Olennainen tarkistuslista skaalaus online-laitteiden vuokraus Marketplace

Laitevuokrausalan valtavan kasvun myötä monet toimijat ovat tulleet esiin verkkokauppapaikoillaan ja markkinapaikoillaan. Tämä suuntaus ulottuu kaikentyyppisiin laitevuokrausnicheihin, kuten raskaisiin laitteisiin, rakennuslaitteisiin, elektroniikkaan, maatalouteen, ulkoilma- ja juhlatarvikkeisiin.

Pirstaloituneisuuden vuoksi kilpailu on kuitenkin myös erittäin kovaa, mikä edellyttää täydellistä strategiaa elinkelpoisten ja tehokkaiden kasvumoottoreiden rakentamiseksi. Lisäksi laitevuokrausmarkkinasi kasvu riippuu suunnattomasti alkuvaiheen päätöksistä, joita teet käynnistysvaiheessa.

Seuraava opas laitevuokrausmarkkinapaikan kasvattamisesta on tarkoitettu sekä aloittaville että keskitason yrityksille. Kun otat nämä vinkit harkitusti käyttöön, voit skaalata ja kasvattaa yritystäsi nykypäivän vuokrausmarkkinoilla.

Käytännön tapoja kasvattaa laitevuokrausliiketoimintaasi

#1. Valmistaudu kasvuun

Jokaisen yrityksen on pysyttävä ketteränä ja joustavana, jotta se pystyy kasvamaan. Ilman näitä kahta elementtiä tilausten valtavan tulvan hallinnasta tulee mahdotonta, mikä lopulta kuormittaa tiimiäsi ja sähköisen kaupankäynnin järjestelmääsi.

Ajattele esimerkiksi skenaariota, jossa markkinointitoimesi tuottavat tuloksia, mutta järjestelmä itsessään ei tue niin monia käyttäjäprofiileja ja tapahtumia. Myös palvelintilasi on rajallinen, ja lopulta koko verkkosivusto kaatuu. Et pysty seuraamaan varastoa etkä täyttämään tilauksia, mikä johtaa asiakkaiden tyytymättömyyteen ja vaarantaa tulevat kasvumahdollisuudet.

Varotoimenpiteenä tällaisia tilanteita vastaan harkitse ensisijaisesti täysin skaalautuvan laitevuokrausohjelmiston, kuten YoRentin, valitsemista, joka tukee rajattomasti tapahtumia, luetteloita ja käyttäjäprofiileja. Muuten joudut siirtämään tai päivittämään ohjelmistopakettisi yhä uudelleen ja uudelleen.

#2. Aseta saavutettavissa olevat kasvun tunnusluvut

Kasvu voi olla monella tavalla. Vertailun vuoksi mainittakoon, että liikevaihdon kasvu on kasvua, samoin asiakkaiden ja tilausten määrän kasvu. Samoin heikosti toimivien tuotteiden myynnin kasvu on myös kasvua.

Vaikka me kaikki tiedämme, että liikevaihdon kasvattaminen on jokaisen laitevuokrausyrityksen tärkein tavoite, sitä ei voida asettaa käytännölliseksi kasvua mittaavaksi KPI:ksi. Sen sijaan voit jakaa tärkeimmät suorituskykyindikaattorit edellä mainittuihin mittareihin, joiden perusteella voit laatia toimivia kasvustrategioita ja mitata suorituskykyä.

Asettamasi KPI:t voivat vaihdella kuukausittain kokonaisvaltaisemman lähestymistavan omaksumiseksi. Jotta tuloja voitaisiin aidosti kasvattaa, on tärkeää keskittyä kaikkiin KPI:iin, ja on täysin hyväksyttävää, että tietyt KPI:t ylittävät toiset. Jotta saavutat KPI:t, sinun on pysyttävä ketteränä ja vaihdettava markkinointistrategioita tarvittaessa.

#3. Lisää myyjien määrää

Visualisoi, että olet asettanut KPI:t ja toteuttanut myös oikeat markkinointistrategiat. Markkinapaikallasi ei kuitenkaan yksinkertaisesti ole tarpeeksi myyjiä, jotka houkuttelisivat asiakkaita ja saisivat heidät muuttumaan.

Tämä skenaario pätee usein useimpiin markkinapaikkoihin, sillä ne kohtaavat kanan ja munan ongelman. Lisätäkseen asiakkaita ne tarvitsevat myyjiä ja lisätäkseen myyjiä ne tarvitsevat asiakkaita. Voimme pyrkiä ratkaisemaan tämän ongelman houkuttelemalla ensin myyjiä, sillä heitä on helppo kannustaa ja suostutella. Joitakin tapoja suostutella myyjiä ovat:

Palkkioilla:

• Tarjoamalla heille nollaprovisiota ensimmäisten vuosien ajan.

• Tarjoamalla VIP-myyjille elinikäistä nollaprovisiota.

• Alhaisemmat palkkiot muutamille ensimmäisille myyjille.

• Alhaisemmat palkkiot alle 5000 dollarin kuukausittaisesta myynnistä.

Muilla kannustimilla

• Tarjoa ilmaisia siirtymispalveluja muista markkinapaikoista siirtymistä varten.

• Tarjoa rajattomasti listoja muutamalle ensimmäiselle myyjälle

• Tarjoa esillä olevia listauspaikkoja

• Tarjoa ilmaista markkinointia ja PPC-mainoksia

#4. Liity asiaankuuluviin yhteisöihin

Laitevuokrausyrityksiä on vaikea kasvattaa yleistämällä. Sen sijaan on parempi vaihtoehto tunnistaa relevantit yhteisöt, jotka todennäköisemmin osoittavat kiinnostusta tuotteitasi kohtaan, ja liittyä niihin. Jos ei suoria konversioita, nämä yhteisöt merkitsevät markkinapaikkasi kirjanmerkkeihin ja palaavat sinne löytääkseen tarjouksia tarvitsemistaan laitteista.

Löydät tällaisia yhteisöjä LinkedInistä ja Facebookista. Lisäksi voit tavoittaa offline-yhteisöjä ja vierailla niiden näyttelyissä. Yksi tällainen raskaan kaluston yrityksille tarkoitettu offline-yhteisö on American Rental Association (ARA). Se auttaa urakoitsijoita luomaan yhteyksiä raskaan kaluston tarvikkeisiin kaikkialla maailmassa.

Kuten aiemmin mainittiin, yhteisöön liittyminen ei ehkä tuota välittömiä tuloksia, mutta se on ehdottomasti oikea toimenpide tärkeiden liiketoimintayhteyksien luomiseksi ja kestävän kasvun aloittamiseksi.

#5. Levitä suusanaa

Kun olet liittynyt yhteisöön, on aika lisätä suusanallisuutta. Tätä markkinointityyppiä pidetään usein parhaana markkinointimuotona, sillä se kasvaa itsestään ja lisäksi se antaa sinulle maksimaalisen tunnettuuden. Lähes kaikki suuret brändit ovat saavuttaneet asemansa valtavan suusanallisuuden ansiosta.

Levittääksesi sanaa voit järjestää podcasteja yhteisössä tai järjestää näyttelyitä. Näissä näyttelyissä voit keskustella markkinapaikkasi ostamisen tai siihen liittymisen eduista. Voit voittaa yleisön luottamuksen järjestämällä kyselytunnin, jossa voit selvittää heidän epäilyksensä.

Jotta suusanastrategia toimisi, sinulla on myös oltava vahva arvolupaus ja välitettävä se hyvin selkeästi kaikille yleisöille. Tähän voi kuulua esimerkiksi hyödyllisten verkkosivujen ja offline-markkinointimateriaalien luominen, joissa arvolupauksesi mainitaan selkeästi.

#6. Uskaltaudu uusille maantieteellisille markkinoille

Koko artikkelin ajan olemme korostaneet ketteränä ja joustavana pysymistä. Siihen kuului nykyisten markkinointistrategioiden ongelmien tunnistaminen ja niiden vaihtaminen tarvittaessa, vaikka se olisi kuinka vaikeaa. Samoin sinun on kokeiltava myös uusia markkinointialueita.

Tämä vaihe on hyödyllinen molemmissa tapauksissa, eli siinä, oletko saavuttanut maantieteellisillä markkinoillasi tasangon vai ovatko kaikki aiemmat markkinastrategiat epäonnistuneet. Koska kyseessä on verkossa toimiva laitevuokrauksen markkinapaikkayritys, sinulla on se etu, että voit kohdistaa markkinointisi uusille alueille ilman, että sinun tarvitsee siirtää fyysistä omaisuuttasi ja sijaintisi.

Uusille maantieteellisille alueille kohdistamiseksi sinun on tehtävä avainsana-analyysi ja lisättävä nämä avainsanat markkinointisivuillesi ja mainoskampanjoihisi. Lisäksi voit ottaa verkkosivustollasi käyttöön monikielisen ja monivaluuttatuen, jotta voit kohdistaa markkinointisi myös muille kuin englantia äidinkielenään puhuville kohderyhmille. Lisälokalisointia varten voit integroida alueen kotoperäiset tai käytetyimmät maksuportit, jotka myös tarjoavat asiakkaille enemmän maksuvaihtoehtoja.

#7. Hyödynnä analytiikkaa

Vaikka uudelleenkohdentaisitkin maantieteellisiä yleisöjä tai et, analyyttisten työkalujen käyttö on hyödyllistä sinulle kaikissa tilanteissa. Voit laatia tietoon perustuvia markkinointistrategioita, mitata suorituskykyä ja tunnistaa keskeiset asiakasryhmät. Ota tätä varten käyttöön Google Analytics -ominaisuus verkkosivustollesi ja määritä mukautettuja kohderyhmiä tai käytä valmiita ulottuvuuksia.

Lisäksi videokokous-API: n integroiminen voi auttaa reaaliaikaisessa viestinnässä myyjien tai asiakkaiden kanssa ja tarjota yksilöllisemmän kokemuksen.

Tunnistamalla markkinapaikkasi heikosti toimivat sivut voit luoda erilaisia digitaalisen markkinoinnin strategioita liikenteen lisäämiseksi. Vastaavasti voit löytää parhaiten ja huonoiten menestyvät tuotteet, jotta voit suunnitella mainos- ja hinnanalennusstrategian.

Voit myös tunnistaa parhaiten suoriutuvat myyjät ja tarjota heille eksklusiivisia kannustimia, jotta he pysyisivät alustallasi. Tämä auttaa sinua myös saamaan ja säilyttämään kilpailuedun muihin toimijoihin nähden.

#8. Luo markdown-strategia

Markdown-strategiaan siirtymällä oikea-aikaisten alennusten antaminen auttaa pitämään kävijät kiinnostuneina ja saamaan lyhyellä aikavälillä yliotteen kilpailijoihin nähden. Alennusstrategianne pitäisi kuitenkin olla riittävän tehokas houkuttelemaan asiakkaita ja säilyttämään tasapaino, jotta voitte edelleen ansaita voittoa.

Testattu ja kokeiltu markkinointistrategia on, että huipputuotteista ei anneta lainkaan tai vain vähän alennusta, sillä raskaiden alennusten käyttöönotto merkitsee tarpeettomia leikkauksia omaan voittoosi. Sitä vastoin on suositeltavaa tarjota alennuksia heikosti menestyvistä tuotteista tai tietyissä kategorioissa.

Jälkimmäinen lähestymistapa auttaa sinua kasvattamaan voittoasi kokonaisvaltaisesti, mutta myös minimoimaan tappiot heikosti toimivien tuotteiden ja luokkien osalta.

Joitakin alennustyyppejä, joita voit tarjota, ovat:

• Prosenttialennukset

• Kiinteämääräiset alennukset

• Ehdolliset alennukset

• Early bird -alennukset

• Tyhjennysalennus

• Joukkotilausalennukset

• Vuokra-aika-alennukset

#9. Valitse Lean Management

Lean management on enemmänkin johtamisstrategia kuin markkinointi- tai kasvustrategia. Meidän asiayhteydessämme pidämme lean management -strategiaa edelleen hyvin merkityksellisenä. Termi lean management viittaa strategiaan, jossa poistat kaikki tarpeettomat ja alisuorittavat toimet, jotka eivät tuo lisäarvoa tuotteellesi.

Lean managementin toteuttamiseksi arvioi kaikki markkinointipäätöksesi viimeisen puolen vuoden ajalta ja selvitä ne toimet, jotka olivat täysin tarpeettomia markkinasi kannalta. Tällaisia toimia voivat olla esimerkiksi kalliit animaatiot, verkkosivujen tiheä vaihtaminen tai mainosmenot, jotka liittyvät epämääräiseen tuoteluetteloon.

Poistamalla nämä toimet voit varmistaa, että markkinointitiimisi työskentelee vain sellaisten tuottavien tehtävien parissa, jotka ovat tuottaneet tuloksia aiemmin. Huomaa, että kokeilumarkkinointiin voi olla joitakin poikkeuksia, mutta nämä toimet eivät saa häiritä jalostettua arvonluontiprosessiasi.

Johtopäätös

Vaikka kilpailu on kovaa, ei ole vaikeaa navigoida kilpailun läpi ja varmistaa markkinasi huippupaikka. Tämä voidaan tehdä helposti hyvin suunnitellun markkinointistrategian avulla, ja edellä esitetty tarkistuslista auttaa varmasti kasvattamaan laitevuokrausliiketoimintaasi. Kasvustrategian aloittaminen edellyttää kuitenkin, että tarkistuslistan ensimmäinen vaihe on erittäin tärkeä, eli kasvuvalmius. Varmista siis, että kaikki vaatimukset täyttyvät, jotta voit skaalautua uusiin asiakkaisiin, liiketoimiin ja tuoteluetteloihin. Kun kaikki on asetettu, voit odottaa näkeväsi esittelykelpoisia tuloksia 6 kuukauden kuluessa.