Miten luoda sisältömarkkinointistrategia kapealle yleisölle?

Kuvittele tämä: Olet juuri perustanut pienyrityksen, joka myy erikoisteetä, mutta myynti on hidasta. Kuvittele nyt, että sama tee lentää ulos kaupastasi - ja kaikki tämä johtuu siitä, että keksit, miten puhua erityiselle "teenystävien" ryhmälle. Siinä on voima, kun keskitytään "kapeaan" yleisöön.

Oikeiden ihmisten tavoittelu on kuitenkin vain osa yhtälöstä; sinun on myös osattava puhua heille. Tässä kohtaa vankka sisältömarkkinointistrategia astuu kuvaan. HubSpotin tutkimuksen mukaan 82 prosenttia markkinoijista panostaa aktiivisesti sisältömarkkinointiin. Lisäksi 40 prosentilla B2B-markkinoijista on dokumentoitu sisältömarkkinointistrategia.

Kyse ei siis ole vain yleisön löytämisestä, vaan myös siitä, että se sitoutetaan tehokkaasti, jotta se pysyy kilpailijoiden edellä. Tänään tässä artikkelissa hahmotellaan vaiheittainen opas, jonka avulla voit luoda sisältömarkkinointistrategian kapealle yleisölle.

Sukelletaanpa mukaan!

Mikä on niche-sisältömarkkinointistrategia?

Niche-sisältömarkkinointistrategia on tietoon perustuva lähestymistapa, jolla pyritään sitouttamaan erittäin erikoistunut yleisö toimittamalla räätälöityä sisältöä, joka ratkaisee heidän erityiset haasteensa ja tarpeensa.

Toisin kuin laaja-alaiset strategiat, niche-sisältömarkkinointi palvelee erittäin tarkkaan rajattua väestöryhmää, jolloin yritykset voivat asemoida itsensä alan johtaviksi asiantuntijoiksi.

Miten markkinointi kapealle yleisölle eroaa markkinoinnista laajemmalle yleisölle?

Markkinointi niche-yleisölle edellyttää, että ymmärretään syvällisesti toimialakohtaiset ongelmat ja asiakkaiden kipupisteet. Toisaalta laajemmalle yleisölle suunnatussa markkinoinnissa sovelletaan yhden koon lähestymistapaa, joka on massahakuinen. Seuraavassa kerrotaan, miten markkinointi kapealle yleisölle eroaa markkinoinnista laajemmalle yleisölle:

Asiakkaiden säilyttäminen vs. hankkiminen: Markkinoiden pienemmän koon ja erikoisratkaisujen akuutin tarpeen vuoksi painopiste siirtyy yleensä asiakkaiden säilyttämiseen ja elinkaariarvoon. Sen sijaan laajemmissa markkinointikampanjoissa keskitytään enemmän asiakashankintaan, mikä usein edellyttää suurempaa taloudellista panostusta lisääntyneen kilpailun vuoksi.

Räätälöity viestinvälitys: Kohdennettaessa kapealle alueelle sisältö on sovitettava tarkasti yleisön ainutlaatuisiin tarpeisiin, ja viestinnässä on käytettävä kohdennettuja kanavia. Laajemmat yleisöt voidaan kuitenkin tavoittaa yleisempien alustojen kautta, vaikka viestit ovatkin todennäköisesti vähemmän yksilöllisiä.

ROI-näkökohdat: Koska kohdennettu kohdentaminen ja erikoissisältö parantavat merkittävästi asiakkaiden sitoutumista, kapeilla markkinointistrategioilla saavutetaan usein suurempi ROI. Laajat kampanjat puolestaan hajauttavat budjetin moninaiselle yleisölle, mikä johtaa vaikutuksen heikkenemiseen ja mahdollisesti alhaisempaan ROI:hin.

Esimerkiksi B2B-alalla ohjelmistoyritysten yleinen markkinointistrategia voi kohdistua kaikenlaisiin ohjelmistoratkaisuja tarvitseviin yrityksiin. Tähän voisi sisältyä kaikkea varastojen hallinnasta asiakassuhdevälineisiin. Niche-strategia voisi kuitenkin keskittyä pelkästään terveydenhuollon tarjoajille tarkoitettuihin ohjelmistoratkaisuihin, joissa käsitellään sellaisia tarpeita kuin potilaiden tietoturva ja telelääketieteelliset toiminnot.

Luo niche-sisältömarkkinointistrategia 6 yksinkertaisessa vaiheessa:

Ymmärrä niche-kohderyhmäsi

Kohderyhmän tunnistaminen on tehokkaan sisältömarkkinointistrategian kulmakivi. Ymmärtääksesi niche-kohderyhmäsi kysy itseltäsi seuraavat kysymykset:

• Määritä, minkä ongelman tuotteesi/palvelusi ratkaisee.

• Kuka kokee tämän ongelman akuutimmin? (Demografiset tiedot) - Ikäryhmä, ammatti, sukupuoli, sijainti, tulotaso, koulutus.

• Mitkä ovat heidän kipupisteensä tai haasteensa?

• Mistä he pitävät? (Psykografia) - Kiinnostukset, intohimot, mieltymykset tai elämäntapavalinnat.

• Missä he hengailevat verkossa: Sosiaalisen median alustat, foorumit, verkkoyhteisöt.

• Miten he kuluttavat sisältöä?- Blogit, podcastit, webinaarit.

• Keitä kilpailijasi tavoittelevat?

Kun pohdit näitä kysymyksiä, voit luoda ihanteellisia asiakaspersoonia, jotka puhuttelevat suoraan kapeaa yleisöäsi, luovat vahvan yhteyden ja edistävät brändiuskollisuutta.

Kuvittele esimerkiksi, että olet B2B SaaS-yritys, joka on erikoistunut projektinhallintaan. Ihanteellinen asiakaspersoonasi voisi näyttää tältä:

• Työtehtävän nimi: Toiminnanjohtaja

• Raportointilinja: Raportoi COO:lle ja toimitusjohtajalle

• Ikä: 30-45

• Tarpeet: Etsitään kattavaa projektinhallintatyökalua, joka voidaan integroida saumattomasti olemassa oleviin järjestelmiin ja mukauttaa yrityksen kasvaessa.

• Tärkeimmät painopisteet: Räätälöitävyys, käyttäjäystävällinen käyttöliittymä, vankat raportointiominaisuudet ja reaaliaikaiset yhteistyöominaisuudet.

Ymmärtämällä tätä persoonaa voit laatia sisältöä, joka on kiinnostavaa ja tarjoaa ratkaisuja vastaavissa organisaatioissa toimivien operatiivisten johtajien erityishaasteisiin ja -tarpeisiin.

Aseta selkeät tavoitteet sisältömarkkinointistrategialle

Selkeiden tavoitteiden asettaminen on ratkaisevan tärkeää, jotta voit varmistaa, että yrityksesi vastaavat tunnistamasi kapean kohderyhmän erityistarpeita ja mieltymyksiä. 46 prosenttia sisältömarkkinoijista hyödyntää sisältömarkkinointia houkutellakseen lisää liikennettä verkkosivuilleen.

Liikenteen ja konversioiden lisääminen on kuitenkin yksi tavoite. Saatat haluta:

• lisätä brändisi tunnettuutta

• asemoida itsesi auktoriteettina omassa markkinarakossasi

• Rakentaa sitoutumista ja uskollisten seuraajien yhteisöä

• tuottaa laadukkaita johtolankoja

Esimerkiksi minun tavoitteeni blogien julkaisemisen taustalla on lisätä liikennettä verkkosivustolleni ja rakentaa sitoutumista lukijayhteisöni keskuudessa.

Jos haluat saavuttaa nämä tavoitteet tehokkaammin, voit harkita tekoälyn konsultointipalvelujen käyttämistä. Nämä palvelut voivat analysoida monimutkaisia tietomalleja ja tarjota oivalluksia, jotka voivat ohjata sisältömarkkinointistrategiaasi ja varmistaa, että sisältösi resonoi hyvin kapean yleisösi kanssa.

On sanomattakin selvää, että asettamasi tavoitteet sopivat SMART-kehykseen (Specific, Measurable, Attainable, Realistic, Timebound).

Lähde: S.A.R.A.S: Coschedule

SMART-tavoitteet tuovat sisältömarkkinointistrategiaasi rakennetta ja käsiteltävyyttä ja nostavat sen epämääräisistä tavoitteista jäsennellyksi toimintasuunnitelmaksi, jolla on selkeät kriteerit onnistumiselle.

Tutki niche-avainsanoja SEO:ta varten

Jopa markkinaraon sisällä tietyillä aiheilla on suurempi hakupotentiaali kuin toisilla. Tällöin avainsanatutkimus on ensiarvoisen tärkeää. Yli 70 prosenttia B2C-markkinoijista käyttää avainsanatutkimusta SEO:ta varten osana sisällön luomisprosessia. Mutta miten tutkitaan niche-avainsanoja SEO:ta varten?

Niche-avainsanojen selvittämiseksi ymmärrä yleisösi hakukyselyjen taustalla oleva tarkoitus asettumalla heidän asemaansa.

Voit aloittaa ideoimalla aiheita, termejä ja jargonia, joita kohdeyleisösi todennäköisesti käyttää etsiessään ratkaisuja ongelmiinsa. Käy sitten avainsanatutkimustyökaluissa, kuten Google Keyword Plannerissa tai Ahrefsissa, etsimässä siementermeihin liittyviä avainsanoja, kysymyksiä ja lauseita.

Työkalut auttavat sinua myös tunnistamaan, millä avainsanoilla kilpailijasi sijoittuvat. Kiinnitä erityistä huomiota niihin, jotka ovat päällekkäisiä tavoitellun markkinarakosi kanssa.

On myös ratkaisevan tärkeää analysoida valitsemiesi avainsanojen hakumäärää ja kilpailutasoa, jotta voit arvioida niiden potentiaalia. Jos havaitset, että jonkin avainsanan hakuvolyymi on suuri ja kilpailu vähäistä, se viittaa hyvään tilaisuuteen luoda sisältöä, joka on suunnattu juuri sinun niche-yleisöllesi.

Optimoi sisältö SEO:ta varten

Kun sinulla on luettelo potentiaalisista avainsanoista, ymmärrä niiden taustalla oleva käyttäjän tarkoitus, jotta voit optimoida sisältösi SEO:ta varten. Ymmärrä ja analysoi kukin avainsana kysymällä:

• Etsivätkö ihmiset tietoa,

• Etsivätkö he ratkaisua ongelmaan vai

• Ovatko he valmiita ostamaan?

Räätälöi sisältösi tämän perusteella.

Luo sisältöä, joka on resonanssia kapean yleisösi kanssa.

81 prosenttia markkinoijista pitää sisältöä olennaisena osana liiketoimintastrategiaansa. Sisällön luominen, joka vastaa kapean yleisön tarpeita, vaatii kuitenkin hyvin harkittua suunnitelmaa. Haulikkoammunta - sisällön levittäminen kaikkialle ja sen toivominen, että jokin tarttuu - ei toimi tässä tapauksessa. Sisältömarkkinointitoimisto X3 Digitalin perustajan ja toimitusjohtajan Alex Jasinin mukaan näin toimitaan:

• Harkitse eri sisältötyyppejä ja -muotoja: Blogit, videot, infograafit, tapaustutkimukset, podcastit, käyttäjien tuottama sisältö, interaktiivinen sisältö, uutiskirjeet jne.

• Laadi hyvin suunniteltu sisältökalenteri, joka on linjassa keskeisten liiketoimintatavoitteidesi, kausittaisten trendien tai oman markkinarakosi kannalta merkityksellisten tapahtumien kanssa. Se auttaa sinua valmistautumaan etukäteen ja julkaisemaan sisältöä johdonmukaisesti.

• Ole seuraavaksi realistinen sisällöntuotantokykysi suhteen. Olipa kyse sitten blogikirjoituksista, videoista tai podcasteista, tiedä, kuinka paljon laadukasta sisältöä pystyt jatkuvasti tuottamaan. Niche-yleisöille laatu voittaa aina määrän. On parempi luoda yksi poikkeuksellinen sisältö viikossa kuin keskinkertaisia päivittäisiä postauksia.

• Viimeisenä mutta ei vähäisimpänä kannattaa priorisoida sisältötyyppejä sen mukaan, mikä muoto on niche-yleisön suosiossa. Jos yleisö kuuntelee mielellään podcasteja, on järkevää priorisoida podcast-sisältöä verrattuna kirjoitettuihin blogeihin.

Mieti esimerkkiä Slackista, joka on johtava toimija B2B-viestintäalustassa. Slack tietää, että sen yleisö koostuu yrityksistä, jotka priorisoivat saumatonta viestintää ja tiimien yhteistyötä. Niinpä se sovelsi sisältömarkkinoinnin parhaita käytäntöjä keskittymällä strategiassaan tuottavuusvinkkejä tarjoaviin blogikirjoituksiin, etätyön ohjeisiin ja tiimityön parhaita käytäntöjä käsitteleviin webinaareihin.

Vielä yksi vinkki kirjasta 'Content that Converts'. Kannattaa myös selvittää, minkälaisen sisällön tuottamisesta nautit. Jos esimerkiksi markkinarakosi kuluttaa tietoa videomuodossa ja blogeissa, mutta pelkäät videoiden tekemistä tai ne vievät aivan liian kauan, ja sen sijaan nautit blogien kirjoittamisesta, keskity blogeihin.

Yleisösi aistii, että nautit niiden tekemisestä, koska ne ovat todennäköisesti myös laadultaan parempia. Etsi siis sopiva kohta sen välillä, missä olet hyvä, mistä nautit ja mitä yleisösi etsii.

Valitse oikeat alustat/kanavat sisältösi jakeluun.

Kun olet laatinut sisältöä, joka on sopusoinnussa kapean yleisösi kanssa, seuraava tärkeä vaihe on saada se heidän eteensä. Jakelu on yhtä tärkeää kuin luominen, mutta "missä" ja "miten" voi olla hankalaa.

Seuraavassa kerrotaan, mitä sinun tulisi harkita:

• Missä niche-yleisösi on aktiivisimmillaan? Jos he käyvät erikoistuneilla foorumeilla tai tietyissä sosiaalisen median ryhmissä, kannattaa jakelupyrkimykset keskittää niihin.

• Jos markkinarakosi arvostaa keskusteluja, kommentteja, arvosteluja tai yhteisöllisiä kannanottoja sallivien alustojen tulisi olla osa strategiaasi.

• Eri alustat soveltuvat erityyppiselle sisällölle. Instagram saattaa soveltua erinomaisesti visuaaliseen tarinankerrontaan, kun taas Medium tai henkilökohtainen blogi voi olla sopivampi perusteellisille artikkeleille.

Suosittuja sisällönjakelualustoja, joita kannattaa harkita kapealle yleisöllesi:

• LinkedIn: Paras B2B-yrityksille, asiantuntijapalveluille ja ajatusjohtajuudelle.

• Instagram: Sopii lifestyle-, muoti- ja ruoka-alan nicheihin, joissa visuaalinen tarinankerronta on avainasemassa.

• Pinterest: Sopii hyvin DIY- ja käsityöaiheisiin sekä kaikkiin markkinarakoihin, joissa visuaalinen inspiraatio ja how-to -oppaat ovat suosittuja.

• Reddit tai niche-foorumit: Täydellinen hyperkeskeisille yleisöille, jotka kaipaavat syvällisiä keskusteluja, esim. tekniikan harrastajat ja harrastajat.

• Sähköposti-uutiskirjeet: Suora linja sitoutuneimmalle yleisöllesi; toimii lähes kaikilla markkinarakoilla, jos se tehdään oikein.

Huomaa: Kun kyseessä on kapea-alainen yleisö, sinun tarvitsee keskittyä vain muutamaan markkinointikanavaan, jotka he näkevät ja joille he ovat vastaanottavaisia. Voit kuitenkin halutessasi hyödyntää yleisöäsi useilla alustoilla samanaikaisesti multistreamingin avulla.

Tällöin ROI:n seuranta on väistämättä helpompaa, koska niche-yleisön ostovoima on samankaltainen.

Kun työskentelet niche-yleisön kanssa, juju on kohdentaa markkinointibudjettisi uudelleen niin, että tuplaat markkinointikanavat, joilla tavoitat heidät.

Analysoi tuloksiasi (seuraa tärkeitä KPI:itä).

Olet asettanut selkeät tavoitteet, tuottanut niche-spesifistä sisältöä ja valinnut oikeat alustat kohdeyleisön tavoittamiseksi. Nyt on ratkaisevan tärkeää mitata ponnistelujesi tehokkuutta.

Se, että luvut ovat pienempiä markkinaraosta johtuen, ei saa pelottaa sinua tietämättä, että sisältösi vaikuttaa. Vaikka sisältösi saa ehkä vähemmän katseita markkinaraon vuoksi, olet lähes varma, että sisältösi katselijat ovat oikeita katsojia.

Keskeiset suorituskykyindikaattorit (KPI), joita ei kannata jättää huomiotta:

• Sitoutumisaste - Tykkäykset, jakamiset, kommentit ja muu vuorovaikutus.

• Liikennemäärä ja sivukatselut - Äkillinen piikki tai liikenteen jatkuva kasvu osoittaa, että sisältösi on osunut kohdalleen.

• Lead Generation and Conversion Rate - Uutiskirjeeseen liittyminen tai ostosten tekeminen? Tämä on tärkeää ROI:n mittaamisen kannalta.

• Asiakkaan elinkaariarvo (CLV) - Kuinka paljon arvoa kukin asiakas tuottaa pitkällä aikavälillä.

• Asiakkaiden pysyvyysaste - Korkeat pysyvyysasteet osoittavat, että sisältösi ei vain houkuttele vaan myös ylläpitää kiinnostusta.

• SEO-sijoitukset - Seuraa avainsanojen sijoittumista Accuranker Keyword Rank Trackerin avulla ja tarkista, miten hyvin sisältösi menestyy hakukoneissa.

• Hankintakustannukset (CPA) - Kunkin asiakkaan hankintakustannukset auttavat sinua tarkentamaan budjetin kohdentamista.

Kapeilla markkinoilla pienetkin muutokset näiden analyysien perusteella voivat johtaa merkittäviin parannuksiin, jolloin sisältömarkkinointistrategiastasi tulee paljon tehokkaampi.

Keskeiset tulokset:

Sisältömarkkinointistrategian luominen kapealle kohderyhmälle on vivahteikas tehtävä, mutta palkinto on sen arvoinen. Ymmärtämällä tietyn kohderyhmän, asettamalla SMART-tavoitteet, valitsemalla oikeat sisältötyypit ja -alustat sekä seuraamalla tiukasti KPI-mittareita voit laatia strategian, joka ei ainoastaan herätä vastakaikua, vaan myös tuottaa tuloksia.

Muista, että kapeilla markkinoilla pienemmät lukumäärät merkitsevät usein sitoutuneempaa ja omistautuneempaa yleisöä. Älä siis odota; täydellinen aika hienosäätää kapealla markkinasektorilla toimivaa sisältömarkkinointistrategiaasi on nyt.

Ota ensimmäinen askel jo tänään ja katso, miten sitoutuminen ja konversiot nousevat!