Mikrovaikuttajien voima orgaanisessa sosiaalisen median markkinoinnissa

Tiesitkö, että 82 prosenttia kuluttajista seuraa todennäköisemmin mikrovaikuttajan suositusta kuin valtavirran julkkiksen suositusta? Tämä mullistava muutos luottamuksessa korostaa mikrovaikuttajien - todellisten ihmisten, joilla on todellista vaikutusvaltaa - kasvavaa valta-asemaa.

Niche-spesifin sisältönsä ja autenttisen sitoutumisensa ansiosta nämä henkilöt kirjoittavat tehokkaan markkinoinnin säännöt uusiksi. Heidän tiiviit yhteisönsä arvostavat heidän mielipiteitään, mikä luo tuotemerkeille intiimimmän ja luotettavamman kanavan.

Tässä artikkelissa tarkastellaan mikrovaikuttajien voimaa orgaanisessa sosiaalisen median markkinoinnissa ja sitä, miksi he ovat kiinnittäneet brändien huomion maailmanlaajuisesti.

Miksi brändit kääntyvät mikrovaikuttajamarkkinoinnin puoleen?

Yhä useammat brändit kääntyvät mikrovaikuttajien puoleen, koska he kurovat kuilun umpeen heidän ja halutun yleisönsä välillä aitoudella ja tarkkuudella. Heidän voimansa perustuu aitoon suhteeseen, samaistuttavuuteen ja luotettavuuteen, jotka resonoivat syvästi nykypäivän vaativien kuluttajien kanssa.

Seuraavassa on lisää syitä siihen, miksi mikrovaikuttajien hyödyntäminen on yksi parhaista johtotaktiikoista orgaanisessa sosiaalisen median markkinoinnissa:

Mikrovaikuttajat maksimoivat vaikutuksen ja minimoivat kustannukset.

Mikrovaikuttajat toimivat usein murto-osalla makro- tai julkkisvaikuttajiin liittyvistä kustannuksista.

Kun megavaikuttaja saattaa veloittaa yhdestä Instagram-postauksesta 10 000 dollaria, mikrovaikuttajat pyytävät yleensä vain 100-500 dollaria per postaus. Lisäksi kuponkisivustot voivat tarjota tietoa kustannussäästöstrategioista, jotka saattavat kiinnostaa sekä vaikuttajia että brändejä. Kun teet yhteistyötä useiden mikrovaikuttajien kanssa, säästät rahaa ja voit myös heittää laajemman verkon, jolloin tavoitat erilaisia yleisöjä, jotka aidosti välittävät mainostettavista asioista.

Lisäksi mikrovaikuttajien kanssa yhteistyötä tehdessään brändit eivät välttämättä tarjoa rahallista korvausta. Joskus kumppanuus perustuu molemminpuoliseen hyötyyn. Sen sijaan, että brändi maksaisi vaikuttajalle palkkion tuotteen mainostamisesta, se saattaa lähettää hänelle ilmaisia tuotenäytteitä.

Tämä vaihtokauppaan perustuva lähestymistapa vähentää merkittäviä markkinointikustannuksia ja edistää samalla orgaanisia ja vilpittömiä suhteita vaikuttajan ja tuotteen välillä.

Mikrovaikuttajat pitävät sen aitona ja autenttisena.

Aivan kuten ystävän suositus tuntuu aidommalta, niin on myös mikrovaikuttajien kohdalla. Heidän pienempi seuraajamääränsä tarkoittaa usein sitä, että he ovat rakentaneet tiiviin yhteisön, joka luottaa heidän sanaansa. Kun mikrovaikuttajat puhuvat, heidän yleisönsä kuuntelee, ei siksi, että heidän on pakko, vaan siksi, että he aidosti haluavat.

Heidän tuotetukensa tuntuvat usein pikemminkin luotettavan ystävän neuvoilta kuin käsikirjoitetulta mainokselta. Otetaan esimerkiksi kauneusalan tuotemerkki Glossier. Sen sijaan, että he olisivat valinneet suuria julkkisnimiä, he tekivät tiivistä yhteistyötä mikrovaikuttajien kanssa.

Nämä vaikuttajat auttoivat aidolla rakkaudellaan tuotteita kohtaan nostamaan brändin kulttisuosikin asemaan.

Mikrovaikuttajat naulitsevat kohdennetun tavoittavuuden.

Mikrovaikuttajilla ja heidän kapeilla yleisöillään on usein etulyöntiasema, kun he tavoittavat juuri sen yleisön, jota brändit tavoittelevat. Sen sijaan, että viesti lähetettäisiin laajalle yleisölle, josta vain murto-osa saattaa olla kiinnostunut, mikrovaikuttajat tarjoavat mahdollisuuden puhua suoraan niille, jotka todella välittävät.

Esimerkiksi urheiluvaatteisiin erikoistunut kenkämerkki voisi tehdä yhteistyötä mikrovaikuttajan kanssa, joka on innokas juoksija. Näin tuotemerkki varmistaa, että sen tuotteet esitellään erittäin relevantille yleisölle, mikä voi nostaa konversiolukuja merkittävästi. Tällaista täsmällistä kohdentamista on vaikea saavuttaa isommilla vaikuttajilla, joilla on monipuolisempi seuraajakunta.

Mikrovaikuttajat osaavat vetää sitoutumista.

Markerlyn tutkimuksen mukaan vaikuttajan seuraajamäärän kasvaessa hänen sitoutumisasteensa (tykkääjät ja kommentit) seuraajien kanssa laskee. Vaikuttajien, joilla on alle 1 000 seuraajaa, sitoutumisaste voi olla jopa 8 prosenttia, kun taas vaikuttajien, joilla on miljoona seuraajaa tai enemmän, sitoutumisaste voi olla vain 1,7 prosenttia.

Mikrovaikuttajilla on ainutlaatuinen kyky tehdä yksinkertaisista viesteistä kiinnostavia tarinoita, jotka varmistavat, että brändit eivät vain näy, vaan ne todella huomataan ja muistetaan. Otetaan esimerkiksi vitamiinibrändi Ritual. Sen kasvava suosio johtuu lukuisista mikrovaikuttajista, jotka kertoivat henkilökohtaisista terveysmatkoistaan ja saivat brändin resonoimaan henkilökohtaisemmalla ja aidommalla tasolla potentiaalisten asiakkaiden kanssa.

Tämä autenttisuuden ja sitoutumisen yhdistelmä varmistaa, että brändit eivät saa vain näkyvyyttä vaan myös sydämellisiä suositteluja.

Miten löytää ja tehdä yhteistyötä oikeiden mikrovaikuttajien kanssa?

Vaikuttajien valinta voi tehdä tai rikkoa vaikuttajamarkkinointikampanjasi. Väärän brändin tai väärän vaikuttajan kanssa tehtävä yhteistyö ei ole pelkästään rahallinen hinta, vaan kyse on luottamuksesta, jota on vaikea palauttaa, kun se on kerran menetetty.

Siksi on ratkaisevan tärkeää löytää kumppani, joka on linjassa brändisi tavoitteiden ja eetoksen kanssa. Oikean mikrovaikuttajan valinta on huolellinen prosessi, ja tässä on yksityiskohtainen vaiheittainen opas, joka auttaa sinua seuraavassa markkinointikampanjassasi:

Aseta selkeät tavoitteet - Mitä todella haluat tältä yhteistyöltä?

Ennen kuin hyppäät vaikuttajayhteistyöhön, kysy itseltäsi: "Mitä minä haluan tästä?" Selkeän tavoitteen asettaminen on kuin antaisi itsellesi tiekartan tulevaa matkaa varten. Mieti siis, mitä tavoittelet.

• Haluatko, että useammat ihmiset tietävät brändistäsi?
• Yritätkö saada enemmän kävijöitä verkkosivustollesi?
• Ehkä olet lanseeraamassa uutta tuotetta ja haluat lisätä alkumyyntiä.

Kirjoita se ylös, mikä tahansa tavoite onkaan. Aseta SMART-tavoitteet (Specific, Measurable, Achievable, Achievable, Relevant, Time-bound), jotka ovat linjassa sen kanssa, mitä todella haluat saavuttaa.

Otetaan toinen esimerkki: sinulla on pieni putiikki, joka myy käsintehtyjä koruja. Hyvin jäsennelty tavoite voisi olla: "Tee yhteistyötä muotiin keskittyvän mikrovaikuttajan kanssa, jotta verkkosivuston käyntejä saadaan lisättyä 25 prosenttia ja kaulakorujen myyntiä 40 kappaletta seuraavien 30 päivän aikana." Tämä tavoite on konkreettinen, saavutettavissa, liiketoimintasi kannalta merkityksellinen ja ajallisesti rajattu.

Kun asetat tavoitteesi tarkasti, saat selkeän tavoitteen, johon voit saavuttaa ja mitata vaikuttajamarkkinointikampanjoidesi onnistumista. Ja usko pois, että selkeä tavoite voi tehdä eron "meh"-kampanjan ja todella loistavan kampanjan välillä.

Tunnista mahdolliset kumppanit: Etsi brändillesi paras vaikuttaja

Okei, nyt kun tavoitteesi ovat selvillä, nyt on vuorossa tärkeä osa: sen mikrovaikuttajan löytäminen, joka sytyttää kampanjasi. Ajattele sitä vaikuttajien matchmakingina!

Tässä on muutamia tapoja löytää parhaat mikrovaikuttajat brändillesi:

Sosiaalisen median haku ja hashtagit:

Sosiaalisen median alustat, erityisesti visuaaliset, kuten Instagram ja TikTok, ovat erittäin täynnä potentiaalisia vaikuttajia. Vaikuttajat käyttävät usein hashtageja sisällön luokitteluun ja mainostamiseen, mikä helpottaa brändien ja yleisön mahdollisuuksia löytää heidät.

Aloita listaamalla relevantteja avainsanoja ja hashtageja, jotka liittyvät brändiisi tai markkinarakoihisi. Jos esimerkiksi edistät ihonhoitoa, siirry haku-välilehdelle ja kirjoita hashtagit, kuten #Beauty tai #Skincare, ja etsi 'Accounts'-välilehti.

Kun olet saanut luettelon, käytä aikaa näiden profiilien selaamiseen, tutkimiseen ja niiden kanssa toimimiseen. Huomaa, ketkä julkaisevat jatkuvasti suosittua sisältöä näillä hashtageilla. Ovatko heidän arvonsa ja estetiikkansa linjassa omasi kanssa? Tämä auttaa sinua löytämään oikeat mikrovaikuttajat vaikuttajamarkkinointikampanjaasi.

Työkalut ja alustat vaikuttajien löytämiseen:

Alustat, kuten Upfluence, StoryClash ja Affable.ai, on nimenomaisesti suunniteltu yhdistämään brändit ja vaikuttajat. Nämä työkalut tarjoavat usein tietoa vaikuttajan yleisön demografisista tiedoista, sitoutumisasteesta ja muusta.

Niiden avulla voit syöttää tiettyjä kriteerejä vaikuttajien löytämiseksi ja auttaa sinua rajaamaan hakua.

Suositukset ja suositukset:

Joskus aidoimmat kumppanuudet syntyvät suorista suosituksista tai suusanallisista suosituksista. Verkostossasi olevilla markkinoijatovereilla tai brändinomistajilla saattaa olla myönteisiä kokemuksia tietyistä mikrovaikuttajista.

Ota yhteyttä verkostoihisi, osallistu alan webinaareihin tai liity asiaankuuluviin foorumeihin ja yhteisöihin. Kysy suosituksia ja näkemyksiä, jotta näet, mitkä mikrovaikuttajat ovat antaneet heille onnistuneita kokemuksia kumppanuudesta.

Tarkastusprosessi: Varmista, että vaikuttaja on laillinen

Muistatko, kun Pepsi teki yhteistyötä Kendall Jennerin kanssa? Sosiaaliseen kommentointiin pyrkivä mainos sai osakseen valtavaa vastareaktiota, koska se oli sävyltään kuuro.

Vaikka Kendall on megavaikuttaja, yhteistyön toteutus ja sisällön laatu eivät olleet kunnossa, mikä johti negatiiviseen julkisuuteen brändin kannalta.

Vaikuttajan valinnassa ei ole kyse vain numeroista. On varmistettava, että hän vastaa brändiäsi kaikin tavoin, aidoista seuraajista laadukkaaseen sisältöön. Kotitehtävien tekeminen ennen yhteistyötä voi pelastaa sinut monilta mahdollisilta päänvaivoilta myöhemmin.

Aloita varomalla ärsyttäviä valeseuraajia - on yllättävää, kuinka monet vaikuttajat paisuttavat seuraajamääräänsä. Jos vaikuttajan seuraajamäärä kasvaa äkillisesti ja ilman syytä, se on punainen vaate.

Tutustu sitten heidän aiempiin yhteistyökuviinsa. Selaa heidän syötteitään. Miltä heidän aiemmat kumppanuutensa näyttivät? Oliko sisältö aitoa vai tuntuiko se pakotetulta? Älä unohda tarkistaa heidän postaustensa laatua.

Ota yhteyttä: Täydellisen viestin laatiminen valitsemallesi vaikuttajalle.

Vaikuttajat saavat päivittäin valtavasti yhteydenottoja. Kun otat yhteyttä, varmista, että viestisi erottuu, tuntuu aidolta ja korostaa yhteistyön molemminpuolisia etuja. Tärkeintä on saada heidät tuntemaan itsensä arvostetuiksi ja innostuneiksi mahdollisesta kumppanuudesta. Ja usko pois, ensivaikutelma on tärkeä. Laadukkaalla tuotevalokuvauksella voi olla merkittävä rooli heidän huomionsa herättämisessä ja brändisi tehokkaassa esittelyssä.

Useimmat vaikuttajat haluavat, että heihin otetaan yhteyttä suoraan heidän sosiaalisen median DM:nsä kautta. Jos haluat kuitenkin saada ammattimaisemman vaikutelman, etsi heidän sähköpostinsa (joka on usein mainittu heidän biossaan tai verkkosivustollaan) ja laita heille viestiä. Hyödynnä sähköpostin tiputuskampanjoita vaikuttajasuhteiden hoitamiseen ajan mittaan toimittamalla hyvin laadittuja viestejä sähköpostisekvenssiohjelmiston avulla, mikä voi johtaa hedelmällisempään yhteistyöhön ja kumppanuuksiin.

Tämä ei ole pelkkä sähköpostiviesti, vaan tilaisuutesi myydä visiosi. Ole ytimekäs mutta vakuuttava. Ilmaise, miksi koet, että he sopivat sinulle, ja anna välähdys siitä, mitä hyötyä heille on.

Tässä on esimerkki pitchistä, jota voit käyttää ottaessasi yhteyttä vaikuttajiin mahdollista yhteistyötä varten:

Hei [vaikuttajan nimi],

Toivottavasti tämä viesti löytää sinut hyvin. Nimeni on [Nimesi], ja olen [Brändisi nimi]. Olen seurannut matkaasi [alustalla, esim. Instagramissa] jo jonkin aikaa, ja olen aina ollut ihastunut [tietty elementti, jota ihailet, esim. "tapa, jolla otat yhteyttä seuraajiin" tai "autenttinen näkemyksesi lifestyle-aiheista"].

Kun olen nähnyt intohimosi ja omistautumisesi sisällöllesi, erityisesti viimeisimmän postauksesi [tietty aihe, jota he käsittelivät], olen vakuuttunut siitä, että eetoksesi vastaa saumattomasti sitä, mitä brändimme edustaa.

Miksi juuri sinä?

Vaikuttavien lukujen lisäksi huomiomme kiinnittyi aitoon yhteyteen, jonka olet luonut yleisösi kanssa. Autenttinen äänenne ja luottamus, jonka olette luoneet, tekevät teistä meille ihanteellisen kumppanin. Uskomme, että sinun ainutlaatuisella otteellasi [tuotemerkkisi nimi] viesti voidaan välittää tavalla, joka todella resonoi ja luo vaikutuksen.

Mitä hyötyä siitä on sinulle?

• Näkyvyys: Yhdistettyjen verkostojemme ansiosta tavoitettavuutesi voi kasvaa entisestään.
• Rahallinen korvaus: Arvostamme kovaa työtä, joka liittyy sisällön luomiseen, ja olemme valmiita keskustelemaan kilpailukykyisestä korvauksesta.
• Eksklusiivinen pääsy: Pääset ensimmäisten joukossa tutustumaan uusimpiin tuotteisiimme/palveluihimme.

• Pitkäaikainen kumppanuus: Emme etsi vain kertaluonteista yhteistyötä, vaan näemme tämän pitkän ja hedelmällisen suhteen alkuna.
  

  Keskustelemme mielellämme siitä, miten voimme räätälöidä yhteistyön juuri sinun tyyliisi sopivaksi ja varmistaa samalla, että se on linjassa brändimme vision kanssa. Olisitko valmis keskustelemaan kanssamme joskus ensi viikolla?
  

  Lämpimät terveiset,
  

  [Nimesi] [Asemasi] [Tuotemerkkisi nimi] [Yhteystiedot] [Yhteystiedot]

Varmista, että puheesi osuu kaikkiin oikeisiin sointuihin, jotta yhteistyöstä tulee harmoninen menestys.

Aseta yhteistyön ehdot: Suunnitelman piirtäminen

Yksityiskohtien naulitseminen ei ole pelkkää paperityötä, vaan se luo pohjan onnistuneelle ja vaivattomalle yhteistyölle. Sopimus varmistaa, että molemmat osapuolet tietävät, mitä odotetaan, ja vähentää mahdollisia väärinkäsityksiä.

Seuraavassa on joitakin sopimuksen pakollisia ehtoja:

• Toimitettavat tuotteet: Kerro selkeästi, mitä odotat - postausten, tarinoiden tai muun sisällön määrä.

• Aikataulu: Määrittele määräajat. Milloin sisällön pitäisi olla saatavilla?

• Korvaus: Onko se rahallinen, tuotevaihto, kanta-asiakasohjelma vai näiden yhdistelmä?

• Sisältöoikeudet: Kuka saa käyttää sisältöä ja missä? Voitko käyttää heidän postauksiaan mainoksissasi?

• Suorituskykymittarit: Millä vertailuarvoilla kampanjan onnistuminen määritetään?

Luomalla hyvin jäsennellyn sopimuksen voit varmistaa luottamuksen ja keskinäisen sopusoinnun sinun ja vaikuttajasi välillä.

Onko mikrovaikuttajamarkkinointi tullut jäädäkseen?

Tämän päivän kyllästyneessä sosiaalisen median maisemassa aidot yhteydet ovat kultaa. Mikrovaikuttajat tarjoavat tuotemerkeille ainutlaatuisen tavan hyödyntää näitä yhteyksiä intiimeine yhteisöineen ja autenttisine äänineen. He eivät vain vahvista viestiä, vaan rikastuttavat sitä antamalla sille syvyyttä, aitoutta ja merkityksellisyyttä.

Kun orgaanisen sosiaalisen median markkinoinnin maailma kehittyy edelleen, muista, että kyse ei ole siitä, että huudat kaikkein kovimmin. Kyse on siitä, että puhutaan oikeat sanat oikeille ihmisille. Kun sinulla on oikea mikrovaikuttaja rinnallasi, brändisi viestiä ei vain kuulla, vaan sitä myös arvostetaan.