13 suggerimenti per la crescita per migliorare la vostra strategia di content marketing

Il marketing dei contenuti è una pietra miliare di qualsiasi strategia di marketing digitale di successo. Dopo tutto, i contenuti sono essenziali per il successo di qualsiasi strategia di marketing, che si tratti di SEO, email marketing, social media marketing o altro.

Il content marketing è tradizionalmente una strategia di marketing sostenibile e a lungo termine, che richiede tempo per dare risultati concreti.

Oggi non è più così. Esistono degli "hack" di crescita per il content marketing che possono aiutarvi a ottenere grandi risultati molto più velocemente.

In questo post, imparerete 13 di questi "growth hacks" per portare il vostro content marketing a un livello superiore.

Ma prima di tutto, cerchiamo di capire cos'è il growth hacking e perché dovrebbe interessarvi.

Che cos'è il growth hacking per il content marketing?

Il growth hacking si riferisce all'uso di strategie che danno risultati rapidi. Alcune strategie di content marketing funzionano più velocemente e danno risultati migliori rispetto alle tattiche tradizionali.

Utilizzandole, potete far crescere la vostra attività a un ritmo rapido e ottenere il miglior ritorno sull'investimento (ROI) dai vostri sforzi di content marketing.

L'immagine sottostante illustra perfettamente le caratteristiche di un content hacker.

Fonte: Marketinginsidergroup

Considerazioni sull'utilizzo dei growth hack per il content marketing

Ci sono alcuni concetti che dovete comprendere prima di iniziare a utilizzare i growth hack elencati in questo post. Discutiamone brevemente.

#1. SEO

Come growth hacker, dovete essere sempre aggiornati sui cambiamenti dell'algoritmo di Google e sulle ultime tattiche SEO. Dovete anche essere esperti nell'uso di strumenti SEO come AccuRanker, che può aiutarvi a trovare le classifiche dei vostri concorrenti e le parole chiave di destinazione per trovare opportunità di contenuto. L'utilizzo dell'API di Google Trends può fornire preziose informazioni sugli argomenti di tendenza e sulle query di ricerca rilevanti per i vostri contenuti.

#2. Analisi e ottimizzazione dei dati

Dovete essere in grado di analizzare i dati e trarne spunti di riflessione. Si tratta di un'abilità necessaria, poiché la maggior parte degli hack di crescita richiede una qualche forma di analisi dei dati e spesso si basa su di essi.

#3. Riconoscere le opportunità

L'identificazione delle opportunità di contenuto è una caratteristica fondamentale di un content hacker. Dovete sempre essere alla ricerca della prossima grande idea o hack per guidare il successo del content marketing per la vostra azienda.

#4. Viralità dei contenuti

Capire perché i contenuti diventano virali e quali tipi di contenuti hanno il più alto potenziale di diventare virali è fondamentale per un growth hacker. Anche se non ci sono garanzie che un contenuto diventi virale, dovreste sapere come massimizzare le possibilità.

#5. Originalità del contenuto

Sebbene molti growth hack richiedano di replicare le strategie dei concorrenti, è fondamentale comprendere l'importanza di creare contenuti originali. Creare contenuti originali è un must per costruire credibilità e una base di pubblico fedele per il vostro sito web o blog. Utilizzate strumenti come Surfer SEO o frase per creare i migliori contenuti con facilità.

13 trucchi di crescita per il marketing dei contenuti

Ecco alcuni dei migliori trucchi per la crescita che potete utilizzare per elevare la vostra strategia di content marketing e ottenere una crescita rapida.

#1. Verificate i contenuti esistenti

La conduzione di regolari verifiche dei contenuti è uno dei più importanti trucchi per la crescita del marketing dei contenuti.

Analizzando regolarmente i contenuti esistenti, potete capire cosa funziona per il vostro pubblico e cosa no.

Utilizzate qualsiasi strumento SEO e di analisi per identificare i contenuti più performanti. È possibile utilizzare diverse metriche per classificare i contenuti più performanti, come ad esempio:

• Traffico

• Condivisioni sui social

• Conversioni

• Numero di link in entrata

Scegliete la metrica più importante per i vostri obiettivi aziendali.

Ecco due immagini che mostrano i contenuti più performanti in base al traffico e alle condivisioni sociali.

Una volta che vi siete fatti un'idea del tipo di contenuto che funziona meglio, concentrate il vostro tempo e i vostri sforzi sulla creazione di quel tipo di contenuto. Ecco un semplice trucchetto per aumentare il coinvolgimento del pubblico.

#2. Analizzare i concorrenti e trovare le lacune nei contenuti

Uno dei trucchi più rapidi per trovare le parole chiave e gli argomenti giusti per i vostri contenuti è quello di analizzare i vostri concorrenti e trovare le lacune di contenuto.

Che cosa sono esattamente le lacune di contenuto?

Si tratta di parole chiave per le quali i vostri concorrenti si posizionano, ma voi no.

Per condurre un'analisi delle lacune, è sufficiente inserire i vostri principali concorrenti nel vostro strumento di analisi, come mostrato nell'esempio seguente.

Lo strumento eseguirà un'analisi e vi fornirà un elenco di parole chiave per le quali non vi state posizionando e sulle quali potete puntare.

Ecco un esempio di analisi del gap di contenuti per CloudTalk.

Una volta ottenuto l'elenco, ordinatelo in base al volume di ricerca e alla difficoltà delle parole chiave e puntate prima sulle parole chiave di maggior valore. Create contenuti migliori di quelli per cui i vostri concorrenti si posizionano e superateli.

#3. Utilizzate parole chiave a coda lunga per un migliore targeting

L'ottimizzazione delle parole chiave è uno dei pilastri fondamentali della SEO e non è una novità.

Ma un trucco che potete utilizzare è quello di trovare e ottimizzare le parole chiave a coda lunga per ottenere un posizionamento più elevato nelle SERP.

Si tratta di parole chiave lunghe che sono più di nicchia e si rivolgono a un pubblico specifico. Poiché tendono ad avere volumi di ricerca inferiori rispetto alle parole chiave più brevi e popolari, sono più facili da classificare.

Nell'esempio seguente, la parola chiave più breve "come costruire backlink" ha una difficoltà di ricerca molto elevata ed è difficile da classificare. Se invece utilizzate la parola chiave più lunga "come creare backlink per l'e-commerce", potrete non solo posizionarvi per essa, ma anche raggiungere un pubblico più rilevante.

#4. Concentratevi sul video marketing

L'uso dei video è cresciuto costantemente nel corso degli anni, con il 91% dei marketer che li utilizzerà nel 2023, secondo l'ultimo rapporto di Wyzowl.

Fonte: Wyzowl

Se volete sfruttare questa tendenza a vostro vantaggio, iniziate a utilizzare i video nella vostra strategia di contenuti.

I video sono un ottimo modo per fornire molte informazioni in modo coinvolgente e sono perfetti per essere condivisi sulle piattaforme dei social media.

Potete usare i video per spiegare alle persone come usare i vostri prodotti, raccontare la storia del vostro marchio, educare, informare o intrattenere in vari modi.

#5. Facilitate l'iscrizione dei clienti alle e-mail

Ogni marketer ha bisogno di una lista di e-mail per coltivare i lead, e costruirne una può essere complicato.

Un trucco che potete utilizzare è quello di fornire più punti di opt-in per consentire ai visitatori del sito di iscriversi alle vostre e-mail.

Potete inserire un banner in alto con un'opzione di iscrizione, aggiungere un modulo ai piè di pagina, creare pop-up e altro ancora.

Assicuratevi di offrire un incentivo all'iscrizione. Può trattarsi dell'accesso a contenuti gratuiti, di uno sconto o di un'offerta, o di qualsiasi cosa di valore per il vostro pubblico di riferimento.

Il Content Marketing Institute, ad esempio, ha un pulsante permanente "Iscriviti" nella parte superiore del suo sito web. Utilizza anche banner in alto per offrire agli utenti i suoi ultimi corsi e contenuti in cambio dei loro dati di contatto.

Fonte: Istituto di marketing dei contenuti

#6. Testate nuovi formati di contenuto

Così come non è prudente affidarsi esclusivamente al proprio blog, non lo è altrettanto affidarsi a 1-2 tipi di contenuti. Dovete sperimentare vari formati di contenuto e utilizzare quelli che funzionano meglio con il vostro pubblico.

Alcuni formati che potete provare sono

• Podcast e webinar

• interviste

• Eventi online

• Livestream

• Contenuti audio

• E altro ancora!

#7. Distribuire i contenuti attraverso più canali

Affidarsi esclusivamente al proprio blog per raggiungere il pubblico di riferimento è come "mettere tutte le uova in un solo paniere". È limitante e rischioso.

I blog richiedono molto tempo per acquisire autorevolezza e ottenere un elevato volume di traffico.

Ecco perché è buona norma distribuire i contenuti attraverso vari canali.

I forum online come Reddit e Quora sono perfetti per questo scopo, poiché richiedono un tempo e uno sforzo minimi. Basta trovare domande relative alla propria area di competenza, rispondere brevemente e rimandare alle risorse correlate sul proprio sito web.

Ecco un esempio di risposta a Quora che è utile e indirizza le persone a una risorsa pertinente.

Fonte: Quora

#8. Tenete a mente i vostri KPI

Una regola generale quando si creano contenuti è quella di tenere a mente l'obiettivo. L'intera strategia di creazione dei contenuti dipenderà da ciò che volete ottenere con i vostri contenuti.

Volete educare e informare i vostri lettori? Volete promuovere i vostri prodotti o servizi e utilizzare i contenuti per favorire le conversioni?

Identificate chiaramente i vostri obiettivi finali e stilate un elenco di indicatori chiave di performance (KPI) che userete per misurare le prestazioni dei vostri contenuti.

Ad esempio, se il vostro obiettivo è far conoscere il vostro nuovo sito web, il traffico mensile è una buona metrica da monitorare.

#9. Create contenuti che vi facciano ottenere link in entrata

Questo è un altro hack in cui si analizzano le prestazioni dei concorrenti per ottenere più backlink per il proprio sito web.

Come funziona?

In primo luogo, bisogna condurre un'analisi per trovare i contenuti che occupano i primi posti in classifica per una determinata parola chiave. Nell'esempio che segue abbiamo utilizzato i "fattori di ranking di Google".

Quindi, individuate i contenuti ai primi posti per quella parola chiave e ordinate i risultati in base al numero di backlink, come mostrato di seguito.

Questo vi aiuterà a trovare il contenuto con il maggior volume di link in entrata.

Potete fare un ulteriore passo avanti e identificare i domini di riferimento che si collegano a quel contenuto.

Una volta individuati i contenuti che ottengono il maggior numero di backlink per una specifica parola chiave, è necessario effettuare un reverse-engineering e creare contenuti migliori.

Potete quindi contattare gli editori dei domini di riferimento e proporre il vostro contenuto più approfondito e di alta qualità come sostituto e rivendicare quei backlink per il vostro sito.

Inoltre, quando si creano contenuti approfonditi che offrono molto valore, questi diventano automaticamente contenuti degni di link e guadagnano backlink organici.

#10. Reverse-engineer per creare contenuti degni di essere condivisi

Questo hack sui contenuti è molto simile al precedente, tranne per il fatto che dovete identificare i contenuti di alto livello in base al numero di condivisioni.

È possibile utilizzare uno strumento come BuzzSumo per trovare i contenuti che ottengono molte condivisioni e invertire la rotta per ottenere gli stessi risultati per il vostro sito web.

Ecco un esempio di contenuti ai primi posti per la parola chiave "content marketing hacks".

Fonte: Convinceandconvert

Questo vi dà un'idea di quali sono i tipi di contenuti che le persone trovano più condivisibili. Analizzate in dettaglio i primi cinque risultati per capire cosa c'è di buono nel contenuto che lo rende condivisibile.

Quindi, replicate la strategia per creare contenuti ancora migliori per la parola chiave di destinazione.

Inoltre, aggiungete opzioni di condivisione facili da usare per rendere semplice per i lettori condividere i vostri contenuti. I pulsanti di condivisione sociale e le opzioni come "click to tweet" possono essere d'aiuto.

#11. Usare il guest posting per aumentare il traffico di riferimento

Si tratta di un trucco ben noto che prevede la condivisione di contenuti su siti autorevoli con un elevato traffico mensile e l'utilizzo di backlink per indirizzare il traffico di riferimento al vostro sito.

Ammettiamolo: anche con tutti i trucchi per la crescita che provate, ci vuole tempo e impegno per creare un traffico mensile consistente per un nuovo sito.

Questo hack vi offre una scorciatoia. È come sfruttare la popolarità di un sito ben noto per creare consapevolezza e aumentare il traffico verso il vostro.

Molti siti autorevoli consentono di pubblicare post di ospiti e hanno persino collaboratori regolari. Forbes, per esempio, presenta persino le biografie di tutti i suoi collaboratori regolari, che spesso sono imprenditori di spicco in vari settori.

Ecco un esempio.

Fonte: Forbes

#12. Riproporre i contenuti per trarne il massimo profitto

Tutti i trucchi per la crescita menzionati finora richiedono tempo e sforzi considerevoli. Molti di essi richiedono la ricerca di contenuti di alto livello e la loro rielaborazione.

Questo, invece, è abbastanza semplice e veloce.

Se avete un blog o un sito web in cui pubblicate costantemente contenuti, avrete tonnellate di vecchi contenuti. Potete riutilizzarli in nuovi formati per farne buon uso e trarne il massimo profitto.

Potete condividere estratti dei vostri post sui social media o convertire contenuti didattici di lunga durata in video. Le possibilità sono infinite se sperimentate e vedete cosa risuona meglio con il vostro pubblico.

#13. Offrite piani di abbonamento per i contenuti a pagamento

Si tratta di un metodo di crescita molto diffuso negli ultimi anni, soprattutto tra le piccole imprese e gli influencer.

Ecco cosa comporta:

• Create contenuti a pagamento, come newsletter settimanali, ebook o podcast.

• Rendete i vostri contenuti esclusivi chiedendo alle persone di diventare membri della vostra comunità online.

• Offrite vari livelli di iscrizione per avere accesso a diversi contenuti a pagamento e ad altri servizi esclusivi.

• Guadagnare un flusso costante di denaro senza lavorare troppo.

Per vostra fortuna, alcuni siti web e app vi rendono le cose ancora più facili. Alcuni esempi popolari sono Buy Me A Coffee, Patreon e Substack.

È anche possibile creare canali Telegram a pagamento o canali podcast per soli membri.

Un ottimo esempio è il podcast Hacking Creativity. I suoi fondatori hanno creato un profilo sulla piattaforma Buy Me A Coffee, che è una piattaforma di crowdfunding dove le persone possono sostenere finanziariamente i creatori che amano.

Hanno creato vari livelli di iscrizione con diversi punti di prezzo per ottenere entrate dagli spettatori fedeli.

Fonte: HCPodcast

Riflessioni finali

Utilizzando i giusti "growth hacks", è possibile ottenere migliori risultati e ROI dalle proprie iniziative di content marketing. La cosa migliore è che questi content hack non richiedono grandi sforzi e danno comunque ottimi risultati.

Ora, non è necessario provare ogni singolo growth hack menzionato in questo articolo. Scegliete piuttosto quelli che sono più rilevanti per la vostra attività e che potete implementare facilmente.

Quindi, cosa state aspettando? Iniziate a utilizzare questi trucchi per la crescita e aumentate le prestazioni del vostro content marketing. Auguri!