Convaincre son patron d'investir dans AccuRanker - Construire un solide dossier commercial

Vous avez jeté un coup d'œil à AccuRanker et vous aimez ce que vous voyez ? C'est très bien ! Cependant, nous savons que tout employé diligent devra obtenir l'approbation de son patron avant de signer sur la ligne pointillée.

Si vous ne l'avez pas encore fait, n'oubliez pas de vous inscrire à notre essai gratuit de 14 jours, sans avoir besoin de votre carte de crédit.

Cet article ne vous dira pas exactement ce qu'il faut inclure dans votre analyse de rentabilité, mais vous suggérera comment la structurer, avec des exemples de la manière dont les fonctionnalités d'AccuRanker peuvent être utilisées pour aider à vendre notre logiciel à votre patron. Ce guide utilise des exemples qui seraient plus utiles à une entreprise, mais qui peuvent également s'appliquer aux professionnels et aux agences de référencement.

Nous avons suivi la structure ci-dessous, mais n'hésitez pas à expérimenter ce qui vous convient le mieux :

• Avantage stratégique
• Examen des options
• Avantages escomptés et délais
• Coûts
• Retour sur investissement
• Risques

Nous avons même créé un modèle pratique d'une page que vous pouvez télécharger et utiliser pour rédiger une analyse de rentabilité pour l'achat d'AccuRanker. À la fin de cet article, vous trouverez notre modèle avec un exemple d'analyse de rentabilité.

N'oubliez pas que les meilleures analyses sont courtes et agréables à lire, et qu'il faut donc s'en tenir à une page.

Mais tout d'abord, nous souhaitons vous expliquer rapidement pourquoi vous devriez vous intéresser aux mots-clés et pourquoi un outil de suivi du classement des mots-clés devrait faire partie de votre arsenal marketing.

Vous êtes déjà convaincu ? Passez directement à la rubrique "avantages stratégiques".

Pourquoi les mots-clés sont-ils importants ?

Les mots-clés sont importants car ils constituent le lien entre ce que les internautes recherchent dans Google et le produit, le service ou le contenu que vous proposez pour répondre à ce besoin. En tant que propriétaire de site web et créateur de contenu, vous souhaitez que les mots-clés de votre site correspondent à ce que les internautes recherchent afin qu'ils aient plus de chances de trouver votre contenu.

Naturellement, vos concurrents cibleront des mots-clés similaires aux vôtres - c'est là que votre recherche de mots-clés vous permet d'identifier les mots-clés les plus importants et les plus concurrentiels, ainsi que les lacunes que vos concurrents pourraient avoir manquées.

Ce guide d'Ahrefs donne un bon aperçu de la manière d'entreprendre une recherche de mots-clés, mais si vous souhaitez une approche plus approfondie, consultez cette série de Backlinko.

Supposons que vous ayez effectué une solide recherche de mots clés et commencé à travailler sur votre site web et son contenu. Mais votre patron veut savoir si votre stratégie fonctionne et, surtout, quel est votre retour sur investissement (ROI).

Comment pouvez-vous démontrer que votre stratégie de contenu vous permet d'obtenir des résultats en termes de classement pour les mots clés ciblés ? Quelles sont vos performances par rapport à celles de vos concurrents ? Des améliorations sont-elles possibles ?

C'est là qu'intervient un outil de suivi des mots-clés.

Avantage stratégique

Soyons honnêtes, les gens ne sont pas vraiment enthousiastes à l'idée d'entendre pourquoi ils devraient dépenser de l'argent pour un logiciel - vous devrez donc expliquer pourquoi vous avez besoin d'un rank tracker. Expliquez ce que fait votre entreprise, ce qui n'est pas réalisé actuellement et comment ce logiciel résout ces problèmes.

Par exemple, disons que votre produit est un logiciel qui est à la fois supérieur et plus rentable que tous vos concurrents, et que votre recherche de mots-clés est solide.

Mais vous comptez sur le trafic organique pour générer des conversions - vous avez besoin d'un outil qui vous aide à augmenter ce trafic et à obtenir ces conversions tout en centralisant les données pour faciliter l'analyse par votre équipe.

Un outil de suivi des mots clés tel qu'AccuRanker peut vous y aider : la fonction de volume de recherche vous permet d'identifier les mots clés cibles, tandis que l'historique des mots clés et la fonction de notes vous permettent de suivre les progrès réalisés sur les mots clés sélectionnés. De plus, vous pouvez comparer votre part de voix à celle de vos concurrents et télécharger rapidement des rapports en vue de réunions.

Besoin de plus de preuves ? L'un de nos clients, Kinsta, a compris que le trafic organique pouvait se transformer en clients payants. En utilisant les différentes fonctions d'AccuRanker, il a pu augmenter son trafic organique de 571 % en seulement 13 mois. C'est le genre de chiffre qui fait tourner les têtes.

Examen des options

Nous savons qu'AccuRanker est le seul qui vous convienne. Mais votre patron voudra peut-être voir votre travail et comprendre pourquoi il s'agit de la bonne solution. Par exemple, pourquoi ne pourrait-il pas engager un freelance pour analyser les données à votre place ? Existe-t-il d'autres outils de suivi des performances à prendre en considération ?

Commencez par expliquer pourquoi un rank-tracker est essentiel et en quoi AccuRanker vous apporte la meilleure solution par rapport aux autres options disponibles. Une liste complète de nos caractéristiques est disponible ici.

Par exemple, pour augmenter votre trafic de façon spectaculaire, vous aurez besoin d'informations rapides et de données fraîches sur les mots clés, grâce à un outil qui permet également l'utilisation par plusieurs utilisateurs. En prime, AccuRanker vous permet également de télécharger des données existantes depuis Google Search Console, d'envoyer des rapports automatisés et de vous intégrer à Google Data Studio.

Une approche pourrait consister à créer un tableau visuellement attrayant en annexe, avec toutes les caractéristiques dont vous avez besoin, indiquées par des tiques et des croix, ainsi qu'un résumé des prix, afin de fournir une vue d'ensemble de votre recherche.

Si vous ne l'avez pas encore fait, AccuRanker propose également un essai gratuit de 14 jours sans avoir à fournir de données de carte de crédit, ce qui vous permet de prendre l'initiative de tester l'outil par vous-même.

Avantages escomptés et calendrier

Cette section est divisée en deux parties : les avantages tangibles et les avantages intangibles. Les avantages tangibles se rapportent à des éléments tels que le budget et le retour sur investissement, tandis que les avantages intangibles se rapportent à l'expérience des employés et au service à la clientèle.

Avantages tangibles et calendrier

L'astuce consiste à faire appel au côté rationnel de l'argument. Votre patron voudra voir des chiffres sous-jacents qui expliquent pourquoi un outil de suivi du classement des mots clés stimulera ses efforts en matière de référencement.

Par exemple, votre recherche de mots clés a montré qu'un certain nombre de vos mots clés cibles ont un taux de coût par clic (CPC) lucratif d'environ 10 $. Le volume de recherche est assez élevé pour la plupart de ces mots clés et le taux de clics (CTR) suggère que de nombreux utilisateurs cliquent sur les résultats - il semble donc que l'effort en vaille la peine.

Le problème, c'est que vous n'êtes classé que sur la deuxième page de Google et, ce qui est encore plus frustrant, c'est que votre principal concurrent est classé parmi les cinq premiers pour la quasi-totalité de ces mots clés, alors que son service coûte plus cher et qu'il fournit moins de résultats.

Si seulement vous pouviez atteindre cette première place et commencer à convertir ces internautes en clients payants. Vous savez qu'en atteignant les quatre premiers résultats pour ce mot clé, vous attirerez beaucoup plus de trafic vers votre site et aurez plus de chances de convertir ces internautes. En fait, une étude menée par Mediative sur les résultats de recherche organiques a montré que, sur un ordinateur de bureau, 83 % des utilisateurs consultent les premiers résultats de Google, un chiffre qui atteint 99 % chez les utilisateurs de téléphones mobiles. En outre, 60 % des clics sur une page de recherche sur ordinateur sont effectués sur les quatre premiers résultats organiques, un chiffre qui passe à 75 % sur mobile. Vous ne pouvez donc pas vous permettre d'ignorer ces premières places.

Vous avez une estimation du temps approximatif nécessaire pour améliorer votre classement, mais comme le traitement et la compréhension des données historiques sur les mots clés provenant de Google Analytics prennent beaucoup de temps, il est difficile de donner un chiffre plus précis, ce qui est un autre avantage d'AccuRanker.

Il est important de noter que la mise en œuvre de ce logiciel est moins problématique - AccuRanker est basé sur le cloud, ce qui signifie qu'il n'est pas nécessaire de télécharger le logiciel.

Avantages immatériels

Si l'aspect rationnel des choses s'additionne, pourquoi se concentrer sur les avantages immatériels ? Cela vous permet de faire appel au côté émotionnel de l'argument, en expliquant que ce logiciel vous aidera, vous et votre équipe, à gagner du temps dans la compréhension des données sur les mots clés et à vous concentrer sur des tâches plus importantes.

Par exemple, avec Google Analytics, vous disposez d'une multitude de données historiques sur les mots clés, mais les organiser et les comprendre prend du temps. La nature fastidieuse et non urgente de cette tâche fait que les membres de l'équipe la remettent régulièrement à plus tard, ce qui aggrave encore le problème. Entre-temps, vous avez progressé dans votre classement pour certains mots-clés, mais personne dans l'équipe ne se souvient exactement des changements que vous avez apportés à votre contenu pour obtenir cette amélioration du classement.

L'API d'AccuRanker vous permet d'organiser facilement vos données et d'accéder instantanément et rapidement aux données historiques sur les mots clés. De plus, la fonction de notes permet à votre équipe de revenir en arrière et de voir les changements qu'elle a apportés à un certain mot-clé qui s'est hissé au sommet de Google en l'espace de quelques mois seulement. La fonction de rapport vous permet également de tenir les membres de l'équipe au courant des progrès réalisés. Ce sont là autant d'arguments pour expliquer les avantages émotionnels de cet outil.

Notre client kids-world.dk souligne parfaitement les avantages intangibles d'AccuRanker : "Normalement, on pouvait passer des heures à parcourir les rapports et à chercher les différents changements de classement - maintenant, c'est fait en cinq minutes".

Coûts

La motivation, c'est bien, mais il est temps d'examiner le coût d'AccuRanker. Une fois de plus, nous en revenons à l'aspect rationnel de l'argument.

Tous les abonnements à AccuRanker incluent toutes les fonctionnalités et tous les avantages, de sorte que vous ne payez que pour la quantité de mots-clés dont vous avez besoin. L'abonnement de départ est de 109 $ par mois pour 1 000 mots-clés (l'abonnement annuel coûte 99 $ par mois).

Cependant, nous aimons récompenser l'ambition - plus vous suivez de mots-clés, plus le coût global par mot-clé est bas.

Visitez notre page de tarification et basculez facilement d'une option à l'autre pour choisir le plan qui vous convient.

Retour sur investissement

Il est temps de passer aux choses sérieuses. Nous ne pouvons pas vous dire exactement comment calculer un retour sur investissement, mais une mesure simple est le bénéfice net divisé par le coût de l'investissement, multiplié par 100.

En gardant à l'esprit les informations ci-dessus sur le volume de trafic que vous pouvez attirer vers votre site en vous classant mieux dans Google, et le potentiel supplémentaire de conversions, il est possible d'estimer un retour sur investissement en calculant approximativement le montant des recettes que vous pourriez obtenir sur la base de votre taux de conversion actuel, mais en tenant compte d'une augmentation spectaculaire du trafic, puis en suivant la méthode ci-dessus.

Si vous vous concentrez sur le marketing de contenu, AccuRanker peut vous aider à surveiller votre retour sur investissement, un aspect qui est souvent traité après coup. Consultez notre guide pour maximiser le retour sur investissement de votre contenu, rédigé en collaboration avec HubSpot.

Risques

Les risques ? Quels risques ? Aucune analyse de rentabilité n'est complète sans une analyse approfondie des risques potentiels liés à l'achat et à l'utilisation d'un logiciel. Cependant, chez AccuRanker, nous aimons nous considérer comme une valeur sûre.

Tout d'abord, vous pouvez vous inscrire pour un essai gratuit de 14 jours, sans avoir à fournir de détails sur votre carte de crédit, ce qui signifie que vous n'avez pas besoin de vous souvenir d'annuler les paiements si vous décidez de ne pas continuer après l'essai gratuit.

Nous proposons également une bibliothèque complète de guides d'aide, ainsi que la possibilité d'avoir une session de meilleures pratiques avec l'un de nos responsables de la réussite des clients.

Si vous décidez que vous n'êtes pas sur le bon plan, vous pouvez passer à un plan supérieur instantanément, pour rétrograder, vous conserverez votre ancien abonnement jusqu'à la fin du plan.

Enfin, nous sommes fiers d'être un logiciel axé sur le retour d'information. Si vous rencontrez un problème ou si vous avez une suggestion pour améliorer notre plateforme, contactez-nous et nous ferons de notre mieux pour répondre à vos besoins.

Autre chose ?

Avant de courir dans votre bureau en criant "EUREKA", nous vous recommandons de jeter un coup d'œil à certains de nos cas pour plus d'inspiration. Enfin, nous avons inclus un projet de proposition d'analyse de rentabilité ci-dessous, et n'oubliez pas de télécharger notre modèle si vous ne l'avez pas encore fait.

Si vous avez des questions sur le logiciel AccuRanker, envoyez-nous un message à [email protected] ou sur les médias sociaux.

Exemple d'analyse de rentabilité

NOM DU PROJET :

CROISSANCE ORGANIQUE AVEC SUIVI DU CLASSEMENT DES MOTS CLÉS

Département/Gestionnaire de projet :

Marketing numérique - Joe Bloggs

Contribution à la stratégie de l'entreprise :

Notre stratégie marketing vise à convertir les clients potentiels par le biais du trafic organique vers notre site. Un outil de suivi du classement des mots-clés (par exemple AccuRanker) nous permettra de mieux comprendre la précision de notre analyse des mots-clés et d'améliorer notre classement pour les mots-clés ciblés tout en gagnant du temps.

Options envisagées :

- Embauche d'un analyste de données (permanent ou indépendant)

- Un outil de suivi du classement des mots clés (sélectionné)

Avantages :

- Augmentation du trafic : le taux CPC pour notre principal mot-clé cible est lucratif (environ 10 $), mais nous ne nous classons que sur la deuxième page de Google (les 4 premiers résultats obtiennent 75 % des clics sur mobile et 60 % sur ordinateur).

- Augmentation des ventes : Le CTR pour nos mots-clés est élevé, ce qui signifie que les clients sont susceptibles de cliquer sur notre site. Notre taux de rebond est faible, ce qui signifie que nos clients ont tendance à rester sur le site, et le taux de conversion est également élevé.

- Amélioration de la productivité : Actuellement, notre équipe passe au moins deux heures par semaine à trier des données. La nature fastidieuse de cette tâche peut entraîner des retards car elle n'est pas considérée comme urgente.

Délais :

Le logiciel AccuRanker est basé sur le cloud, ce qui signifie que l'inscription est rapide et ne nécessite pas de proxies externes.

Coûts :

- 2 000 mots-clés coûtent 209 $ par mois (199 $ par mois avec une facturation annuelle). Ce prix peut être augmenté ou diminué en fonction des besoins.

Retour sur investissement (ROI) attendu :

Sur la base de notre taux de conversion actuel (3,5 %), l'achat de notre principal outil logiciel (coût de 250 $ par an) et une augmentation du trafic d'environ 10 000 visiteurs supplémentaires sur notre site Web d'une année sur l'autre donneraient un retour sur investissement de.. :

Année 1 = 5 652

Année 2 = 11 304

Année 3 = 16 957

Risques :

Ce projet semble simple, mais il y a toujours un risque qu'un logiciel ne corresponde pas à nos besoins. Cependant, avec un essai gratuit, l'équipe a testé le produit en profondeur et il est possible d'annuler ou de modifier notre abonnement si nécessaire.