Mikä on mikro-vaikuttaja ja miten he voivat auttaa liikuttamaan neulaa?

Brändit etsivät nykyään kaikkia mahdollisia tapoja tavoittaa kohdeyleisönsä. Tähän on useita tapoja, mutta yksi yhä suositumpi ja tehokkaampi tapa on työskennellä mikrovaikuttajien kanssa.

Mikä on mikrovaikuttaja?

Mikrovaikuttaja on henkilö, jolla on vankka sosiaalisen median seuraajamäärä ja joka voi vaikuttaa seuraajiin.

Mikrovaikuttaja on yksilö, jolla on suhteellisen pieni mutta erittäin sitoutunut sosiaalisen median seuraajakunta. Heillä on tyypillisesti 1 000-100 000 seuraajaa, ja suurin osa heistä on 1 000-5 000 seuraajaa.

Vaikka mikrovaikuttajilla ei ehkä ole samanlaista näkyvyyttä kuin julkkiksilla ja megavaikuttajilla, he ovat usein helpommin samaistuttavia ja luotettavampia seuraajilleen. Tämä tekee heistä erittäin arvokkaita tuotteiden ja tuotemerkkien markkinoinnissa. Lisäksi koska heillä on pienempi seuraajamäärä, he veloittavat usein vähemmän kuin merkittävämmät vaikuttajat.

10 tapaa, joilla mikrovaikuttajat voivat siirtää neulaa eteenpäin.

Vaikka mikrovaikuttajilla on pienempi kannattajakunta kuin muunlaisilla vaikuttajilla, he voivat silti mainostaa tuotetta tai tuotemerkkiä tehokkaasti. Joissain tapauksissa he saattavat jopa tuottaa yrityksellesi enemmän tuloksia kuin ykkösluokan julkkisvaikuttajat. Seuraavassa on 10 tapaa, joilla mikrovaikuttajat voivat auttaa liikuttamaan neulaa.

#1. Heillä on aktiivinen, sitoutunut yhteisö

Lähde: J: AmandaZ YouTubessa

Mikrovaikuttajilla on tyypillisesti paljon korkeampi sitoutumisaste kuin muunlaisilla vaikuttajilla. Tämä johtuu siitä, että monesti heidän seuraajansa ovat kiinnostuneempia siitä, mitä heillä on sanottavaa, ja ryhtyvät todennäköisemmin toimiin heidän suositustensa perusteella.

Mikrovaikuttajat voivat sitouttaa erilaisia asiantuntijoita, livevideoiden tekijöitä ja sisällön kirjoittajia. Siten ala kukoistaa, kun pysäyttämättömän sisällön tarve kasvaa. Ne voivat tukea korkeita sitoutumistasoja, jotka auttavat rakentamaan siltoja seuraajien kanssa. Luottamukseen perustuvat pitkäaikaiset suhteet muuttuvat mieleenpainuviksi projekteiksi, sosiaalisiksi ohjelmiksi ja hyviksi mainostuloksiksi.

Sitoutuminen on arvokasta brändeille, jotka haluavat edistää tuotteitaan tai palveluitaan tai vain saada lisää seuraajia. Loppujen lopuksi on paljon tehokkaampaa saada pieni määrä ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita tarjoamastasi tuotteesta, kuin suuri määrä ihmisiä, joita ei voisi vähempää kiinnostaa. Varmista vain, että seuraat myös sivustosi omia sitoutumisarvoja.

#2. Katsojat reagoivat tiiviimmin mikrovaikuttajiin.

Toinen syy mikrovaikuttajien tehokkuuteen on se, että he ovat usein helpommin samaistuttavia kuin muunlaiset vaikuttajat. Tämä samaistuttavuus on tärkeää, koska heidän seuraajansa tuntevat heidät todennäköisemmin oikeassa elämässä ja heillä on samanlainen elämäntyyli.

Jos siis esimerkiksi haluat tavoittaa äitejä, työskentely mikrovaikuttajan kanssa, joka on myös äiti, on todennäköisesti tehokkaampaa kuin työskentely julkkiksen kanssa, joka ei ole äiti.

Tämä samaistuttavuus tekee mikrovaikuttajista luotettavampia, ja heidän seuraajansa ryhtyvät todennäköisemmin toimiin heidän suositustensa perusteella. Loppujen lopuksi ihmiset ryhtyvät todennäköisemmin toimiin, kun ne tulevat joltakulta, jonka he tuntevat ja johon he luottavat.

Lisäksi mikrovaikuttajia pidetään usein aidompina kuin muunlaisia vaikuttajia. Tämä aitous johtuu siitä, että he eivät ainoastaan mainosta tuotetta tai palvelua rahasta, vaan tekevät sen myös siksi, että he uskovat siihen. Tämä tekee heidän suosituksistaan uskottavampia ja luotettavampia.

#3. Kuluttajat haluavat suosituksia "oikeilta" ihmisiltä.

Lähde: Being Her Instagramissa

Aitoudesta puheen ollen, mikrovaikuttajat ovat myös yleisesti ottaen luotettavampia kuin muunlaiset vaikuttajat. Tämä johtuu siitä, että heidän seuraajansa uskovat mikrovaikuttajien mainostavan vain tuotteita tai palveluita, joihin he aidosti uskovat. Tämä tekee heidän suosituksistaan paljon uskottavampia, mikä johtaa suurempaan myyntiin tuotemerkeille.

Vaikka mikrovaikuttaja saisi korvauksen tuotteen tai palvelun mainostamisesta, hän kertoo siitä todennäköisemmin suoraan kuin muut vaikuttajat. Esimerkiksi mikrovaikuttaja paljastaa paljon todennäköisemmin, että hän on saanut ilmaisen tuotteen vastineeksi rehellisestä arvostelusta, kuin julkkis, jolle on maksettu saman tuotteen mainostamisesta.

Tämä avoimuus tekee mikrovaikuttajista luotettavampia, ja heidän seuraajansa ryhtyvät todennäköisemmin toimiin heidän suositustensa perusteella.

Oletetaan, että myyt patjoja. Sen sijaan, että pommittaisit potentiaalisia asiakkaita viimeaikaisilla palkinnoillasi ja saavutuksillasi, pyydä mikrovaikuttajia testaamaan ja arvioimaan tuotteitasi. He voisivat mainita, miten patjasi auttaa heitä saamaan syvempää unta. Houkuttelet todennäköisemmin kiinnostuneita ostajia, koska kohdistat tuotteesi tiettyyn tarpeeseen.

#4. Mikrovaikuttajat veloittavat vähemmän kuin muut verkkopersoonat

Yksi mikrovaikuttajien merkittävimmistä eduista on se, että he ovat paljon edullisempia kuin muunlaiset vaikuttajat. Tämä johtuu siitä, että heillä on tyypillisesti pienempi kannattajakunta ja heidän kanssaan työskentely on halvempaa.

Tämä tekee mikrovaikuttajista erinomaisen vaihtoehdon tiukalla budjetilla toimiville brändeille. Loppujen lopuksi voit saada samantasoisen näkyvyyden murto-osalla kustannuksista, mutta saat silti hyötyä työskentelystä vaikuttajan kanssa. Voit jopa toteuttaa nollakustannusstrategioita. Sen sijaan, että maksaisit ennakkomaksun, tarjoa brändisi tavaroita ja palveluita heidän mainostamistaan varten.

Vaikka he saattavat olla halvempia, älä kuitenkaan tee sitä virhettä, että luulet mikrovaikuttajien olevan vähemmän arvokkaita kuin muunlaiset vaikuttajat. Monissa tapauksissa he voivat olla yhtä tehokkaita, elleivät jopa tehokkaampia. Itse asiassa mikrovaikuttajien käytön tuotto voi joskus olla suurempi kuin julkkisten.

#5. Mikrovaikuttajat ovat reagoivampia.

Mikrovaikuttajien kanssa on myös yleensä helpompi työskennellä kuin muunlaisten vaikuttajien kanssa. Tämä johtuu siitä, että heillä on tyypillisesti pienempi seuraajakunta ja he ovat siksi helpommin hallittavissa. Vaikka tämä on yleinen toteamus, on usein totta, että mikrovaikuttajat ovat herkempiä brändeille ja heihin on helpompi ottaa yhteyttä.

Tämä tekee mikrovaikuttajista erinomaisen vaihtoehdon brändeille, etenkin niille, jotka ovat uusia kumppanuusmarkkinoinnissa. Loppujen lopuksi mikrovaikuttajan kanssa työskentely on usein vähemmän pelottavaa kuin julkkiksen kanssa. Lisäksi mikrovaikuttajat voivat olla helpommin hallittavissa oleva vaihtoehto ihmisille, joilla ei ole aikaa tai kykyä hallita suurta määrää vaikuttajia.

#6. Voit työskennellä tiiviimmin mikrovaikuttajien kanssa.

Mikrovaikuttajat ovat myös joustavampia kuin muunlaiset vaikuttajat. Tämä johtuu siitä, että heillä on yleensä pienemmät tiimit ja he voivat työskennellä brändien kanssa henkilökohtaisemmin.

Tämä joustavuus voi olla erittäin arvokasta brändeille, jotka haluavat saada kaiken irti vaikuttajamarkkinointikampanjoistaan. Pystythän työskentelemään vaikuttajan kanssa luodaksesi tarpeisiisi räätälöityä sisältöä.

Mitä se tarkoittaa, että vaikuttaja on joustava?

Se tarkoittaa, että hän pystyy mukautumaan nopeasti muutoksiin, olipa kyse sitten muutoksesta brändin viestinnässä tai muutoksesta hänen käyttämässään alustassa. Mikrovaikuttaja voi siis esimerkiksi vaihtaa hetkessä Instagramista Snapchatiin, jos brändi tarvitsee sitä.

Ja jotta yhteistyö olisi parempaa, suosittelemme lisäämään heidät tehtävienhallinta-alustoihin. Sanotaan, että sinulla on kodinsuunnitteluyritys. Jos käytät jo ajanseurantaohjelmistoa, voit lisätä toisen osion brändiänne mainostavia mikrovaikuttajia varten. Näin kaikki tiimisi jäsenet ovat tietoisia toistensa rooleista.

#7. Mikrovaikuttajat saattavat käyttää hashtagejasi useammin.

Lähde: J: AccuRanker

Mikrovaikuttajat käyttävät myös todennäköisemmin brändiisi kuuluvaa hashtagia kuin muunlaiset vaikuttajat. Mutta tämäkin johtuu siitä, että he haluavat näyttää seuraajilleen käyttävänsä tuotteita tai palveluita, joita he mainostavat. Tällainen aitous on avainasemassa myynnin lisäämisessä ja brändisi menestyksen kannalta.

Tämä on erittäin arvokasta tuotemerkeille, jotka haluavat lisätä näkyvyyttään sosiaalisessa mediassa. Loppujen lopuksi mitä useammat ihmiset käyttävät hashtagia, sitä todennäköisemmin potentiaaliset asiakkaat näkevät brändisi.

Pro-vinkki: Valitse brändin tunnistettavuuden vuoksi ainutlaatuisia hashtageja, jotka kohdemarkkinasi yhdistävät yrityksesi nimeen.

#8. Mikro-vaikuttajat työntävät sinua Promo-koodeja enemmän

Mikrovaikuttajat käyttävät myös todennäköisemmin promokoodiasi kuin muunlaiset vaikuttajat. Mutta tämäkin johtuu siitä, että he haluavat säästää seuraajiensa rahaa tuotteiden tai palveluiden edistämisessä.

Tämä on erittäin arvokasta tuotemerkeille, jotka haluavat lisätä myyntiään. Loppujen lopuksi mitä useampi ihminen käyttää tarjouskoodiasi, sitä todennäköisemmin he tekevät ostoksen. Mikrovaikuttajan käyttämä promokoodi voi helposti nostaa kampanjan konversiolukua. Olemme nähneet sen kerta toisensa jälkeen.

Mutta ennen kuin annat ainutlaatuisia promokoodeja vaikuttajillesi, varmista, että hahmotat korvausmallisi selkeästi. Määrittele tarkasti, kuinka paljon he saavat jokaisesta myynnistä. Muuten voi syntyä ongelmia, varsinkin jos noudatat tilausliiketoimintamallia.

#9. Tulevat vaikuttajat ovat intohimoisia ja motivoituneita.

Mikrovaikuttajilla on myös yleensä enemmän energiaa kuin muunlaisilla vaikuttajilla. Tämä johtuu siitä, että he ovat usein intohimoisia tuotemerkkejä kohtaan, joiden kanssa he työskentelevät, ja haluavat jakaa tämän intohimon seuraajiensa kanssa.

Tämä innostuneisuus voi olla erittäin arvokasta tuotemerkeille, jotka haluavat luoda syvemmän yhteyden asiakkaisiinsa. Loppujen lopuksi, kun vaikuttaja suhtautuu intohimoisesti brändiisi, hänen seuraajansa suhtautuvat siihen todennäköisesti myös intohimoisesti.

Ja kun seuraajasi ovat innostuneita tarjoamistasi tuotteista, heistä tulee todennäköisemmin asiakkaita ja he kertovat brändistäsi ystävilleen. Etsi siis vaikuttajia, jotka jakavat intohimosi. Vaikuttajasi ovat brändisi suora heijastus. Jos he eivät pysty osoittamaan innostusta yleistä missiotasi ja visiotasi kohtaan, heidän on vaikea välittää brändisi viestiä.

Pro-vinkki: Markkinointiohjelmasi kasvaessa sinulla voi olla vaikeuksia seuloa mahdollisia vaikuttajia manuaalisesti. Voit nopeuttaa prosessia automatisoimalla digitaalisen henkilöllisyyden todentamisen. Anna tekoälyn karsia pois hämäräperäiset henkilöt, jotka tuottavat mitättömiä tuloksia, joiden seuraajissa on botteja ja jotka veloittavat epäreiluja hintoja. Keskity vain pätevien, motivoituneiden ammattilaisten arviointiin.

#10. Mikrovaikuttajat antavat rehellisiä arvioita

Lähde: Google Reviews

Lopuksi mikrovaikuttajat antavat yleensä rehellisen arvion tuotteestasi tai palvelustasi. Tämäkin johtuu siitä, että he haluavat seuraajiensa tietävän, ettei heille makseta tuotteen tai palvelun mainostamisesta. Tai jos he saavat korvauksen, he kertovat siitä suoraan.

Tämä on arvokasta tuotemerkeille, koska näin saat rehellisen mielipiteen tuotteestasi tai palvelustasi. Jos arvosteluissa on negatiivisia kommentteja, voit puuttua niihin nopeasti.

Lisäksi mikrovaikuttajat mainostavat vain tuotteita tai palveluita, joihin he aidosti uskovat. Tämä tekee heidän suosituksistaan paljon uskottavampia, mikä lisää brändien myyntiä. Ja enemmän myyntiä tarkoittaa, että brändisi menestyy.

Kasvata brändiäsi tehokkaalla vaikuttajamarkkinoinnilla.

Mikrovaikuttajat ovat erinomainen vaihtoehto tuotemerkeille, jotka haluavat edistää tuotteitaan tai palveluitaan. Tämä johtuu siitä, että he ovat muita vaikuttajia helpommin samaistuttavia, luotettavampia ja edullisempia.

Lisäksi mikrovaikuttajat ovat joustavampia ja käyttävät todennäköisesti brändisi hashtagia tai kampanjakoodia. Tämä tekee heistä arvokkaan voimavaran mille tahansa brändille, joka haluaa lisätä näkyvyyttään tai myyntiään.

Älä kuitenkaan odota, että kaikki mikrovaikuttajasi liikuttavat neulaa. Paras lähestymistapa on mitata kampanjasi onnistumista AccuRankerin kaltaisilla luotettavilla ranking-seurantalaitteilla. Se poimii reaaliaikaisia tietoja kilpailijoittesi suorituskyvystä. Aloita ilmainen kokeilujakso nähdäksesi, miten se parantaa tietojasi ja kilpailija-analyysiraporttejasi.