Onko Googlen Local Pack selviytymispaketti paikallisille yrityksille?

Kirjoittanut yhteistyössä Alexandra Tachalovan kanssa - LinkedIn

Analysoimme AccuRankerin tiimin kanssa yli 300 000 paikallista SERP-ilmoitusta suurimmissa yhdysvaltalaisissa kaupungeissa - New Yorkissa, Los Angelesissa ja Chicagossa - saadaksemme selkeän vastauksen kysymykseen:

Ovatko Googlen paikalliset paketit selviytymispakkaus paikallisille yrityksille? Kuinka suuri osuus paikallisista ja globaaleista yrityksistä esiintyy Googlen paikallisissa paketeissa?

Tätä tutkimusta ei olisi ollut mahdollista toteuttaa ilman AccuRankerin hämmästyttävää API:ta, joka pystyy käsittelemään valtavan tietomäärän alle tunnissa! Tämän analyysin tulos olisi mielenkiintoinen sekä hakumarkkinoinnin asiantuntijoille, jotka tarjoavat paikallisia SEO-palveluja, että yritysten omistajille.

Laajan tutkimukseni tulosten lisäksi olen sisällyttänyt mukaan myös asiantuntijoiden mielipiteitä, sillä jaoin kyselylomakkeen arvostetuimpien paikallisten SEO-ammattilaisten kesken.

Miksi paikallinen SEO on iso asia?

63,6 prosenttia asiantuntijoista vahvisti, että paikallinen haku tuottaa paremman ROI:n kuin kaikki muut verkkokanavat.

Kaikille yrityksille - pk-yrityksille ja suuryrityksille - paikallinen SEO on elintärkeä huolenaihe. Jos olet yrityksen omistaja tai SEO-prosesseja pyörittävä johtaja, sinun kannattaa panostaa siihen, että saat mahdollisimman paljon hyötyä mahdollisuuksista, joita paikallinen haku avaa yrityksellesi.

Ja mikä on haluttu vaikutus?

Riippuen siitä, kuinka relevantti yrityksesi on tietyn hakukyselyn kannalta, verkkotunnuksesi pitäisi näkyä paikallisten pakettiluetteloissa ja Googlen SERP-listojen ensimmäisillä riveillä. Elokuussa 2015 Google päätti näyttää paikallisissa paketeissa seitsemän tuloksen sijaan kolme tulosta, joten niihin on melko vaikeaa päästä.

Mutta siellä on paljon isompia brändejä kuin minun. Voinko kilpailla niiden kanssa paikallisissa paketeissa?

On selvää, että pienillä yrityksillä ei ole varaa investoida yhtä paljon resursseja paikallishakuoptimointiin kuin suurilla yrityksillä. Ja sen seurauksena pienillä yrityksillä ei voi olla yhtä paljon linkkejä ja muita SEO-signaaleja, jotka nostavat niiden sivustoja korkeammalle paikallispaketeissa. Googlen paikalliset listaukset ovat osittain ratkaisemassa tätä ongelmaa, kun kyse on konkreettisia sijainteja sisältävistä paikallisista tuloksista. Mutta kuvitellaanpa tilanne, jossa paikallisella yritykselläsi on joukko globaaleja tuotemerkkejä, jotka sijaitsevat sen lähellä. Miten paikalliset tulokset priorisoidaan tässä tapauksessa? Näkyykö yrityksesi edelleen? Mennään syvemmälle ja opitaan vastaukset kaikkiin näihin kysymyksiin, jotta voit valita yrityksellesi parhaan paikallisen SEO-strategian!

Miten me murskasimme numerot?

Tein yhdessä AccuRanker-tiimin kanssa tutkimuksen, jossa seurasin maailmanlaajuisten ja pienten yritysten välistä kilpailua Googlen paikallisissa paketeissa.

Tässä ovat tärkeimmät vaiheet, jotka otimme saadaksemme luettelon lopullisista oivalluksista:

1. Keräsimme yli 111 000 paikallista avainsanaa AccuRankerin avainsanaehdotustoiminnon ja Google Keyword Plannerin avulla - ne, jotka sisälsivät sanoja kuten "lähellä minua", "ympärilläni", "lähellä" jne.
2. Seuraavaksi ryhmittelimme kaikki avainsanat kategorioihin, kuten kiinteistöt, ostokset, rahoituspalvelut, julkiset ateriapalvelut, urheilu, terveydenhuolto, autopalvelut ja muut; klusterointi suoritettiin osittain Google Keyword Plannerin avulla, mutta suurin osa työstä tehtiin manuaalisesti.
3. Tämän jälkeen AccuRankerin tiimi perusti näille avainsanoille asemanseurantakampanjat kolmeen suurimpaan yhdysvaltalaiseen kaupunkiin - Los Angelesiin, New Yorkiin ja Chicagoon. On syytä mainita, että AccuRankerilla on erinomaiset ominaisuudet - se voi seurata yli 300 000 avainsanaa API:n kautta vain 30 minuutissa! En ole koskaan törmännyt tällaiseen kykyyn kokemukseni aikana.

Saamamme raakatietoaineistot edustivat lopulta luetteloa verkkotunnuksista ja kolmea ensimmäistä tulosta yritysten nimistä tai verkkosivustoista, jotka esiintyvät paikallisissa paketeissa New Yorkissa, Los Angelesissa ja Chicagossa. Avainsanojen luokittelun avulla pystyin analysoimaan yleisten suuntausten lisäksi myös kaivautumaan syvemmälle ja näkemään, miten paikalliset yritykset menestyvät eri toimialoilla.

Tässä on 10 tärkeintä näkemystä:

1. Yli 60 prosenttia paikallisista paketeista on varattu globaaleilla verkkotunnuksilla

Globaalit vs. paikalliset verkkotunnukset

Jaoin paikallisissa paketeissa esiintyvien verkkotunnusten luettelon kahteen ryhmään: globaaleihin ja paikallisiin. Tarkistaakseni yli 36 000 verkkotunnuksen liikenteen käytin tietopalveluntarjoajan liikennemittaria.

Tässä on siis huonoja uutisia pienille paikallisille yrityksille:

Yli puolet paikallisissa paketeissa esiintyvistä verkkotunnuksista ei ole lainkaan paikallisia.

Valtaosa analysoimieni eri markkinarakojen paikallisista paketeista on suurten kansainvälisten yritysten sivustoja.

Koska olemme jo havainneet, että paikallisilla yrityksillä ei useinkaan ole verkkosivuja, on varsin ennustettavissa, että globaalit verkkotunnukset voivat hyödyntää tätä tilannetta. Lisäksi kuulemamme asiantuntijat totesivat, että paikallisten yritysten suurimpiin ongelmiin kuuluu se, että suuret tuotemerkit ja jättimäiset verkkotunnukset hallitsevat paikallisia SERP-listoja:

2. Ostosluokassa on eniten globaaleja verkkotunnuksia paikallisissa paketeissa - yli 53 prosenttia.

Globaalit verkkotunnukset ovat tehokkaita; niillä on vaikuttavia linkkiprofiileja, ja Google luottaa niihin. Siksi globaaleilla verkkotunnuksilla on monia etuja pienyritysten verkkotunnuksiin verrattuna, jopa paikallisessa mittakaavassa.

3. Ostos-, autopalvelu-, kuljetus- ja julkisten ateriapalveluiden luokissa on eniten SERP-paikkoja, joissa on paikallisia paketteja

Tässä on näiden neljän markkinaraon jakauma:

1. Ostokset johtavat tässä. Se kattaa noin 26 prosenttia paikallisista hauista, jotka sisältävät paikallisia paketteja.
2. Autopalvelut on toiseksi johtava markkinarako, jossa on 20 prosenttia paikallisista hauista, jotka sisältävät paikallisia paketteja.
3. Kuljetus kattaa noin 8 prosenttia paikallisista hauista, joissa on paikallisia paketteja.
4. Julkinen ruokapalvelu - 6 prosenttia paikallisista hauista, joissa on paikallisia paketteja.

4. Walmart ja CVS ovat näkyvimmät verkkotunnukset.

Huolimatta siitä, että terveydenhuollon markkinarakoon liittyvien paikallishakujen määrä on paljon pienempi kuin ostos- tai autoalan markkinarakoon, on yksi vahva johtaja. CVS näkyy yli 15 prosentissa terveydenhuollon paikallisista hauista yli 15 prosentissa terveydenhuollon hauista.

Onko cvs.com todella niin voimakas verkkotunnus? Tarkistin sen kilpailijat kilpailututkimustyökalun avulla. Tässä ovat cvs.comin tärkeimmät kilpailijat orgaanisissa hauissa: walgreens.com, drugstore.com, riteaid.com ja rxlist.com. Rxlist.com on lääketieteellinen online-tietolähde, joka sisältää tietoa lähinnä potilaiden omaksi koulutukseksi, minkä vuoksi se on jaettujen avainsanojen osalta samansuuntainen cvs.com:n kanssa, mutta ei ole todellinen kilpailija apteekkiketjulle, jollainen CVS on. Drugstore.com on vitamiinien ja kauneustuotteiden verkkokauppa, joten se ei ole CVS:n suora kilpailija. Walgreens ja Rite Aid ovat CVS:n kaltaisia apteekkiketjuja, joten ne ovat suoria kilpailijoita.

Tarkistettuani tämän käännyin AccuRankerin puoleen, jonka avulla voin lisätä kilpailijoita ja nähdä, miten ne menestyvät paikallisissa tuloksissa valitsemalla joukon avainsanoja ja tietyn sijainnin. Päätin tarkistaa, miten cvs.com ja sen kilpailijat näkyvät SERP:ssä eri lääkkeisiin liittyvillä hakusanoilla Los Angelesissa. Alla olevassa kaaviossa näkyy cvs.comin sekä sen tärkeimpien kilpailijoiden näkyvyys:

Toiseksi johtavana verkkotunnuksena paikallisessa haussa Walmart on saavuttanut niin suuren näkyvyyden erinomaisen tunnettuutensa ansiosta - sillä on 90 prosenttia brändihauista. Esimerkiksi yhdellä Walmartin suorista kilpailijoista sekä online- että offline-markkinoilla, Target Corporationilla, on kolme kertaa vähemmän brändihakuja. Tämä siis vain todistaa, että vahva brändi on voittava strategia. Analysoidessamme aineistoamme löysimme kuitenkin tapauksen, joka oli päinvastainen kuin Walmartilla. Viinakauppa Warehouse Wines & Spirits näkyy paljon yleisissä hauissa, ja sillä on alle neljä prosenttia brändihakuja. Eli jopa ilman vahvaa bränditietoisuutta voi tulla äärimmäisen näkyväksi!

5. Paikallisten hakukyselyjen paikallispakettien läsnäolo Googlen SERPsissä ei ylitä 30 prosenttia.

Kyllä, tämä on totta. Vain 30 prosentissa Googlen SERPsissä paikallisissa hauissa näkyvät local packit. Tämä tarkoittaa, että paikallisilla yrityksillä on paljon mahdollisuuksia hyödyntää tätä tilannetta. Riippumatta siitä, mihin markkinarakoon yrityksesi kuuluu, Google tarjoaa paikallisia listauksia, ja niihin sisällyttäminen on virallisesti ilmaista.

6. Valtava määrä hakuja, joihin ei liity paikallisia paketteja, liittyy erilaisiin aiheisiin, jotka sisältävät "24 tuntia"

En yksinkertaisesti voi uskoa, että NY:n, LA:n ja Chicagon kaltaisissa jättimäisissä kaupungeissa ei ole 24 tuntia auki olevia kahviloita, ruokakauppoja, kuntosaleja ja supermarketteja! Kyselyt, jotka sisältävät sanat "kaksikymmentäneljä tuntia", ovat ilmeisesti myös paikallisia. SEO-toiminnalle on siis tilaa monille paikallisille yrityksille, jotka ovat auki ympäri vuorokauden.

7. Majoitukseen liittyvät hakukyselyt sisältävät paikallisia paketteja yli 95 prosentissa analysoiduista SERP:istä

Huolimatta paikallisten pakettien vähäisestä läsnäolosta kaikissa analysoiduissa SERP:issä, majoituskategoria on katettu täysin. Kun tarkastelen tutkimustuloksiani, se näyttää mielestäni olevan yksi kaikkein kilpailluimmista markkinarakoista. Asiantuntijatutkimus paljastaa kuitenkin, että näin ei ole.

Useimpien majoitushakukyselyjen (esimerkiksi "halvat hotellit lähellä minua", "parhaat majoituspaikat lähellä minua" tai "comfort inn lähellä minua") SERP:ssä näkyvät paikalliset paketit. Samaan aikaan näistä näkyviin tulleista paikallisista paketeista vain 36 prosenttia sisälsi paikallisia yrityksiä.

8. Lakiasiain- ja kauneuspalvelut kuuluvat kaikkein kilpailluimpiin markkinarakoihin, sillä lakiasiain- ja kauneuspalveluiden paikallisissa hakukyselyissä on vähiten SERP:ejä ilman paikallisia paketteja.

Paikallisen SEO:n asiantuntijat vahvistivat, että sekä lakipalvelut että kiinteistöpalvelut ovat kaksi markkinarakoa, joissa kilpailu on melko kovaa. Oikeudellisissa palveluissa kilpailu on kovaa yksinkertaisesti siksi, että hakujen määrä on todella pieni. Siksi on todella vaikeaa erottua tällä markkinaraolla. Pyysimme Missourin Saint Louisissa toimivan konsulttiyrityksen Ghergich & Co:n perustajaa AJ Ghergichiä kommentoimaan oikeuspalveluiden markkinarakoa:

AJ Ghergich

SEO- ja sisältömarkkinoinnin asiantuntija, ghergich.com

Minusta oikeudelliset palvelut ovat kaikkein kilpailluimpia yksinkertaisesti niukkuuden vuoksi. Esimerkiksi avainsanat kuten "personal injury attorney nyc" maksavat Google Adsissa 70-80 dollaria per klikkaus. Hakuvolyymi on pieni, mutta oikean asiakkaan ROI on taivaan tuuliin.

Sinulla on siis paljon kilpailua hyvin pienellä hakumäärällä. Kun tähän yhdistetään vielä syvissä varoissa olevat ja joskus itsekkäät lakimiehet, sinulla on paljon työtä edessäsi.

9. Suurin osa paikallisista yrityksistä haluaa edelleen pitää yllä minimaalista verkkoläsnäoloa.

Oletan, että tämä johtuu siitä, että verkkokäyntien ja todellisten ostosten välisen suoran yhteyden osoittaminen on monimutkaista. Siksi yritysten omistajat yrittävät välttää verkkoon menoa. Kaikki yritykset eivät myöskään ole tietoisia Google Local -luetteloiden käyttämisestä, jos niillä ei ole verkkosivustoja.

10. Vain 41 prosentilla Googlen SERP:ssä näkyvistä paikallisista paketeista on verkkotunnuksia.

Paikalliset paketit verkkotunnuksilla ja ilman verkkotunnuksia

Jopa ne yritykset, jotka ovat tietoisia Googlen vaihtoehdoista paikallisille yrityksille, päättävät hyvin usein olla luomatta verkkosivustoa. Kaikista paikallisista paketeista, jotka ilmestyivät SERP:iin paikallisille hakukyselyille, vain 41 prosenttia sisältää linkkejä yrityksen sivustolle. Suuri osa paikallisista yrityksistä ei siis pidä verkkosivustosta luopumista todellisena ongelmana. Ne eivät yksinkertaisesti ymmärrä, millaisia mahdollisuuksia ja voittoja digitaalinen markkinointi pystyy tuottamaan. Tämä on surullista, mutta toisaalta se on jättänyt valtavan aukon auki digitaalisille toimistoille, jotka ovat valmiita työskentelemään paikallisten ja hyperpaikallisten yritysten kanssa. Ne voivat helposti tavoittaa nämä yritykset ja suositella verkkosivuston kehittämistä ja paikallisen SEO-kampanjan toteuttamista.

On selvää, että paikallisilla yrityksillä on paljon mahdollisuuksia hyödyntää tätä tilannetta ja tulla hieman näkyvämmäksi verkossa. Tämän lisäksi kuulemamme paikallisen SEO:n asiantuntijat väittivät myös, että KAIKILLA paikallisilla yrityksillä PITÄÄ olla oma sivusto!

Jos siis pyörität paikallista yritystä ja sinulla ei ole vielä riittävästi tietoa siitä, miten yrityksesi voi hyötyä digitaalisesta markkinoinnista, nyt on täydellinen hetki hankkia siitä parempi käsitys.

Yksi kaikkien yritysten kiireellisimmistä kysymyksistä on budjetointi. Kuinka paljon paikallinen SEO-kampanja maksaa keskimäärin? Kuinka paljon siihen pitäisi investoida? Kysyt itseltäsi todennäköisesti juuri nyt näitä kysymyksiä. No, voin auttaa sinua vastaamaan ensimmäiseen. Tässä on asiantuntijatutkimuksestamme saatu kaavio, josta käy ilmi, että paikallisen SEO-kampanjan ostaminen maksaa asiakkaalle yleensä 1 000-2 000 dollaria.

Toisen kysymyksen osalta sinun on vielä päätettävä.

Yhteenvetona kaikesta

1. Pienillä yrityksillä on 40 prosentin mahdollisuus tulla näkyviin Googlen paikallisissa paketeissa kolmen ensimmäisen tuloksen joukossa! Tavoite tulla näkyväksi Googlessa, jos olet paikallinen yritys, on saavutettavissa, mutta sitä ei voida ratkaista pelkästään lähettämällä yrityksesi Googlen paikallisiin luetteloihin. Syy on yksinkertainen: paikalliset paketit tulvivat maailmanlaajuisia verkkotunnuksia (noin 60 prosenttia).
2. Kilpailullisimpia paikallisia markkinarakoja ovat majoitus, ostokset, lakipalvelut ja kauneuspalvelut. Jos yrityksesi kuuluu johonkin näistä nicheistä, sinun on parasta palkata todellinen ammattilainen, jolla on vankka asiantuntemus paikallisesta SEO:sta. Suosittelemme, että aloitat tutkimuksesi konsultoimalla joitakin samoja asiantuntijoita, jotka osallistuivat tutkimukseemme
3. Lähes 60 prosentilla paikallisista yritysluetteloista ei ole verkkotunnuksia, mikä tarkoittaa, että SEO-toimistoille ja freelancereille on paljon mahdollisuuksia. Tämä tarkoittaa myös sitä, että suurimmalla osalla paikallisista yrityksistä ei edelleenkään ole edes verkkosivuja! Lisäksi noin 70 prosenttia Googlen SERP-verkkosivuista paikallisille hakukyselyille ei näytä lainkaan paikallisia paketteja.

Jos siis pyörität paikallista yritystä tai olet paikallinen SEO-ammattilainen, sinun kannattaa kiinnittää huomiota mahdollisuuksiin, joita paikallinen toimintaympäristö voi tarjota sinulle.

Katso koko infografiikka täältä.

Onko sinulla muita kommentteja, ajatuksia tai ideoita? Oletko koskaan kohdannut samoja tai muita haasteita SEO-asiantuntijana tai paikallisena yrityksenä? Olen todella innoissani kuulemaan sinusta, joten jätä kommenttisi heti!

Kiitos datakumppaneillemme:

Serpstat, Searchmetrics, SpyFu, SEMrush, AccuRanker...