Comment obtenir des clients SEO de qualité en 7 étapes simples
Dernière mise à jour le vendredi 27 octobre 2023
Au début de votre parcours en matière de référencement, le bruit des grillons vous est peut-être trop familier. Une nouvelle entreprise brillante et enthousiaste, mais votre boîte de réception ? Une boîte de réception vide comme une ville fantôme.
Cela vous semble familier ? Nous sommes tous passés par là.
Mais avec le temps, il est possible de renverser la vapeur.
Qu'il s'agisse d'élargir votre clientèle de référencement ou de poser la première pierre de votre société de référencement, c'est une entreprise passionnante.
Mais la vraie question est la suivante : d'où viennent les clients idéaux ?
Trouver les bons clients n'est pas une question de chance, mais de planification et d'exécution stratégiques.
Venez avec nous. Découvrons comment vous pouvez trouver des clients SEO sans faire de faux pas.
Pourquoi vous devez savoir comment trouver des clients en matière de référencement ?
Acquérir des compétences en matière de référencement est une partie de l'équation ; trouver des clients qui bénéficient de ces compétences en est une autre.
Mais pourquoi est-il si important de savoir comment attirer les bons clients en matière de référencement ?
Croissance durable de l'entreprise : En fin de compte, votre expertise en matière de référencement est une entreprise et, comme toute entreprise, elle prospère grâce à la croissance. En attirant activement des clients, vous vous assurez un flux de revenus régulier et une viabilité à long terme.
Construire une réputation : Le fait d'attirer régulièrement des clients de qualité stimule votre activité. Elle consolide votre réputation dans le secteur. Chaque partenariat réussi témoigne de vos compétences et de votre professionnalisme.
Apprentissage continu : Chaque nouveau client présente des défis uniques et des opportunités d'apprentissage. En diversifiant votre clientèle, vous vous exposez à des secteurs d'activité et à des défis variés. Cela vous permet d'affiner vos compétences et de vous tenir au courant.
Augmentation des recommandations : Les clients satisfaits parlent. Trouver des clients de qualité, obtenir des résultats et entretenir des relations solides ouvrent la voie aux recommandations de bouche à oreille. Il s'agit souvent d'une stratégie de marketing plus efficace que les campagnes.
À mesure que le secteur du référencement évolue, il est nécessaire de comprendre comment entrer en contact avec les bons clients et les fidéliser pour rester en activité.
La maîtrise de l'art d'acquérir des clients SEO est essentielle à la réussite de votre entreprise. Il s'agit d'élargir votre base de clients tout en cultivant des relations mutuellement bénéfiques.
Instructions étape par étape pour obtenir des clients en référencement
D'accord, parlons boutique.
Trouver des clients SEO, c'est comme chercher le mélange de café parfait. Vous voulez de la qualité, de la constance et de l'enthousiasme.
Mais par où commencer ? Par une solide stratégie de référencement, bien sûr !
Entrons dans le vif du sujet et expliquons comment attirer ces nouveaux clients, d'accord ?
#1. Déterminez vos clients idéaux en matière de référencement.
Lorsque vous vous lancez dans le conseil en référencement, vous vous dites peut-être : "Je prendrai n'importe quel client !". Mais laissez-moi vous dire que le fait de ratisser large n'est pas toujours la meilleure approche. Cela peut conduire à des attentes différentes ou, pire encore, à des projets qui ne correspondent pas à votre expertise.
La première chose à faire est de créer des segments de services de référencement.
Vous vous souvenez de l'analogie avec les mélanges de café ? Elle s'applique ici aussi. Tous les grains (ou clients) ne sont pas créés égaux. Lorsque vous choisissez un créneau particulier, vous vous adressez à un public cible qui correspond le mieux à votre expertise.
Par exemple, les entreprises locales sont votre point fort si vous excellez dans le référencement local.
Il s'agit de savoir où se situe votre force et de faire du marketing dans ce segment.
Il est utile de donner un visage et une histoire à votre client idéal.
Créez donc des profils d'acheteurs pour votre marché cible.
Où se trouvent-ils ? Quels sont leurs problèmes professionnels ?
L'élaboration de profils d'acheteurs ressemble souvent à la rédaction d'un personnage de roman. Mais au lieu d'être de la fiction, ces personas vous aident à cibler précisément vos efforts de marketing. Ils vous permettent d'atteindre les meilleurs prospects à chaque fois.
N'oubliez pas que la compréhension de votre client est la première étape d'un partenariat réussi. Et tout commence par la détermination de son identité.
#2. Créez un site web ou un portfolio pour votre agence de référencement.
Se lancer dans le monde du référencement sans un site web ou un portfolio bien construit, c'est comme si un chef cuisinier n'avait pas son plat fétiche.
Comment pourrait-on connaître la saveur et la profondeur de votre expertise ?
Vous avez besoin d'un outil pour mettre en valeur votre expertise et attirer des clients.
Que faire alors ?
Créez votre site web ou votre portfolio.
Parler de ses compétences à quelqu'un n'est pas la même chose que les lui montrer.
Un portfolio fournit une preuve tangible de ce que vous avez accompli. C'est là que les prospects peuvent voir les résultats que vous avez obtenus, les stratégies que vous avez mises en œuvre et les réussites auxquelles vous avez participé.
Un site élégant et convivial qui incarne votre marque peut faire la différence. C'est votre poignée de main numérique, qui donne le ton avant même que vous n'entriez en contact avec des clients potentiels.
Créez un blog optimisé pour le référencement et consacré au référencement
Le blog est votre arme secrète - ou moins secrète.
La création d'un blog change la donne. Non seulement il vous permet de mettre en valeur vos connaissances, mais il vous aide également à entrer en contact avec un public plus large.
Le fait de partager des idées, des mises à jour et les meilleures pratiques en matière de référencement renforce votre autorité et génère du trafic organique. N'oubliez pas que plus vous apportez de valeur ajoutée, plus vous vous positionnez en tant que leader d'opinion dans votre secteur d'activité.
Votre site web permet également aux clients de se faire une idée de la personnalité de votre marque.
Mettez en valeur vos compétences en matière de référencement en incluant des témoignages de clients, des études de cas et une simple page "À propos de nous" sur votre site, qui donne un aperçu de vos valeurs, de votre équipe et de votre approche.
#3. Générer des prospects
Source : Pixabay
Le lancement de votre agence de référencement n'est que la partie émergée de l'iceberg.
La vraie tâche ? La faire connaître aux bonnes personnes.
Voyons comment mettre votre marque sur le devant de la scène et générer plus de prospects SEO :
Investissez dans des publicités payantes qui ciblent vos clients potentiels
Le marketing numérique est un art. Les profils de clients que vous avez créés sont vos meilleurs amis.
En affinant les données démographiques, les centres d'intérêt et le comportement en ligne de votre client idéal, vous vous assurez que les bonnes personnes voient vos publicités.
Le retour sur investissement d'une campagne publicitaire bien ciblée peut être considérable, transformant de simples spectateurs en clients potentiels.
Exploiter LinkedIn et d'autres plateformes de médias sociaux
Les médias sociaux ne sont pas réservés aux mèmes amusants et aux photos de vacances. En particulier les plateformes comme LinkedIn, qui sont une mine d'or en termes de prospects.
Vous pouvez renforcer la présence et la crédibilité de votre marque en participant à des discussions sur le secteur, en partageant des informations et en établissant des réseaux avec d'autres professionnels.
Et il n'y a pas que LinkedIn. Des plateformes comme Twitter, Instagram, ou même Facebook, peuvent considérablement aider à promouvoir vos services B2B.
Envoi d'e-mails à froid
Lese-mails froids sont d'excellentes options pour générer des prospects, même s'ils peuvent être délicats.
Au début, vous risquez de recevoir plus de "non" (ou d'absence de réponse) que vous ne voudriez l'admettre. Mais avec le temps, vous parviendrez à personnaliser vos messages et à proposer une véritable valeur ajoutée. Vous pouvez utiliser des générateurs de lignes d'objet AI pour augmenter les taux d'ouverture et accélérer le processus de sensibilisation.
Lorsque vous rédigez un e-mail qui parle des besoins du destinataire et de la manière dont vos services de référencement peuvent y répondre, vous n'envoyez plus un e-mail non sollicité, mais une solution potentielle à ses problèmes.
N'oubliez pas les clients du référencement local
Il est facile de se perdre dans l'immensité du monde numérique et d'oublier notre environnement immédiat. Pourtant, les clients locaux des services de référencement peuvent faire partie de vos relations les plus loyales et les plus gratifiantes.
S'engager auprès d'entreprises locales, participer à des événements de réseautage communautaire et optimiser la recherche locale sur Google peuvent générer des opportunités précieuses.
Conseil de pro : participer aux réunions de votre BIA local est un excellent moyen de nouer des contacts avec des clients potentiels de l'industrie du référencement local.
Comprendre où se trouvent vos clients potentiels et adapter votre approche permet de promouvoir vos services et de jeter les bases de relations durables.
#4. Faites un suivi auprès de vos clients SEO potentiels.
Dans le monde trépidant du référencement, les messages peuvent se perdre, les boîtes de réception débordent et la durée d'attention est plus courte que jamais.
Ce n'est pas parce que vous avez pris contact avec des clients et que vous avez lancé ces publicités brillantes que vous êtes sur le radar d'un client potentiel... pour l'instant.
C'est dans le suivi que la magie opère.
Après votre première prise de contact, faites-vous un devoir de prendre des nouvelles, non pas de manière importune ou dominatrice, mais pour comprendre réellement les questions, les inquiétudes ou si le client potentiel a besoin de plus d'éclaircissements.
Un outil inestimable est un pipeline de vente structuré.
Ce pipeline ne sert pas seulement de système de rappel. Il donne un aperçu clair de l'état d'avancement du processus décisionnel de vos prospects SEO.
Si vous pensez à des feuilles de calcul et à de longues heures de travail, détrompez-vous ! Grâce aux nombreux outils de CRM et d'envoi d'e-mails froids disponibles aujourd'hui, le suivi de vos contacts, de vos réponses et des relances programmées est devenu un jeu d'enfant.
L'art du suivi est un équilibre délicat entre la persistance et la compréhension, entre la démonstration de votre empressement à travailler et le respect de leur temps de décision.
N'oubliez jamais qu'un léger coup de pouce peut souvent transformer un "peut-être" en un "oui" retentissant.
#5. Attirez les clients avec des offres et des promotions
Les offres exceptionnelles sont l'une des pièces les plus importantes du puzzle, si ce n'est la plus importante, lorsque l'on recherche des clients pour l'optimisation des moteurs de recherche.
Voici une stratégie efficace : Proposez à vos clients potentiels un audit SEO gratuit ou un contenu optimisé pour le référencement.
Un audit peut donner un aperçu de votre mode de fonctionnement, de la valeur technique que vous apportez en matière de référencement et de la manière dont vous pouvez transformer leur paysage numérique. Un article gratuit optimisé pour le référencement peut mettre en évidence vos compétences en matière de référencement sur la page.
Envisagez également de proposer des prix réduits sur les forfaits mensuels de référencement pour une période limitée.
Ces gestes montrent votre gamme complète de services et votre engagement à fournir de la valeur.
Mais il y a un hic : plonger dans le domaine des offres et des promotions ne signifie pas que vous devez sous-évaluer vos services.
Les offres gratuites sont un excellent point de départ, mais elles doivent être soigneusement élaborées. .
Ces promotions ne consistent pas simplement à offrir quelque chose. Il s'agit d'outils stratégiques conçus pour mettre en valeur votre expertise, instaurer la confiance et apporter de la valeur.
#6. Tirez parti des critiques, des témoignages et des études de cas
Dans le domaine du référencement... en fait, dans toute entreprise... les résultats sont la monnaie d'échange.
Si les promesses et les discours peuvent ouvrir des portes, ce sont les résultats tangibles qui scellent l'affaire.
Il n'y a pas de meilleure façon de présenter ces résultats que par le biais d'avis, de témoignages et d'études de cas.
Ces témoignages de clients réels et de projets concrets donnent un aperçu authentique de ce que c'est que de travailler avec vous et des résultats que vous produisez.
Les témoignages peuvent être rares si vous débutez dans le domaine du référencement.
C'est l'éternelle énigme : vous avez besoin de témoignages pour obtenir des clients, mais vous avez besoin de clients pour obtenir des témoignages.
Alors, comment trouver des témoignages et des études de cas ?
À partir d'audits SEO gratuits antérieurs : Ces audits gratuits n'étaient pas seulement des gestes de bonne volonté, mais des mouvements stratégiques. Même s'ils ne se sont pas toujours traduits par des partenariats à long terme, chaque audit qui a apporté de la valeur peut donner lieu à un témoignage élogieux.
De la part de clients actuels et passés : Chaque projet, petit ou grand, a une histoire à raconter. Qu'il s'agisse d'un scénario de classement difficile ou d'une refonte du contenu, le retour d'information de ces projets est inestimable.
Il ne s'agit pas seulement d'afficher des succès, mais de mettre en évidence votre approche, votre dévouement et la différence tangible que vous avez faite.
Il peut arriver que les témoignages soient difficiles à obtenir, surtout lorsque vous débutez. Mais n'oubliez pas que le site web de votre agence témoigne de vos compétences en matière de référencement. Un site optimisé, convivial et bien classé est une vitrine vivante de vos capacités.
Les témoignages et les études de cas comblent le fossé entre la promesse et la preuve. Ils trouvent un écho auprès de vos clients potentiels en leur offrant un aperçu de votre processus et des réussites qui en ont découlé.
Soyez toujours à l'affût de ces histoires - elles sont votre billet d'or.
#7. Développez votre réseau
Le référencement est autant une affaire d'algorithmes et de classements que de relations.
Au-delà des stratégies et des analyses, le monde du référencement se nourrit de connexions, de collaborations et de connaissances partagées.
Voici ce que vous pouvez faire pour développer vos relations dans l'industrie ;
Participez à des conférences sur le marketing et apportez votre contribution
Qu'il s'agisse de tables rondes ou d'ateliers, les contributions vous offrent une plateforme pour partager vos idées et apprendre de vos pairs. Chaque interaction, chaque note partagée et chaque table ronde ouvre la voie à des collaborations potentielles et élargit votre perspective.
S'associer à des agences de marketing
Voici un petit secret : vous n'êtes pas obligé de suivre le chemin du référencement tout seul. Collaborer avec une agence de marketing du même créneau ou d'un autre créneau peut s'avérer gagnant-gagnant.
Associez-vous à des agences de référencement qui apportent des compétences complémentaires, comme le marketing de contenu ou le PPC. Ces partenariats amplifient vos offres combinées, ce qui vous permet d'offrir une solution holistique à vos clients.
Intervenir lors de conférences sur le référencement
Les conférences vous positionnent en tant que leader d'opinion et vous donnent une plateforme pour influencer et éduquer. Plus encore, c'est l'occasion d'interagir avec un public, d'obtenir un retour d'information immédiat et d'élargir votre réseau.
En construisant et en entretenant votre réseau, vous élargissez votre champ d'action, enrichissez vos connaissances et favorisez les collaborations qui pourraient façonner votre trajectoire professionnelle.
Laissez tomber la nervosité, partagez votre expertise et réjouissez-vous de rencontrer de nouveaux clients.
Éléments clés à prendre en compte pour réussir à décrocher des clients dans le domaine de l'optimisation des moteurs de recherche
Obtenir les bons clients n'est pas qu'une question de chiffres.
C'est une question de stratégie, de finesse et de compréhension profonde de ce qui fait le succès d'une relation entreprise-client.
Examinons les éléments clés qui peuvent faire de votre parcours d'acquisition de clients un voyage sans encombre :
Ne sous-estimez pas les recommandations : Les meilleurs clients viennent souvent du bouche à oreille. Une recommandation d'un client satisfait est inestimable. La recommandation d'un client satisfait est inestimable. Elle a du poids, suscite la confiance et constitue une marque d'approbation implicite.
Proposez une structure de prix claire : La clarté engendre la confiance. Lorsque les clients potentiels comprennent votre modèle de tarification, ils sont moins susceptibles d'hésiter ou de douter.
En établissant une structure de prix transparente, vous éliminez toute ambiguïté, ce qui rend le processus de décision plus simple pour les clients potentiels.
- Proposez des services de référencement qui se démarquent : Face à la multitude d'experts en référencement, il ne suffit pas d'être bon, il faut être exceptionnel.
Allez plus loin, sortez des sentiers battus et innovez constamment dans vos stratégies. Vous deviendrez naturellement le choix préféré lorsque vous offrirez des services qui se démarquent des autres.
Perfectionnement et mise à niveau : le paysage numérique est en constante évolution. Pour rester pertinent et pratique, il est essentiel de se perfectionner en permanence. Qu'il s'agisse d'un nouveau changement d'algorithme ou d'un outil de référencement en vogue, le fait de rester à jour et d'actualiser vos compétences vous permet d'apporter ce qu'il y a de mieux.
Pas d'accueil bâclé des clients : La première impression est importante. Un processus d'intégration fluide, efficace et complet peut donner le ton de la relation avec le client. C'est l'occasion de montrer votre professionnalisme, votre approche et la valeur que vous accordez à chaque client.
Alors que vous vous aventurez dans ce domaine dynamique, laissez ces considérations vous guider. Elles vous permettront de faire en sorte que chaque interaction avec le client soit utile, efficace et durable.
Quelle est la prochaine étape ? - Faire passer vos services de référencement au niveau supérieur pour fidéliser vos clients
Vous avez réussi à intégrer un nouveau groupe de clients SEO.
Félicitations ! Mais n'oubliez pas que le voyage ne se termine pas avec l'acquisition.
Dans le domaine en constante évolution du référencement, le véritable défi (et la magie) réside dans la fidélisation des clients. Il s'agit de démontrer sa valeur, de s'adapter à l'évolution des besoins et de s'assurer que vos clients perçoivent des avantages tangibles mois après mois.
C'est là qu'AccuRanker entre en jeu.
Au fur et à mesure que vous développez vos services de référencement, des outils tels qu'AccuRanker vous aideront à consolider ces relations. Ils permettent à vos clients non seulement de rester, mais aussi de prospérer à vos côtés.
L'intégration d'outils de pointe dans mes services est une stratégie essentielle de fidélisation de la clientèle.
Avec AccuRanker, vous disposez de la puissance d'une analyse détaillée en temps réel.
Plutôt que de rassurer les clients avec des mots, vous leur montrez des données concrètes. Ils voient la croissance de leur site web, comprennent les performances des mots-clés et voient leur entreprise grimper dans les SERP.
Et parlons de la confiance.
C'est la pierre angulaire de toute relation commerciale réussie.
Grâce aux rapports transparents d'AccuRanker, les clients ne sont jamais laissés dans l'ignorance.
Ils font partie du voyage, toujours informés, toujours engagés.
Conclusion de la quête d'acquisition de clients SEO
Naviguer dans le monde de l'attraction et de la fidélisation de clients SEO de qualité a été enrichissant.
Des outils tels qu'AccuRanker peuvent apporter cet avantage sans surcharger votre récit.
Plongez dans le monde de la recherche de mots-clés, de l'analyse de précision et des informations qui changent la donne.
Réservez dès aujourd'huiune démonstration d'AccuRanker et constatez par vous-même la différence. L'avenir du référencement est là, et il vous attend.
Article par:
Julian Lankstead
Fondateur de JulianLankstead.com
Julian Lankstead est le fondateur de JulianLankstead.com. Il aide les entreprises à augmenter leur chiffre d'affaires en leur proposant des stratégies pour améliorer l'efficacité de leurs processus.
