Miten saada laatu SEO asiakkaita 7 yksinkertaista vaihetta

Hakukoneoptimoinnin alkuvaiheessa sirkkojen ääni voi olla liiankin tuttu. Kiiltävä uusi yritys pursuaa innostusta, mutta postilaatikkosi? Aavekaupungin tasolla tyhjä.

Kuulostaako tutulta? Olemme kaikki kokeneet sen.

Ajan myötä voit kuitenkin kääntää asiat toisin päin.

Olipa kyseessä sitten uusien SEO-asiakkaiden hankkiminen tai SEO-yrityksesi peruskiven asettaminen, se on jännittävä yritys.

Mutta todellinen kysymys on: Mistä ihanteelliset asiakkaat tulevat?

Oikeiden asiakkaiden löytämisessä ei ole kyse tuurista vaan strategisesta suunnittelusta ja toteutuksesta.

Tule mukaan. Selvitetään, miten voit löytää SEO-asiakkaita ilman harha-askeleita.

Miksi sinun on tiedettävä, miten hankkia SEO-asiakkaita.

SEO-taitojen hankkiminen on yksi osa yhtälöstä; näistä taidoista hyötyvien asiakkaiden löytäminen on toinen osa.

Mutta miksi on niin tärkeää tietää, miten houkutella oikeita SEO-asiakkaita?

1. Kestävä liiketoiminnan kasvu: Loppujen lopuksi SEO-asiantuntemuksesi on liiketoimintaa, ja kuten mikä tahansa liiketoiminta, se kukoistaa kasvusta. Varmistat tasaisen tulovirran ja pitkän aikavälin kestävyyden houkuttelemalla aktiivisesti asiakkaita.

2. Maineen rakentaminen: Laadukkaiden asiakkaiden jatkuva saaminen edistää liiketoimintaasi. Se lujittaa mainettasi alalla. Jokaisesta onnistuneesta kumppanuudesta tulee todiste taidoistasi ja ammattitaidostasi.

3. Jatkuva oppiminen: Jokainen uusi asiakas tuo mukanaan ainutlaatuisia haasteita ja oppimismahdollisuuksia. Monipuolistamalla asiakaskuntaasi tutustut eri toimialoihin ja haasteisiin. Tämä puolestaan hioo taitojasi ja pitää sinut ajan tasalla.

4. Lisääntyneet suosittelut: Tyytyväiset asiakkaat puhuvat. Laadukkaiden asiakkaiden löytäminen, tulosten tuottaminen ja vankkojen suhteiden ylläpitäminen tasoittavat tietä suusanallisille suosituksille. Tämä voi usein olla kampanjoita vaikuttavampi markkinointistrategia.

SEO-alan kehittyessä liiketoiminnan jatkuminen edellyttää, että ymmärretään, miten pitää yhteyttä oikeisiin asiakkaisiin ja miten heidät pidetään.

SEO-asiakkaiden hankkimisen taidon hallitseminen on perustavanlaatuista yrityksesi menestykselle. Kyse on asiakaskuntasi laajentamisesta ja samalla molempia osapuolia hyödyttävien suhteiden vaalimisesta.

Vaiheittaiset ohjeet SEO-asiakkaiden hankkimiseen

Hyvä on, puhutaanpa kaupasta.

SEO-asiakkaiden löytäminen on kuin täydellisen kahvisekoituksen etsimistä. Haluat laatua, johdonmukaisuutta ja jännitystä.

Mutta mistä aloitat? Tietenkin vankalla SEO-strategialla!

Sukelletaanpa yksityiskohtiin ja selvitetään, miten uusia SEO-asiakkaita saadaan houkuteltua, sopiiko?

#1. Määritä ihanteelliset SEO-asiakkaasi.

Lähde: Pixabay

Aloittaessasi SEO-konsultointia saatat ajatella: "Otan minkä tahansa asiakkaan, jonka saan!". Mutta kerrottakoon, että laajan verkon heittäminen ei aina ole paras lähestymistapa. Se voi johtaa siihen, että odotukset eivät vastaa toisiaan tai, mikä vielä pahempaa, projekteihin, jotka eivät vastaa asiantuntemustasi.

Ensimmäinen asia, jonka haluat tehdä, on rajata tai luoda SEO-palvelusegmenttejä.

Muistatko kahvisekoitusanalogian? Se pätee myös tähän. Kaikki pavut (tai asiakkaat) eivät ole samanlaisia. Kun valitset tietyn markkinaraon, palvelet kohdeyleisöä, joka vastaa parhaiten asiantuntemustasi.

Esimerkiksi paikalliset yritykset ovat sinun erikoisalasi, jos olet loistava paikallisen SEO:n asiantuntija.

Kyse on siitä, että tiedät, missä vahvuutesi on, ja markkinoit kyseiselle segmentille.

Se auttaa antamaan ihanneasiakkaalle kasvot ja taustatiedot.

Luo siis ostajapersoonat kohdemarkkinoillesi.

Missä he liikkuvat? Mikä on heidän liiketoimintakipupisteensä?

Ostajapersoonien laatiminen tuntuu usein siltä kuin kirjoittaisit hahmoja romaaniin. Mutta fiktion sijaan nämä persoonat auttavat sinua kohdentamaan markkinointisi tarkasti. Ne varmistavat, että tavoitat aina parhaat potentiaaliset asiakkaat.

Muista, että asiakkaan ymmärtäminen on ensimmäinen askel kohti onnistunutta kumppanuutta. Ja kaikki alkaa siitä, että määrittelet, keitä he ovat.

#2. Luo SEO-toimistollesi verkkosivusto tai portfolio.

Lähde: Pixabay

SEO-maailmaan astuminen ilman hyvin rakennettua verkkosivustoa tai portfoliota on kuin kokki ilman nimikkoruokaansa.

Miten kukaan tietäisi osaamisesi maun ja syvyyden?

Tarvitset jotain, jolla voit esitellä asiantuntemustasi, jotta voit houkutella asiakkaita.

Mitä sinun pitäisi siis tehdä?

Luo verkkosivusto tai portfolio.

Taidoistasi kertominen on eri asia kuin niiden näyttäminen.

Portfolio tarjoaa konkreettisen todisteen siitä, mitä olet saavuttanut. Siellä potentiaaliset asiakkaat voivat nähdä, millaisia tuloksia olet saavuttanut, millaisia strategioita olet toteuttanut ja millaisissa menestystarinoissa olet ollut mukana.

Tyylikäs, käyttäjäystävällinen sivusto, joka kiteyttää brändisi, voi tehdä eron. Se on digitaalinen kädenpuristuksesi, joka antaa sävyn jo ennen kuin olet edes yhteydessä potentiaalisiin asiakkaisiin.

Luo SEO-optimoitu blogi SEO:sta

Bloggaaminen on salainen - ei niinkään salainen aseesi.

Blogin perustaminen on pelinvaihtaja. Sen avulla voit paitsi esitellä tietämystäsi, myös luoda yhteyksiä suurempaan yleisöön.

Oivallusten, päivitysten ja parhaiden SEO-käytäntöjen jakaminen vahvistaa auktoriteettiasi ja lisää orgaanista liikennettä. Muista, että mitä enemmän arvoa tarjoat, sitä enemmän asemoit itsesi alan johtavaksi asiantuntijaksi.

Verkkosivustosi tarjoaa asiakkaille myös mahdollisuuden saada tuntumaa brändisi persoonallisuuteen.

SEO-taitojesi esittely lisäämällä sivustollesi asiakastodistuksia, tapaustutkimuksia ja yksinkertaisen "Tietoa meistä" -sivun, antaa tietoa arvoistasi, tiimistäsi ja lähestymistavastasi.

#3. Luo johtolankoja

Lähde: Pixabay

SEO-toimiston perustaminen on vain jäävuoren huippu.

Todellinen tehtävä? Saada se oikeiden silmien eteen.

Tutustutaanpa siihen, miten saat brändisi keskiöön ja luot enemmän SEO-liidejä:

Investoi maksettuun mainontaan, joka kohdistuu mahdollisiin asiakkaisiisi.

Digitaalisessa markkinoinnissa on taito. Luomasi asiakasprofiilit ovat paras ystäväsi.

Kun tarkennat ihanneasiakkaasi demografiset tiedot, kiinnostuksen kohteet ja verkkokäyttäytymisen, varmistat, että oikeat ihmiset näkevät mainoksesi.

Hyvin kohdennetun mainoskampanjan tuotto voi olla huomattava, sillä se muuttaa pelkät katsojat potentiaalisiksi asiakkaiksi.

Hyödynnä LinkedIniä ja muita sosiaalisen median alustoja

Sosiaalinen media ei ole vain hauskoja meemejä ja lomakuvia varten. Etenkin LinkedInin kaltaiset alustat ovat kuin kultakaivos.

Voit vahvistaa brändisi läsnäoloa ja uskottavuutta osallistumalla alan keskusteluihin, jakamalla näkemyksiä ja verkostoitumalla muiden ammattilaisten kanssa.

Eikä kyse ole vain LinkedInistä. Twitterin, Instagramin tai jopa Facebookin kaltaiset alustat voivat auttaa merkittävästi edistämään B2B-palvelujasi.

Kylmäsähköpostiviestintä

Kylmät sähköpostiviestit ovat erinomaisia vaihtoehtoja liidien luomiseen, vaikka ne voivat olla hankalia.

Aluksi saatat saada enemmän "ei"-vastauksia (tai ei vastausta) kuin haluaisit myöntää. Ajan myötä kuitenkin onnistut naulaamaan personoinnin ja aidot arvolupaukset. Voit käyttää tekoälyä sisältäviä otsikkogeneraattoreita, jotka auttavat avaamisprosentin parantamisessa ja nopeuttavat yhteydenottoprosessia.

Kun laadit sähköpostiviestin, jossa puhutaan vastaanottajan tarpeista ja siitä, miten SEO-palvelusi voivat vastata niihin, et enää lähetä ei-toivottua sähköpostia vaan potentiaalisen ratkaisun heidän haasteisiinsa.

Älä unohda paikallisia SEO-asiakkaita

On helppoa eksyä digitaalisen valtakunnan laajuuteen ja unohtaa lähiympäristömme. Paikalliset SEO-asiakkaat voivat kuitenkin olla uskollisimpia ja palkitsevimpia suhteitasi.

Sitoutuminen paikallisiin yrityksiin, osallistuminen yhteisön verkostoitumistapahtumiin ja optimointi paikalliseen Google-hakuun voi luoda arvokkaita mahdollisuuksia.

Ammattilaisvinkki: Paikallisiin BIA-kokouksiin osallistuminen on loistava tapa verkostoitua paikallisten SEO-näkymien kanssa.

Ymmärtämällä, missä potentiaaliset asiakkaasi ovat, ja räätälöimällä lähestymistapasi edistät palvelujasi ja rakennat pohjan kestäville suhteille.

#4. Seuraa potentiaalisia SEO-asiakkaita.

Tässä on pieni totuuspommi: liidien tuottaminen on vain puolet asiakkaiden houkuttelemisen taistelusta.

SEO:n vilkkaassa maailmassa viestit voivat hukkua, postilaatikot pursuavat ja huomion kesto on lyhyempi kuin koskaan.

Se, että olet tavoittanut ja ajanut niitä kiiltäviä mainoksia, ei tarkoita, että olet potentiaalisen asiakkaan tutkassa... vielä.

Taika tapahtuu seurannassa.

Tee ensimmäisestä yhteydenotostasi rituaali, jonka avulla voit tarkistaa tilanteen, ei ärsyttävällä tai päällekäyvällä tavalla, vaan ymmärtääkseen aidosti mahdolliset kysymykset, huolenaiheet tai jos potentiaalinen asiakas tarvitsee lisäselvitystä.

Yksi korvaamaton työkalu on jäsennelty myyntiputki.

Tämä putki ei toimi vain muistutusjärjestelmänä. Se antaa selkeän yleiskatsauksen siitä, missä vaiheessa päätöksentekoprosessia SEO-liidit ovat.

Jos ajattelet taulukkolaskentaa ja pitkiä työpäiviä, mieti uudestaan! Nykyään saatavilla olevien lukuisten CRM- ja cold email -työkalujen avulla yhteydenottojen, vastausten ja suunniteltujen jatkotoimien seuranta on tullut helpoksi.

Seurannan taito on herkkä tasapaino sinnikkyyden ja ymmärryksen välillä, innokkuutesi osoittamisen ja päätöksentekoaikojen kunnioittamisen välillä.

Muista aina, että lempeä tönäisy voi usein kääntää "ehkä"-vastauksen jyrkäksi "kyllä"-vastaukseksi.

#5. Houkuttele asiakkaita mukaan tarjouksilla ja kampanjoilla

Lähde: J: Pixabay

Mahtipontiset tarjoukset ovat yksi, ellei jopa tärkein palapelin palanen, kun etsit SEO-asiakkaita.

Tässä on tehokas strategia: Tarjoa potentiaalisille asiakkaille ilmainen SEO-auditointi tai SEO-optimoitua sisältöä.

Auditointi voi tarjota välähdyksen siitä, miten toimit, millaista teknistä SEO-arvoa tuotat ja miten voit muuttaa heidän digitaalista maisemaansa. Ilmainen SEO-optimoitu artikkeli voi esitellä on-page SEO -taitojasi.

Harkitse myös kuukausittaisten SEO-pakettien tarjoamista alennettuun hintaan rajoitetun ajan.

Nämä eleet osoittavat kattavan palveluvalikoimasi ja sitoutumisesi arvon tuottamiseen.

Mutta tässä on juju - tarjousten ja kampanjoiden maailmaan sukeltaminen ei tarkoita, että sinun pitäisi aliarvioida palvelujasi.

Ilmaistarjoukset ovat loistava lähtökohta, mutta ne on muotoiltava huolellisesti. .

Näissä kampanjoissa ei ole kyse vain siitä, että annat jotain pois. Ne ovat strategisia välineitä, joiden tarkoituksena on tuoda esiin asiantuntemustasi, rakentaa luottamusta ja tarjota arvoa.

#6. Hyödynnä arvosteluja, suositteluja ja tapaustutkimuksia.

Lähde: Pixabay

SEO:n alalla ... no, missä tahansa liiketoiminnassa ... tulokset ovat valuuttaa.

Vaikka lupaukset ja puheet saattavat avata ovia, konkreettiset tulokset sinetöivät sopimuksen.

Ei ole parempaa tapaa esitellä näitä tuloksia kuin arvostelut, suosittelut ja tapaustutkimukset.

Nämä todellisten asiakkaiden ja todellisten projektien vahvistukset antavat aidon kuvan siitä, millaista on työskennellä kanssasi ja millaisia tuloksia saavutat.

Suosittelut voivat olla niukkoja, jos olet vasta aloittamassa SEO-matkaasi.

Kyseessä on ikivanha pulma: tarvitset suosituksia saadaksesi asiakkaita, mutta tarvitset asiakkaita saadaksesi suosituksia.

Miten siis hankit suosituksia ja tapaustutkimuksia?

• Aikaisemmista ilmaisista SEO-auditoinneista: Nuo ilmaiset auditoinnit eivät olleet vain hyvän tahdon eleitä vaan strategisia siirtoja. Vaikka ne eivät aina johtaneetkaan pitkäaikaisiin kumppanuuksiin, jokainen arvoa tuottava auditointi saattoi tuottaa hehkuvan suosittelun.

• Nykyisiltä ja entisiltä asiakkailta: Jokaisella projektilla, olipa se suuri tai pieni, on tarina kerrottavanaan. Olipa kyse sitten haastavasta ranking-skenaariosta tai sisällön uudistamisesta, näistä projekteista saatu palaute on korvaamatonta.

Kyse ei ole vain onnistumisten kehuskelusta, vaan lähestymistapasi, omistautumisesi ja aikaansaamasi konkreettisen muutoksen korostamisesta.

Joskus voi olla tilanteita, jolloin suosittelutodistuksia on vaikea saada, varsinkin kun olet vasta aloittamassa. Muista kuitenkin, että toimistosi verkkosivusto on todiste SEO-taidoistasi. Optimoitu, käyttäjäystävällinen sivusto, joka sijoittuu hyvin, on elävä ja hengittävä osoitus kyvyistäsi.

Suosittelut ja tapaustutkimukset kurovat umpeen lupauksen ja todisteen välisen kuilun. Ne herättävät vastakaikua mahdollisessa asiakkaassasi, sillä ne tarjoavat kurkistuksen prosessiisi ja sen tuloksena syntyneisiin menestystarinoihin.

Etsi aina näitä tarinoita - ne ovat kultainen lippusi.

#7. Rakenna verkostoasi

Lähde: Pixabay

SEO:ssa on kyse yhtä paljon algoritmeista ja sijoituksista kuin suhteista.

Strategioiden ja analytiikan lisäksi SEO-maailma elää yhteyksistä, yhteistyöstä ja jaetusta tiedosta.

Tässä on asioita, joita voit tehdä rakentaaksesi yhteyksiäsi alalla;

Osallistu ja osallistu markkinointikonferensseihin

Olipa kyse sitten paneelikeskusteluista tai työpajoista, osallistuminen antaa sinulle foorumin jakaa näkemyksiäsi ja oppia vertaisilta. Jokainen vuorovaikutus, jokainen jaettu muistio ja jokainen paneelikeskustelu avaa ovia potentiaaliseen yhteistyöhön ja laajentaa näkökulmaasi.

Tee yhteistyötä markkinointitoimistojen kanssa

Tässä on pieni salaisuus: sinun ei tarvitse kulkea SEO-polkua yksin. Yhteistyö samassa markkinaraossa toimivan tai muun markkinointitoimiston kanssa voi olla win-win.

Tee yhteistyötä sellaisten SEO-toimistojen kanssa, jotka tuovat pöytään täydentäviä taitoja, kuten sisältömarkkinointia tai PPC:tä. Nämä kumppanuudet vahvistavat yhdistettyä tarjontaanne, jolloin voitte tarjota asiakkaille kokonaisvaltaisen ratkaisun.

Puhu SEO-konferensseissa

Puheiden pitäminen asemoi sinut ajatusjohtajana ja antaa sinulle foorumin vaikuttaa ja kouluttaa. Lisäksi se tarjoaa tilaisuuden olla vuorovaikutuksessa yleisön kanssa, saada välitöntä palautetta ja laajentaa verkostoasi.

Rakentamalla ja vaalimalla verkostoasi laajennat tavoitettavuuttasi, rikastutat tietämystäsi ja edistät yhteistyötä, joka voi muokata urakehitystäsi.

Jätä hermot pois, jaa asiantuntemuksesi ja odota innolla uusien asiakkaiden tapaamista.

Tärkeimmät seikat SEO-asiakkaiden hankkimiseksi

Oikeiden asiakkaiden saaminen ei ole pelkkää numeropeliä.

Kyse on strategiasta, hienovaraisuudesta ja syvällisestä ymmärryksestä siitä, mikä saa yrityksen ja asiakkaan välisen suhteen toimimaan.

Tutustutaanpa avaintekijöihin, jotka voivat tehdä asiakashankinnasta sujuvaa:

• Älä aliarvioi suosituksia: Tyytyväisen asiakkaan suositus on korvaamaton. Sillä on painoarvoa, luottamusta ja epäsuora hyväksymisleima.

• Tarjoa selkeä hinnoittelurakenne: Selkeys luo luottamusta. Kun potentiaaliset asiakkaat ymmärtävät hinnoittelumallisi, he epäröivät tai epäröivät vähemmän.

Avoimella hinnoittelurakenteella poistat epäselvyyksiä ja teet päätöksentekoprosessista suoraviivaisemman mahdollisille asiakkaille.

• Tarjoa SEO-palveluja, jotka erottuvat muista: SEO-asiantuntijoiden valtavassa joukossa ei riitä, että olet hyvä, vaan sinun on oltava poikkeuksellinen.

Tee ylimääräistä, ajattele laatikon ulkopuolella ja uudista jatkuvasti strategioitasi. Sinusta tulee luonnollisesti ensisijainen valinta, kun tarjoamasi palvelut ovat ylitse muiden.

• Täydennä ja päivitä: Digitaalinen toimintaympäristö kehittyy jatkuvasti. Jotta pysyisit merkityksellisenä ja käytännöllisenä, on tärkeää päivittää jatkuvasti taitojasi. Olipa kyse sitten uudesta algoritmimuutoksesta tai trendikkäästä SEO-työkalusta, päivittämällä ja päivittämällä taitojasi varmistat, että tuot parasta mahdollista.

• Ei huolimatonta asiakkaan sisäänajoa: Ensivaikutelma on tärkeä. Sujuva, tehokas ja kattava sisäänottoprosessi voi määrittää asiakassuhteen sävyn. Se on tilaisuutesi näyttää ammattitaitosi, lähestymistapasi ja sen, miten arvostat jokaista asiakasta.

Kun lähdet tälle dynaamiselle alalle, anna näiden seikkojen olla johtotähtiäsi. Ne varmistavat, että jokainen asiakasvuorovaikutus on tarkoituksenmukainen, vaikuttava ja kestävä.

Mitä seuraavaksi? - SEO-palveluiden vieminen seuraavalle tasolle asiakkaan säilyttämiseksi.

Olet siis onnistunut saamaan uuden joukon SEO-asiakkaita.

Onneksi olkoon! Muista kuitenkin, että matka ei pääty hankintaan.

SEO:n alati kehittyvässä maailmassa todellinen haaste (ja taika) on asiakkaiden säilyttäminen. Kyse on arvon osoittamisesta, muuttuviin tarpeisiin mukautumisesta ja siitä, että asiakkaasi näkevät konkreettista hyötyä kuukausi toisensa jälkeen.

Tässä kohtaa AccuRanker astuu kuvaan.

Kun parannat SEO-palvelujasi, AccuRankerin kaltaiset työkalut ovat tärkeitä näiden suhteiden lujittamisessa. Se varmistaa, että asiakkaasi eivät vain pysy vaan myös menestyvät rinnallasi.

Uusimpien työkalujen sisällyttäminen palveluihini on keskeinen strategia asiakkaiden säilyttämiseksi.

AccuRankerin avulla saat käyttöösi yksityiskohtaisen, reaaliaikaisen analytiikan.

Sen sijaan, että vakuuttaisit asiakkaita sanoilla, näytät heille konkreettisia tietoja. He näkevät verkkosivustonsa kasvun, ymmärtävät avainsanojen suorituskyvyn ja todistavat yrityksensä nousevan SERP-listalla.

Ja puhutaanpa luottamuksesta.

Se on kaikkien menestyksekkäiden liikesuhteiden kulmakivi.

AccuRankerin läpinäkyvän raportoinnin ansiosta asiakkaita ei jätetä koskaan pimentoon.

Heistä tulee osa matkaa, he ovat aina ajan tasalla ja aina mukana.

SEO-asiakashankinnan päättäminen

Navigointi laadukkaiden SEO-asiakkaiden houkuttelun ja säilyttämisen maailmassa on ollut rikastuttavaa.

AccuRankerin kaltaiset työkalut voivat tarjota tätä etulyöntiasemaa hukuttamatta kertomustasi.

Sukella avainsanatutkimuksen, täsmällisen analytiikan ja peliä muuttavien oivallusten maailmaan.

Varaa demo AccuRankerista jo tänään ja koe ero omakohtaisesti. SEO:n tulevaisuus on täällä, ja se odottaa sinua.