10 esempi innovativi di marketing dei contenuti B2B che si fanno notare

Il marketing dei contenuti è ancora uno dei modi migliori per attirare nuovi affari per qualsiasi azienda. Ma con la quantità di concorrenza online, gli imprenditori devono essere più creativi con i loro contenuti per distinguersi.

In breve, è necessario innovare.

Ma come?

Nel post di oggi troverete 10 esempi di aziende B2B che riescono a far crescere il proprio business grazie a contenuti utili e convincenti. Esamineremo i tipi di post che pubblicano e alcuni degli incentivi che utilizzano per far tornare gli utenti sui loro siti.

L'analisi di queste tattiche dovrebbe chiarire immediatamente perché questi esempi sono speciali.

Dovreste usare questi esempi reali come ispirazione per sviluppare le vostre strategie di content marketing.

Detto ciò, tuffiamoci nel vivo dell'argomento.

Esempio 1: AccuRanker

AccuRanker è un servizio SEO che consente ai suoi utenti di monitorare le proprie prestazioni sui motori di ricerca.

Sono diverse le caratteristiche degne di nota che si possono trovare visitando il suo sito. L'azienda trova diversi modi non solo per insegnare ai suoi visitatori la SEO, ma anche per fornire strumenti gratuiti che li aiutino a raggiungere i loro obiettivi, come l'analisi delle SERP.

La sezione Hub contiene tutti i post del suo blog con argomenti come la scelta delle parole chiave giuste. Questa sezione è diversa dalle Guide, che hanno lo scopo di istruire gli utenti sul prodotto.

È presente anche una sezione che mostra i casi di studio che illustrano come AccuRanker ha permesso ai suoi clienti di realizzare il loro pieno potenziale. Il Registro di rilascio elenca gli aggiornamenti recenti del prodotto, favorendo la trasparenza e la responsabilità.

Gli strumenti gratuiti menzionati in precedenza offrono agli utenti un esempio di ciò che AccuRanker può fare per loro. Non solo, ma offrono all'azienda l'opportunità di acquisire lead e convertirli in clienti paganti.

Esempio 2: Drift

Drift offre la sua tecnologia di chatbot AI ai suoi clienti, in modo che possano coinvolgere i loro clienti in modo più efficace.

L'azienda mette intelligentemente in evidenza il suo chatbot in tutto il sito. In questo modo i visitatori hanno la possibilità di sperimentare ciò che il chatbot è in grado di fare e di porre domande sul prodotto.

C'è anche una sezione dedicata ai casi di studio e alle storie dei clienti.

Ma ciò che è veramente impressionante è la libreria di contenuti di Drift. Non ci sono solo articoli di blog sull'azienda, ma anche post sul marketing e sul servizio clienti in generale. Tutti questi contenuti contengono informazioni e consigli di cui un nuovo imprenditore potrebbe aver bisogno per avviare la propria attività.

E se non bastano, i lettori possono consultare gli ebook, i webinar, gli eventi, la formazione e i podcast di Drift.

Non mancano i dati utili per essere un operatore migliore per i propri clienti.

Esempio 3: Deloitte

Deloitte è un fornitore di servizi fiscali e di revisione contabile che serve tutti i tipi di aziende, il che rappresenta una delle sue maggiori sfide. Come azienda, Deloitte ha clienti in settori come il consumo, la tecnologia, l'energia, la sanità e la pubblica amministrazione (tra gli altri).

Chiaramente, aveva bisogno di creare contenuti per ognuno di questi settori. E così ha fatto.

Deloitte Insights è uno spazio in cui la maggior parte del pubblico target dell'azienda può trovare contenuti fatti su misura per loro.

I post sono ricchi di dati. Ad esempio, i consumatori potrebbero apprezzare le diverse indagini condotte da Deloitte. Il centro di ricerca dell'azienda effettua studi sull'energia.

Inoltre, vengono pubblicate interviste con personaggi del mondo finanziario come Stephanie Barter di Platinum Equity e Sarah Mineau di State Farm.

Anche se non siete clienti di Deloitte, dovreste visitare il suo sito web, anche solo per gli articoli.

Esempio 4: Blogging Wizard

Blogging Wizard ha a cuore le persone che vogliono intraprendere la carriera di blogger e creatori di contenuti. Per questo offre contenuti che insegnano loro come farlo da zero.

Ma non è solo per i nuovi arrivati. Ci sono anche post sul sito che si rivolgono a chi ha già una certa esperienza di blogging. Vale la pena sottolineare che ci sono anche diversi post su come fare soldi con il blogging.

Ci sono anche post che confrontano prodotti rivolti ai blogger, come questo post sulle alternative di Sprout Social.

Se si guarda al piè di pagina, si trovano link ad argomenti che un blogger in erba potrebbe voler approfondire per scalare il proprio blog. Tra questi, guide su come selezionare una nicchia, dare un nome al blog e aumentare il traffico sul sito.

In poche parole:

È uno dei migliori siti per aspiranti blogger.

Esempio 5: Salesforce

Salesforce è una società di gestione delle relazioni con i clienti (CRM). Associa alle aziende soluzioni in grado di far crescere le vendite e la base di clienti.

Come fa un'azienda di queste dimensioni a gestire il content marketing?

Lo fa con eccellenza. Innanzitutto, ha un proprio portale di apprendimento chiamato Trailhead. Si tratta di qualcosa di più di una raccolta di post volti ad aiutare gli utenti a iniziare a utilizzare Salesforce. Si tratta più che altro di corsi online che rendono chiunque abile nell'uso dei prodotti Salesforce.

Si possono persino ottenere certificazioni da aggiungere al proprio curriculum.

Altri tipi di contenuti che vale la pena esplorare sono i post del blog, le guide, i podcast, i documenti di ricerca, le relazioni e le storie dei clienti.

Salesforce fa un ottimo lavoro per consentire agli utenti di filtrare tutti i contenuti in base al loro ruolo in un'azienda, all'argomento o al tipo di contenuto.

Esempio 6: Trello

Trello è uno strumento di produttività pensato per aiutare le organizzazioni a gestire i loro talenti e le loro attività. Cercare di convincere le persone dei suoi vantaggi è una sfida per Trello. Ha quindi bisogno di una grande strategia di content marketing per mostrare ciò che può fare per i potenziali clienti.

Trello Guides è la risposta. Si tratta di una guida completa su come iniziare a lavorare con Trello. Ci sono 9 lezioni da seguire. E Trello sostiene che, dopo aver lavorato fino alla fine, si dovrebbe essere esperti del prodotto.

C'è anche una sezione su come lavorare da remoto. Si tratta di una guida su come impostare la propria attività per il successo anche se i team non sono fisicamente in ufficio.

Potreste guardare i webinar che affrontano il tema della produttività sul posto di lavoro. E se volete saperne di più sul prodotto, potete leggere tutte le storie dei clienti disponibili.

Esempio 7: Unbounce

Unbounce si occupa di landing page. Se avete bisogno di un costruttore di landing page per la vostra azienda, questa dovrebbe essere la vostra prima tappa.

Questa azienda conosce il suo pubblico: i marketer. Ecco perché Unbounce rilascia contenuti legati al marketing. Vuole aiutare i suoi utenti a ottenere il massimo dal suo prodotto.

I loro blog sono per lo più incentrati sulla generazione di lead, sull'ottimizzazione delle landing page, sull'ottimizzazione delle conversioni, sul marketing digitale e sull'intelligenza artificiale del marketing. Niente di sorprendente.

Ma il punto di forza di questa azienda è la qualità dei contenuti.

Sul sito si trovano articoli ben studiati. E i post sono discorsivi, cioè piacevoli da leggere. A volte i post sono accompagnati da video prodotti da Unbounce stessa.

C'è una sezione che spiega in dettaglio cosa sono le landing page e come crearne di ottime. È perfetta per chi è alle prime armi con la creazione di landing page ad alta conversione.

È inoltre disponibile una pagina che mostra esempi di landing page. Gli utenti possono filtrare le pagine per categoria di business.

Esempio 8: Hootsuite

Hootsuite è un popolare strumento di pianificazione dei social media, utilizzato principalmente dalle aziende per gestire i propri account. Se siete social media manager, apprezzerete tutti i contenuti e gli strumenti gratuiti presenti sul sito di Hootsuite.

Cominciamo con gli strumenti. Avete accesso a una serie di strumenti. Se avete bisogno di didascalie per i vostri post su IG, utilizzate il Generatore di didascalie di Instagram. C'è anche un generatore di Tweet e Instagram Threads per aiutarvi a creare post coinvolgenti.

Esistono anche strumenti specifici per YouTube e TikTok.

I blog sono una risorsa fantastica per chiunque voglia iniziare una carriera come esperto di social media. Sono perfino utili per gli influencer che vogliono aumentare la propria portata.

Chi preferisce guardare piuttosto che leggere apprezzerà i webinar sul social media marketing.

Esempio 9: Vidyard

Vidyard è una piattaforma di creazione video assistita dall'intelligenza artificiale per chi vuole inviare contenuti tramite e-mail. In pratica, sostituisce il vecchio e noioso testo con video coinvolgenti per aiutare gli utenti a generare più contatti.

Questa azienda fornisce una tonnellata di risorse per i visitatori del sito. C'è Fast Forward, un archivio di contenuti con le ultime idee, consigli e ispirazioni sulla vendita virtuale.

È possibile sfogliare alcuni dei video archiviati o partecipare a un incontro virtuale dal vivo. C'è anche un webinar mensile, se questo è il vostro stile.

Ancora più interessante è la Video Selling Master Class. Le lezioni incluse vi illustreranno i vantaggi dell'uso dei video, dove utilizzarli e come creare contenuti di alta qualità.

Ci sono anche modelli di video di vendita che potete utilizzare se avete difficoltà a trovare un'idea per il vostro progetto.

Esempio 10: Zendesk

Zendesk è un'altra azienda di soluzioni CRM che produce ottimi contenuti per i suoi potenziali clienti.

Che tipo di contenuti ci si può aspettare da Zendesk?

Come ci si potrebbe aspettare, ci sono molti articoli sulle tecnologie del servizio clienti. E come altri esempi presenti in questo elenco, anch'esso presenta alcuni dei suoi clienti.

Ma il bello di Zendesk è il suo materiale di formazione. È possibile selezionare un ruolo come amministratore, analista CX o rappresentante del team di vendita e ottenere una formazione specifica per quel ruolo. Una volta terminato il programma, è possibile diventare un esperto Zendesk certificato.

Zendesk registra anche alcuni dei suoi eventi, in modo da poterli guardare on-demand. Fornisce anche una piattaforma dove è possibile connettersi con altri utenti Zendesk per condividere esperienze o porre domande.

Gli sviluppatori hanno un proprio spazio dove possono conoscere Zendesk Sunshine e le sue API e SDK.

Conclusione

Questi sono solo alcuni esempi di content marketing B2B efficace.

Se volete attirare un maggior numero di aziende, dovrete fare un salto di qualità. Create contenuti interessanti non solo per guadagnare credibilità nel vostro settore, ma anche per ottenere migliori contatti.