SEO vs. SEM: Oikean polun valitseminen liikenteen ja konversion aikaansaamiseksi

Siitä lähtien, kun Google lanseerattiin vuonna 1998, yritykset ovat yrittäneet sijoittautua sinne strategisesti hyvästä syystä. Riippumatta siitä, onko kohteena B2B- vai B2C-asiakkaat, Google on maailman käytetyin hakukone (markkinaosuus 90,1 %), ja se voi tarjota uskomattomia etuja. Lyhyesti sanottuna sen voimaa voidaan hyödyntää maksetuilla toimilla tai orgaanisesti. Ja tässä hakukonemarkkinointi (SEM) ja hakukoneoptimointi (SEO) loistavat.

Näitä kahta usein sekoitettua termiä tulisi tarkastella palapelinä. Pieniä palapelin palasia ovat SEO, maksettu mainonta (PPC), sosiaalinen verkostoituminen, sisältömarkkinointi, verkkosuunnittelu ja muut. SEM on lopullinen kuva, joka syntyy. Se on siis kaiken kattava termi sekä maksullisille että orgaanisille toimille, joilla pyritään luomaan liikennettä verkkosivustolle.

Tässä artikkelissa tarkastelemme sekä SEM:ää että SEO:ta ja tarkastelemme niiden eroja ja yhtäläisyyksiä. Lisäksi ehdotamme etenemistapaa yrityksille, jotka pyrkivät toteuttamaan näitä strategioita. Katsotaanpa siis tarkemmin.

Hakukonemarkkinointi (SEM)

Lähde: SEM (englanninkielinen markkinointi): Freepik

Koska SEM koskee sekä maksettua että orgaanista liikennettä (SEO) hakukoneissa, kuten Google, käsittelemme SEO:ta erikseen seuraavassa osassa ja keskitymme nyt maksettuun SEM-aspektiin.

Googlen vakiokäyttäjinä olemme oppineet tunnistamaan erilaisia hakutuloksia aina, kun kirjoitamme hakukyselyn. Joillakin sivuilla aivan ensimmäinen tulos on mainoksia. Luonnollisesti organisaatiot maksavat näistä mainoksista, koska ne pyrkivät kärkipaikalle, parempaan näkyvyyteen, useampiin johtolankoihin, klikkausprosentteihin (CTR) ja tietenkin maksaviin asiakkaisiin. Lyhyesti sanottuna tätä kutsutaan pay-per-click (PPC) tai cost-per-click (CPC) -mainonnaksi, joka on osa keskeisiä SEM-tekniikoita.

Mainoksen sijoittaminen Googleen edellyttää kuitenkin strategiaa. Kaikki alkaa siitä, että ymmärrät kohdeyleisösi ja sen, mitä aiot tarjota heille. Kun olet selvittänyt tämän, kyse on siitä, että tavoitteillesi määritetään keskeiset tulosindikaattorit (KPI). Tämän jälkeen sinun on tehtävä perusteellinen avainsanatutkimus, jotta ymmärrät paremmin, miten voit kohdentaa mainoksesi optimaalisten tulosten saavuttamiseksi. Seuraavaksi on aika luoda mainokset käyttämällä näitä valittuja avainsanoja.

Mainosten luomisprosessin tulisi tietysti sisältää myös houkuttelevaa visuaalista materiaalia. Lisäksi kun yleisösi klikkaa mainosta, heidät on vietävä sille tarkoitetulle laskeutumissivulle, jossa kannustat heitä tekemään tietyn toimenpiteen, kuten ostamaan. Ja lopuksi on tärkeää mitata jokaisen mainoskampanjan suorituskykyä, jotta voit varmistaa, että se oli onnistunut ja että se täytti KPI:si. Voit myös testata ja tarkentaa mainoskampanjoita A/B-testauksen avulla.

Kun kaikki on sanottu ja tehty, maksettujen mainosten sijoittamisesta hakukoneisiin on useita etuja. Näihin kuuluvat mm:

• Käytännössä välitön lähestymistapa, joka tavoittaa yleisösi välittömästi.

• Vahva tapa lisätä yrityksen brändin tunnettuutta yleisön keskuudessa.

• Ne tarjoavat paremman hallinnan ja ne voidaan kohdentaa tarkasti, mikä lisää liikennettä.

• Mainoksia voidaan optimoida, mikä tarkoittaa, että voit tarkentaa niitä edelleen suuremman vaikutuksen aikaansaamiseksi.

• Mainoksia voidaan sijoittaa, ryhmitellä ja ylläpitää paljon nopeammin ja helpommin.

• Mainokset ovat nopea tapa mitata suorituskykyä lyhyellä aikavälillä (esim. klikkaukset, näyttökerrat, CTR, hankintakustannukset (CPA) jne.).

• Google-mainoskampanjoita on lukuisia, kuten haku-, näyttö-, Gmail-, ostos- ja YouTube-mainokset.

Toisaalta mainosten sijoittaminen edellyttää, että yritykselle aiheutuu kustannuksia, jotka maksetaan Googlelle tai muille hakukoneille joka kerta, kun käyttäjä klikkaa mainosta. Tämä johtuu siitä, että kilpailet muiden yritysten kanssa tietyistä kohdentamistasi avainsanoista.

Hakukoneoptimointi (SEO)

Lähde: Tilastokeskus: Freepik

SEO:ta kutsutaan myös "orgaaniseksi SEM:ksi", ja se on se, mistä maksamaton sivustosi liikenne tulee. Useimmilla yksityishenkilöillä/yrityksillä tämä tapahtuu siten, että heillä on verkkosivustollaan blogi.

Mitä tarkoitamme, kun puhumme maksuttomasta liikenteestä? Se on sitä, kun käyttäjä kirjoittaa hakukoneeseen hakukyselyn ja näkyviin tulee muita tuloksia kuin maksettuja mainoksia. Nämä "sinisen linkin" tulokset on yleensä järjestetty merkityksellisyysjärjestyksessä ensimmäisestä sijasta viimeiseen. Mutta mistä Google tietää, mikä on relevanttia? Lyhyesti sanottuna Google indeksoi ja indeksoi verkkosivustoja. Sitten olennaisimmat tiedot poimitaan ja sijoitetaan hakutuloksiin.

Tästä alkaa taistelu. Monet yritykset ja organisaatiot saattavat kilpailla samoista hakusanoista tai käyttäjäkyselyistä. Miten siis erottautua kilpailijoista? Vastaus löytyy tärkeiden SEO-taktiikoiden ja -tekniikoiden muodossa, joita ovat muun muassa:

• Takalinkkien ja viittaavien verkkotunnusten laatu ja relevantti ankkuriteksti.

• tehokas sisäinen linkitys

• Onko sinulla tehokkaat metaotsikot ja -kuvaukset?

• Hyvin jäsennelty ja optimoitu URL-osoite

• Schema-merkinnän käyttöönotto

• vahva avainsanatutkimus

• erilaisten otsikoiden ja väliotsikoiden hyvä käyttö.

• Laadukas ja määrällinen sisältö, jossa käytetään tehokkaasti loppusanoja ja joka tuo lisäarvoa käyttäjille ja Googlelle.

• Nopeasti latautuva verkkosivusto, joka on mukautettu mobiilihakuja varten.

• Optimoidut kuvat alt-tekstin avulla

• Yksinkertainen ja helppo navigointi käyttäjille

• Käyttäjäystävällinen muotoilu ja sisällön asettelu otsikoiden ja bullet pointtien/luetteloiden avulla.

Kukin näistä tekniikoista voidaan jakaa edelleen kolmeen SEO:n ydinalueeseen, jotka ovat on-page (optimointi avainsanoille), off-page (monipuolinen backlinkkivalikoima) ja tekninen SEO (optimointi indeksointia ja indeksointia varten).

SEO:n yhteydessä on pidettävä mielessä, että tällaiset toimet tuottavat aina tuloksia pitkällä aikavälillä, eikä sitä pidä pitää pikaratkaisuna. Sen sijaan se edellyttää strategista suunnittelua, sisällön luomista, optimointia ja vahvaa ymmärrystä kohdemarkkinoista.

Optimoidun verkkosivuston SEO:n hyödyt ovat kuitenkin valtavat. Joitakin niistä ovat mm:

• Orgaaninen SEO ei vaadi maksua Googlelle tai muille hakukoneille.

• Hakukoneiden indeksoijat tunnistavat sen helpommin

• Sivuston paremmat sijoitukset hakukoneiden tulossivuilla (SERPs)

• Parempi käyttäjäkokemus

• Vahvempi brändin näkyvyys ja uskottavuus

• Mahdollisuus keskittyä enemmän orgaanisiin termeihin kuin maksettuihin.

• Saat todennäköisemmin enemmän klikkauksia kuin maksettujen mainosten kautta

• Vahvempi orgaaninen liikenne (mitattuna istunnoilla, käyttäjillä ja uusilla käyttäjillä).

• Paremmat sitoutumissignaalit (kuten sivustollaoloaika, CTR, sivut istuntoa kohti jne.).

• Alentaa verkkosivuston hylkäysprosenttia

SEO vs. SEM: erot

Palatakseni palapelin palapelin palaan, joka väistämättä tarkoittaa, että jokainen pala on erilainen, verkkomarkkinoinnin maailmassa on myös suuria eroja SEM:n ja SEO:n välillä. Pohjimmiltaan erot liittyvät seuraaviin seikkoihin:

• Tarkoitus: SEM pyrkii edistämään näkyvyyttä SERP:ssä maksetuilla mainoksilla, kun taas SEO pyrkii lisäämään näkyvyyttä SERP:ssä orgaanisilla strategioilla, jotka vievät jonkin aikaa saadakseen vetovoimaa ja tuloksia.

• Kustannukset ja ROI: Molemmat voivat tuottaa sijoitetun pääoman tuottoa (ROI), mutta niiden kesto on erilainen.

• Näkyvyys: SEO voi parantaa näkyvyyttäsi orgaanisten menetelmien avulla.

• Kohderyhmä: SEM mahdollistaa mainosten hyperpersoonallistamisen, kun taas SEO ei.

• Aikatekijä: SEM-toimilla voidaan saada aikaan välittömiä tuloksia, kun taas SEO:n kohdalla tuloksia on odotettavissa kuudesta kuukaudesta jopa vuoteen tai pidempään.

• Sijoittuminen SERP:ssä: Maksetut mainokset tai SEM-strategiat näkyvät aina ennen orgaanisia tuloksia, jotka seuraavat mainoksia SERP:ssä SEO-ponnistelujen ansiosta.

• KPI:t: Sekä SEM että SEO käyttävät erilaisia KPI:itä menestyksen mittaamiseen. Vaikka molemmat tarkastelevat klikkausten määrää, muita mittareita voivat olla esimerkiksi sivulla vietetty aika ja hyppyprosentti.

• Liikenteen potentiaali ja CTR-arvot: SEM:llä saadaan yleensä vähemmän CTR-lukuja, kun taas SEO:lla saadaan enemmän klikkauksia ja enemmän liikennettä. Liikenteen määrä on yleensä suurempi SEO:n kuin SEM:n kautta, mutta sitä on vaikeampi ennustaa.

• Testaus: A/B-testaus on varsin suosittua ja helppoa SEM-strategioissa, kun taas SEO:ssa ei ole tätä mahdollisuutta.

• Kilpailu: SEM:ssä kilpailu on kovempaa, koska kilpailijat tekevät tarjouksia kohdeavainsanoista. Tämä ei koske SEO:ta.

• Monimutkaisuus: SEM on vähemmän monimutkainen kuin SEO, koska SEO:ssa on kyse on-page-, off-page- ja teknisistä SEO-strategioista.

SEO vs. SEM: yhtäläisyydet

Mikä on siis lopputulos, kun SEM- ja SEO-toimet yhdistetään? Ne molemmat:

• Parantavat verkkosivuston näkyvyyttä

• auttavat mainoksia ja sisältöä näkymään hakutuloksissa

• Parannetaan verkkosivustosi kävijämääriä ja laatua.

• edellyttävät kohdeyleisön syvällistä tuntemusta

• nojaavat avainsanatutkimukseen, jotta käyttäjä löytää ne

• Molemmat voivat jakaa tietoja strategian laatimiseksi

• Hyödyntävät erityyppistä sisältöä käyttäjien tarpeiden täyttämiseksi

• vaativat jatkuvaa analysointia, testausta, tarkentamista ja optimointia.

SEO:n ja SEM:n välinen valinta

Jos sinun on ehdottomasti valittava SEM:n ja SEO:n välillä, sinun on otettava huomioon pari tärkeää tekijää päätöstä tehdessäsi. Joitakin näistä ovat mm:

• Mikä on verkkosivustosi nykyinen suorituskyky?

• Mitkä ovat yrityksesi lyhyen ja pitkän aikavälin tavoitteet?

• Mikä on markkinointibudjettisi?

• Kuinka paljon aikaa tarvitset tavoitteidesi saavuttamiseen?

• Kuinka nopeasti haluat nähdä tuloksia? Kuinka kauan olet valmis odottamaan?

• Kuinka paljon riskejä olet valmis ottamaan? SEM:ssä riskinä ovat kustannukset, kun taas SEO:ssa riskinä ovat algoritmin muutokset.

Kun nämä kysymykset on otettu huomioon, ehkä ilmeisin vastaus on, että SEM:ää (PPC) ja SEO:ta olisi käytettävä strategisesti ja yhdessä, jotta voidaan muodostaa vankka strategia, joka antaa sinulle pääsyn Googlen kiinteistötiloihin ja ohjaa samalla liikennettä verkkosivuillesi kahdesta lähteestä. Yhdistetyn strategian yhteisvaikutukset ovat osoittautuneet toimiviksi sekä B2B- että B2C-skenaarioissa, ja siksi ne olisi otettava käyttöön integroituna lähestymistapana sen sijaan, että niitä käytettäisiin yksinään.

Lopuksi

SEM ja SEO osana SEM:ää ovat kaksi erittäin tärkeää lähestymistapaa digitaaliseen markkinointiin. Niiden väliset erot ovat melko selvät lähestymistapojen, aikataulujen ja kustannusten osalta. Molemmilla on kuitenkin viime kädessä sama tavoite: lisätä verkkosivujen liikennettä ja klikkauksia.

Vaikka voit aina valita toisen strategian toisen sijasta liiketoimintasi tavoitteista riippuen, perimmäisenä tavoitteena on käyttää sekä SEM:ää että SEO:ta toisiaan täydentävällä tavalla parempien, tehokkaampien ja kestävämpien tulosten saavuttamiseksi.

Usein kysytyt kysymykset (FAQ)

Mitä eroa on SEO:lla ja SEM:llä?

SEO käsittelee orgaanista hakuliikennettä, kun taas SEM käsittelee ensisijaisesti maksullista hakuliikennettä ja klikkauksia.

Kumpi strategia, SEO vai SEM, on tehokkaampi verkkosivuston liikenteen lisäämisessä?

Molemmat strategiat voivat lisätä liikennettä verkkosivustollesi. SEM-strategiat tuottavat kuitenkin usein välittömiä tuloksia, kun taas SEO:ssa voi kestää kuukausia ennen kuin ROI näkyy.

Ovatko SEO ja SEM toisiaan täydentäviä strategioita, vai pitäisikö keskittyä toiseen enemmän kuin toiseen?

SEO ja SEM olisi nähtävä saman kolikon kahtena puolena. Toisin sanoen molempia menetelmiä olisi käytettävä, jotta varmistetaan pitkän aikavälin menestys ja tehokkaat tulokset verkkosivustollesi ja yrityksellesi.

Kuinka kauan kestää nähdä tuloksia SEO:n avulla verrattuna SEM:ään?

SEO:n tulosten näkyminen voi kestää useista kuukausista jopa vuoteen. SEM:n avulla tuloksia saadaan lähes välittömästi.

Mitkä ovat SEO- ja SEM-strategioiden toteuttamiseen liittyvät kustannukset?

SEM-strategioihin liittyy kustannuksia yritykselle markkinointibudjetin suuruudesta riippuen. SEO ei kuitenkaan edellytä maksua hakukoneelle, ja siksi näitä toimia pidetään ilmaisina.