Opas vakuuttavien tuotekuvausten laatimiseen

Tuotekuvaukset ovat olennainen osa mitä tahansa markkinointistrategiaa; sanat ovat totta - sanoilla on väliä!

Tässä artikkelissa käsittelemme, miksi tehokkaat tuotekuvaukset ovat olennaisen tärkeitä yrityksesi menestykselle, hyvien tuotekuvausten etuja ja parhaita vinkkejämme vakuuttavien tuotekuvausten laatimiseen; keskustelemme myös siitä, mitä ei pidä tehdä tuotekuvauksia laadittaessa. Sukelletaanpa asiaan.

Millainen on vakuuttava tuotekuvaus?

Tutkimusten mukaan 90 prosenttia kuluttajista tekee ostoksia sähköisen kaupankäynnin yritysten kautta ja 87 prosenttia ilmoittaa, että tuotesisältö on tärkeää, kun he päättävät ostaa tuotteen. Lisäksi 40 prosenttia millenniaalista sanoo, että tuotekuvaukset ovat poikkeuksellisen tärkeä tekijä ostoksia harkittaessa.

Tehokas tuotekuvaus selittää tuotteen arvon ja sen, miten tuote voi ratkaista asiakkaan ongelman tai muuten vastata tarpeeseen. Tuotekuvaukset (ja niihin liittyvä kuva) ovat yrityksesi tärkein käyntikortti.

Vakuuttava tuotekuvaus tekee potentiaalisiin ostajiin loistavan ensivaikutelman ja vakuuttaa heidät siitä, että tuote on välttämätön; vakuuttavat tuotekuvaukset voivat tehdä näyteikkunan ostajasta maksavan asiakkaan.

Miksi tuotekuvaukset ovat olennainen osa markkinointistrategiaasi?

Laadukkaat tuotekuvaukset ovat muutakin kuin pelkkä ominaisuusluettelo, sillä ne tarjoavat asiakkaille ratkaisevan tärkeää tietoa tuotetta etsiessään. Ne ovat tehokkaita työkaluja myyntiarsenaalissasi ja saattavat motivoida ostajaa lisäämään tuotteen ostoskoriinsa.

Kääntäen ne voivat myös olla viimeinen tieto, jonka asiakas lukee ennen kuin hän hylkää ostosivun kokonaan. Tuotekuvausten on tarjottava muutakin kuin pelkkää tietoa; niiden on oltava riittävän vakuuttavia ja vakuuttavia, jotta ne kannustavat asiakasta ostamaan.

Tuotekuvaukset eivät kuitenkaan pelkästään vaikuta ostamiseen, vaan hyvin kirjoitettuina ne tuovat verkkokaupallesi lukuisia muita etuja.

Hyvin kirjoitettujen tuotekuvausten mahdolliset hyödyt

Vakuuttava tuotekuvaus voi olla erittäin hyödyllinen verkkokaupoille. Ne edistävät ostokokemusta muun muassa seuraavilla tavoilla:

• Tärkeiden yksityiskohtien ja teknisten tietojen tarjoaminen tuotteesta.

• Kuvaamalla, miten tuote voi ratkaista ostajan ongelmia tai parantaa hänen elämäntyyliään.

• selaajien muuttaminen ostajiksi

• Tuotepalautusten vähentäminen houkuttelevien ja tarkkojen kuvausten ansiosta.

• Korostetaan, miksi tuote on parempi kuin kilpailijoiden tarjoamat tuotteet, ja lisätään sivustosi kilpailuetua.

• Verkkokaupan verkkosivuston ulkoasun ja sisällön parantaminen.

• Sivuston hakukoneoptimoinnin parantaminen käyttämällä kohdennettuja avainsanoja.

• edistää yrityksesi uskottavuutta ja asiakkaiden luottamusta verkkokauppaan ja tuotekuvauksiin - kustannustehokas investointi verkkokauppasivuston parantamiseen.

Vakuuttavien tuotekuvausten on oltava paitsi vakuuttavia myös informatiivisia ollakseen tehokkaita; esimerkiksi teknisten tietojen ja tuotteen ominaisuuksien on oltava keskeisellä sijalla tuotekuvauksessa.

Yksi hyvien tuotekuvausten luomisen haasteista on löytää tasapaino informatiivisen ja vakuuttavan kirjoittamisen välillä; parhaan tyylin ja sävyn valitseminen kuvauksiin on siksi ratkaisevan tärkeää. Brändistäsi ja tuotetyypistäsi riippuen voit suosia virallisempaa sävyä rennon sävyn sijaan tai päinvastoin.

Viime kädessä tuotekuvausten tulisi perustua siihen, että annat asiakkaillesi tarvittavat tiedot ja pysyt uskollisena brändillesi.

Miten kirjoitat vakuuttavan tuotekuvauksen?

Kun muotoilet hyvin kirjoitettuja tuotekuvauksia, sinun tulisi tietää, kuka on kohderyhmäsi, ja varmistaa, että vastaat kuluttajille seuraaviin kysymyksiin:

• Mikä on myytävä tuote? Sen tyyppi? Sen tuoteryhmä?

• Mitkä ovat tuotteen tärkeimmät tekniset tiedot ja ominaisuudet, kuten koko, paino, materiaali, väri, tuotepaketti ja muut?

• Täyttääkö tuotteesi kuluttajan tarpeen tai toiveen tai ratkaiseeko se ongelman? Mitä hyötyä tuotteen hankkimisesta on?

• Miksi tuotteesi on parempi ja miten se eroaa kilpailijoiden tarjoamista tuotteista?

• Miten tuotetta käytetään tai käytetään?

Toivotko voivasi lisätä liikennettä ja verkkomyyntiäsi sanojen voiman avulla? Noudata näitä toimivia vinkkejä tuotekuvauksia laatiessasi:

Kirjoita kohderyhmäsi kielellä

Kohdeyleisösi ymmärtäminen on ensimmäinen askel vakuuttavien tuotekuvausten kirjoittamisessa; keitä he ovat? Mitkä ovat heidän toiveensa ja tarpeensa? Miten tuotteesi sopii kohderyhmäsi elämään?

Riippumatta siitä, puhutko boomareille, millenniaalisille, gen-z:lle, ekologisesti ajatteleville, muotihulluille, ammattilaisille vai teknikoille, tuotekuvaukset on räätälöitävä kohderyhmällesi sopiviksi.

Tutustu asiakasarvosteluihin ja -palautteisiin tai kyselytutkimuksiin saadaksesi lisätietoa kohderyhmästäsi.

Keskity hyödyllisiin ominaisuuksiin

Teknisiä tietoja sisältävä ostosluettelo puhuttelee vain rajattua, hyvin perehtynyttä potentiaalisten asiakkaiden ryhmää; ne saattavat jopa tylsistyttää keskivertoostajan. Ominaisuudet, tekniset eritelmät mukaan lukien, olisi esitettävä etuina, ja selvitettävä selkeästi ja tiiviisti, miksi ne ovat asiakkaille edullisia.

Kuvaukset, joissa keskitytään ongelmiin, joita tuote voi ratkaista, ovat yksi tapa sitouttaa ostajat, koska voit viestiä heidän ongelmiensa ja turhautumisensa ymmärtämisestä ja esitellä valitut tuotteet, jotka voivat auttaa niiden ratkaisemisessa (olet sankari!).

Ylläpidä brändi-identiteettiäsi

Tuotekuvausten sävyn tulisi heijastaa brändisi persoonallisuutta. Olipa sävy sitten tekninen, epävirallinen tai omituinen, valitse sävy ja ylläpidä sitä; sähköisen kaupankäynnin kirjoitukset ja tuotekuvaukset ovat brändisi ääni, ja sisältösi (ja sisältöstrategioiden) on oltava linjassa brändisi identiteetin kanssa.

Pidä se lyhyenä ja ytimekkäänä

"Monilla kuluttajilla ei ole paljon aikaa käyttää kokonaisten artikkelien tai pitkien tuotekuvausten lukemiseen. Kun laadit väkeviä tuotekuvauksia, tee niistä skannaavia ja helposti nopeasti luettavia", sanoo Brian Lim, iHeartRaves & INTO THE AMin toimitusjohtaja.

Otsikot ja bullet pointit sekä lyhyet kappaleet auttavat ostajia löytämään nopeasti haluamansa tiedot. Erilaiset fontit ja värit ovat myös loistavia välineitä, joilla asiakkaita ohjataan tuotteen ominaisuuksien ja hyötyjen läpi; vältä epämääräisyyttä - tiivis kirjoitus voi auttaa nopeuttamaan päätöksentekoa.

Hakukoneoptimointi avainsanojen avulla

SEO-avainsanojen sisällyttäminen tuotekuvaukseesi voi johtaa tuotteiden korkeampiin arvosanoihin hakukoneiden kautta; asiaankuuluvat avainsanat voivat lisätä näkyvyyttä ja ohjata potentiaaliset ostajat suoraan verkkokauppaan.

Mitä korkeammalle tuotteet tai verkkosivustot sijoittuvat SERPS-listalla, sitä enemmän potentiaalisia asiakkaita vierailee myymälässäsi - varmista, että asiaankuuluvat avainsanat ovat osa tuotekuvauksiasi.

Sisällytä tuotekuvauksiin voimasanoja

Voimasanat ovat hyvä tapa lisätä innostusta tuotetta kohtaan ja motivoida ostajia vastaamaan toimintakutsuun; käyttämällä sanoja kuten "luotettava", "luotettava" tai "hämmästyttävä" kuvauksiin lisätään luotettavuutta tai energisyyttä.

Sisällytä kuvailevia, huomiota herättäviä sanoja.

Sanoja, jotka herättävät automaattisesti katsojan huomion, ovat esimerkiksi "todistettu", "takuu", "helppo" tai "paras". Nämä sanat vahvistavat käsitystä siitä, että asiakkaasi tekee oikean päätöksen ostaessaan tuotteesi, koska sillä on takuu ja/tai koska sitä on helppo käyttää tai käyttää.

Kerro tarina

Faktat ovat tärkeitä tuotekuvauksissa, mutta tarinankerronnallinen osa voi tehdä myynnistä onnistuneen. Asiakkaiden emotionaalinen sitouttaminen tarinoiden avulla, joihin he voivat samaistua, voi vahvistaa ajatusta siitä, miten tuotteesi voi vaikuttaa myönteisesti heidän elämäänsä tai liiketoimintaansa. Koukun, ongelman ja ratkaisukertomuksen käyttäminen voi olla täydellinen kaava kohderyhmällesi suunnatulle toimintakutsulle.

Sisällytä suosittelut

Vertaisarvioinnilla voi olla poikkeuksellisen suuri vaikutus myyntiin; tyytyväisten asiakkaiden suosittelut ja suosittelut voivat motivoida ostajia sitoutumaan ja lopulta poistaa mahdolliset epäilykset, joita potentiaalisilla asiakkailla saattaa olla.

Asiakastyytyväisyyskyselyjen hyödyntäminen lisää vertaisvalidointia. Aito palaute ja myönteiset arviot luovat luottamusta ja vakuuttavat mahdolliset ostajat tuotteen arvosta. Avoimuus lisää myyntiä, koska se poistaa epävarmuustekijöitä ja luo uskollisen asiakaskunnan.

On tärkeää käyttää todellisia arvosteluja, mukaan lukien palkinnot tai lehdistössä saamaasi huomiota, sillä tämä lisää yrityksesi uskottavuutta ja tarjoaa todisteita menestyksestä. Tyytyväiset asiakkaat voivat olla parhaita ja vahvimpia puolestapuhujiasi!

Mitä ei pidä kirjoittaa tuotekuvauksiin

Vaikka tuotekuvauksessa on monia asioita, joita kannattaa korostaa, on myös asioita, joita kannattaa välttää, kuten esimerkiksi

Valehtelu ja liioittelu

Saatat olla innostunut tuotteestasi, mutta sinun ei pidä koskaan valehdella siitä, mitä se voi tehdä, tai edes hieman liioitella sen ominaisuuksia; väärien tai liioiteltujen lupausten antaminen voi johtaa asiakkaiden menettämiseen sekä negatiiviseen palautteeseen ja arvosteluihin.

Avainsanojen huomiotta jättäminen

Vakuuttavan SEO-tekstin kirjoittaminen ei ole helppoa, mutta relevantit avainsanat voivat työntää paljon liikennettä verkkokauppaasi.

Sopimattomien sanavalintojen sisällyttäminen

Kuvauksesi tulisi olla selkeä, ytimekäs ja ennen kaikkea tarkka! Sellaiset sanat kuin "uraauurtava" eivät käy, jos tuotteesi ei itse asiassa ole uraauurtavan tutkimuksen tulos. Voiko ruohonleikkuri olla uraauurtava? Täytesanat kuten "oikeastaan", "rehellisesti" tai "oikeasti" eivät myöskään hyödytä sinua - ole tarkkana!

Tuotekuvausten oikolukematta jättäminen

Kirjoitus- ja kielioppivirheet ovat epäammattimaisia ja vähentävät uskottavuutta. Lue tuotekuvauksesi uudelleen niin monta kertaa kuin on tarpeen, jotta saat ne kuntoon. Käytä mieluiten myös ohjelmistotyökaluja virheiden ja huonosti jäsenneltyjen lauseiden tarkistamiseen.

Lopuksi - Yleisösi ja brändisi

Vakuuttavien tuotekuvausten laatiminen alkaa siitä, että tunnet kohdeyleisösi ja ymmärrät heidän halunsa, tarpeensa ja elämäntyylinsä.

Tehokkaiden tuotekuvausten perustana on tiivis kieli, joka sisältää SEO-avainsanoja ja jossa keskitytään hyötyihin; korosta, miksi yrityksesi tuote ratkaisee ongelmat tehokkaimmin ja erottuu lähimpien kilpailijoitesi vastaavien tuotteiden yläpuolelle. Muista, että minitarinoiden lisääminen muiden tyytyväisten asiakkaiden suosittelujen avulla voi motivoida ostajia ostamaan tuotteesi.

Vakuuttavat, informatiiviset tuotekuvaukset ovat mukaansatempaavaa luettavaa, ja ne voivat saada selaajat muuttumaan ostajiksi; olethan innostunut tuotteistasi, muuten et myisi niitä. Vakuuttavien tuotekuvausten avulla innostuksesi voi olla tarttuvaa - ja kun perustana on vankka pohja tarkkaa tietoa, se on voittava yhdistelmä, jolla saat potentiaaliset asiakkaat ostamaan tuotteita.