12 strumenti indispensabili per il successo del marketing basato sugli account

Per tutti i marketer che desiderano un approccio più personalizzato, le campagne di marketing basate sugli account sono l'approccio migliore. Se anche voi siete alla ricerca di strumenti solidi da utilizzare per una campagna ABM di maggior successo, prendete in considerazione questi strumenti ABM da aggiungere alla vostra cintura degli strumenti di marketing (e di vendita).

Che cos'è l'account-based marketing?

Prima di iniziare a descrivere i diversi strumenti di marketing basato sugli account che dovreste utilizzare, discutiamo innanzitutto di cosa si tratta.

Il marketing basato sugli account, o ABM in breve, è quando i vostri sforzi di marketing sono rivolti a particolari aziende o clienti piuttosto che a un'ampia rete per raggiungere un pubblico più vasto. A differenza del tipico approccio di marketing, le campagne di marketing basate sugli account si concentrano su questi account target per un approccio di marketing più preciso e personalizzato.

Vedetela in questo modo.

Le persone vorrebbero acquistare da un marchio con cui hanno maggiore familiarità, e l'ABM colma questo divario e rende la vostra azienda più familiare. Tuttavia, oltre a rendere la vostra azienda più familiare, l'ABM mira anche a creare una relazione con il vostro pubblico di riferimento, poiché vuole che sia più personale.

Dopotutto, ci si fida di più di una persona con cui si ha una relazione che di una persona con cui si ha solo familiarità.

Questa esigenza di personalizzazione comporta un maggiore lavoro, in quanto l'ABM richiede più ricerca e pianificazione rispetto ai metodi tradizionali. Le aziende possono avere un enorme successo nel marketing concentrandosi sugli account giusti con messaggi su misura ed esperienze personalizzate.

Ora che sapete cos'è l'ABM, passiamo subito agli strumenti indispensabili che vi aiuteranno nel vostro approccio ABM.

#1. Demandbase

Se state cercando una piattaforma di account-based marketing affidabile che possa essere utile anche per i vostri team di vendita, Demandbase è uno strumento valido proprio per questo motivo.

Ha tutto ciò che serve per aiutarvi a conoscere meglio i vostri account, tenendo traccia dei diversi segmenti al loro interno. In questo modo, potrete misurarli e osservarli tutti in un'unica piattaforma per tutti coloro che ne hanno bisogno.

Uno dei marcatori di informazioni vitali che molti utenti utilizzano è la sua capacità di farvi sapere se un account target sta inviando il giusto segnale di acquisto per il vostro team di vendita. Demandbase è in grado di farlo grazie all'integrazione con fornitori di dati di intento cruciali, soprattutto nel settore B2B o business-to-business.

La piattaforma supporta anche campagne pubblicitarie più mirate che potrebbero richiedere l'aiuto delle piattaforme pubblicitarie abituali: in questo modo, si sa che i clienti target sono davvero quelli che ricevono i materiali della campagna pubblicitaria.

Demandbase ha una curva di apprendimento ripida per l'utilizzo e la piena integrazione con l'ecosistema di altri software. Pertanto, potrebbe essere necessario un po' di tempo e l'aiuto di un esperto prima che l'utilizzo sia il più fluido possibile per voi e il vostro team.

#2. ZoomInfo

ZoomInfo è uno strumento eccellente se in questo momento vi state concentrando sulla generazione di contatti per l'azienda. ZoomInfo è uno strumento eccellente che fornisce informazioni critiche sul marketing, in particolare il suo database di contatti B2B, perfetto per le attività di marketing a livello aziendale.

Poiché il suo database di contatti B2B è la sua caratteristica e capacità più apprezzata, ZoomInfo si assicura che i suoi dati siano il più accurati possibile.

Lo fa con mezzi diversi, ma di solito inizia con lo scraping di milioni di fonti online per ottenere tali dati. Poi, prima di modificare il proprio database, lo convalidano attraverso la convalida di terzi e di persone.

Grazie a questi dati di contatto approfonditi e numerosi, si tratta di una piattaforma più utile per i marketer B2B che vogliono raggiungere clienti di livello aziendale. Si può anche prevedere un costo più elevato per questo strumento di lead-generation ABM.

#3. Terminus

Se volete una piattaforma ABM che copra molte delle vostre esigenze ABM, Terminus è stata una scelta affidabile per molti. Vi aiuterà con l'ABM per l'intero ciclo di vita, in modo che non dobbiate cambiare piattaforma e software ogni volta che cambiate la fase della vostra campagna di marketing.

L'aspetto eccellente di Terminus è la possibilità di personalizzare la campagna pubblicitaria, al punto da poter persino disattivare gli annunci in modo specifico per un account target. Questa capacità di essere dettagliati e minuziosi con la vostra pubblicità è conveniente per i vostri account e per voi, poiché non spenderete il vostro budget pubblicitario su account a cui non volete servire gli annunci (ancora).

Terminus ha lo scopo di servire il cliente come marketer per acquisire e mantenere i clienti.

#4. 6Sense RevenueAI

Al giorno d'oggi ci sono molti strumenti di intelligenza artificiale che i marketer stanno incorporando nel loro arsenale, come ad esempio gli strumenti di intelligenza artificiale per il SEO o gli strumenti di scrittura. Uno di questi strumenti di intelligenza artificiale che potrebbe essere un'utile aggiunta al vostro approccio ABM è 6Sense Revenue AI.

Il punto di forza di 6Sense Revenue AI è il reporting dei dati comportamentali che aiuta i team di marketing e di vendita a identificare meglio l'intento di acquisto. In questo modo, i loro approcci saranno più appropriati e tempestivi dal punto di vista dei vostri clienti target.

Una cosa da notare, tuttavia, è che la curva di apprendimento di questo strumento è considerevole, quindi ci si aspetta di spendere un po' di tempo per configurare le cose e imparare a sfruttare al meglio lo strumento. Un po' di tempo a tu per tu con il dispositivo dovrebbe aiutare in questo senso.

Tuttavia, una volta che si conosce lo strumento, diventa molto più facile sfruttarlo al meglio per i propri sforzi di ABM.

#5. RollWorks

Un'altra piattaforma ABM affidabile è RollWorks, che molti utenti hanno citato nelle loro recensioni come un'ottima piattaforma entry-level se è la prima volta che la vostra azienda si dedica all'ABM.

Se desiderate un approccio più approfondito alla segmentazione dei vostri account target, che è alla base di molti approcci ABM eccellenti, RollWorks può aiutarvi.

Altre capacità che può offrire sono le seguenti:

• distribuzione di contenuti personali

• capacità di coinvolgimento dei clienti target

• coordinamento delle vendite e del marketing

• approccio attivo alle vendite o al marketing B2B

Questi sono solo alcuni dei vantaggi e delle caratteristiche che RollWorks può fornire al vostro team per i vostri sforzi ABM.

#6. Leadfeeder

L'outreach è una parte importante delle vostre campagne ABM, quindi vale la pena cercare uno strumento che aumenti esplicitamente il vostro lead outreach. Uno strumento che vale la pena provare proprio per questo motivo è Leadfeeder.

Se avete un sito web aziendale con un buon traffico che non si trasforma in potenziali clienti o lead, Leadfeeder può aiutarvi. Può aiutarvi a tracciare l'attività del sito web di determinati utenti, in modo che possiate capire se si tratta di potenziali clienti da perseguire.

Potete utilizzare queste informazioni per integrare altre attività di lead outreach, come le e-mail a freddo, con approcci più mirati. Avrete un'idea più precisa di quale sia la direzione migliore in base al comportamento online dei visitatori del vostro sito web.

#7. HubSpot

Uno dei leader del settore per quanto riguarda le piattaforme ABM che già conoscete è HubSpot. Data la loro fantastica libreria di strumenti e risorse, qualsiasi marketer conosce HubSpot.

HubSpot ha molti strumenti, ma è famoso soprattutto per i suoi strumenti di gestione delle relazioni con i clienti o CRM. Ha anche un software specifico per l'ABM che mira a unire gli sforzi dei team di vendita e di marketing in un unico luogo.

Inoltre, poiché HubSpot è già leader di mercato nel mondo dei software per i team di marketing, sarà facile integrare altri software o strumenti utilizzati dal team di marketing.

#8. LinkedIn Sales Navigator

Parlando di leader di mercato, LinkedIn è la piattaforma di riferimento per i professionisti di tutto il mondo, quindi investire nel suo Sales Navigator è una considerazione utile per la vostra campagna ABM. Poiché LinkedIn è un'eccellente piattaforma B2B, l'uso del Sales Navigator è anche un ottimo strumento per integrare i vostri sforzi di content marketing B2B.

Il Sales Navigator di LinkedIn facilita la ricerca, il raggiungimento e il contatto con account o prospect di alto valore.

#9. Sendoso

Volete un modo più personale e diretto per raggiungere i clienti potenziali e attuali? Sendoso ha la soluzione che fa per voi.

L'azienda è specializzata in direct mailing e nell'invio di regali, un'attività eccellente quando si vuole ringraziare un cliente di alto valore. In questo modo, potrete coltivare e mantenere il loro rapporto con voi. Si tratta di uno strumento efficace per i vostri account manager che lavorano per ottenere affari ricorrenti dalla clientela precedente e attuale.

#10. Zapier

Poiché l'integrazione di altre app, software e strumenti è uno dei motivi per cui i team di marketing e di vendita hanno difficoltà ad adottare nuovi software nel loro ecosistema, è logico che le aziende cerchino una piattaforma pratica che semplifichi questa operazione. Per questo problema, Zapier ha la soluzione.

L'obiettivo è quello di rendere più semplice per voi e per i vostri team l'utilizzo del maggior numero possibile di app e software in un unico ecosistema. In questo modo, il flusso di lavoro è davvero il più automatizzato possibile e tutti possono lavorare senza problemi da uno strumento all'altro.

#11. Reachdesk

Un altro strumento che aiuta il team di marketing e vendite a raggiungere i clienti target non solo attraverso i mezzi digitali, ma anche attraverso la posta diretta, è Reachdesk.

Oltre alla capacità di costruire relazioni più forti con i clienti, Reachdesk si integra perfettamente con alcuni degli strumenti di marketing più diffusi. Pertanto, non diventerà un intoppo nel vostro processo di marketing.

#12. Triblio

Un'altra piattaforma ABM che vale la pena provare è Triblio.

È uno strumento potente per quando si vuole conoscere molto meglio i propri prospect, in modo da poterli trasformare in lead più qualificati. Aiuta a trasformare il pubblico più anonimo che potete raggiungere in account specifici e potenziali per le vostre campagne ABM. È quindi ottimo per le fasi iniziali di una campagna ABM.

Conclusione

Tutti questi strumenti possono contribuire a creare una campagna ABM più facile da lanciare e da intraprendere per i team di marketing e di vendita e che i clienti target saranno più ricettivi. Pertanto, per adottare un approccio più ABM nel vostro marketing, considerate di aggiungere questi strumenti al vostro arsenale.