10 exemples innovants de marketing de contenu B2B qui sortent du lot

Le marketing de contenu reste l'un des meilleurs moyens d'attirer de nouveaux clients pour une entreprise. Toutefois, compte tenu de la concurrence en ligne, les entrepreneurs doivent faire preuve d'une plus grande créativité en matière de contenu pour se démarquer.

En bref, vous devez innover.

Mais comment ?

Dans le billet d'aujourd'hui, vous trouverez 10 exemples d'entreprises B2B qui parviennent à développer leur activité grâce à un contenu convaincant et utile. Nous allons examiner les types d'articles qu'elles publient ainsi que certaines des mesures incitatives qu'elles utilisent pour inciter les utilisateurs à revenir sur leurs sites.

En parcourant ces tactiques, vous comprendrez immédiatement pourquoi ces exemples sont spéciaux.

Vous devriez vous inspirer de ces exemples du monde réel pour élaborer vos stratégies de marketing de contenu.

Cela étant dit, plongeons dans le vif du sujet.

Exemple 1 : AccuRanker

AccuRanker est un service de référencement qui permet à ses utilisateurs de suivre leurs performances sur les moteurs de recherche.

Il existe plusieurs caractéristiques remarquables que vous pouvez trouver lorsque vous visitez son site. L'entreprise trouve de multiples façons d'enseigner à ses visiteurs le référencement, mais aussi de leur fournir des outils gratuits pour les aider à atteindre leurs objectifs, tels que l'analyse SERP.

La section Hub contient tous ses articles de blog avec des sujets tels que comment choisir les bons mots-clés. Cette section est différente des guides d'aide qui sont là pour éduquer les utilisateurs sur le produit.

Vous trouverez également une section qui présente des études de cas détaillant comment AccuRanker a permis à ses clients de réaliser leur plein potentiel. Le journal des versions répertorie les mises à jour récentes du produit, ce qui favorise la transparence et la responsabilité.

Les outils gratuits mentionnés plus haut donnent aux utilisateurs un aperçu de ce qu'AccuRanker peut faire pour eux. De plus, ils donnent à l'entreprise l'occasion de capturer des prospects et de les convertir en clients payants.

Exemple 2 : Drift

Drift propose sa technologie de chatbot IA à ses clients afin qu'ils puissent engager leurs clients de manière plus percutante.

L'entreprise met intelligemment en avant son chatbot sur l'ensemble de son site. Les visiteurs ont ainsi la possibilité d'expérimenter ce que le chatbot peut faire et de poser les questions qu'ils peuvent avoir sur le produit.

Une section est également consacrée aux études de cas et aux témoignages de clients.

Mais ce qui est vraiment impressionnant, c'est la bibliothèque de contenu de Drift. On y trouve non seulement des articles de blog sur l'entreprise, mais aussi des articles sur le marketing et le service à la clientèle en général. Tous ces articles contiennent des informations et des conseils dont un nouvel entrepreneur pourrait avoir besoin pour démarrer son activité.

Et si cela ne suffit pas, les lecteurs peuvent consulter les livres électroniques, les webinaires, les événements, les formations et les podcasts de The Drift.

Les données utiles dont on peut avoir besoin pour être un meilleur opérateur pour ses clients ne manquent pas.

Exemple 3 : Deloitte

Deloitte est un prestataire de services fiscaux et d'audit qui s'adresse à tous les types d'entreprises - ce qui constitue l'un de ses plus grands défis. En tant qu'entreprise, Deloitte a des clients dans des secteurs tels que la consommation, la technologie, l'énergie, la santé et le gouvernement (entre autres).

Il est évident qu'elle devait créer du contenu pour chacun de ces secteurs. Et c'est ce qu'elle a fait.

Deloitte Insights est un espace où la plupart du public cible de l'entreprise peut trouver du contenu sur mesure.

Les articles sont truffés de données. Par exemple, les consommateurs peuvent apprécier les différentes enquêtes menées par Deloitte. Le centre de recherche de l'entreprise réalise ses propres études sur l'énergie.

Deloitte propose également des entretiens avec des acteurs du monde financier, tels que Stephanie Barter de Platinum Equity et Sarah Mineau de State Farm.

Même si vous n'êtes pas client de Deloitte, vous devriez visiter son site web, ne serait-ce que pour les articles.

Exemple 4 : Blogging Wizard

Blogging Wizard se préoccupe beaucoup des personnes qui souhaitent démarrer leur carrière en tant que blogueurs et créateurs de contenu. C'est pourquoi il propose des contenus qui leur apprennent à le faire en partant de zéro.

Mais le site ne s'adresse pas uniquement aux nouveaux venus. Le site propose également des articles destinés à ceux qui ont déjà une certaine expérience du blogging. Il convient de souligner qu'il y a également plusieurs articles sur la façon de gagner de l'argent grâce au blogging.

Il y a également des articles comparant les produits destinés aux blogueurs, comme cet article sur les alternatives de Sprout Social.

Si vous regardez le pied de page, vous trouverez des liens vers des sujets sur lesquels les blogueurs en herbe pourraient vouloir s'informer pour faire évoluer leurs blogs. Il s'agit notamment de guides sur la manière de sélectionner un créneau, de donner un nom à un blog et d'augmenter le trafic sur le site.

En un mot comme en cent :

C'est l'un des meilleurs sites pour les blogueurs en herbe.

Exemple 5 : Salesforce

Salesforce est une société de gestion de la relation client (CRM). Elle propose aux entreprises des solutions qui leur permettent d'accroître leurs ventes et leur clientèle.

Comment une entreprise de cette taille gère-t-elle le marketing de contenu ?

Elle le fait avec excellence. Tout d'abord, elle dispose de son propre portail d'apprentissage appelé Trailhead. Il ne s'agit pas seulement d'une collection d'articles visant à aider les utilisateurs à démarrer avec Salesforce. Il s'agit plutôt de cours en ligne qui permettent à chacun de maîtriser les produits Salesforce.

Vous pouvez même obtenir des certifications que vous pouvez ajouter à votre CV.

D'autres types de contenu méritent d'être explorés : les articles de blog, les guides, les podcasts, les documents de recherche, les rapports et les témoignages de clients.

Salesforce fait un excellent travail en permettant aux utilisateurs de filtrer l'ensemble de son contenu en fonction de leur rôle dans une entreprise, d'un sujet ou d'un type de contenu.

Exemple 6 : Trello

Trello est un outil de productivité destiné à aider les organisations à gérer leurs talents et leurs tâches. Trello a du mal à convaincre les gens de ses avantages. Il a donc besoin d'une excellente stratégie de marketing de contenu pour montrer ce qu'il peut faire pour les clients potentiels.

Les Guides Trello sont la solution. Il s'agit d'un guide complet sur la façon de démarrer avec Trello. Il y a 9 leçons à suivre. Trello affirme qu'après avoir travaillé jusqu'à la fin, vous devriez être un expert du produit.

Il y a également une section sur la façon de travailler à distance. Il s'agit d'un guide sur la façon dont vous pouvez préparer votre entreprise à la réussite même si vos équipes ne sont pas physiquement au bureau.

Vous pouvez regarder les webinaires qui traitent de la productivité sur le lieu de travail. Et si vous souhaitez en savoir plus sur le produit, vous pouvez lire tous les témoignages de clients disponibles.

Exemple 7 : Unbounce

Unbounce est spécialisé dans les pages d'atterrissage. Si vous avez besoin d'un constructeur de pages d'atterrissage pour votre entreprise, ce devrait être votre premier arrêt.

Cette société connaît son public - les spécialistes du marketing. C'est pourquoi Unbounce publie du contenu lié au marketing. Elle veut aider ses utilisateurs à tirer le meilleur parti de son produit.

Ses blogs sont principalement axés sur la génération de leads, l'optimisation des pages d'atterrissage, l'optimisation de la conversion, le marketing numérique et l'IA marketing. Rien de surprenant à cela.

Mais là où cette entreprise brille, c'est dans la qualité de son contenu.

Vous trouverez sur le site des articles bien documentés. De plus, les articles sont conversationnels, ce qui signifie qu'ils sont agréables à lire. Parfois, les articles sont accompagnés de vidéos produites par Unbounce.

Une section explique en détail ce que sont les pages d'atterrissage et comment en créer d'excellentes. C'est parfait pour ceux qui débutent dans la création de pages d'atterrissage à fort taux de conversion.

Vous trouverez également une page présentant des exemples de pages d'atterrissage. Les utilisateurs peuvent filtrer les pages par catégorie d'activité.

Exemple 8 : Hootsuite

Hootsuite est un outil de planification des médias sociaux très populaire, principalement utilisé par les entreprises pour gérer leurs comptes. Si vous êtes responsable des médias sociaux, vous apprécierez le contenu et les outils gratuits proposés sur le site de Hootsuite.

Commençons par les outils. Vous avez accès à un certain nombre d'entre eux. Si vous avez besoin de légendes pour vos publications sur IG, utilisez le générateur de légendes Instagram. Il existe également un générateur de Tweet et de fils Instagram pour vous aider à créer des posts attrayants.

Il existe même des outils spécifiques pour YouTube et TikTok.

Les blogs sont une ressource fantastique pour tous ceux qui souhaitent se lancer dans une carrière d'expert en médias sociaux. Ils conviennent même aux influenceurs qui cherchent à accroître leur notoriété.

Ceux qui préfèrent regarder plutôt que lire apprécieront les webinaires sur le marketing des médias sociaux.

Exemple 9 : Vidyard

Vidyard est une plateforme de création vidéo assistée par l'IA destinée aux personnes qui souhaitent envoyer du contenu par courrier électronique. En gros, elle remplace les vieux textes ennuyeux par des vidéos attrayantes pour aider les utilisateurs à générer plus de prospects.

Cette société propose une multitude de ressources aux visiteurs du site. Il y a Fast Forward, un référentiel de contenu présentant les dernières idées, astuces et inspirations en matière de vente virtuelle.

Vous pouvez parcourir certaines des vidéos stockées ou assister à un sommet virtuel en direct. Un webinaire mensuel est également organisé, si vous préférez.

La Video Selling Master Class est encore plus impressionnante. Les leçons qui y sont incluses vous expliquent les avantages de l'utilisation des vidéos, où les utiliser et comment créer un contenu de haute qualité.

Vous trouverez également des modèles de vidéos de vente que vous pourrez utiliser si vous avez du mal à trouver un concept pour votre projet.

Exemple 10 : Zendesk

Zendesk est une autre entreprise de solutions CRM qui produit un contenu de qualité pour ses clients potentiels.

Quel type de contenu pouvez-vous attendre de Zendesk ?

Comme vous pouvez vous y attendre, il y a beaucoup d'articles sur les technologies de service à la clientèle. Et comme d'autres exemples présentés dans cette liste, il met également en scène certains de ses clients.

Mais ce qui est formidable avec Zendesk, c'est son matériel de formation. Vous pouvez sélectionner un rôle comme administrateur, analyste CX ou représentant de l'équipe de vente et obtenir une formation spécialement conçue pour ce rôle. Vous pouvez devenir un expert Zendesk certifié une fois que vous avez terminé le programme.

Zendesk enregistre également certains de ses événements, de sorte qu'il est possible de les regarder à la demande. Zendesk fournit également une plateforme où vous pouvez vous connecter avec d'autres utilisateurs de Zendesk pour partager vos expériences ou poser des questions.

Les développeurs disposent de leur propre espace où ils peuvent découvrir Zendesk Sunshine ainsi que ses API et SDK.

Conclusion

Il ne s'agit là que de quelques exemples de marketing de contenu B2B efficace.

Si vous souhaitez attirer davantage d'entreprises, vous devez passer à la vitesse supérieure. Créez un contenu convaincant pour non seulement gagner en crédibilité dans votre domaine, mais aussi pour obtenir de meilleurs prospects.