10 passi per costruire una lista e-mail per il marketing di affiliazione

Una lista di e-mail può essere una risorsa preziosa per qualsiasi azienda, in quanto consente di raggiungere e comunicare direttamente con il proprio pubblico di riferimento. Ma avere semplicemente una lista di indirizzi e-mail non è sufficiente: è importante sapere come usarla efficacemente per ottenere coinvolgimento, conversioni e, in ultima analisi, ricavi.

In questa guida vi forniremo gli strumenti e le conoscenze necessarie per costruire e mantenere una lista e-mail di successo. Dalla creazione di moduli di opt-in di alta qualità alla realizzazione di contenuti e-mail convincenti, vi forniremo tutto ciò che dovete sapere per ottenere il massimo dalla vostra lista e-mail.

Passo 1: Definire la vostra nicchia

Prima di creare la prima e-mail, prima di codificare il modulo di iscrizione iniziale, c'è un compito fondamentale che troppo spesso viene trascurato: definire la vostra nicchia.

Nel mondo del marketing di affiliazione, la vostra nicchia è più di una categoria, è il vostro tavolo da gioco.

Capire la propria passione

Conoscere le proprie capacità, i propri interessi e i propri limiti è essenziale. Se state lanciando un blog o un sito web, è necessario allineare la nicchia con le vostre competenze.

Più passione personale riversate nei vostri contenuti, più autentici e coinvolgenti diventano.

Conoscere il mercato

Conducete una ricerca di mercato approfondita per convalidare il potenziale della nicchia che avete scelto.

Strumenti come Ahrefs e SEMrush possono essere preziosi alleati in questa ricerca, aiutandovi a identificare i volumi di ricerca, la concorrenza e gli argomenti di tendenza.

Allineare passione e profitto

Trovate l'intersezione tra ciò che amate e ciò che il mercato desidera.

Utilizzate i dati della vostra ricerca per scoprire le lacune del mercato. Queste lacune sono le vostre opportunità.

Considerate la seguente visuale quando scegliete la vostra nicchia:

Fonte: LinkedIn

Fase 2: Creare un magnete irresistibile per i lead

Una volta che la vostra nicchia è stata definita, il vostro compito successivo è quello di creare il magnete che attiri.

Un lead magnet è un'offerta o un incentivo che crea un valore irresistibile per gli utenti in cambio del loro indirizzo e-mail.

Tipi di lead magnet

Un lead magnet può essere disponibile in vari formati.

eBook, whitepaper, sconti, accesso a contenuti esclusivi, webinar, presentazioni online e corsi sono alcuni esempi.

Il segreto è fare in modo che il vostro pubblico non possa resistere.

Progettazione del magnete

Assicuratevi che il vostro lead magnet sia progettato in modo professionale e che mantenga le sue promesse.

La sua qualità riflette ciò che gli iscritti possono aspettarsi da voi.

Utilizzate strumenti come Canva o assumete un designer che vi aiuti a renderlo lucido e professionale.

Il titolo onnipotente

Create un titolo convincente.

Deve essere chiara, avvincente e concisa, concentrandosi sul valore per l'abbonato.

È la sintesi essenziale della vostra offerta, quindi assicuratevi che sia chiara e diretta.

Fonte: Podia

Passo 3: Creare una pagina di destinazione ad alta conversione

La landing page è il venditore silenzioso.

È una semplice pagina web con un unico scopo: convertire.

È il luogo in cui si fanno atterrare i potenziali abbonati dopo aver offerto loro il Lead Magnet.

Concentratevi su di essa

Una pagina di destinazione ad alta conversione è priva di disordine e focalizzata al laser.

Non deve avere altri link o pulsanti che possano distrarre l'utente dalla CTA (call to action).

Copione convincente

Scrivete un testo che venda.

La vostra offerta deve essere persuasiva e sintetica.

Tenete il lettore impegnato e rendetelo facilmente convertibile.

Test, analisi, iterazione

Utilizzate i test A/B per confrontare diverse versioni della vostra landing page.

Questo vi aiuterà a capire quali sono gli elementi più efficaci per convertire i visitatori in abbonati, e quindi a ottimizzare di conseguenza.

Fonte: Erikemanuelli

Passo 4: Scegliere il giusto fornitore di servizi e-mail

Il fornitore di servizi e-mail è il partner più importante per costruire, alimentare e far crescere la vostra lista di e-mail.

Deve essere affidabile, ricco di funzionalità e scalabile.

Caratteristiche principali

Cercate caratteristiche come l'automazione, la segmentazione e le funzionalità di A/B testing.

Servizi come ConvertKit, MailChimp e Aweber sono scelte popolari che si rivolgono agli affiliate marketer con esigenze specifiche, mentre il miglior CRM per l'email marketing fornisce una visione completa dei lead, delle analisi delle email e altro ancora.

Privacy dei dati

Assicurarsi che il fornitore di servizi sia conforme alle normative sui dati come il GDPR è fondamentale.

La privacy dei dati degli abbonati è una questione seria e non va presa alla leggera.

Scalabilità

La vostra azienda può essere piccola oggi, ma tra un anno questa lista di email potrebbe essere molto più grande.

Scegliete un provider che sia in grado di scalare la vostra crescita senza farvi spendere troppo.

Fase 5: Creare contenuti validi e coinvolgenti

Una volta creata l'infrastruttura, è il momento di creare il carburante che alimenta il motore del vostro email marketing.

Si tratta dei contenuti!

Il calendario editoriale

Sviluppate un calendario editoriale per garantire un flusso coerente di contenuti. Aiuta a pianificare non solo cosa inviare, ma anche quando e a chi.

Educativo e divertente

I vostri contenuti devono essere un mix di istruzione e intrattenimento.

Devono risolvere problemi, offrire approfondimenti e presentare le vostre offerte in modo davvero convincente.

La varietà è fondamentale

Non limitatevi a un solo tipo di contenuto, ma variate le vostre e-mail per tenere impegnati i vostri abbonati.

Utilizzate newsletter, recensioni di servizi, storie di successo, raccolte e altro ancora per aggiungere diversità alla vostra strategia di email marketing.

Fase 6: Ottimizzazione per le conversioni

L'ottimizzazione non è mai un compito da svolgere una volta sola.

Si tratta di affinare e migliorare continuamente le strategie per ottenere i migliori risultati possibili.

Chiamate all'azione chiare

Le vostre e-mail devono avere CTA chiare ed evidenti.

Devono essere convincenti e inserirsi nel flusso naturale dei contenuti.

Strumenti come Cuttly possono aiutare a creare link brevi e brandizzati per inviti all'azione più chiari.

Esperienza della landing page

Monitorate e modificate costantemente le vostre landing page per garantire un'esperienza d'uso fluida.

Meno click ci sono tra l'e-mail e la conversione, meglio è.

Le analisi sono amiche

Utilizzate le analisi fornite dal vostro provider di servizi e-mail per monitorare l'andamento delle vostre e-mail.

I dati sono un tesoro. Vi dicono dove dovete modificare la vostra strategia.

Fonte: Hubspot Hubspot

Fase 7: crescita e segmentazione della lista

Lacrescita e la segmentazione dellalista sono come la cura di un giardino. Fioriscono con la cura.

I dolori della crescita

Implementate varie strategie per la crescita delle liste, come moduli on-site, campagne sui social media e partnership.

Strumenti come HelloBar e OptinMonster possono aiutarvi a catturare le e-mail dal traffico che avete già.

Segmentare con l'intento

Segmentate la vostra lista in base a vari fattori come interessi, impegno e comportamenti per fornire contenuti e offerte più personalizzati.

Questo approccio mirato di solito si traduce in tassi di coinvolgimento e di conversione più elevati.

Mantenere la lista pulita

Verificate regolarmente l'impegno della vostra lista e rimuovete gli iscritti inattivi.

Una lista più piccola e attiva è molto più preziosa di una più grande e disimpegnata.

Fase 8: Sfruttare l'automazione per massimizzare il coinvolgimento

L'automazione è il vostro partner silenzioso, quello che non dorme mai e lavora instancabilmente per coinvolgere i vostri iscritti.

Serie di benvenuto

Impostate una serie di benvenuto che accolga ogni nuovo iscritto. È la prima impressione, quindi fatela valere con una sequenza genuina e orientata al valore.

Campagne a goccia

Utilizzate le campagne a goccia per inviare una serie di e-mail che educano e riscaldano i vostri nuovi clienti prima di colpirli con una vendita diretta.

Promozioni incrociate e Upsell

Utilizzate l'automazione per fornire promozioni incrociate e upsell. Quando un cliente acquista un articolo di uso comune, l'automazione dovrebbe seguire con accessori o prodotti complementari.

Fase 9: Regolamenti e buone pratiche di email marketing

Essere un buon email marketer non significa solo ottenere alti tassi di apertura.

La conformità con le normative e le best practice del settore sono altrettanto fondamentali.

Familiarizzare con le normative

Comprendete il CAN-SPAM Act e il GDPR per assicurarvi di non incorrere in violazioni di legge.

Rispettate la casella di posta dei vostri abbonati. È uno spazio sacro.

Coinvolgere e non infastidire

Non inviate troppe e-mail. Siate selettivi su ciò che inviate.

È meglio avere contenuti di qualità che una quantità che infastidisce e favorisce la disiscrizione.

La trasparenza è fondamentale

Siate trasparenti su ciò che i vostri abbonati stanno sottoscrivendo.

Indicate chiaramente che tipo di contenuti possono aspettarsi e con quale frequenza.

Passo 10: Misurare, adattare e ottimizzare

L'ultimo passo è un passo continuo.

Misurate i vostri sforzi, adattatevi alle tendenze e ottimizzate continuamente le vostre strategie di list-building e di email marketing.

Indicatori chiave di prestazione (KPI)

Capite quali sono i KPI da tenere sotto controllo e usateli come guida. Tassi di apertura, tassi di clic e tassi di conversione forniscono un quadro completo delle prestazioni della vostra campagna.

Imparare dai dati

I dati non mentono. Se una strategia non funziona, non abbiate paura di cambiare e provare qualcosa di diverso.

Ogni fallimento è un trampolino di lancio verso il successo.

Rimanere informati

Il mondo del marketing digitale è in continua evoluzione.

Rimanete informati sulle nuove tendenze, sugli strumenti e sulle best practice per mantenere le vostre strategie sempre aggiornate ed efficaci.

Parole finali

Nel mondo del marketing di affiliazione, la vostra lista e-mail è la vostra ancora di salvezza.

Costruirla richiede lungimiranza, pazienza e l'impegno a fornire valore a ogni messaggio inviato.

Se seguite questi dieci passi, potete assicurarvi che ogni iscritto rappresenti un numero e un'opportunità di prosperare nel panorama digitale.

Ricordate che una lista di e-mail ben fatta non è solo un archivio di nomi, ma una testimonianza del rapporto e della fiducia che avete costruito con il vostro pubblico. È il frutto del vostro lavoro, raccolto attraverso ogni passo meticolosamente piantato.