Mikrovaikuttajat vs. makrovaikuttajat: Vaikuttajan valinta sosiaalisen median kampanjaan: Oikean vaikuttajan valinta

Kun yritykset käyttävät yhä useammin vaikuttajamarkkinointia saadakseen yhteyden kohdeyleisöihinsä, on ratkaisevan tärkeää tunnistaa, tehdäänkö yhteistyötä mikro- vai makrovaikuttajien kanssa. Kumpaankin kategoriaan liittyy ainutlaatuisia etuja ja haittoja, joten päätös on ratkaiseva tuotemerkeille, jotka haluavat maksimoida verkkoläsnäolonsa.

Tässä artikkelissa vertailemme mikro- ja makrovaikuttajien ansioita, jotta voit navigoida monimutkaisessa maastossa ja valita täydellisen kumppanin sosiaalisen median kampanjaasi. Aloitetaan siis!

Mikrovaikuttajien ymmärtäminen

Mikrovaikuttajat ovat sosiaalisen median sisällöntuottajia, joilla on tyypillisesti pienempi, mutta erittäin sitoutunut ja kapea yleisö. Heidät määritellään suhteellisen vaatimattoman seuraajamäärän perusteella, joka on yleensä 1 000-100 000 seuraajaa.

Yli 82 prosenttia kuluttajista on taipuvainen tekemään ostoksen mikrovaikuttajan suositusten perusteella. Heidät tunnetaan aitoudestaan, vahvasta sitoutumisestaan yleisöönsä ja aidosta intohimostaan valitsemaansa aiheeseen. Näillä vaikuttajilla on usein intiimimpi ja henkilökohtaisempi yhteys seuraajiinsa, mikä johtaa suurempaan sitoutumiseen kuin makrovaikuttajilla tai julkkiksilla.

Makrovaikuttajien ymmärtäminen

Makrovaikuttajat ovat henkilöitä, joilla on huomattava verkkokannattajakunta ja joilla on merkittävä vaikutusvalta omassa markkinarakossaan tai toimialallaan. Tyypillisesti makrovaikuttajilla on kymmenistä tuhansista useisiin miljooniin seuraajia sosiaalisen median alustoilla, kuten Instagramissa, YouTubessa tai Twitterissä.

Tuotemerkit tekevät usein yhteistyötä makrovaikuttajien kanssa mainostaakseen tuotteitaan tai palveluitaan ja hyödyntääkseen vaikuttajan tavoittavuutta ja uskottavuutta laajemman ja sitoutuneemman yleisön tavoittamiseksi. Vaikuttajia pidetään arvovaltaisina henkilöinä omalla alallaan, mikä tekee heistä arvokkaita yhteistyökumppaneita markkinointikampanjoissa ja brändikumppanuuksissa.

Seuraavassa on joitakin merkittäviä makrovaikuttajia:

Cristiano Ronaldo: Cristiano Ronaldolla, yhdellä maailman tunnetuimmista jalkapalloilijoista, on valtava kannattajakunta sosiaalisessa mediassa. Hän jakaa päivityksiä urastaan, yksityiselämästään ja mainostuksista.

Beyoncé: Maailmanlaajuisesti tunnettuna muusikkona ja esiintyjänä Beyoncé on vahvasti läsnä sosiaalisessa mediassa. Hän käyttää Instagramia usein esittelemään muotiään ja mainostamaan musiikkiaan.

PewDiePie: Suosittu YouTuber PewDiePie tunnetaan pelisisällöstään ja -kommentoinnistaan. Hänellä on miljoonia tilaajia ja hän on vaikutusvaltainen peliyhteisön keskuudessa.

Kim Kardashian: Tosi-tv-tähti, liikenainen ja seurapiirijulkkis Kim Kardashianilla on valtava kannattajakunta Instagramin ja Twitterin kaltaisilla alustoilla. Hänet tunnetaan muoti- ja kauneusalan yrityksistään.

Oprah Winfrey: Mediamoguli Oprah Winfreyllä on merkittävä läsnäolo sosiaalisessa mediassa, ja hän käyttää alustojaan edistääkseen projektejaan, jakaakseen inspiroivaa sisältöä ja ollakseen yhteydessä yleisöönsä.

Vaikuttajan valinnassa huomioon otettavia tekijöitä

Oikean vaikuttajan valitseminen kampanjaasi voi lisätä mahdollisuuksia onnistuneeseen yhteistyöhön, joka ei ainoastaan täytä markkinointitavoitteitasi, vaan myös resonoi kohdeyleisösi kanssa ja on linjassa brändisi arvojen kanssa.

Kampanjan tavoitteet ja päämäärät

Ennen kuin valitset vaikuttajan markkinointikampanjaasi, on tärkeää määritellä kampanjan tavoitteet ja päämäärät. Haluatko lisätä brändin tunnettuutta, lisätä verkkosivujen liikennettä, lisätä myyntiä vai edistää tiettyä tuotetta tai palvelua? Valitsemasi vaikuttajan tulisi olla linjassa näiden tavoitteiden kanssa.

Jos tavoitteesi on esimerkiksi myynnin luominen, harkitse vaikuttajia, joilla on näyttöä siitä, että heidän sisältönsä on johtanut konversioihin. Yhdistä se sitten sopiviin myynninetsintätyökaluihin parempien tulosten saavuttamiseksi.

Kohdeyleisö ja väestörakenne

Kohdeyleisön ymmärtäminen on olennaisen tärkeää vaikuttajaa valittaessa. Analysoi ihanneasiakkaidesi demografiset tiedot, kiinnostuksen kohteet ja käyttäytyminen. Vaikuttajan seuraajien tulisi vastata tarkasti kohdeyleisöäsi, jotta viestisi resonoi tehokkaasti. Ota huomioon esimerkiksi ikä, sukupuoli, sijainti, kiinnostuksen kohteet ja arvot, kun arvioit vaikuttajan yleisön demografisia tietoja.

Brändin yhdenmukaisuus ja merkityksellisyys

Valitse vaikuttaja, jonka sisältö ja arvot ovat linjassa brändisi kanssa. On olennaista, että hänen henkilökohtainen brändinsä ja viestinsä sopivat yhteen yrityksesi identiteetin ja viestien kanssa. Tämä linjakkuus saa vaikuttajan mainoksen tuntumaan aidommalta ja uskottavammalta hänen yleisönsä silmissä.

Jos esimerkiksi brändisi on ympäristöystävällinen, yhteistyö kestävyydestä tunnetun vaikuttajan kanssa voi lisätä brändisi uskottavuutta kyseisellä markkinasektorilla.

Budjettia koskevat näkökohdat

Budjetilla on merkittävä rooli vaikuttajan valinnassa. Eri vaikuttajat veloittavat erilaisia hintoja, jotka perustuvat heidän tavoittavuuteensa, sitoutumisasteeseensa ja erikoistuneisuuteensa. Määritä, kuinka paljon olet valmis osoittamaan vaikuttajakampanjaan, ja etsi vaikuttajia, joiden palkkiot sopivat budjettiisi.

Muista, että myös sijoitetun pääoman tuotto (ROI) on otettava huomioon, sillä työskentely kalliimman mutta erittäin tehokkaan vaikuttajan kanssa voi tuottaa parempia tuloksia.

Mikrovaikuttajien edut

Mikrovaikuttajien hyödyntäminen markkinointistrategiassasi voi tarjota useita etuja:

Autenttisuus ja suhteellisuus

• Mikrovaikuttajilla on usein aidompi ja aidompi yhteys seuraajiinsa. Heidän sisältönsä tuntuu vähemmän lavastetulta ja enemmän henkilökohtaiselta suositukselta, mikä voi lisätä luottamusta ja sitoutumista.

• Seuraajat pitävät mikrovaikuttajia helposti samaistuttavina henkilöinä, mikä helpottaa henkilökohtaisen yhteyden luomista. Tämä samaistuttavuus voi johtaa brändien korkeampiin konversiolukuihin.

Kustannustehokkuus

• Mikrovaikuttajat veloittavat yleensä pienempiä palkkioita yhteistyöstä kuin makro- tai julkkisvaikuttajat. Tämä kustannustehokkuus antaa rajallisella budjetilla varustetuille brändeille mahdollisuuden hyödyntää vaikuttajamarkkinointia tehokkaasti.

• Brändimarkkinointia voidaan tehdä useiden mikrovaikuttajien kanssa samanaikaisesti, jolloin tavoittavuus ja viesti monipuolistuvat ilman, että yksittäiseen vaikuttajaan käytetään liikaa rahaa.

Niche-asiantuntemus ja kohdennettu tavoittavuus

• Mikrovaikuttajat ovat usein erikoistuneet tiettyihin markkinarakoihin tai toimialoihin. Heidän syvällinen tietämyksensä ja intohimonsa omaa markkinarakoa kohtaan tekevät heistä arvokkaan resurssin seuraajille, jotka etsivät tietoa ja suosituksia kyseiseltä alalta.

• Tuotemerkit voivat hyödyntää mikrovaikuttajien erittäin kohdennettua ja sitoutunutta yleisöä ja varmistaa, että niiden tuotteet tai palvelut tavoittavat tärkeimmät potentiaaliset asiakkaat.

Lähde: J: Referralrock

Makrovaikuttajien edut

Merkittävän seuraajakuntansa ansiosta makrovaikuttajat tarjoavat laajan ja laajan tavoittavuuden tuotemerkeille ja yrityksille. Tälle edulle on ominaista:

Laaja tavoittavuus ja näkyvyys

• Makrovaikuttajilla on tyypillisesti laaja ja monipuolinen seuraajakanta, joka on usein satoja tuhansia tai jopa miljoonia, mikä auttaa lisäämään sosiaalisen median näkyvyyttä.

• Heidän laajan tavoittavuutensa ansiosta brändit voivat olla yhteydessä laajaan yleisöön eri väestöryhmien, maantieteellisten alueiden ja kiinnostuksen kohteiden välillä.

• Lisääntynyt näkyvyys voi lisätä merkittävästi brändin tunnettuutta ja sitoutumista.

Vakiintunut uskottavuus ja vaikutusvalta

• Makrovaikuttajat ovat yleensä rakentaneet vahvan henkilökohtaisen brändin ajan myötä ja ansainneet seuraajiensa luottamuksen ja kunnioituksen.

• Heidän uskottavuutensa ja asiantuntemuksensa tietyillä aloilla tai toimialoilla tekevät heistä tehokkaita tuotteiden tai palvelujen tukijoita.

• Yhteistyö makrovaikuttajien kanssa voi antaa brändin viestille aitoutta ja auktoriteettia.

Potentiaalinen virusvaikutus

• Suurempien seuraajiensa ansiosta makrovaikuttajilla on suurempi potentiaali luoda virussisältöä, joka voi levitä nopeasti sosiaalisen median alustoilla.

• Makrovaikuttajien tuottama virussisältö voi lisätä brändin näkyvyyttä ja sitoutumista, jolloin se voi saavuttaa miljoonia katsojia.

• Tämä virusvaikutus voi vahvistaa markkinointikampanjoita ja lisätä käyttäjien tuottaman sisällön ja suusanallisten suositusten todennäköisyyttä.

Menestyksekkäät kampanjat mikrovaikuttajien avulla

Mikrovaikuttajista on tullut suosittu valinta tuotemerkeille, jotka haluavat luoda yhteyksiä kapeisiin yleisöihin ja lisätä sitoutumista. Heillä on usein omistautuneempi ja aidompi kannattajakunta kuin makrovaikuttajilla tai julkkiksilla. Seuraavassa on muutamia onnistuneita kampanjoita, joissa mikrovaikuttajia on hyödynnetty tehokkaasti:

Sperry's Theater Camp Movie

Kenkä- ja vaatemerkki Sperry esittelee onnistuneen markkinointistrategian. Jossa Sperry tekee yhteistyötä @theatercampthemovie kanssa mainostaakseen räätälöityä kenkävalikoimaa. Se on suunnattu tietylle teatterista ja leiriytymisestä kiinnostuneelle yleisölle, ja siinä hyödynnetään mikrovaikuttajia ja sosiaalista mediaa tehokkaaseen levitykseen.

HelloFreshin ateriapaketin kampanja

HelloFresh, ateriakokonaisuuksien toimituspalvelu, teki yhteistyötä ruoka- ja lifestyle-mikrovaikuttajien kanssa luodakseen sisältöä tuotteensa ympärille. Mikrovaikuttajat jakoivat ruoanlaittokokemuksiaan HelloFreshin ateriapaketeilla ja antoivat aitoja ja samaistuttavia suosituksia seuraajilleen. Kampanja lisäsi brändin tunnettuutta ja edisti asiakkaiden sitoutumista.

Glossierin kauneustuotteet

Kosmetiikkabrändi Glossier hyödyntää ensisijaisesti mikrovaikuttajia tuotteidensa markkinoinnissa. Nämä vaikuttajat ovat usein asiakkaita, jotka aidosti rakastavat brändiä ja sen tuotteita. Uudelleenjulkaisemalla mikrovaikuttajien käyttäjien tuottamaa sisältöä Glossier on luonut vahvan yhteisöllisyyden ja luottamuksen tunteen yleisönsä keskuudessa.

Daniel Wellingtonin mikrovaikuttajakampanja

Kellomerkki Daniel Wellington saavutti valtavaa menestystä tekemällä yhteistyötä mikrovaikuttajien kanssa. He lahjoittivat kellonsa suurelle määrälle muoti- ja lifestyle-mikrovaikuttajia, jotka vastineeksi julkaisivat Instagram-tilillään laadukkaita kuvia kellot yllään. Tämä strategia auttoi Daniel Wellingtonia saamaan laajaa näkyvyyttä ja uskottavuutta kohderyhmänsä keskuudessa.

Onnistuneita kampanjoita, joissa käytetään makrovaikuttajia

Makrovaikuttajilla on tyypillisesti suuri kannattajakunta sosiaalisen median alustoilla, ja ne voivat olla keskeisessä asemassa onnistuneiden markkinointikampanjoiden toteuttamisessa.

Seuraavassa on joitakin esimerkkejä onnistuneista kampanjoista, joissa on hyödynnetty makrovaikuttajia:

Nike ja LeBron James:

Nike on tehnyt pitkään yhteistyötä makrovaikuttajien, kuten LeBron Jamesin, kanssa. He käynnistivät kampanjan, jossa LeBron James oli mukana mainostamassa kenkiä, koripallo- ja lifestyle-tuotteita. Yhteistyössä hyödynnettiin LeBronin valtavaa kannattajakuntaa ja hänen asemaansa yhtenä kaikkien aikojen suurimmista koripalloilijoista.

L'Oréal ja Eva Longoria

L'Oréal teki yhteistyötä näyttelijä Eva Longorian kanssa markkinoidakseen kauneustuotteitaan. Eva Longorian vaikutusvalta viihdeteollisuudessa ja hänen läsnäolonsa sosiaalisessa mediassa tekivät hänestä ihanteellisen valinnan L'Oréalin kampanjaan, jolla tavoitetaan monipuolinen ja sitoutunut yleisö.

Burberry ja Naomi Campbell

Burberry teki yhteistyötä supermalli Naomi Campbellin ja laulaja Kanye Westin kanssa kampanjassa, jossa esiteltiin heidän muotimallistojaan. Naomi Campbellin asema muoti-ikonina ja hänen laaja vaikutusvalta muotialalla auttoivat Burberryä luomaan kohua ja uskottavuutta.

Calvin Klein ja Kendall Jenner

Calvin Klein värväsi malli ja tosi-tv-tähti Kendall Jennerin ja muita kuuluisia näyttelijöitä uuteen kampanjaansa. Kendall Jennerin vahva läsnäolo sosiaalisessa mediassa ja hänen roolinsa Kardashian-Jenner-perheessä tekivät hänestä strategisen valinnan nuoremman ja muotitietoisen väestöryhmän tavoittamiseksi.

Oikean vaikuttajan valitseminen kampanjaan

Oikean vaikuttajan valintaan kuuluu kampanjan tavoitteiden arviointi, kohdeyleisön ymmärtäminen, eri vaikuttajatyyppien hyvien ja huonojen puolien punnitseminen ja päätöksen tekeminen budjetin ja kampanjan tavoitteiden perusteella. Tässä ovat tärkeimmät seikat, jotka on otettava huomioon tässä prosessissa:

Kampanjan tavoitteiden ja kohderyhmän arviointi

• Määrittele selkeät kampanjan tavoitteet (esim. brändin tunnettuus, tuotteen myynninedistäminen, sitoutuminen).

• Tunnista kohdeyleisösi demografiset tiedot, kiinnostuksen kohteet ja käyttäytyminen.

Punnitse kunkin vaikuttajatyypin hyvät ja huonot puolet.

Makrovaikuttajat

Hyödyt:

• Laaja tavoittavuus ja suuri näkyvyys

• Vakiintunut uskottavuus

• Sopii laajempiin kampanjatavoitteisiin

Miinukset:

• Kalliit kumppanuudet

• Voi puuttua aitous nuoremman yleisön keskuudessa

Mikrovaikuttajat

Hyödyt:

• Aitous ja vahvat niche-yleisöt.

• Kustannustehokas yhteistyö

• Korkea sitoutumisaste

Miinukset:

• Rajallinen tavoittavuus verrattuna makrovaikuttajiin

• Voi vaatia useita kumppanuuksia suuremman yleisön tavoittamiseksi

Budjetti ja kampanjan tavoitteet

• Arvioi budjettirajoitteesi ja kohdista resurssit sen mukaisesti.

• Harkitse kunkin vaikuttajatyypin kustannustehokkuutta suhteessa kampanjasi tavoitteisiin.

• Muista, että eri vaikuttajatyyppien yhdistelmä voi olla hyödyllinen kohdeyleisön eri segmenttien tavoittamiseksi.

Johtopäätös

Päätös tehdä yhteistyötä mikro- tai makrovaikuttajien kanssa sosiaalisen median kampanjassa riippuu viime kädessä brändin erityistavoitteista, kohderyhmästä ja budjetista.

Sopivan vaikuttajatyypin valitseminen edellyttää kampanjan tavoitteiden, halutun tavoittavuuden ja yleisöön tarvittavan henkilökohtaisen yhteyden tason harkittua arviointia. Tasapainon löytäminen ja lähestymistavan räätälöinti kampanjan yksilöllisiin tarpeisiin optimoi mahdollisuudet menestyksekkääseen vaikuttajayhteistyöhön ja lopulta edistää brändin kasvua ja sitoutumista.