Strategiat Suunnitella voittava digitaalinen markkinointisuunnitelma yrityksellesi

Koska ihmiset viettävät yhä enemmän aikaa verkossa, digitaalinen markkinointi kukoistaa eri toimialoilla. Miksi?

Digitaalinen markkinointi on joustavaa, kustannustehokasta ja entistä merkityksellisempää yhä enemmän internetiin tukeutuvalle yleisölle. Se voi:

• Kohdennus maailmanlaajuiseen yleisöön

• Vetoaa yksilöllisiin mieltymyksiin

• hyödyntää erilaisia markkinointikanavia

• Soveltua niin startup-yrityksille kuin suurille nimillekin

• ohjata tietoon perustuvaa päätöksentekoa

Digitaaliseen markkinointiin kuuluu kuitenkin useita liikkuvia osia, jotka vaativat strategista toteutusta. Hyvin kartoitettu suunnitelma on siis olennaisen tärkeä, jotta digitaaliset kampanjat voidaan muuttaa voitoiksi.

Tämänpäiväisessä artikkelissa esittelemme parhaat digitaalisen markkinoinnin strategiat, joiden avulla voit voittaa uusia asiakkaita ja kasvattaa liiketoimintaasi pitkällä aikavälillä.

Strategiat voittavan digitaalisen markkinointisuunnitelman laatimiseen yrityksellesi

Tässä kerrotaan, mitä sinun on tehtävä, jotta voit laatia tehokkaan digitaalisen markkinointisuunnitelman:

#1. Ymmärrä yrityksesi ja kohderyhmäsi

Markkinat ovat kilpaillut eri toimialoilla. Jotta voit erottua, sinun on tunnettava yrityksesi läpikotaisin.

Kehitä ensin brändillesi ainutlaatuinen arvolupaus, joka kertoo tarjoamistasi eduista ja ratkaisuista. Siinä on kerrottava, mikä erottaa sinut vaihtoehdoista, jotta voit asemoida tuotteesi tehokkaasti ja houkutella arvokkaita asiakkaita.

Lähde: J: Social Impact Architects

Tutki kilpailijoitasi selvittääksesi, mitä samankaltaisia tuotteita tai palveluita markkinoilla on jo saatavilla. Näin voit mukauttaa asemointiasi ja tuoda esiin USP:si.

Digitaalinen markkinointi on erinomainen väline, jolla voidaan kohdistaa asiakkaiden erityistarpeisiin. Hyödyntääksesi tätä analysoi asiakastietoja ja tutki demografisia tietoja, kuten:

• Ikä

• Sukupuoli

• Sijainti

• Tulot

• Elämäntyyli

• Arvot

• Kiinnostuksen kohteet ja harrastukset

• Ostotottumukset

Luo yksityiskohtaiset asiakaspersoonat tutkimustesi perusteella. Nämä tarjoavat tietoa asiakkaiden erityishaasteista ja siitä, miten voit suunnitella kampanjasi sopivien ratkaisujen ympärille.

Lyhyesti sanottuna, selkeä ymmärrys UVP:stä ja ostajapersoonista pitää digitaalisen markkinointisi asiakaskeskeisenä ja mieleenpainuvana.

#2. Aseta selkeät ja mitattavat tavoitteet

Avain mihin tahansa voittavaan strategiaan on selkeä kartta liiketoiminnan tavoitteista. Se pitää digitaalisen kampanjointisi tuloskeskeisenä ja edistää pitkän aikavälin menestystä.

Arvioi yrityksesi nykyvaihe ja markkina-asemasi. Tarkasta budjettisi ja olemassa olevat resurssit kustannustehokkaiden toimien varmistamiseksi.

Suuret unelmat ovat välttämättömiä. Konkreettisten tulosten saavuttaminen edellyttää kuitenkin, että digitaalisen markkinoinnin tavoitteet ovat realistisia. Aseta tavoitteet SMART-kehyksen (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound) mukaisesti.

Esimerkiksi "kaksinkertaistaa verkkosivuston kävijämäärä" kuulostaa epämääräiseltä ja on vaikea mitata. Sen sijaan voisit asettaa tarkemman, realistisemman ja mitattavamman tavoitteen, kuten "Kasvata orgaanista verkkosivuston liikennettä 20 prosenttia seuraavien kolmen kuukauden aikana".

Varmistaaksesi, että ponnistuksesi ovat oikeilla raiteilla, sinun tulisi seurata asiaankuuluvia tunnuslukuja. Näitä ovat mm:

• sitoutumisaste

• Klikkausten määrä

• Asiakkaan elinkaariarvo

• Verkkoliikenne

• Kustannus per johto

• Sähköpostin avausprosentti

• Konversioaste

#2. Suorita digitaalinen auditointi

Jotta voit parantaa digitaalista läsnäoloasi, sinun on tunnettava nykyinen asemasi. Perusteellinen digitaalinen auditointi osoittaa parannusalueet ja tarkentaa digitaalisen markkinointistrategianne.

Tarkastele yrityksen nykyisiä digitaalisia resursseja, kuten verkkosivustoa, sosiaalisen median profiileja, sähköpostilistoja ja käynnissä olevia kampanjoita. Tunnista, mikä toimii ja mitä on parannettava. Arvioi SEO-sisältöstrategiasi toimivuus.

Tutki verkkosivustosi suorituskykyä ja käyttäjäkokemusta. Tarkastellaan sivuston nopeutta, käyttöliittymää, navigointia ja yleistä suunnittelua. Tarkista, onko sivustolla rikkinäisiä linkkejä, vanhentunutta sisältöä ja teknisiä ongelmia.

Nykyaikaisen yleisön suosima laite internetin käyttöön on matkapuhelin. Raporttien mukaan mobiilin internetin tilaajien määrä kasvaa 53 prosentista (2021) 60 prosenttiin maailman väestöstä vuoteen 2025 mennessä. Tee siis verkkosivustosi suunnittelusta mobiilikäyttöön vastaava.

Lähde: GSMA

Tee SWOT-analyysi vahvuuksien, heikkouksien, mahdollisuuksien ja uhkien tutkimiseksi. Tämä analyysi antaa tietoa siitä, mitä yritys tekee hyvin, missä se voi parantaa ja mitkä ulkoiset tekijät voivat vaikuttaa sen menestykseen.

#4. Valitse oikeat digitaaliset kanavat

Haluatko, että yleisösi on vuorovaikutuksessa digitaalisten kampanjoidesi kanssa? Sinun on mentävä sinne, missä he vaeltavat.

Valitse sopivimmat digitaaliset kanavat yleisösi mieltymysten ja tavoitteiden perusteella. Joitakin käyttökelpoisia vaihtoehtoja ovat esimerkiksi sosiaalisen median alustat, hakukoneet, sähköpostimarkkinointi, videomarkkinointi ja podcastit.

Esimerkiksi Blue Apron, ateriakuljetuspalvelu, käyttää digitaaliseen markkinointiin podcastia nimeltä "Why We Eat What We Eat". Jaksoissa käsitellään ruokatrendejä ja ruokailutottumusten kulttuurista ja sosiaalista alkuperää.

Suorita kilpailija-analyysi nähdäksesi, mitkä kanavat toimivat hyvin kilpailevilla tuotemerkeilläsi. Oikea markkinointikanava riippuu myös toimialastasi. Esimerkiksi LinkedIn ja Twitter ovat sopivia alustoja B2B-yrityksille. B2C-brändeille alustat, kuten Instagram, Facebook ja TikTok, ovat kuitenkin parempia.

Online Solitairea pyörittävä Holger Sindbaek sanoo: "Kun lanseerasimme sivustomme, kokeilimme erilaisia digitaalisia kanavia nähdaksemme, mitkä jäisivät kiinni. Mutta tiedot olivat selvät: pasianssiin liittyvien hakusanojen hakuvolyymi oli uskomattoman suuri. Päätimme siis panostaa hakukoneoptimointiin - optimoimalla sivustomme, laatimalla avainsanoja sisältävää sisältöä ja luomalla vankan takalinkkistrategian. Tulos? Kasvusuuntaus on ollut nouseva lanseerauksesta lähtien. Vielä kuvaavampaa on se, että 90 prosenttia käyttäjistämme tulee nyt pelkästään orgaanisen haun kautta."

Johtopäätös on suoraviivainen: Anna datan ohjata kanavavalintoja, äläkä pelkää keskittyä intensiivisesti sinne, missä näet todellista vetovoimaa.

#5. Laadi kiinnostavaa ja merkityksellistä sisältöä

Laadukas, asiakaslähtöinen materiaali on elintärkeää digitaalisen markkinoinnin onnistumisen kannalta. Kyse ei ole vain kirjallisesta sisällöstä, vaan videosisältö on yhtä tärkeää yleisön sitouttamiseksi ja asiantuntemuksesi dynaamiseksi osoittamiseksi.

Luettele asiakkaiden erityishaasteet ja ideoi aiheita, jotka vastaavat niihin. Tunnista trendit ja toteuta ne strategiassasi. Käytä sisältökalenteria ponnistelujen organisoimiseen. Se varmistaa johdonmukaisuuden ja antaa sinulle mahdollisuuden suunnitella brändin mukaista sisältöä tärkeiden tapahtumien, juhlapyhien tai toimialasi trendien ympärille.

Jokaisessa sisällössä on määriteltävä selkeästi USP:si. Niiden on oltava hyvin tutkittuja, hahmotettavia ja informatiivisia. Monipuolistakaa ponnisteluja erilaisilla muodoilla, kuten how-to-blogeilla, raporteilla, tapaustutkimuksilla, listausartikkeleilla jne.

Lähde: Hubspot

Esimerkiksi HubSpot luottaa digitaalisessa markkinointistrategiassaan vahvasti arvokkaaseen sisältöön eri muodoissa.

Käytä tarinankerrontaa retablempiin sisältökappaleisiin. Lisää visuaalisia elementtejä, kuten kuvia, videoita, kaavioita, graafeja jne., jotta sisältö olisi kiinnostavampaa.

Lopuksi, käytä UGC:tä uudelleen ja lisää suositteluja markkinointikappaleisiisi sosiaalisina todisteina. Nämä rakentavat uskottavuutta ja voittavat potentiaalisten asiakkaidesi luottamuksen.

#6. Toteuta SEO-strategioita

Optimoi verkkosivustosi ja sisältösi hakukoneita varten parantaaksesi orgaanista näkyvyyttäsi. Suorita avainsanatutkimus. Sijoita kohdeavainsanasi strategisesti sivun otsikkoon, metakuvaukseen, otsikoihin ja koko sisältöön. Joitakin lisätoimia, jotka kannattaa toteuttaa paremman SEO-sijoituksen saavuttamiseksi, ovat mm. seuraavat:

• Käytä pitkähäntäisiä avainsanoja

• Paranna verkkosivuston nopeutta

• Paranna käyttäjäkokemusta

• Sisällytä tehokkaita CTA-kohteita

• Käytä kuvaavia ja SEO-ystävällisiä URL-osoitteita

• Optimoi kuvat asianmukaisilla alt-tunnisteilla parempaa saavutettavuutta ja SEO:ta varten.

• Luo XML-sitemap ja lähetä se hakukoneille indeksointia varten.

• Optimoi Google My Business -profiilisi paikallisia hakuja varten.

• Kannusta asiakkaita antamaan arvosteluja ja arvosanoja verkossa.

• Seuraa viimeisimpiä trendejä, jotta pysyt muuttuvan algoritmin mukana.

#7. Hyödynnä sosiaalisen median markkinointia

Sosiaalisen median alustat ovat merkittävimpiä digitaalisen markkinoinnin välineitä niiden massiivisen käyttäjäkunnan vuoksi. Mukaansatempaavilla kampanjoilla ja jaettavalla sisällöllä on potentiaalia levitä ja saavuttaa suurempi yleisö. Varmista, että sinulla on sisällön kehittämissuunnitelma.

Tässä kerrotaan, miten voit käyttää sosiaalista mediaa digitaaliseen markkinointiin:

• Luo ja julkaise sisältöä säännöllisesti sosiaalisen median sivuillasi.

• Lisää vakuuttava bio, jossa on linkit verkkosivustollesi.

• Ole vuorovaikutuksessa yleisösi kanssa vastaamalla heidän kommentteihinsa.

• Järjestä suoria kysymys- ja vastaustilaisuuksia ja julkaise kyselyitä kommunikoidaksesi seuraajiesi kanssa.

• Käytä postauksissasi alan kannalta merkityksellisiä hashtageja.

• Luo kampanjakohtaisia hashtageja paremman löydettävyyden varmistamiseksi.

• Julkaise trendikkäitä rullia ja kurkistuksia uusista lanseerauksista, tapahtumista ja tarjouksista.

• Etsi UGC:tä ja julkaise niitä uudelleen aitoa digitaalista markkinointia varten.

• Pidä yllä yhtenäistä visuaalista tyyliä kaikissa sosiaalisen median kanavissa.

Lähde: Instagram

Esimerkiksi kauneusbrändi Glossier omaksui Instagramin sen tavoittavuuden vuoksi. Profiilissa on sopiva bio, jossa on linkki Glossier-tuotesivulle. Siinä on myös "View Shop" -vaihtoehto asiakkaiden mukavuuden vuoksi. Arvokkaiden kauneusvinkkien jakamisen lisäksi brändi julkaisee käyttäjien tuottamaa sisältöä aidon Instagram-estetiikan luomiseksi.

#8. Käytä sähköpostimarkkinointia liidien luomiseen

Vaikka sähköpostit ovat perinteisiä, ne ovat edelleen luotettava markkinointiväline brändeille. Voit ylläpitää läheisiä asiakassuhteita sekä luoda ja hoitaa liidiä laatimalla strategisia sähköpostiviestejä.

Tässä on muutamia vinkkejä digitaalisen markkinoinnin sähköpostien oikeaan käyttöön:

• Segmentoi sähköpostilistasi asiakkaiden demografisten ominaisuuksien perusteella.

• Lisää lyhyt ja tarttuva otsikkorivi.

• Jaa sähköpostitse eksklusiivisia tarjouksia, kuponkikoodeja ja hylätyn ostoskorin ilmoituksia.

• Aloita uutiskirje, jotta voit toimittaa arvoa säännöllisesti.

• Lisää lyijymagneetteja ja CTA-kohteita, jotta yleisö saa viimeisen sysäyksen.

#9. Kokeile maksettua mainontaa

Maksettujen mainosten ajaminen välttää asteittaisen orgaanisen kasvuprosessin ja saa aikaan välitöntä näkyvyyttä. Lisäksi ne ovat mitattavissa ja helpommin seurattavissa.

Tässä kerrotaan, miten voit hyödyntää maksettuja mainoksia:

• Laadi huomiota herättäviä otsikoita ja houkuttelevia mainostekstejä, joissa on relevanttia visuaalista materiaalia.

• Kohdista mainoksen sisältö verkkosivustosi eri laskeutumissivuihin.

• Lisää CTA-kohteita

• Kokeile Google-mainoksia ja sosiaalisen median mainoskampanjoita.

• Suorita A/B-testausta

• Ota käyttöön konversioseuranta kampanjoiden onnistumisen mittaamiseksi. Se voi sisältää myynnin, rekisteröitymisen, latausten tai muiden onnistumista osoittavien toimien seurannan.

#10. Seuraa jatkuvaa parantamista

Jatkuvat parannukset ovat välttämättömiä digitaalisen markkinoinnin menestyksen ylläpitämiseksi. Seuraa säännöllisesti mainostesi suorituskykyä. Seuraa mittareita, kuten CTR, konversioaste, mainoskulujen tuotto (ROAS) jne.

Voit käyttää seurantatyökaluja, kuten Google Analyticsia, verkkosivuston suorituskyvyn ja mainosten ROI:n mittaamiseen.

Käytännöllinen työkalu on Accuranker, joka tarjoaa nopeaa KPI-seurantaa ja 24 miljardin avainsanan tutkimuskirjaston.

Säädä kampanjaasi datanäkemysten perusteella. Keskeytä heikosti toimivat mainokset, kohdista enemmän budjettia onnistuneille mainoksille, muokkaa mainoskopioita ja säädä kohdentamista.

Johtopäätös

Digitaalinen markkinointi on olennaisen tärkeää menestyvän yrityksen rakentamisessa. Se mahdollistaa paremman personoinnin, tuottaa laadukkaita liidien tuottajia ja lisää brändin tunnettuutta.

Kun päätämme tämänpäiväisen keskustelun, toistamme joitakin neuvoja:

• Rakenna UVP ja seuraa yleisön demografiaa.

• Suorita digitaalisia tarkastuksia

• Valitse oikea kanava

• Skaalaa SEO-ponnistelut

• Keskity markkinoinnissa enemmän sosiaalisen median alustoihin

Kokeile näitä strategioita ja leikittele, kunnes luot kestävän digitaalisen markkinointisuunnitelman.