Conception d'une page d'atterrissage : 10 principes qui augmenteront votre taux de conversion

Vous avez un service ou un produit extraordinaire qui est prêt à conquérir le monde numérique ? Mais vous n'êtes pas au bout de vos peines ! Avant de commencer à impressionner les clients, vous devez concevoir une page d'atterrissage qui convertira les visiteurs curieux en acheteurs fidèles.

Les visiteurs arrivent sur les pages d'atterrissage après avoir cliqué sur un lien dans un courriel, une publicité ou un message sur les médias sociaux. Elles constituent l'élément clé de toute campagne de marketing en ligne, car elles augmentent les taux de conversion et vous aident à atteindre vos objectifs marketing.

Mais comment créer une page d'atterrissage qui convertit ?

C'est simple. Des pages d'atterrissage ciblées et adaptées au public attirent les bons acheteurs. Bien entendu, les visuels jouent également un rôle important. Nous vous conseillons de les réduire au minimum et de vous en tenir aux points de douleur. Et n'oubliez pas d'utiliser un appel à l'action clair et réalisable.

Apprenez-en plus sur la conversion, le design, l'appel à l'action et bien plus encore dans cet article, où nous discutons de 10 principes qui vous aideront à concevoir des pages d'atterrissage qui convertissent.

Principe 1 : Commencer par un objectif clair

La première étape de la conception d'une page d'atterrissage qui convertit est de commencer par un objectif clair. Posez-vous la question : Où voulez-vous que votre page d'atterrissage mène vos visiteurs ? Voulez-vous qu'ils s'inscrivent à une lettre d'information, qu'ils fassent un achat ou qu'ils créent un compte ?

Un objectif clair vous aidera à créer une page d'atterrissage pertinente. Elle vous permettra de vous assurer que tous les éléments de conception et de contenu concourent à un objectif commun. En outre, cela vous aidera à évaluer le succès de la page d'atterrissage afin de déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

D'après les études, les pages d'atterrissage ayant un objectif précis ont un taux de conversion plus élevé.

Voici quelques conseils supplémentaires pour concevoir des pages d'atterrissage convaincantes avec des objectifs clairs.

1. Incorporez des verbes forts dans votre CTA. Ne dites pas "En savoir plus". Dites plutôt "S'inscrire maintenant".

2. En vous appuyant sur la théorie des couleurs, utilisez les bonnes couleurs, polices et tailles pour faire ressortir votre CTA du reste de la page.

Principe 2 : Concentrez-vous sur votre page d'atterrissage

Le deuxième principe de la conception d'une page d'atterrissage est de rester concentré. Évitez de surcharger le contenu et les éléments de conception sur une seule page. Rappelez-vous que moins c'est mieux lorsqu'il s'agit de pages d'atterrissage qui convertissent. Concentrez-vous sur un objectif et alignez votre design sur cet objectif.

Suivez ces conseils pour que vos pages d'atterrissage soient minimales et ciblées.

• Utilisez une terminologie familière au grand public.

• Ajoutez des espaces blancs pour rendre votre page d'atterrissage moins encombrée et plus accueillante.

• Créez une page d'atterrissage similaire à votre site web ou à votre kit d'image de marque.

• Choisissez un seul appel à l'action. N'embrouillez pas vos visiteurs en ajoutant trop d'appels à l'action. Restez simple. Restez concentré.

Vous avez certainement remarqué que le navigateur web Chrome de Google comporte un message simple et direct sur sa page de renvoi : "Le navigateur rapide, simple et sûr". La conception est simple et conviviale, et le site web utilise des images puissantes pour mettre en évidence les avantages de Chrome.

Principe n° 3 : utiliser un langage clair et concis

Le troisième principe, et le plus important, de la conception d'une page d'atterrissage est l'utilisation d'un langage clair et concis. Votre page d'atterrissage doit être facile à lire et à comprendre. Évitez d'utiliser une terminologie technique ou un jargon qui pourrait dérouter vos visiteurs.

La page d'accueil du correcteur d'écriture gratuit de Grammarly se lit simplement et directement : "Améliorez votre écriture avec Grammarly". L'appel à l'action est évident et facile à suivre, et la page utilise un langage simple que tout le monde peut comprendre.

Suivez ces conseils pour intégrer un langage plus concis et plus clair dans vos pages d'atterrissage.

• Évitez les paragraphes et utilisez des phrases courtes. Ajoutez un espacement suffisant entre les lignes pour que votre texte ne soit pas encombré.

• Utilisez la voix active, car elle est plus persuasive et engageante que la voix passive.

• Utilisez des mots simples mais des verbes forts. Ils donnent à votre texte de la force et de l'autorité.

Principe 4 : Utilisez des éléments visuels forts

Les éléments visuels peuvent aider votre site à prendre de la hauteur. Ils découpent le texte et rendent la conception de votre page d'atterrissage plus attrayante. Mais cela n'est possible que si vous utilisez des graphiques et des images de haute qualité en rapport avec votre créneau.

Il est important de faire attention aux images que vous utilisez. Vous voulez que vos visiteurs se sentent connectés. L'essentiel est d'utiliser des images qui communiquent des émotions, des idées et des concepts qu'il peut être difficile de transmettre par le texte.

Voici quelques conseils supplémentaires pour vous aider à concevoir des pages d'atterrissage attrayantes.

• Utilisez uniquement des images claires, nettes et pertinentes

• Utilisez des images orientées vers une niche à laquelle les utilisateurs peuvent s'identifier

• Utilisez des images qui véhiculent une histoire. Ne vous fiez pas entièrement au texte. Laissez les images vendre votre service.

• Utilisez des visuels persuasifs.

Principe 5 : utiliser un appel à l'action fort

Une page d'atterrissage sans appel à l'action clair est comme un navire sans capitaine. Cet élément déchiffre à lui seul ce que vous voulez que vos clients fassent lorsqu'ils voient votre page d'atterrissage. C'est une boussole qui guide vos visiteurs vers leur destination et les incite à agir.

Utilisez un appel à l'action clair, concis, direct et incontournable. N'oubliez pas qu'un appel à l'action engageant demande de l'attention. Vous pouvez y parvenir en ajoutant un bouton unique, une bannière bien placée, une théorie des couleurs ou des fenêtres contextuelles judicieusement positionnées.

Voici quelques moyens d'améliorer l'appel à l'action de votre page d'atterrissage.

• Mettez en avant les avantages et expliquez ce que les visiteurs gagneront en cliquant sur le CTA. La mention "Déverrouiller les nouvelles fonctionnalités" est plus engageante qu'un simple "Cliquez ici".

• Créez l'urgence et ajoutez des mots comme "Agissez maintenant" ou "Offre à durée limitée" pour encourager les visiteurs à passer à l'action.

• Veillez à ce que vos CTA soient adaptés aux ordinateurs, aux appareils mobiles et aux tablettes. Veillez à ce qu'ils soient accessibles sur toutes les plateformes.

• Positionnez vos CTA de manière stratégique. Veillez à ce qu'ils ne perturbent pas l'expérience de l'utilisateur, mais l'améliorent.

Principe 6 : tester et optimiser

La conception d'une page d'atterrissage n'est que la première étape. Vous obtiendrez de bons résultats en testant et en affinant les moindres détails de votre page d'atterrissage.

Considérez votre page d'atterrissage comme une toile et chaque version de test comme un coup de pinceau expérimental. Cette idée vous oblige à étudier les moindres détails qui peuvent transformer un visiteur occasionnel en acheteur actif.

Le maître de ce processus, le test A/B, met en évidence les variations, en soulignant les changements qui ont le plus d'impact sur les taux de conversion.

Les tests vous servent de boussole dans le monde du web, où la durée d'attention des utilisateurs fluctue, et vous orientent vers l'engagement des utilisateurs.

Le principe 6, en résumé, dit : "Maintenant que les fondations ont été établies, polissons le chef-d'œuvre". Nous découvrons l'art de l'optimisation par le biais de tests, en convertissant des clics spéculatifs en résultats concrets.

Voici quelques points à prendre en compte lors de l'optimisation de votre page d'atterrissage par le biais de tests :

- Tests A/B : Incorporez des tests A/B pour comparer différentes variations de la conception de votre page d'atterrissage. Testez autant de couleurs, de titres et de mises en page que vous le souhaitez jusqu'à ce que vous soyez satisfait.

- Hypothèse : Établissez une hypothèse sur les éléments de la page d'atterrissage que vous souhaitez améliorer. Cette hypothèse servira de base à votre processus de test.

- Changement d'une seule variable : Pour mesurer avec précision les résultats d'un changement, testez un élément à la fois. Cela vous aidera à déterminer quel changement doit être corrigé.

Principe 7 : Utiliser les médias sociaux

Le principe 7 vous donne les clés pour faire connaître votre produit ou service. Voyons comment procéder.

Étape 1 : Identifiez votre public. Découvrez les sites de médias sociaux où se retrouvent vos clients idéaux. S'agit-il de l'environnement professionnel de LinkedIn, de l'attrait esthétique d'Instagram ou de l'espace conversationnel de Twitter?

Étape 2 : Créez votre histoire. Adaptez votre message au dialecte de la plateforme que vous utilisez. Utilisez des images accrocheuses, des légendes pleines d'esprit et des hashtags pertinents pour attirer l'attention.

Étape 3 : Interagissez et engagez-vous. Au lieu de vous contenter de diffuser, établissez des liens. Participez aux discussions, répondez aux commentaires et offrez quelque chose d'intéressant à vos visiteurs.

Étape 4 : Le choix du moment est crucial. Publiez au moment où votre public est le plus engagé. Recherchez les heures de pointe pour chaque plateforme, puis programmez vos posts en conséquence. L'utilisation d'outils de gestion des médias sociaux est un moyen efficace de programmer les posts.

Étape 5 : Utilisez la publicité payante. Dépensez de l'argent pour une publicité ciblée afin d'étendre votre portée. Les plateformes offrent des options de ciblage détaillées pour que votre page d'atterrissage soit présentée aux bonnes personnes.

Étape 6 : Analysez, puis ajustez. Le monde des médias sociaux est en constante évolution. Analysez les données d'analyse pour déterminer ce qui fonctionne et ce qui doit être ajusté.

Le secret pour établir la présence de votre page d'atterrissage sur les médias sociaux est le principe 7. Les clics, les partages et les conversions générés par les médias sociaux permettront à votre page d'atterrissage d'être largement diffusée.

Principe 8 : Suivez vos résultats

Vous vous êtes investi corps et âme dans la conception de la page d'atterrissage parfaite, mais comment savoir si elle convertit vos visiteurs en acheteurs réguliers ?

Vous suivez les résultats.

L'analyse est votre carte pour naviguer dans le monde numérique. Grâce à l'analyse, vous pouvez évaluer ce qui fonctionne pour vos clients et ce qui ne fonctionne pas. Ces technologies intelligentes offrent des informations qui valent de l'or. Vous apprendrez quelles pages envoient les utilisateurs directement à votre page de paiement et lesquelles les font fuir.

Les outils d'analyse ne vous fourniront pas seulement des données, ils vous raconteront également une histoire qui vous aidera à améliorer vos pages d'atterrissage pour qu'elles aient le plus grand impact possible.

En d'autres termes, le principe 8 est la porte d'entrée vers la maîtrise des pages d'atterrissage. Mettez vos lunettes d'analyse et préparez-vous à mettre en pratique vos nouvelles connaissances !

Principe 9 : Maintenez votre page d'atterrissage à jour

Les pages d'atterrissage périmées sont comme les nouvelles d'hier - elles n'intéressent personne. Voyons donc comment faire en sorte que les choses restent dans l'air du temps. Prenez l'habitude de remplacer les informations obsolètes par les versions les plus récentes. Nouvelles offres ? Les dernières tendances ? Ajoutez-les.

Mais ce n'est pas tout. Mettez-la à jour avec des exemples de réussite, un design minimaliste, des visuels accrocheurs et un contenu de haute qualité.

Gardez à l'esprit que votre page d'atterrissage est un élément dynamique de votre stratégie de marketing, et non un artefact dépassé. Le principe 9 ne concerne pas seulement les changements ; il s'agit aussi de rester pertinent, de convertir les non-croyants et de donner aux gens une raison de rester. Alors, allez-y, improvisez sur votre page d'atterrissage et regardez la magie opérer !

Principe 10 : Utilisez un générateur de page d'atterrissage

Même si vous n'êtes pas un concepteur ou un développeur web, vous pouvez quand même produire des pages d'atterrissage professionnelles et soignées. Vous pouvez créer des pages d'atterrissage sans connaître le moindre code, grâce à un logiciel appelé "landing page builder".

De nombreux constructeurs de pages d'atterrissage sont disponibles gratuitement, notamment Wix, Unbound, LeadPages, OptimizePress, etc. De même, vous pouvez utiliser un constructeur de site web pour créer une page d'atterrissage. Ces outils sont conçus pour rendre le processus transparent, en éliminant le besoin de connaissances en codage et en vous permettant de vous concentrer sur la création d'un contenu qui résonne vraiment avec votre public.

Plusieurs éléments doivent être pris en compte lors de la sélection d'un outil de création de page d'atterrissage:

- Les fonctionnalités : Assurez-vous que le constructeur de pages d'atterrissage inclut les fonctions dont vous avez besoin, comme la possibilité d'incorporer des formulaires, des photos et des vidéos.

- Les modèles : Vous pouvez concevoir vos pages d'atterrissage à l'aide d'une bibliothèque de modèles qui sont généralement inclus dans les constructeurs de pages d'atterrissage.

- Le coût : Le coût mensuel d'un constructeur de pages d'atterrissage peut aller de la gratuité à plusieurs centaines d'euros.

- La facilité d'utilisation : Si vous n'avez pas d'expérience en matière de codage, assurez-vous que le générateur de pages d'atterrissage est simple à utiliser.

Conclusion

Les pages d'atterrissage sont un excellent outil pour vous aider à atteindre vos objectifs marketing. En suivant les principes esquissés dans cet article de blog, vous pouvez concevoir des pages d'atterrissage convertibles en toute simplicité.

Gardez à l'esprit que le respect de ces lignes directrices vous aidera à réussir. Chaque étape vous rapproche un peu plus d'un expert en marketing, qu'il s'agisse de titres convaincants, de visuels attrayants ou de CTA accrocheurs.