14 idées de marketing de contenu pour le B2B à intégrer en 2023

Le marketing de contenu B2B consiste essentiellement à créer et à partager du contenu de valeur pour attirer, engager et convertir un public défini d'acheteurs professionnels.

Il ne s'agit pas seulement de présenter vos produits ou services, mais de fournir un contenu pertinent et utile à vos prospects et clients pour résoudre leurs problèmes. Les tendances dans ce domaine évoluent rapidement, les entreprises étant constamment à la recherche de nouveaux moyens d'attirer l'attention de leur public.

Il ne suffit donc plus d'utiliser des articles de blog ou un simple texte. Il faut en faire un peu plus.

Quelles idées de marketing de contenu pouvez-vous exploiter en 2023 et continuer à utiliser en 2024 et au-delà ? Vous vous posez la question. Voici quelques-unes de nos idées de marketing de contenu pour les entreprises B2B, triées sur le volet.

Idées de marketing de contenu pour les entreprises B2B

Nous avons rassemblé quelques idées de marketing de contenu pour vous aider à réussir.

Webinaires éducatifs

Les webinaires sont un excellent outil pour démontrer votre leadership et établir votre crédibilité dans votre secteur d'activité. En partageant votre expertise et vos idées, vous éduquez non seulement votre public, mais vous positionnez également votre marque comme une source d'information fiable. Cela peut considérablement améliorer la réputation de votre marque et renforcer la confiance de votre public.

La nature interactive des webinaires facilite les conversations en temps réel, ce qui vous permet de dialoguer directement avec les participants. Cette communication bidirectionnelle permet un retour d'information immédiat, des questions et des discussions, ce qui rend l'expérience plus attrayante pour les participants. Elle permet également de mieux comprendre les besoins et les intérêts de votre public, ce qui peut éclairer vos futures stratégies de marketing. En outre, ces informations peuvent être réutilisées sous la forme de divers contenus sur différentes plateformes de médias sociaux.

Inviter des experts du secteur à prendre la parole lors de votre webinaire peut ajouter une valeur significative à votre événement. Ces experts peuvent apporter un éclairage et des connaissances uniques, attirer un public plus large et renforcer la crédibilité de l'événement. Leur participation peut également élargir votre portée s'ils partagent l'événement avec leurs réseaux.

Bouncer, par exemple, a décidé de commencer à utiliser des webinaires pour former son public cible à la délivrabilité et à la validation des courriels.

Rapports sectoriels et livres blancs

Les rapports et les livres blancs offrent un aperçu approfondi des tendances, des défis et des solutions du secteur. Ce sont d'excellents outils pour démontrer un leadership éclairé.

Pour créer des livres blancs convaincants, il existe quelques règles d'or.

Vous devez effectuer des recherches approfondies, présenter des idées originales et maintenir un ton professionnel tout au long du document. Ne négligez pas la distribution de votre rapport, car elle peut en faire le succès ou l'échec.

Études de cas

Les études de cas sont de puissants outils de marketing qui mettent en évidence les capacités de votre entreprise et la valeur tangible que vous apportez à vos clients. Elles racontent comment votre produit ou service a contribué à résoudre le problème d'un client, illustrant ainsi votre proposition de valeur dans un contexte réel. Ils sont donc particulièrement convaincants dans l'espace B2B, où les acheteurs sont souvent à la recherche de solutions éprouvées à des problèmes spécifiques.

La narration problème-solution-résultat est une structure convaincante pour les études de cas. Elle commence par décrire le problème du client, détaille la manière dont votre produit ou service a apporté une solution et met en évidence les résultats positifs obtenus. Cette structure narrative est efficace car elle permet aux clients potentiels d'imaginer comment ils pourraient connaître un succès similaire.

L'inclusion de chiffres réels dans vos études de cas peut en renforcer considérablement l'impact. Des résultats quantifiables, tels que l'augmentation du chiffre d'affaires, l'amélioration de l'efficacité ou la réduction des coûts, apportent une preuve concrète de l'efficacité de votre produit ou service.

Parfois, des témoignages peuvent également servir d'études de cas. Voici un exemple de la façon dont LiveSession aborde les études de cas :

Podcasts

Les podcasts sont devenus un support populaire pour le partage d'informations en raison de leur caractère personnel et conversationnel. Ils permettent des discussions approfondies et peuvent contribuer à humaniser votre marque en lui donnant une voix. Cela peut contribuer à établir un lien plus étroit avec votre public et à favoriser un sentiment d'appartenance à une communauté autour de votre marque.

L'un des principaux avantages des podcasts est leur commodité pour le public. Ils peuvent être écoutés pendant les trajets domicile-travail, les séances d'entraînement ou d'autres activités, ce qui en fait une option flexible pour les personnes très occupées. Cette accessibilité peut vous aider à atteindre un public plus large et à dialoguer avec lui de manière régulière.

Le lancement d'un podcast nécessite une planification et une préparation minutieuses. Il est essentiel d'identifier les sujets qui intéressent votre public. Ces sujets doivent correspondre à l'expertise de votre marque et aux intérêts de votre public cible. Ainsi, votre podcast apportera de la valeur aux auditeurs et les incitera à revenir.

Par exemple, NapoleonCat, un outil de gestion des médias sociaux, produit un podcast pour ses utilisateurs.

Infographies

Les infographies présentent des informations complexes dans un format visuellement attrayant et facile à comprendre. Elles sont très faciles à partager, ce qui augmente la portée de votre contenu. Pour créer des infographies convaincantes, la conception doit rester simple, le texte doit être réduit au minimum et l'accent doit être mis sur une idée principale.

Vous trouverez ci-dessous un exemple simple d'infographie sur l'UCaaS réalisée par GetVoip. L'information est claire comme de l'eau de roche, et chaque fois qu'elle est partagée, elle fait connaître la marque.

Tutoriels vidéo

Les tutoriels vidéo sont un moyen efficace de présenter les fonctionnalités et les avantages d'un produit ou d'un service. Une démonstration visuelle permet aux clients de comprendre plus facilement comment utiliser un produit ou un service, ce qui améliore leur expérience et leur satisfaction en tant qu'utilisateurs. Les tutoriels vidéo sont particulièrement attrayants parce qu'ils combinent des éléments audio et visuels, ce qui permet de répondre à différents styles d'apprentissage.

En outre, les didacticiels vidéo peuvent contribuer à réduire les demandes d'assistance à la clientèle. En apportant des réponses préventives aux questions et difficultés les plus courantes, ils évitent aux clients de perdre du temps et de l'énergie à contacter le service d'assistance. Cela permet non seulement d'améliorer l'expérience client, mais aussi de réduire la charge de travail de votre équipe. Vous pouvez également réutiliser votre contenu sur YouTube.

Les longues vidéos peuvent être accablantes et risquent de perdre l'intérêt de l'internaute. Concentrez-vous plutôt sur une caractéristique ou une fonction à la fois pour vous assurer que le tutoriel est facile à suivre et à comprendre.

Sections FAQ

Les sections FAQ (questions fréquemment posées) font partie intégrante de l'interface d'un site web ou d'un produit, car elles permettent aux utilisateurs de trouver les réponses aux questions les plus courantes. Elles fournissent une assistance immédiate aux utilisateurs, réduisant ainsi la nécessité pour eux de contacter le service clientèle, ce qui peut faire gagner du temps à l'utilisateur et à l'entreprise.

Une section FAQ bien structurée peut améliorer l'expérience de l'utilisateur en apportant des réponses claires et concises aux questions les plus courantes. Elle peut aider les utilisateurs à mieux comprendre un produit ou un service, à résoudre des problèmes et à prendre des décisions éclairées.

Lorsque vous créez une section FAQ, tenez compte des questions ou des préoccupations les plus courantes de vos utilisateurs. Utilisez la recherche de mots-clés pour cela.

Ces questions peuvent porter sur l'utilisation d'un produit, les prix, les frais d'expédition, les politiques de retour ou tout autre aspect de votre service. Les réponses doivent être simples à comprendre et éviter autant que possible le jargon.

Vous pouvez suivre cet exemple directement depuis le site web d'Instantly.

Bulletins d'information par courrier électronique

Les lettres d'information par courrier électronique permettent à votre public de garder votre marque à l'esprit. Elles peuvent être utilisées pour partager des informations sur l'entreprise, du nouveau contenu ou des promotions spéciales.

Pour optimiser vos lettres d'information, segmentez votre public pour le personnaliser et maintenez un calendrier d'envoi cohérent. Vous devez également inclure un appel à l'action clair, afin de dire à votre public ce que vous voulez qu'il fasse.

C'est aussi simple que cela.

Campagnes de médias sociaux

Les campagnes de médias sociaux sont des efforts de marketing stratégiques et coordonnés menés sur les canaux de médias sociaux. Elles jouent un rôle crucial dans l'amélioration de la visibilité de la marque, l'augmentation du trafic vers votre site web et la génération de leads. En vous adressant à votre public, là où il passe une grande partie de son temps, vous pouvez communiquer efficacement le message de votre marque et promouvoir vos produits ou services.

L'un des principaux avantages des campagnes sur les médias sociaux est la possibilité d'une interaction directe avec votre public. Cette communication bidirectionnelle vous permet de dialoguer avec votre public, de comprendre ses besoins et ses préférences et de nouer des relations avec lui. Elle permet également à votre public de partager votre contenu et de s'y engager, ce qui amplifie encore votre portée.

Voici un exemple de Xtremepush :

Les livres électroniques

Les livres électroniques sont des publications numériques qui peuvent couvrir un large éventail de sujets. Dans le contexte du marketing, ils sont souvent utilisés pour fournir des informations détaillées sur un sujet particulier lié à l'industrie ou à l'expertise de la marque. Cela peut contribuer à faire de la marque un leader d'opinion et une source d'information fiable, améliorant ainsi sa réputation auprès de son public.

L'un des principaux avantages des livres électroniques est leur potentiel en tant qu'aimant à prospects. En offrant un livre électronique en échange d'informations de contact, vous pouvez générer efficacement des prospects pour votre entreprise. Il peut s'agir d'un outil puissant pour constituer votre liste d'adresses électroniques et pour faire progresser vos clients potentiels dans l'entonnoir de vos ventes.

La création d'un livre électronique attrayant implique plusieurs étapes clés. Tout d'abord, il est essentiel de choisir un sujet qui intéresse votre public. Ce sujet doit correspondre à l'expertise de votre marque et aux besoins ou intérêts de votre public cible. Cela garantit que votre livre électronique apporte de la valeur et qu'il sera probablement téléchargé par votre public.

Comparaisons

Dans le contexte du marketing et de la vente, les comparaisons sont un outil puissant pour aider les clients potentiels à comprendre la proposition de valeur unique de votre produit ou service. Elles constituent un moyen direct de mettre en évidence la manière dont votre offre se distingue de celle de la concurrence, que ce soit en termes de caractéristiques, de prix, de qualité, de service à la clientèle ou de tout autre aspect important pour votre public cible.

Les comparaisons peuvent prendre de nombreuses formes : tableaux comparatifs, articles de blog, vidéos ou infographies. Elles consistent généralement en une évaluation côte à côte de votre produit ou service et de celui d'un concurrent, en mettant l'accent sur les principaux facteurs de différenciation. Cela peut aider les clients potentiels à prendre des décisions en connaissance de cause et à comprendre pourquoi votre offre pourrait mieux répondre à leurs besoins.

Les comparaisons doivent être justes et précises. Une présentation erronée du produit ou du service d'un concurrent peut nuire à la crédibilité de votre marque et entraîner des problèmes juridiques. Une comparaison doit également être mise à jour au fil du temps, car les caractéristiques et les offres peuvent changer.

Cours en ligne

Les cours en ligne sont une forme d'apprentissage numérique où les connaissances sur un sujet spécifique sont partagées sur l'internet. Ils sont de plus en plus populaires en raison de leur commodité et de leur accessibilité. Pour les marques, la création de cours en ligne peut contribuer à établir leur position en tant qu'experts du secteur, en fournissant un contenu éducatif précieux qui renforce leur réputation et leur crédibilité.

L'un des principaux avantages des cours en ligne est qu'ils peuvent constituer des ressources précieuses pour votre public. Ils peuvent aider votre public à acquérir de nouvelles compétences ou à approfondir leur compréhension d'un sujet particulier. Cela apporte non seulement de la valeur à votre public, mais renforce également la relation qu'il entretient avec votre marque.

Les cours en ligne peuvent également être monétisés, créant ainsi une source de revenus supplémentaire pour votre marque. Il peut s'agir de faire payer l'accès au cours ou d'offrir un cours d'introduction gratuit avec la possibilité d'acheter des cours plus avancés.

Modèles

Les modèles sont des formats préconçus pour divers types de contenu, tels que des documents, des présentations, des feuilles de calcul, des courriels et des messages sur les médias sociaux. Ils offrent une structure et une conception cohérentes, ce qui facilite et accélère la création d'un contenu de qualité professionnelle.

Dans le contexte du marketing, les modèles peuvent être extrêmement utiles. Ils peuvent aider à maintenir la cohérence de la marque à travers différents éléments de contenu, en veillant à ce que tous les supports marketing soient conformes à l'identité visuelle et au message de la marque. Cela peut améliorer la reconnaissance et la perception de la marque par votre public.

Les modèles permettent également de gagner du temps et d'économiser des ressources. Au lieu de créer chaque élément de contenu à partir de zéro, vous pouvez utiliser un modèle comme point de départ et le personnaliser selon vos besoins. Cela permet de rationaliser le processus de création de contenu et de garantir un niveau élevé de conception et de mise en forme.

Voici un exemple de modèles pour la comptabilité dans Excel:

Quiz et évaluations interactifs

Les quiz et les évaluations interactives suscitent l'intérêt de votre public et peuvent générer des données précieuses. Ils peuvent être utilisés pour la génération de prospects ou la segmentation de la clientèle. Pour créer des quiz efficaces, il faut qu'ils soient courts, visuellement attrayants et qu'ils offrent un retour d'information personnalisé.

Mise en œuvre de ces idées

Avant de vous lancer dans ces idées de marketing de contenu, il est essentiel de comprendre votre public. Réalisez une étude de marché pour identifier leurs besoins, leurs préférences et leurs points faibles. Choisissez les bonnes plateformes pour votre contenu en fonction de l'endroit où votre public passe son temps. Mesurez votre succès à l'aide d'indicateurs tels que le trafic, l'engagement et les conversions pour comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Conclusion

Pour garder une longueur d'avance dans le domaine du marketing de contenu, il faut constamment innover. Les idées partagées dans cet article offrent un point de départ aux entreprises B2B pour rafraîchir leur stratégie de marketing de contenu en 2023 et au-delà.

N'oubliez pas que les stratégies de marketing de contenu les plus efficaces sont celles qui fournissent un contenu précieux au bon public, au bon moment, sur la bonne plateforme.