Miten lisätä konversiota laskeutumissivuillesi

Laskeutumissivut ovat tehokkaita osia digitaalisessa markkinoinnissa. Niiden päätavoitteena on muuntaa verkkosivuston kävijät liidiksi, tilaajiksi tai asiakkaiksi. Keskimääräinen laskeutumissivujen konversioaste on 2-5 prosenttia. Siksi ensisijaisena tavoitteenasi tulisi olla laskeutumissivusi konversioasteen nostaminen yli 2 prosenttiin.

Jos käytät oikeita strategioita, voit nostaa konversioasteen 10 prosenttiin ja yli. Miten kasvatat laskeutumissivujesi konversiota? Lue lisää saadaksesi lisätietoja.

Mikä on aloitussivu?

Lähde: Tilastokeskus: Wix

Aloitussivu on harkitusti luotu markkinointi- tai mainossivuston sivu. Se on sivu, jolle kävijät viedään, kun he napsauttavat toimintakutsupainikkeita tai mainoksia. Lyhyesti sanottuna laskeutumissivu vastaanottaa liikennettä eri lähteistä ja sillä on olennainen rooli tämän liikenteen muuntamisessa kiinnostuneiksi asiakkaiksi. Mikään markkinointikampanjoistasi ei toimi, jos laskeutumissivusi ei ole tarpeeksi vakuuttava, jotta kävijät muuttuisivat asiakkaiksi.

Kaikki laskeutumissivullasi vierailevat kävijät eivät ryhdy tarvittaviin toimiin. Monet ihmiset hyppäävät laskeutumissivulle päästyään, kun taas toiset lukevat sisältösi ja siirtyvät sitten toiselle sivulle tai poistuvat verkkosivustolta. Siksi päätavoitteesi pitäisi olla tehdä laskeutumissivustasi niin houkutteleva, että se lisää konversiolukua ja saa aikaan paljon kaivattua liiketulosta.

Mitkä ovat parhaat strategiat laskeutumissivujen konversion lisäämiseksi?

Lähde: J: Balsamiq

Kuten edellä todettiin, laskeutumissivun ensisijainen tavoite on lisätä sivustosi konversiolukua. Sinun on käytettävä parhaita konversiostrategioita, jotta saat tämän kasvaneen konversioluvun. Tässä on luettelo parhaista menetelmistä, joilla voit lisätä konversiota laskeutumissivuillesi.

Lisää ammattimaista videosisältöä

Ammattimainen videosisältö voi parantaa laskeutumissivusi suorituskykyä merkittävästi ja tuottaa erinomaisia tuloksia. Se välittää tietoa yhdistämällä animaatiota, grafiikkaa, ääntä ja kuvia, mikä tekee kulutuksesta helppoa.

Huomaa, että useimmat ihmiset rakastavat nähdä tuotteen tai palvelun toiminnassa. Kun luot ammattimaista videosisältöä, käytä siis mukaansatempaavaa lähestymistapaa ja sävyä, joka sopii brändisi tavoitteeseen.

Yksi videosisältö, jota voit harkita, on tuotevideo. Tässä tuotevideossa pääpainon tulisi olla palvelusi tai tuotteesi mainostaminen tai myyminen. Anna tietoa palvelusi tai tuotteesi hyödyistä, ominaisuuksista, käytöstä ja mahdollisuuksista. Voit myös lisätä opetussisältöä ja esitellä, miten tuotteesi tai palvelusi ratkaisee kohdeyleisön kipupisteen.

Hyvin laadittu videosisältö aloitussivullasi voi auttaa sinua:

• Parantaa brändin tunnettuutta

• Tehostaa konversioita

• Parantaa sitoutumista

• Rakentaa yhteisöä

Hyvä otsikko

Otsikko on ensimmäinen asia, jonka ihmiset näkevät, kun he saapuvat aloitussivullesi. Näin ollen olisi hyödyllistä, jos varmistaisit, että se on mahdollisimman houkutteleva ja pakottaa kävijät toimimaan. Huomaa, että vain kaksi kymmenestä henkilöstä lukee otsikon jälkeen koko sisällön.

Varmista siis, että otsikkosi on rehellinen ja jättää lukijat haluamaan lisää. Tässä on muutamia vinkkejä laskeutumissivusi parhaaseen otsikkoon:

• Käytä sanoja, kuten "Kuinka...".

• Lupaa ratkaista ongelmia, joita kävijäsi kohtaavat

• Pidä se selkeänä ja yksinkertaisena

• Varmista, että otsikkosi ja mainoksesi vastaavat toisiaan

• Käytä sanoja kuten taattu, nopea, tulokset, salaisuus, löytää, ilmainen

Selkeä kehotus toimia

Selkeä toimintakutsu (Call to Action, CTA) on aloitussivun olennaisin osa, sillä se kannustaa konversioon. Varmista, että CTA-kutsu on selkeä ja erottuu. Käytä CTA-kutsussa eri väriä ja käytä toimintaverbejä, jotka pakottavat kävijät toimimaan. Voit käyttää sanoja kuten hanki nyt, osta tänään, lataa tai lähetä.

Kun luot CTA:ta, ota yksi CTA jokaiselle aloitussivulle. Jos yhdellä aloitussivulla on useita CTA:ita, se voi johtaa vähäisempään liidien määrään ja alhaisempiin konversioihin. Tutkimukset osoittavat, että yksi CTA per sivu voi johtaa 13,5 prosentin konversioasteeseen, kun taas kolmen CTA:n konversioaste on 10,5 prosenttia. Toisaalta yli kolme CTA:ta yhdellä sivulla johtaa alhaisempaan konversioasteeseen.

Paranna sivusi latausnopeutta

Lähde: Kertokaa, miten paljon nopeampi latausnopeus on: Google/SOASTA Research

Laskeutumissivusi latausnopeus vaikuttaa sen klikkausprosenttiin. Konversio on mahdollista vain, jos kävijät voivat onnistuneesti laskeutua sivullesi. Jos laskeutumissivusi latautuminen kestää liian kauan, kävijät todennäköisesti hyppäävät pois, mikä alentaa konversioita.

Tutkimusten mukaan yhden sekunnin viive voi johtaa 7 prosentin laskuun konversioissa. Siksi on tärkeää, että lyhennät laskeutumissivusi latausaikaa.

Hyödynnä sosiaalisen todisteen voima

Medianäkyvyyden asianmukainen toteuttaminen voi varmistaa, että yrityksesi hyötyy sosiaalisesta todisteesta. Voit sitten hyödyntää sosiaalisen todisteen voimaa konversion lisäämiseksi. Sosiaalinen todiste toimii uskomattomana motivaattorina konversiossa.

Yksilöt ryhtyvät suurella todennäköisyydellä toimiin, kun muut suosittelevat tuotetta tai palvelua. Huomaa, että mielipiteet, todisteet ja vakuuttavat tarinat voivat liikuttaa kävijöitäsi ja vaikuttaa siihen, että he ryhtyvät toimiin. Näin ollen sosiaalisen todisteen lisääminen tarjoaa poikkeuksellisen strategian konversioiden parantamiseen. Tämä sosiaalinen todiste voi olla arvostelu, suosittelu tai näyttö yrityksesi suosiosta sosiaalisen median alustoilla.

Analysoi nykyinen aloitussivusi

Nykyisen verkkosivusi analysointi auttaa sinua määrittämään, miksi kävijäsi konvertoivat tai eivät konvertoi. Tähän analyysiin tulisi sisältyä laskeutumissivusi käyttäjäkäyttäytymisen tarkastaminen. Se auttaa sinua saamaan käsityksen siitä, mitkä laskeutumissivusi osat herättävät vähiten ja mitkä eniten huomiota.

Voit sitten käyttää saatua näkemystä optimoidaksesi ja korjataksesi ongelmalliset elementit, kuten kuvat tai laskeutumissivusi CTA-elementit. On olemassa Website Heatmaps -työkaluja, jotka auttavat sinua nykyisen laskeutumissivun analysoinnissa.

Käytä yksinkertaista aloitussivun suunnittelua

Yksi tärkeimmistä asioista, joita laskeutumissivusi tulisi edistää, on toimintakutsu. Näin ollen olisi parasta varmistaa, että kävijöitäsi ei häiritä, vaan he keskittyvät CTA:han. Sotkuinen tai häiritsevä laskusivu vetää kävijät pois laskeutumissivusi tärkeimmästä konversiotavoitteesta.

Varmista siis, että laskeutumissivusi ulkoasu on yksinkertainen ja siisti konversioluvun nostamiseksi. Käytä CTA:ssa kirkkaita kontrastivärejä ja paljon tyhjää tilaa. Asiantuntevan UI UX-suunnitteluyrityksen avulla hyvin suunniteltu ja yksinkertainen laskeutumissivusuunnittelu varmistaa, että kävijät keskittyvät enemmän toiminnan toteuttamiseen kuin sotkuiseen ulkoasuun.

Paranna sivua hakuoptimointia varten

Vaikka ohjaat liikennettä laskeutumissivuillesi sosiaalisen median, sähköpostin ja useiden muiden strategioiden avulla, sinun on silti optimoitava laskeutumissivusi avainsanoilla. Varmista, että teet avainsanatutkimusta, jotta saat erittäin päteviä liidit.

Kohdeavainsanojen käyttäminen voi auttaa parantamaan orgaanisen haun ja maksettujen kampanjoiden suorituskykyä. Henkilöt löytävät laskeutumissivusi helposti, jos he tekevät hakua avainsanoillasi; tämä lisää konversiomahdollisuuksia.

Paranna aloitussivusi visuaalista ilmettä

Oikeat visuaaliset elementit voivat auttaa sinua nostamaan konversioastetta. Joitakin parhaita visuaalisia keinoja, jotka voivat auttaa laskeutumissivusi optimoinnissa, ovat animoidut GIF-tiedostot ja houkuttelevat kuvat. Kun käytät animaatioita tai kuvia laskeutumissivullasi, varmista, että ne eivät hidasta laskeutumissivusi latausaikaa, sillä pitkä latausaika voi lisätä hyppyprosenttia ja vähentää konversiota.

Kiinnitä huomiota myös kuvien sijaintiin. Oikea sijainti voi vaikuttaa siihen, mihin sivusi osaan kävijät kiinnittävät huomiota. Varmista lisäksi, että käyttämäsi kuvat välittävät tunnetta. Tunteiden välittäminen parantaa konversiomahdollisuuksia.

Käytä kiireellisyyden tunnetta konversioiden lisäämiseksi

Kävijöiden mahdollisuudet muuntua laskeutumissivulta poistumisen jälkeen ovat pienet. Huomaa, että kun nämä asiakkaat poistuvat sivultasi, he voivat joko harhautua sivuun, löytää toisen tuotteen, menettää mielensä palveluista tai tavaroista, joiden ostamista he harkitsivat, tai miettiä, onko ostaminen oikea ratkaisu.

Näin ollen voit vähentää mahdollisuutta, että kävijät jättävät vaihtamatta, luomalla kiireellisyyden tunteen. Tämä kiireellisyyden tunne kannustaa kohderyhmääsi ryhtymään toimiin. Yksi tapa luoda kiireellisyyden tunnetta on käyttää sanoja kuten rajoitetut tarjoukset. Niukkuus lisää usein tuotteeseen kiireellisyyden tunnetta, jolloin käyttäjien on vaikea jättää sitä huomiotta. Voit myös käyttää laskeutumissivullasi lähtölaskenta-ajastinta kiireellisyyden tunteen lisäämiseksi.

Optimoi mobiilikäyttöön

Lähde: Myrkkypeli: Myrkkypeliä ja mobiililaitteita Councilsoft

Mobiiliin reagoivilla laskeutumissivuilla on suurempi konversiomahdollisuus kuin vain työpöydälle suunnatuilla laskeutumissivuilla. Tutkimukset osoittavat, että mobiililaitteisiin reagoivan laskeutumissivun konversioaste on 11,7 %, mikä on korkeampi kuin vain työpöydälle tarkoitettujen laskeutumissivujen 10,7 %.

Huomaa, että ihmiset viettävät suurimman osan ajastaan ostosten tekemisessä älypuhelimilla eikä tietokoneilla. Jos laskeutumissivujasi ei siis ole optimoitu mobiilikäyttöön, monet kävijät jättävät sivusi.

Johtopäätös

Kaikki laskeutumissivullasi vierailevat kävijät eivät konvertoi. Näin ollen päätavoitteesi tulisi olla laskeutumissivujesi mukauttaminen ja niiden tekeminen tarpeeksi houkutteleviksi, jotta kävijät kääntyisivät. Analysoi nykyiset laskeutumissivusi ja määritä, mitkä osat saavat kävijät muuntumaan ja mitkä eivät. Kun tiedät, mikä ei toimi, korjaa ongelmat ja lisää ainutlaatuisia ja houkuttelevia elementtejä.