Tulevaisuuden markkinoijien voimaannuttaminen: Digitaalisen markkinoinnin ja mainonnan opas

Digitaalinen markkinointi ja mainonta on kasvava ala, jonka suosio alkoi 1990-luvulla. Siihen kuuluu markkinointistrategia, jossa yritykset käyttävät digitaalisia alustoja ja viestintää;

• markkinoida palvelujaan ja tuotteitaan kuluttajille
• kasvattamaan liiketoimintaansa
• lisätä brändin tunnettuutta
• lisätä asiakkaiden sitoutumista
• lisätä konversiota
• lisätä brändin paikallista ja maailmanlaajuista tavoittavuutta
• Saavuttaa brändin uskottavuutta

On tärkeää huomata, että digitaalinen toimintaympäristö muuttuu jatkuvasti, ja se voi olla helposti ylivoimainen. Miten voit siis menestyä tässä jatkuvasti muuttuvassa digitaalisessa maisemassa? Alla on kattava opas siitä, miten voit loistaa digitaalisessa markkinoinnissa ja mainonnassa.

Miten kehittää paras digitaalisen markkinoinnin ja mainonnan strategia

Ensimmäinen askel digitaalisessa markkinoinnissa ja mainonnassa loistamiseen on vankka strategia. Lue lisää ja opi, miten voit luoda tällaisen strategian.

Ymmärrä kohdeyleisösi

Huomaa, että mikään digitaalinen markkinointi- tai mainosstrategia ei voi olla menestyksekäs, jos sinulla ei ole selkeää käsitystä ostajapersoonastasi. Sinun on tiedettävä;

• Kuka ostaa palveluitasi tai tuotteitasi

• Miksi he ostavat palveluita tai tuotteita?

• Mistä he hankkivat tuotteet tai palvelut

• Mahdollisten asiakkaidesi ikäryhmä

• Mahdollisten asiakkaidesi tulotaso

• Mahdollisten asiakkaidesi prioriteetit, kiinnostuksen kohteet, haasteet ja tavoitteet.

Kun keräät kohdeyleisön tiedot, voit luoda vankan profiilin ja pystyä;

• Kuvata kohdeyleisöllesi sopivia digitaalisia kanavia.

• Puhua kohdeyleisösi kieltä.

• Ymmärtää kohdeyleisösi kipupisteet ja ymmärtää, miten heidän tunteisiinsa voi kohdistua.

• Olla kulttuuritietoinen.

• Kehittää ostajapersoona, jonka avulla voit ennustaa ostotottumuksia ja räätälöidä sisältöä.

Määritä digitaalisen markkinoinnin ja mainonnan tavoitteesi

Yksi olennainen asia, joka sinun tulisi huomioida, on se, että digitaalisen markkinoinnin virtuaaliassistenttisi tavoitteiden tulisi kulkea käsi kädessä liiketoimintasi tavoitteiden kanssa. Jos yrityksesi tavoitteena on esimerkiksi kasvattaa liikevaihtoa 30 prosenttia, digitaalisen markkinoinnin tavoitteesi tulisi olla 70 prosentin tai sitä suurempien liidien tuottaminen verkossa.

Varmista siis, että sinulla on yrityksellesi selkeästi määritelty markkinointitavoite.

Arvioi ja auditoi

Digitaalisen markkinoinnin ja mainonnan strategioiden arviointi ja tarkastaminen on erittäin tärkeää. Se auttaa sinua saamaan kokonaiskuvan markkinointitoimistasi, myös niiden onnistumisasteesta. Suorita siis täydellinen sisällön ja kanavien auditointi.

Yhdistä sitten jokainen arviointi yrityksesi tavoitteisiin. Jos ensisijainen tavoitteesi on liikevaihdon kasvattaminen, arvioi, toimiiko kukin markkinointikeino ja -kanava tämän tavoitteen saavuttamiseksi. Tarkista parhaiten toimivat markkinointitoiminnot ja suhteuta ne tulotavoitteeseesi.

Tämä tarkastus ja arviointi auttavat sinua ymmärtämään, mitkä markkinointitoimet edistävät tuloja. Arvioinnin tulosten avulla voit sitten tutkia uusia kanavia tai sisältöjä, jotka auttavat sinua kasvattamaan tulojasi entisestään.

Tarkista digitaalisen markkinoinnin ja mainonnan strategiat

Kun olet luonut strategiasi, on tärkeää, että tarkistat sen. Varmista, että sinulla on;

• yksi tai useampi konkreettinen digitaalisen markkinoinnin ja mainonnan tavoite

• selkeä ostajapersoonaprofiili

• olemassa olevien digitaalisten markkinointi- ja mainosstrategioiden tarkastelu.

Mitkä ovat parhaat digitaalisen markkinoinnin ja mainonnan strategiat?

Digitaalisessa maisemassa on useita digitaalisen markkinoinnin ja mainonnan strategioita, joita voit käyttää. Huomaa, että valitsemasi strategian tulisi vastata yrityksesi tavoitteita, tarpeita ja viestejä. Alla on lueteltu joitakin parhaita strategioita, joilla on todistettuja tuloksia.

Hakukoneoptimointi (SEO)

Hakukoneoptimoinnin ensisijainen tavoite on lisätä orgaanista liikennettä yrityksesi verkkosivustolle. Siihen kuuluu käytäntö, jossa optimoidaan verkkosivuston rakenne, sisältö ja tekniset elementit, jotta ne sijoittuvat SERP-listalla. Tällä SEO:lla on tärkeä rooli näkyvyyden lisäämisessä hakukoneissa, kuten Bingissä ja Googlessa.

Brightedgen tekemän tutkimuksen mukaan 53 prosenttia verkkosivuston liikenteestä johtuu hakukoneoptimointiin liittyvistä ponnisteluista. Jos palvelu- tai tuotesivusi eivät siis tuota liikennettä, paras vaihtoehto on keskittyä SEO-sisältöstrategiaan.

Joitakin keskeisiä SEO-elementtejä, jotka on otettava huomioon, ovat;

• Metakuvaukset

• linkit

• Takalinkit

• Avainsanat

• Kuvat

Sisältömarkkinointi

Sisältömarkkinointi on yksi tehokkaimmista digitaalisen markkinoinnin ja mainonnan menetelmistä. Nykyään 86 prosenttia markkinoijista käyttää sitä liidien tuottamiseen. Sisältömarkkinointiin kuuluu johdonmukaisen, merkityksellisen ja arvokkaan sisällön laatiminen ja jakaminen tietoisuuden lisäämiseksi, kiinnostuksen herättämiseksi ja kohdeyleisön sitouttamiseksi.

Lyhyesti sanottuna sisältömarkkinoinnilla varmistetaan, että yritykset voivat tarjota asiakkaille hyödyllistä ja merkityksellistä tietoa. Lisäksi sen avulla yritykset voivat luoda ajatusjohtajuutta, rakentaa luottamusta ja lisätä myyntiä.

Huomaa, että on olemassa useita sisältötyyppejä, joita digitaaliset markkinoijat ja mainostajat voivat luoda. Näitä sisältötyyppejä ovat muun muassa seuraavat;

• Videot

• E-kirjat

• Blogit

• Podcastit

• Infografiikka

• Webinaarit

• Uutiskirjeet

Sosiaalisen median markkinointi

Sosiaalisen median markkinointi on uskomaton strategia, jota yritykset voivat käyttää tunnettuuden lisäämiseen ja konversioiden rakentamiseen. Tähän digitaaliseen markkinointi- ja mainostrategiaan kuuluu hyödyllisen sisällön laatiminen ja jakaminen sosiaalisen median alustoilla, kuten esim;

• Facebook

• Linkedin

• Instagram

• Twitter

• Pinterest

Näiden sosiaalisen median alustojen käytön ensisijaisena tavoitteena on luoda liidiä, lisätä verkkosivujen liikennettä ja herättää huomiota. Tutkimusten mukaan noin 4,88 miljardia ihmistä ympäri maailmaa käyttää sosiaalista mediaa. Tämä tilasto edustaa 60,6 prosenttia maailman väestöstä.

Lisäksi uusien käyttäjien määrä kasvaa vuosittain 3,7 prosenttia joka sekunti. Se tarkoittaa, että sosiaalisen median markkinointi lupaa suurta menestystä. Korkea onnistumisprosentti johtuu siitä, että sosiaalisen median alustoilla voit olla suoraan yhteydessä kohdeyleisöösi keskustelujen, viestien ja kommenttien kautta.

Tämä suora sitoutuminen kohdeyleisösi kanssa antaa sinulle mahdollisuuden;

• olla yhteydessä heihin henkilökohtaisella tasolla

• rakentaa vahvempia suhteita

• edistää brändiuskollisuutta

Käytä käyttäjien tuottamaa sisältöä markkinointistrategiassasi

[Käyttäjien tuottama sisältö (https://taggbox.com/blog/user-generated-content/) ) parantaa digitaalisen markkinoinnin ja mainonnan strategioita. Hyödynnä UGC:tä sosiaalisessa mediassa rohkaisemalla käyttäjiä jakamaan kokemuksia käyttämällä brändin hashtageja tai osallistumalla kilpailuihin.

Sisällytä asiakkaiden arvosteluja ja suositteluja verkkosivustoille ja mainoskampanjoihin sosiaalisen todisteen saamiseksi. Tee yhteistyötä alan vaikuttajien kanssa, jotka voivat luoda brändiäsi edistävää UGC:tä, ja varmista kumppanuuksien avoimuus. Jaa asiakkaiden menestystarinoita blogikirjoitusten, videoiden tai tapaustutkimusten avulla todellisten hyötyjen esittelemiseksi.

UGC lisää aitoutta, uskottavuutta ja sitoutumista digitaaliseen markkinointiin ja yhdistää brändisi ja yleisösi henkilökohtaisemmalla tasolla.

Maksettu mainonta

Paras tapa varmistaa, että digitaaliset markkinointi- ja mainospyrkimyksesi tuottavat tulosta, on yhdistää orgaaninen markkinointi ja maksettu mainonta. Maksettu mainonta auttaa yritystäsi tavoittamaan yleisöjä, jotka eivät löydä yritystäsi orgaanisten hakujen kautta.

Tämä maksettu mainonta on ratkaisevassa roolissa, kun yrityksesi brändin tunnettuutta lisätään. Lisäksi se on välttämätöntä, varsinkin jos olet blogisi kasvattamisen alkuvaiheessa. Huomaa, että on olemassa useita erilaisia maksullisen mainonnan muotoja, joita voit lisätä digitaaliseen markkinointi- ja mainosstrategiaasi. Niitä ovat mm;

• Pay-per-click (PPC)

• Google-mainokset

• Sosiaalisen median mainonta

Parasta on, että maksettu mainonta johtaa useampiin klikkauksiin, liikenteeseen ja myyntiin. Itse asiassa tutkimukset osoittavat, että maksettu mainonta, kuten PPC, voi johtaa 200 prosentin tuottoon.

Sähköpostimarkkinointi

Sähköpostimarkkinointi on yksi olennaisimmista digitaalisista markkinointi- ja mainosstrategioista, joita voit käyttää tänä päivänä. Siihen kuuluu käytäntö, jossa lähetetään informatiivisia ja myynninedistämissähköposteja;

• rakentaa suhteita kohdeyleisöön

• edistää verkkosivuston sisältöä

• Keskustella yksinoikeudella tehdyistä tarjouksista

• esitellä tulevia myyntejä

• käännyttää potentiaalisia asiakkaita

• Käännä kertaluonteiset asiakkaat uskollisiksi ostajiksi

• Lähetä yleisiä viestejä yrityksestäsi

Lisäksi sähköpostimarkkinoinnissa keskitytään sekä uusien asiakkaiden hankkimiseen että nykyisten asiakkaiden säilyttämiseen. Se tarjoaa yhden parhaista strategioista myynnin kasvattamiseen. Tämä sähköpostimarkkinointi voi lisätä myyntiä noin 56 prosenttia.

Vaikuttajamarkkinointi

Vaikuttajamarkkinointi on nykyään uskomattoman suosittu digitaalisen markkinoinnin strategia. Vuoteen 2023 mennessä sillä on arvioitu olevan 21,1 miljardin dollarin ennätys. Näin ollen yritykset voivat hyödyntää näitä kasvavia vaikuttajamarkkinointistrategioita;

• edistämään tuotteitaan ja palveluitaan

• lisätä brändin tunnettuutta

• Saavuttaa tavoittavuutta kohdennetussa markkinarakossa tai yleisössä.

• parantaa markkinointikampanjoidensa suorituskykyä

Vaikuttajamarkkinoinnin onnistumisen avain on kumppanuus oman toimialasi vaikuttajien kanssa. Näillä vaikuttajilla pitäisi olla yleisö, joka on kiinnostunut palveluistasi tai tuotteistasi.

Huomaa, että voit tehdä yhteistyötä näiden vaikuttajien kanssa useilla eri tavoilla, esimerkiksi

• lähettämällä tai lahjoittamalla heille näytteitä kokeiltavaksi

• Pyytämällä heitä mainostamaan tapahtumaa

• lahjakorttien avulla

• Käyttämällä heitä isäntinä

• Sosiaalisten kanavien haltuunotto

Videomarkkinointi

Videomarkkinointi lupaa sijoitukselle tuottoa. 92 prosenttia videomarkkinoijista toteaa, että he ovat saaneet videomarkkinoinnista hyvän tuoton. Näin ollen videomarkkinointi on elintärkeä väline nykypäivän digitaalisessa ympäristössä.

Kuten sähköpostimarkkinoinnissa ja sisältömarkkinoinnissa, yritysten tulisi keskittyä luomaan arvokasta ja informatiivista videosisältöä. Parhaita videosisällön tyyppejä, joihin kannattaa panostaa, ovat muun muassa seuraavat;

• Miten-videot

• Kulissien takana

• Ilmoitukset

• Ohjeelliset

• Tapahtumat

• Koulutus

Huomaa, että videomarkkinoinnin ensisijainen hyöty on lisätä brändin tunnettuutta ja konversiota.

Äänihakuoptimointi

Äänihakuoptimointiin kuuluu digitaalinen markkinointistrategia, jossa yritys optimoi uuden tai olemassa olevan sisältönsä äänihakua varten. Sen päätavoitteena on vastata sisällön suullisiin kyselyihin.

Tutkimusten mukaan maailmanlaajuisten älykaiuttimien odotetaan ylittävän 200 miljoonaa kappaletta vuonna 2023. Lisäksi Statistan mukaan tämän älykaiuttimien määrän odotetaan kasvavan edelleen tulevina vuosina.

Yritykset voivat hyödyntää äänihakua äänihakuoptimoinnin avulla. Äänihakuoptimoinnin tarkoituksena on kohdistaa ostajat, jotka käyttävät ääniaktivoituja kaiuttimia äänihakuun.

Näin ollen paras tapa toteuttaa äänihakuoptimointia sisältää;

• Kysymysavainsanojen kohdentaminen

• Paikallisen SEO:n priorisointi

• Keskustelukielen käyttäminen sisällössäsi

• Schema-merkinnän käyttäminen

• Google-ominaisuuksin varustettujen snippettien kaappaaminen.

• Sivuston nopeuden parantaminen

• Sivuston optimointi mobiilikäyttöön

Lopuksi

Digitaalinen markkinointi ja mainonta ovat yksi tehokkaimmista markkinointimuodoista. Siinä käytetään digitaalisia kanavia markkinointikampanjoiden levittämiseen. Parasta on, että niiden avulla voit käyttää erilaisia strategioita, kuten sosiaalista mediaa, sähköpostia, vaikuttaja- ja videomarkkinointia.