Comment créer une page d'atterrissage à fort taux de conversion grâce à nos 8 conseils de rédaction

Vous avez du mal à créer des pages d'atterrissage à fort taux de conversion ? Vous trouvez difficile de rédiger un texte qui communique efficacement votre message et encourage votre public à passer à l'action ?

Vous n'êtes pas le seul. De nombreux spécialistes du marketing et chefs d'entreprise ont du mal à rédiger des pages d'atterrissage qui convertissent. Cependant, avec les bons conseils de rédaction, vous pouvez créer des pages d'atterrissage qui génèrent des conversions et qui vous permettent d'atteindre vos objectifs marketing.

Pour vous aider à améliorer vos compétences en matière de rédaction de pages d'atterrissage, nous avons compilé huit conseils sur la façon de créer une page d'atterrissage à fort taux de conversion

Poursuivez votre lecture pour découvrir comment ces stratégies peuvent vous aider à améliorer votre page d'atterrissage et à augmenter vos taux de conversion.

#1. Comprendre votre public

L'un des aspects les plus importants de la rédaction d'un texte de page d'atterrissage à fort taux de conversion est la compréhension de votre public. Si vous ne savez pas pour qui vous écrivez, il est impossible de créer un texte qui résonne avec eux et les convainc de passer à l'action.

De plus, il s'agit généralement de l'une des stratégies de marketing numérique les plus efficaces et les plus faciles à mettre en œuvre dans le monde du marketing Internet d'aujourd'hui.

Pour comprendre votre public, vous devez faire des recherches. Commencez par créer un persona ou avatar de client. Il s'agit d'une représentation fictive de votre client idéal, basée sur des données et des informations réelles. Votre persona client doit contenir des informations telles que

• l'âge
• le sexe
• Titre de l'emploi
• le revenu
• Niveau d'éducation
• Points douloureux
• Objectifs et aspirations

Vous pouvez trouver ces informations en réalisant des études de marché, des enquêtes, des entretiens et en analysant les données de vos clients actuels et de vos concurrents. Le meilleur endroit pour commencer est celui où vos clients ont l'habitude de se retrouver, comme Reddit, les groupes Facebook ou les forums.

Une fois que vous avez une idée précise de qui est votre client idéal, vous pouvez commencer à adapter votre texte à ses besoins et à ses désirs. Il s'agit notamment de rédiger des titres qui attirent leur attention et qui parlent directement de leurs problèmes et de leurs désirs.

Par exemple, si vous vendez un produit d'amaigrissement, votre titre pourrait être le suivant : "Perdez 10 kilos en 30 jours grâce à notre nouveau programme révolutionnaire". Ce titre s'adresse directement au problème de la perte de poids et offre une solution qui promet des résultats rapides.

#2. Mettre en valeur la proposition de vente unique (USP)

La proposition de vente unique (PVA) de votre page de renvoi est la clé pour vous démarquer de vos concurrents et convaincre vos clients potentiels de choisir votre produit ou service. Elle doit être claire et concise et communiquer les avantages uniques de votre offre.

Pour créer une USP convaincante, tenez compte des conseils suivants :

• Concentrez-vous sur votre public cible : Votre USP doit s'adresser directement aux besoins et aux désirs de votre public cible. Identifiez leurs problèmes et la manière dont votre produit ou service peut les résoudre.

• Soyez précis : Évitez les déclarations vagues ou génériques. Au contraire, précisez ce qui rend votre offre unique et en quoi elle profite à vos clients.

• Mettez en avant vos avantages : Votre USP doit communiquer clairement les avantages de votre produit ou service.

• Testez et optimisez : Testez et optimisez en permanence votre USP pour améliorer les conversions et les ventes. Utilisez les tests A/B pour comparer différentes USP et voir laquelle est la plus performante.

Vous pouvez rédiger l'USP de votre entreprise en suivant la formule suivante : [Votre produit ou service] aide [votre public cible à l'étape 1] [à résoudre un problème ou à atteindre un objectif] grâce à [votre avantage ou caractéristique unique].

"Fitness with Jane aide les professionnels occupés à perdre du poids et à améliorer leur santé en leur proposant des programmes d'entraînement personnalisés et des conseils en matière de nutrition, le tout grâce à une application mobile pratique.

Dans cet exemple, le produit ou le service est un programme d'entraînement personnalisé et un coaching nutritionnel fournis par le biais d'une application mobile. Le public cible est constitué de professionnels très occupés qui souhaitent perdre du poids et améliorer leur santé. Le problème à résoudre est le manque de temps et de ressources pour créer et suivre un programme de remise en forme et de nutrition. L'avantage ou la caractéristique unique est la commodité d'avoir tout livré par le biais d'une application mobile.

En mettant en avant votre USP sur votre page de destination, vous pouvez vous différencier de vos concurrents et convaincre les clients potentiels de choisir votre produit ou service.

#3. Le pouvoir d'un appel à l'action fort

Un appel à l'action (https://www.accuranker.com/fr/marketing-dictionnaire/c/qu-est-ce-qu-un-cta-ou-call-to-action) est un élément crucial de toute page d'atterrissage à fort taux de conversion. C'est l'étape finale du processus de transformation des prospects en clients. Un CTA bien conçu peut faire toute la différence dans vos taux de conversion.

Un CTA est une incitation qui encourage l'utilisateur à effectuer une action spécifique, comme s'inscrire à une lettre d'information, télécharger une version d'essai gratuite ou effectuer un achat. Il se présente généralement sous la forme d'un bouton ou d'un lien, et doit être mis en évidence sur la page d'atterrissage.

Pour créer une USP convaincante, tenez compte des conseils suivants :

• Concentrez-vous sur votre public cible : Votre USP doit s'adresser directement aux besoins et aux désirs de votre public cible. Identifiez leurs problèmes et la manière dont votre produit ou service peut les résoudre.

• Soyez précis : Évitez les déclarations vagues ou génériques. Au contraire, précisez ce qui rend votre offre unique et en quoi elle profite à vos clients.

• Mettez en avant vos avantages : Votre USP doit communiquer clairement les avantages de votre produit ou service.

• Testez et optimisez : Testez et optimisez en permanence votre USP pour améliorer les conversions et les ventes. Utilisez les tests A/B pour comparer différentes USP et voir laquelle est la plus performante.

Vous pouvez rédiger l'USP de votre entreprise en suivant la formule suivante : [Votre produit ou service] aide [votre public cible à l'étape 1] [à résoudre un problème ou à atteindre un objectif] grâce à [votre avantage ou caractéristique unique].

"Fitness with Jane aide les professionnels occupés à perdre du poids et à améliorer leur santé en leur proposant des programmes d'entraînement personnalisés et des conseils en matière de nutrition, le tout grâce à une application mobile pratique.

Dans cet exemple, le produit ou le service est un programme d'entraînement personnalisé et un coaching nutritionnel fournis par le biais d'une application mobile. Le public cible est constitué de professionnels très occupés qui souhaitent perdre du poids et améliorer leur santé. Le problème à résoudre est le manque de temps et de ressources pour créer et suivre un programme de remise en forme et de nutrition. L'avantage ou la caractéristique unique est la commodité d'avoir tout livré par le biais d'une application mobile.

En mettant en avant votre USP sur votre page de destination, vous pouvez vous différencier de vos concurrents et convaincre les clients potentiels de choisir votre produit ou service.

#3. Le pouvoir d'un appel à l'action fort

Un appel à l'action (https://www.accuranker.com/fr/marketing-dictionnaire/c/qu-est-ce-qu-un-cta-ou-call-to-action) est un élément crucial de toute page d'atterrissage à fort taux de conversion. C'est l'étape finale du processus de transformation des prospects en clients. Un CTA bien conçu peut faire toute la différence dans vos taux de conversion.

Un CTA est une incitation qui encourage l'utilisateur à effectuer une action spécifique, comme s'inscrire à une lettre d'information, télécharger une version d'essai gratuite ou effectuer un achat. Il se présente généralement sous la forme d'un bouton ou d'un lien, et doit être placé en évidence sur la page de destination.

Pour créer un CTA efficace, vous devez garder à l'esprit les conseils suivants :

• Soyez clair et précis : votre CTA doit indiquer clairement ce que l'utilisateur obtiendra en cliquant dessus. Utilisez un langage orienté vers l'action qui indique à l'utilisateur ce qu'il doit faire, comme "Télécharger maintenant" ou "Obtenir votre essai gratuit".

• Créez l'urgence : Encouragez l'utilisateur à agir maintenant en utilisant des expressions telles que "Offre à durée limitée" ou "Agissez vite".

• Rendez-le visuellement attrayant : Utilisez des couleurs contrastées, du texte en gras et d'autres éléments de conception pour faire ressortir votre CTA sur la page.

• Placez-la stratégiquement : Votre CTA doit être placé à un endroit bien visible de la page, par exemple au-dessus du pli ou à la fin de la page.

Un CTA efficace peut améliorer considérablement vos taux de conversion et vous aider à transformer davantage de prospects en clients. Veillez à consacrer du temps à la rédaction d'un CTA convaincant qui encourage les utilisateurs à passer à l'action.

#4. Considérations relatives à la conception des pages d'atterrissage à fort taux de conversion

Lorsqu'il s'agit de créer une page d'atterrissage à fort taux de conversion, la conception est tout aussi importante que le contenu. Voici quelques points à prendre en compte lors de la création d'une page d'atterrissage qui convertit.

Équilibrer les éléments visuels et le contenu

S'il est important d'avoir des pages d'atterrissage visuellement attrayantes, il ne faut pas pour autant sacrifier le contenu au profit de la conception. Une page d'atterrissage doit présenter un équilibre entre les deux.

Trop de contenu peut être accablant, tandis que trop de design peut empêcher les visiteurs de trouver les informations qu'ils recherchent.

Pensez à utiliser des puces, des tableaux et d'autres techniques de mise en forme pour rendre le contenu plus attrayant et plus facile à lire. Ces techniques permettent d'alléger les gros blocs de texte et de rendre le contenu plus digeste.

Utiliser des couleurs contrastées

L'utilisation de couleurs contrastées permet d'attirer l'attention sur les éléments importants de votre page d'atterrissage. Par exemple, l'utilisation d'un bouton orange vif sur un fond bleu peut faire ressortir le bouton et inciter les visiteurs à cliquer.

Cependant, veillez à ne pas utiliser trop de couleurs contrastées, car la page d'atterrissage pourrait alors paraître encombrée et écrasante. Contentez-vous de quelques couleurs clés qui se complètent et utilisez-les de manière stratégique pour attirer l'attention sur les éléments importants.

#5. Utiliser la psychologie humaine

En comprenant les principes de la psychologie humaine et en utilisant un langage persuasif, vous pouvez exploiter les émotions de votre public et le persuader de passer à l'action.

L'une des meilleures sources d'information sur la psychologie de la persuasion est le livre "Influence : Science and Practice" de Robert Cialdini.

Ce livre explore les principes de la persuasion et fournit des conseils pratiques pour les appliquer à votre marketing et à votre rédaction. Parmi les concepts clés de ce livre figurent la preuve sociale, la rareté et l'autorité.

Preuve sociale : Les gens sont plus enclins à agir s'ils voient que d'autres ont fait de même. Vous pouvez intégrer la preuve sociale dans le texte de votre page d'atterrissage en incluant des témoignages de clients, des critiques et des évaluations.

Rareté : Les gens sont plus enclins à agir s'ils ont l'impression qu'ils risquent de passer à côté d'une opportunité. Utilisez la rareté à votre avantage en mettant en avant des offres à durée limitée, des stocks réduits ou des offres exclusives.

Autorité : Les gens sont plus enclins à agir s'ils ont confiance et respectent la source de l'information. Établissez votre autorité en incluant des références, des prix ou des approbations d'experts du secteur.

En intégrant ces principes dans le texte de votre page d'atterrissage, vous augmentez la probabilité que votre public passe à l'action, qu'il s'agisse d'effectuer un achat, de s'inscrire à une lettre d'information ou de remplir un formulaire.

#6. Instaurer la confiance grâce aux témoignages et aux avis

L'ajout de témoignages et d'avis de clients sur votre page d'atterrissage est l'un des moyens les plus efficaces d'instaurer un climat de confiance avec les clients potentiels. En incluant ces éléments, vous pouvez présenter les expériences positives de clients précédents et aider à établir la crédibilité et la confiance de votre public.

Qu'il s'agisse de témoignages écrits, d'avis ou de témoignages vidéo, ces éléments peuvent fournir une preuve sociale et contribuer à dissiper les inquiétudes ou les doutes des clients potentiels.

Selon HubSpot, les témoignages de clients génèrent des conversions comme rien d'autre ne peut le faire. Il est impossible de rédiger un texte aussi bon que celui de votre client.

Lorsque vous choisissez des témoignages à afficher sur votre page d'atterrissage, assurez-vous qu'ils sont pertinents par rapport à votre offre. Utilisez des témoignages qui parlent des avantages de votre produit ou service et de la façon dont il a aidé vos clients à résoudre leurs problèmes.

Cela aidera vos clients potentiels à se voir dans la même situation et à comprendre comment votre produit ou service peut leur être utile.

Un autre moyen d'instaurer un climat de confiance avec vos clients potentiels consiste à afficher des avis provenant de sites d'évaluation tiers tels que Trustpilot ou Yelp. Selon Trustpilot, 92 % des consommateurs lisent les avis en ligne avant d'effectuer un achat.

En affichant des avis provenant de sites d'évaluation tiers, vous montrez à vos clients potentiels que vous êtes transparent et que vous n'avez rien à cacher.

Lorsque vous affichez des avis provenant de sites d'évaluation tiers, veillez à utiliser les avis les plus positifs qui mettent en évidence les avantages de votre produit ou service. Vous pouvez également utiliser le nombre d'étoiles ou d'évaluations comme aide visuelle pour montrer le nombre de clients satisfaits que vous avez.

#7. Optimisation mobile : Rédiger pour les petits écrans

L'optimisation mobile est cruciale lorsqu'il s'agit de rédiger des pages d'atterrissage à fort taux de conversion. De plus en plus de personnes accèdent à Internet via leurs appareils mobiles, il est donc important de s'assurer que vos pages d'atterrissage sont optimisées pour les petits écrans. Voici quelques conseils pour vous aider à rédiger un texte adapté aux mobiles :

- Soyez bref et agréable : Les utilisateurs d'appareils mobiles ont une durée d'attention plus courte, il est donc important que votre texte soit court et précis. Utilisez des paragraphes courts, des puces et des sous-titres pour découper votre texte et en faciliter la lecture.

- Utilisez un langage clair et concis : Les écrans des téléphones portables étant petits, il est important d'utiliser un langage clair et concis. Évitez d'utiliser du jargon ou des mots compliqués qui peuvent être difficiles à lire sur un petit écran.

- Faites en sorte que le contenu puisse être scanné : Les utilisateurs de téléphones mobiles ont tendance à parcourir le contenu plutôt qu'à le lire en profondeur. Pour rendre votre texte plus facile à scanner, utilisez des titres, des sous-titres et des puces pour mettre en évidence les informations les plus importantes.

- Optimisez la vitesse : les utilisateurs mobiles s'attendent à ce que les pages se chargent rapidement, il est donc important d'optimiser la vitesse de votre page de destination. Il s'agit notamment d'optimiser les images, de réduire le nombre de requêtes HTTP et de minimiser l'utilisation de scripts et de plugins externes.

- Utilisez une conception réactive : La conception réactive garantit que votre page d'atterrissage s'affiche parfaitement sur tous les appareils, y compris les appareils mobiles. Cela signifie que votre page d'atterrissage s'adaptera à la taille de l'écran sur lequel elle est visualisée, ce qui facilitera la lecture et la navigation.

- Testez, testez, testez : Il est important de tester votre page d'atterrissage sur différents appareils afin de vous assurer qu'elle s'affiche et fonctionne correctement sur tous les écrans. Il s'agit notamment d'effectuer des tests sur différentes tailles d'écran, systèmes d'exploitation et navigateurs.

En suivant ces conseils, vous pouvez vous assurer que le texte de votre page d'atterrissage est optimisé pour les appareils mobiles, ce qui facilite la lecture pour les utilisateurs et augmente les chances de conversion.

Conclusion

En conclusion, la création de pages d'atterrissage à fort taux de conversion est à la fois un art et une science. En appliquant ces huit conseils de rédaction, vous pouvez créer des pages d'atterrissage qui non seulement attirent l'attention de vos visiteurs, mais les persuadent également de passer à l'action.

N'oubliez pas de vous concentrer sur les besoins et les désirs de votre public, d'utiliser un langage persuasif, de fournir des preuves sociales et des appels à l'action clairs.

Avec ces stratégies dans votre boîte à outils de copywriting, vous serez sur la bonne voie pour créer des pages d'atterrissage qui convertissent comme des fous.

Allez-y, mettez-les en pratique et regardez votre entreprise monter en flèche !