Miten paikallisen sisällön avulla voi luoda yhteyden kansainväliseen yleisöön?

Internet on yhdistänyt maailman virtuaalisella narulla. Pääsy lukuisiin tuotevaihtoehtoihin on vain klikkauksen päässä. Riippumatta siitä, missä olet, voit saada haluamasi poistumatta kodin mukavuudesta.

Tällainen saavutettavuus on myös tehnyt markkinoista kilpailukykyiset. Yritykset eri toimialoilla innovoivat ja kokeilevat luovia markkinointitapoja.

Paikallinen sisältömarkkinointi on sitä, että yritykset kuratoivat sisältöä maantieteellisten segmenttien mukaan. Siinä keskitytään toimittamaan tietoa, joka on merkityksellistä ja ainutlaatuista alueesi asukkaille.

Tällainen henkilökohtainen sisältö auttaa kuluttajia samaistumaan, koska se edustaa heidän kokemuksiaan, kieltään ja kulttuuriaan. Se saa brändin erottumaan ja pyrkii siihen, että ihmiset valitsevat sen kilpailijoiden sijaan.

Brändien on kuitenkin kohdistettava toimintaansa globaalille yleisölle, jos ne pyrkivät skaalautumaan. Siihen ei riitä perinteinen lähestymistapa paikallisen sisällön luomiseen. On keksittävä keinoja käyttää tätä sisältöä myös kansainvälisen yleisön tavoittamiseen.

Tässä artikkelissa käsittelemme tapoja yhdistää paikallinen sisältö kansainväliseen markkinointistrategiaasi.

Paikallisen sisällön mahdollisuuksien tunnistaminen

Jotta voit kuratoida houkuttelevaa paikallista sisältöä, sinun on tunnistettava tietylle maantieteelliselle alueelle liittyvät mahdollisuudet. Mutta kun päivittäin julkaistaan niin paljon sisältöä, miten löydät arvokkaita mahdollisuuksia, joiden avulla voit nojata myös globaaliin näkökulmaan?

Tässä on muutamia tapoja:

Kilpailija-analyysi

Yksi parhaista tavoista napata kaikki paikallisen sisällön mahdollisuudet on pitää silmällä kilpailijoitasi. Ota kohteeksi alueesi kilpailevat tuotemerkit, jotka tähtäävät aktiivisesti kansainväliseen yleisöön.

Tutki sitten perusteellisesti, millaista paikallista sisältöä ne julkaisevat. Näin saat karkean käsityksen siitä, miten sinun tulisi edetä. Kilpailijoiden analysointi näyttää myös, mikä on toiminut heidän kohdallaan.

SERPs

Hakukoneen tulossivu (SERP, Search Engine Results Page) on sivu, jonka näet hakukyselyn lähettämisen jälkeen. Orgaanisten hakutulosten lisäksi SERP:t sisältävät yleensä myös maksettuja hakuja ja pay-per-click-mainoksia.

Paras sisältö syntyy, kun asetut kohdeyleisösi asemaan. SERP:t auttavat sinua siinä. Etkö tiedä, mitä sisältöä tuottaa? Kirjoita asiaankuuluvat avainsanat ja tutki tuloksia. Saat loputtoman luettelon suosituista paikallisista sisältöaiheista, joiden avulla voit luoda arvokkaita resursseja.

Paras etu SERP:ien käytössä on se, että saat paikallisia tuloksia, joita voit jäsentää monenlaisille yleisöille sopiviksi.

Esimerkiksi yllä olevassa kuvakaappauksessa syötteenä on "parhaat kengät LA:ssa". Vaikka hakutulokset näyttävät enimmäkseen LA:n kannalta merkityksellisiä blogeja, samankaltaiset kysymykset on kohdistettu koko osavaltiolle. Blogit on suunnattu ensisijaisesti paikalliselle yleisölle. Se voi kuitenkin tuoda lisäarvoa vieraasta maasta tulevalle henkilölle, joka aikoo vierailla kaupungissa.

Olemassa olevat tiedot

Vaikka uusien paikallisten sisältömahdollisuuksien tutkiminen on tärkeää, sinun tulisi myös tarkastella olemassa olevaa sisältöä SaaS-sisältömarkkinointistrategiassasi. Olemassa olevan datan ymmärtäminen auttaa sinua tunnistamaan hyödyntämättömät alueet ja tekemään parempia sisältöpäätöksiä.

Voit käyttää työkaluja, kuten Google Search Consolea. Se näyttää sinulle, mikä olemassa olevasta sisällöstäsi tuo sinulle eniten näkyvyyttä. Tämä tarkoittaa, että Google on katsonut olemassa olevan sisältösi olevan merkityksellistä tämän aiheen kannalta.

Näin saat olemassa olevia kappaleita, joita voit muokata kansainvälisesti merkityksellisillä elementeillä ja käyttää niitä rakentaaksesi ja luodaksesi arvovaltaisempaa sisältöä.

Avainsanatutkimustyökalu

Saadaksesi inspiraatiota, joka myös auttaa sinua sijoittumaan kilpailijoitasi korkeammalle, avainsanatutkimuksesi on oltava virheetön. Sinun on löydettävä tasapaino paikallisesti ja kansainvälisesti merkityksellisten avainsanojen välillä sisällössäsi.

Avainsanojen etsiminen voi myös inspiroida sinua luomaan uutta ja tehokasta sisältöä. Käytettävissä on useita avainsanatutkimustyökaluja, joilla voit toteuttaa liiketoiminnan automaatiota tässä. Voit kirjoittaa merkitykselliset paikalliset avainsanat, ja työkalu löytää aiheet, jotka tuottavat eniten yleisöä. Nämä työkalut näyttävät myös avainsanojen hakuvolyymin ja auttavat sinua järjestämään tietyn sisällön jakojen, linkkien ja vuorovaikutuksen perusteella. Käytimme avainsanatutkimustyökaluja tunnistamaan hakuvolyymin avainsanojen, kuten ilmaiset procreate-siveltimet, takana ja jatkoimme sivujen ja viestien luomista kyseistä termiä varten. Tämä auttoi meitä saamaan laadukkaita johtolankoja.

Asiakaspalaute

Sisällön luomisen ensisijainen tavoite on tuottaa lisäarvoa yleisöllesi ja lisätä samalla brändisi näkyvyyttä. Kuka voisi tarjota sisältömahdollisuuksia paremmin kuin ne, joille tarjoat sisältöä?

Otaasiakaspalaute huomioon ja katso, mitä he vaativat sinulta. Seuraa kansainvälistä yleisöä ja sitä, miten se sitoutuu brändiisi. Tämä auttaa sinua tunnistamaan tutkimattomia mahdollisuuksia vedota maailmanlaajuiseen yleisöön ilman, että muutat painopistettäsi paikallisesta sisällöstä.

Paikallisen sisällön luominen

Nyt kun olet tunnistanut paikallisen sisällön mahdollisuudet, on aika toteuttaa visiosi. Muista, että ensisijainen kohderyhmäsi on paikallinen yleisösi. Älä siis unohda lisätä erilaisia maantieteellisesti merkityksellisiä elementtejä jokaiselle alueelle, jolle olet suunnannut. Sen on oltava yksinkertaista ja helposti suhteutettavaa.

Kun olet tehnyt tämän, etsi sisällöstäsi joitakin kohtia, jotka vastaavat kansainvälisen kilpailijasi markkinointistrategiaa. Yritä sekoittaa muutama globaali elementti kopioosi. Varmista, ettei sisältö kuulosta väkinäiseltä.

Jos esimerkiksi puhut vero-ohjelmistoista, et voi pakottaa sisältöä, joka liittyy myyntistrategioiden luomiseen.

Seuraavassa on tiettyjä sisällön luomiseen liittyviä elementtejä, joihin sinun tulisi keskittyä, kun kohdistat tekstisi globaalille yleisölle:

Avainsanat

Emme voi korostaa avainsanojen merkitystä tarpeeksi. Etsi merkityksellisiä paikallisia ja maailmanlaajuisia avainsanoja ja lisää ne sisältöösi luonnollisesti. Avainasemassa on paikallisesti merkityksellisen sävyn säilyttäminen ja samalla globaalisti merkityksellisten elementtien terve tasapaino.

Sisäiset linkit

Jos sinulla on relevantti resurssi tai sivu, joka tuo käyttäjälle lisäarvoa, linkitä se sisältöön. Tämä tuo liikennettä verkkosivuillesi ja lisää brändisi näkyvyyttä.

Takalinkit

Hakeudu kaikkiin mahdollisuuksiin tavoittaa muita verkkosivustoja tai julkaisuja. Selvitä, ovatko ne kiinnostuneita linkittämään sisältösi sivustollaan. Tehokkaan digitaalisen PR-strategian luominen auttaa sinua tässä.

Paikallisen sisällön edistäminen

Kun olet luonut sisältösi, on aika ryhtyä luovaksi myynninedistämisen kanssa ja saada siitä hyötyä. Ajattele yleisösi käyttäjän matkaa. Tämä auttaa sinua tunnistamaan kanavat, jotka ovat parhaita sekä paikallisen että kansainvälisen yleisön kohdentamiseen.

Tässä on muutamia tapoja mainostaa sisältöäsi:

Sosiaalinen media

Koko maailma on läsnä virtuaalisessa tilassa. Mikä olisikaan parempi vaihtoehto tavoittaa sisällölläsi maailmanlaajuinen yleisö kuin sosiaalisen median alustat?

Sisällön luominen on vasta alkua. Saadaksesi parhaat tulokset, sinun on edistettävä niitä sosiaalisessa mediassa. Facebookin, Instagramin, TikTokin ja YouTuben kaltaiset alustat ovat ihanteellisia sisältömarkkinointiin, ja ne myös automatisoivat julkaisuprosessin. Jos olet B2B-yritys, LinkedIn ja Twitter ovat ihanteellisia alustoja paikalliselle sisällöllesi.

Tarkasta rahoitustietosi ja määritä budjetti sosiaalisen median markkinointia varten. Tämä auttaa sinua kohdentamaan relevantit kanavat ja maksimoimaan ROI:n. Käytä Instagram-tarinoita - julkaise kyselyitä ja kysymys- ja vastaustilaisuuksia yleisön kasvattamiseksi.

Uuden sisällön lähettämisen lisäksi mainosta vanhempaa sisältöäsi aika ajoin. Pidä maailmanlaajuinen yleisösi mielessä ja lisää sen mukaisesti tarttuvia kuvatekstejä. Tämä saa heidät klikkaamaan paikallista sisältöäsi ja auttaa sinua saamaan uusia seuraajia.

Sinun on myös oltava johdonmukainen julkaisuaikataulusi kanssa. Katso, milloin kohdeyleisösi on aktiivisin. Silloin sisältösi saa eniten sitoutumista.

Canva edistää käyttäjien tuottamaa sisältöä #CanvaDesignChallenge -haasteella. Brändi kutsuu ihmisiä ympäri maailmaa lähettämään ainutlaatuisia ja omaperäisiä luomiaan kuvia ja esittelee viisi parasta sosiaalisessa mediassaan. Tämä auttaa heitä vetoamaan maailmanlaajuiseen yleisöön ja olemaan vuorovaikutuksessa sen kanssa.

Canva julkaisee myös informatiivisia visuaalisia dioja Instagramissaan ja mainostaa näitä sisältöjä säännöllisesti tarinoissa.

Sähköpostit

Voit mainostaa sisältöäsi sähköpostimarkkinoinnin avulla kuten Canva. Harkitse viikoittaisen tai kuukausittaisen uutiskirjeen julkaisemista ja markkinoi sisältöä, joka on merkityksellistä tietyille liidille ja asiakkaille. Varmista, että sähköposteissasi on konteksti, kun työnnät sisältöäsi.

Menestyksen mittaaminen

Tehokas sisältömarkkinointi voi auttaa sinua kohdentamaan kansainvälistä yleisöäsi paikallisella sisällölläsi ja tuomaan parempaa liiketoimintaa. Mutta jotta voit ylläpitää tätä kasvua, sinun on tehtävä jatkuvia parannuksia, jotta pystyt vastaamaan jatkuvasti muuttuviin asiakkaiden odotuksiin.

Sinun on ymmärrettävä, mikä toimii ja mikä ei toimi, jotta voit pitää kiinni yleisöstäsi. Eri KPI:iden jatkuva seuranta ja onnistumisprosenttien mittaaminen ovat tässä yhteydessä ratkaisevan tärkeitä.

Seuraa analytiikan avulla muutoksia sellaisissa mittareissa kuin sitoutuminen, tavoittavuus ja liidit. Käytä sosiaalista kuuntelua nähdäksesi, mitä kohdeyleisösi odottaa sinulta ja mikä ei miellytä heitä. Suorita penetraatiotestausta, jotta ymmärrät markkinointisi vaikutuksen.

Nämä auttavat sinua arvioimaan strategiaasi uudelleen aina tarvittaessa ja kasvattamaan brändiäsi yleisösi kanssa. Sinulla on paremmat valmiudet suunnitella paikallinen sisältösi niin, että se kiehtoo yhtä lailla maailmanlaajuista yleisöä.

Johtopäätös

Jos luot täysin erilaisia sisältöjä paikalliselle ja globaalille yleisölle, vaarana on luoda sekava brändikuva. Paikallisen sisällön luominen sekoittamalla globaalisti houkuttelevia elementtejä on tässä tapauksessa viisas tapa toimia.

Käytä sopivia avainsanoja, päivitä sisältösi säännöllisesti ja mainosta sitä johdonmukaisesti. Seuraa tärkeitä mittareita, äläkä unohda tehdä jatkuvia parannuksia.

Näin voit optimoida resurssejasi, rakentaa rajat ylittävän yhteisön ja lisätä tuloja.