12 outils indispensables à la réussite de l'Account-Based Marketing

Pour tout spécialiste du marketing qui souhaite une approche plus personnalisée, les campagnes de marketing basées sur les comptes constituent la meilleure approche. Si vous êtes dans le même cas et que vous cherchez des outils robustes à utiliser pour une campagne ABM plus réussie, alors considérez ces outils ABM que vous pouvez ajouter à votre ceinture d'outils de marketing (et de vente).

Qu'est-ce que le marketing basé sur les comptes ?

Avant de commencer à décrire les différents outils de marketing basé sur les comptes que vous devriez utiliser, nous allons d'abord discuter de ce que c'est.

Le marketing basé sur les comptes, ou ABM en abrégé, désigne le fait que vos efforts de marketing visent des entreprises ou des clients particuliers plutôt que de s'adresser à un public plus large. Contrairement à votre approche marketing habituelle, les campagnes de marketing basées sur les comptes se concentrent sur ces comptes cibles pour une approche marketing plus précise et personnalisée.

Pensez-y de la manière suivante.

Les gens voudraient acheter à une marque qu'ils connaissent mieux, et la GPA comble cette lacune et rendra votre entreprise plus familière. Toutefois, outre le fait de vous rendre plus familier, la GPA vise également à créer une relation avec votre public cible, qui souhaite qu'elle soit plus personnelle.

Après tout, vous ferez davantage confiance à une personne avec laquelle vous avez une certaine relation qu'à une personne qui vous est simplement familière.

Ce besoin de personnalisation s'accompagne d'un surcroît de travail, car la GPA nécessite davantage de recherche et de planification en amont que les méthodes traditionnelles. Les entreprises peuvent obtenir d'excellents résultats en matière de marketing en se concentrant sur les bons comptes, avec des messages adaptés et des expériences personnalisées.

Maintenant que vous savez ce qu'est l'ABM, passons directement aux outils indispensables qui vous aideront dans votre approche ABM.

#1. Demandbase

Si vous êtes à la recherche d'une plateforme fiable de marketing basé sur les comptes qui puisse également être utile à vos équipes de vente, Demandbase est un outil digne d'intérêt pour cette raison.

Il possède tout ce dont vous avez besoin pour vous aider à mieux connaître vos comptes tout en gardant une trace des différents segments qui les composent. Vous pouvez ainsi les mesurer et les observer sur une seule plateforme pour tous ceux qui en ont besoin.

L'un des marqueurs d'informations vitales utilisés par une grande partie de sa base d'utilisateurs est sa capacité à vous indiquer si un compte cible envoie le bon signal d'achat pour que votre équipe de vente agisse en conséquence. Demandbase y parvient en s'intégrant à des fournisseurs de données d'intention cruciaux, en particulier dans le domaine du B2B ou du commerce interentreprises.

La plateforme prend également en charge des campagnes publicitaires plus ciblées que vous pourriez avoir besoin d'aide pour réaliser avec vos plateformes publicitaires habituelles - de cette façon, vous savez que vos comptes cibles sont réellement ceux qui reçoivent votre matériel de campagne publicitaire.

L'utilisation de Demandbase et son intégration totale à votre écosystème logiciel nécessitent une courbe d'apprentissage importante. Par conséquent, il vous faudra peut-être un peu de temps et l'aide d'un expert avant que son utilisation ne soit aussi transparente que possible pour vous et votre équipe.

#2. ZoomInfo

ZoomInfo est un excellent outil si vous vous concentrez sur vos efforts de génération de leads pour l'entreprise en ce moment. ZoomInfo vous fournit des éléments essentiels d'intelligence marketing, en particulier sa base de données de contacts B2B qui est parfaite pour les efforts de marketing au niveau de l'entreprise.

Comme sa base de données de contacts B2B est sa caractéristique et sa capacité la plus prisée, ZoomInfo s'assure que ses données sont aussi précises que possible.

Pour ce faire, ZoomInfo a recours à différents moyens, mais il commence généralement par récupérer des millions de sources en ligne afin d'obtenir ces données. Ensuite, ils les valident par le biais d'une tierce partie et d'une validation humaine avant de modifier leur base de données.

Compte tenu de cette exhaustivité et de ce grand nombre de données de contact, il s'agit d'une plateforme plus utile pour les spécialistes du marketing B2B qui souhaitent atteindre des comptes d'entreprise. Vous pouvez également vous attendre à un coût plus élevé pour cet outil ABM de génération de leads.

#3. Terminus

Si vous souhaitez une plateforme ABM qui couvre la plupart de vos besoins en matière d'ABM, Terminus a été un choix fiable pour de nombreuses personnes. Elle vous aidera à gérer votre GPA tout au long de son cycle de vie, de sorte que vous n'aurez pas à changer de plateforme ou de logiciel chaque fois que vous modifierez la phase de votre campagne de marketing.

Ce qui est excellent avec Terminus, c'est que vous pouvez personnaliser votre campagne publicitaire au point de pouvoir désactiver vos publicités spécifiquement pour un compte cible. Cette capacité à être aussi détaillé et minutieux avec votre publicité est pratique pour vos comptes et vous puisque vous ne dépenserez pas votre budget publicitaire sur des comptes auxquels vous ne voulez pas (encore) diffuser des publicités.

Terminus a pour but de vous aider, en tant que spécialiste du marketing, à acquérir des clients et à les fidéliser.

#4. 6Sense RevenueAI

Il existe de nombreux outils d'IA que les spécialistes du marketing intègrent à leur arsenal, tels que les outils d'IA pour le référencement ou les outils d'IA pour la rédaction. L'un de ces outils d'IA qui pourrait être un ajout intéressant à votre approche ABM serait 6Sense Revenue AI.

6Sense Revenue AI se distingue par ses rapports sur les données comportementales qui aident vos équipes marketing et commerciales à mieux identifier les intentions d'achat. Ainsi, leurs approches seront plus appropriées et plus opportunes du point de vue de vos comptes cibles.

Il convient toutefois de noter que la courbe d'apprentissage de cet outil est considérable, et qu'il faut donc s'attendre à passer un certain temps à configurer les choses et à apprendre à maximiser l'outil. Il faut donc s'attendre à passer un certain temps à configurer les choses et à apprendre à maximiser l'outil. Une utilisation individuelle de l'appareil devrait vous aider à cet égard.

Cependant, une fois que vous connaissez l'outil, il devient beaucoup plus facile d'en tirer le meilleur parti dans le cadre de vos efforts de GPA.

#5. RollWorks

RollWorks est une autre plateforme ABM fiable. De nombreux utilisateurs ont mentionné dans leurs commentaires qu'il s'agit d'une excellente plateforme d'entrée de gamme si c'est la première fois que votre entreprise se lance dans l'ABM.

Si vous souhaitez une approche plus approfondie de la segmentation de vos comptes cibles, qui est au cœur de nombreuses approches ABM excellentes, RollWorks peut vous aider.

RollWorks peut également vous apporter les compétences suivantes :

• diffusion de contenu personnel

• capacité d'engagement avec les comptes cibles

• Coordination des ventes et du marketing

• approche active des ventes ou du marketing B2B

Il ne s'agit là que de quelques avantages et fonctionnalités que RollWorks peut offrir à votre équipe dans le cadre de vos efforts ABM.

#6. Leadfeeder

La prospection est une partie importante de vos campagnes ABM, c'est pourquoi il est utile de chercher un outil qui stimule explicitement votre prospection. Leadfeeder est l'un de ces outils qui vaut la peine d'être essayé pour cette raison.

Si vous avez un site web commercial avec un bon trafic qui ne se transforme pas en prospects ou en clients potentiels, Leadfeeder peut vous aider. Il peut vous aider à suivre l'activité du site web de certains utilisateurs afin que vous puissiez déterminer s'il s'agit de prospects dignes d'intérêt.

Vous pouvez utiliser ces informations pour compléter d'autres efforts de prospection, comme l'envoi d'e-mails froids, par des approches plus ciblées. Vous aurez une meilleure idée de la direction à prendre en fonction du comportement en ligne des visiteurs de votre site web.

#7. HubSpot

L'un des leaders du secteur des plateformes ABM que vous connaissez déjà est HubSpot. Compte tenu de leur fantastique bibliothèque d'outils et de ressources, tous les spécialistes du marketing connaissent HubSpot.

HubSpot a beaucoup d'outils, mais ils sont surtout connus pour leurs outils de gestion de la relation client ou CRM. Elle propose même un logiciel spécifique à la GPA qui vise à unir les efforts de votre équipe de vente et de marketing en un seul endroit.

De plus, HubSpot étant déjà un leader du marché dans le monde des logiciels pour les équipes marketing, il vous sera facile d'intégrer d'autres logiciels ou outils utilisés par votre équipe marketing.

#8. LinkedIn Sales Navigator

En parlant de leaders du marché, LinkedIn est la plateforme de référence pour les professionnels du monde entier. Investir dans son Sales Navigator est donc une bonne chose pour votre campagne ABM. LinkedIn étant une excellente plateforme B2B, l'utilisation du Sales Navigator est également un excellent outil pour compléter vos efforts de marketing de contenu B2B.

Le Sales Navigator de LinkedIn facilite la recherche, le contact et la prise de contact avec des comptes ou des prospects de grande valeur.

#9. Sendoso

Vous voulez un moyen plus personnel et plus direct d'atteindre vos clients potentiels et actuels ? Sendoso a la solution qu'il vous faut.

L'entreprise est spécialisée dans le publipostage et l'envoi de cadeaux, ce qui est excellent lorsque vous souhaitez remercier un client de grande valeur. De cette manière, vous pouvez entretenir et fidéliser leur relation commerciale avec vous. C'est un outil très utile pour vos gestionnaires de comptes qui s'efforcent d'obtenir des contrats récurrents de la part de leurs clients actuels et précédents.

#10. Zapier

L'intégration d'autres applications, logiciels et outils étant l'une des raisons pour lesquelles les équipes marketing et commerciales ont du mal à adopter de nouveaux logiciels dans leur écosystème, il est logique que les entreprises soient à la recherche d'une plateforme pratique qui facilite cette intégration. Zapier a la solution à ce problème.

Son objectif est de vous permettre, à vous et à vos équipes, d'utiliser le plus grand nombre possible d'applications et de logiciels dans un seul et même écosystème. De cette façon, le flux de travail est vraiment aussi automatisé que possible, et tout le monde peut travailler de manière transparente d'un outil à l'autre.

#11. Reachdesk

Reachdesk est un autre outil qui aide votre équipe de marketing et de vente à atteindre des comptes cibles, non seulement par des moyens numériques, mais aussi par le biais du publipostage.

Outre la possibilité de renforcer les relations avec les clients, Reachdesk s'intègre de manière transparente à certains des outils de marketing les plus populaires. Par conséquent, il ne deviendra pas un obstacle dans votre processus de marketing.

#12. Triblio

Triblio est une autre plateforme ABM qui vaut la peine d'être essayée.

C'est un outil puissant qui vous permet de mieux connaître vos prospects afin de les transformer en leads plus qualifiés. Il permet de transformer l'audience anonyme que vous pouvez atteindre en comptes cibles spécifiques et potentiels pour vos campagnes ABM. Il s'agit donc d'un outil idéal pour les phases initiales d'une campagne ABM.

Conclusion

Tous ces outils peuvent contribuer à créer une campagne ABM plus facile à lancer et à entreprendre pour vos équipes marketing et commerciales, et à laquelle vos comptes cibles seront plus réceptifs. Par conséquent, pour adopter une approche plus ABM dans votre marketing, envisagez d'ajouter ces outils à votre arsenal.