14 idee di content marketing per il B2B da incorporare nel 2023

Il content marketing B2B, nella sua essenza, prevede la creazione e la condivisione di contenuti di valore per attrarre, coinvolgere e convertire un pubblico definito di acquirenti aziendali.

Non si tratta solo di proporre i vostri prodotti o servizi, ma di fornire contenuti pertinenti e utili ai vostri potenziali clienti per risolvere i loro problemi. Le tendenze in questo settore si evolvono rapidamente e le aziende cercano sempre nuovi modi per coinvolgere il proprio pubblico.

Quindi, non è più sufficiente utilizzare i post di un blog o un semplice copy. È necessario fare qualcosa in più.

Quali idee di content marketing potete sfruttare nel 2023 e continuare a utilizzare nel 2024 e oltre? C'è da chiederselo. Ecco alcune delle nostre idee di content marketing per le aziende B2B.

Idee di content marketing per aziende B2B

Abbiamo raccolto alcune idee di content marketing per aiutarvi ad avere successo.

Webinar educativi

I webinar sono uno strumento eccellente per dimostrare la leadership di pensiero e stabilire la credibilità nel vostro settore. Condividendo competenze e approfondimenti, non solo istruirete il vostro pubblico, ma posizionerete anche il vostro marchio come fonte affidabile di informazioni. Questo può migliorare significativamente la reputazione del vostro marchio e favorire la fiducia del vostro pubblico.

La natura interattiva dei webinar facilita le conversazioni in tempo reale, consentendovi di interagire direttamente con i partecipanti. Questa comunicazione bidirezionale consente di ottenere immediatamente feedback, domande e discussioni, rendendo l'esperienza più coinvolgente per i partecipanti. Inoltre, offre l'opportunità di comprendere meglio le esigenze e gli interessi del pubblico, in modo da poter elaborare le future strategie di marketing. Inoltre, questo materiale può essere riutilizzato come contenuto su diverse piattaforme di social media.

Invitare esperti del settore a parlare al vostro webinar può aggiungere un valore significativo al vostro evento. Questi esperti possono fornire approfondimenti e conoscenze uniche, attirando un pubblico più vasto e aumentando la credibilità dell'evento. La loro partecipazione può anche ampliare la portata dell'evento se lo condividono con le loro reti.

Bouncer, ad esempio, ha deciso di iniziare a utilizzare i webinar per educare il proprio pubblico di riferimento sulla deliverability e la validazione delle e-mail.

Rapporti di settore e libri bianchi

I report e i white paper offrono approfondimenti sulle tendenze, le sfide e le soluzioni del settore. Sono strumenti eccellenti per dimostrare la propria leadership di pensiero.

Quando si tratta di creare white paper convincenti, ci sono alcune regole d'oro.

È necessario condurre ricerche approfondite, presentare approfondimenti originali e mantenere un tono professionale. Non trascurate la distribuzione del rapporto, che può decretarne il successo.

Casi di studio

I casi di studio sono potenti strumenti di marketing che mettono in luce le capacità della vostra azienda e il valore tangibile che offrite ai clienti. Raccontano la storia di come il vostro prodotto o servizio sia stato determinante per risolvere il problema di un cliente, illustrando così la vostra proposta di valore in un contesto reale. Questo li rende particolarmente persuasivi nello spazio B2B, dove gli acquirenti sono spesso alla ricerca di soluzioni comprovate per sfide specifiche.

La narrazione problema-soluzione-risultato è una struttura convincente per i casi di studio. Inizia delineando la sfida del cliente, descrive nei dettagli come il vostro prodotto o servizio ha fornito una soluzione e sottolinea i risultati positivi ottenuti. Questa struttura narrativa è efficace perché permette ai potenziali clienti di immaginare come potrebbero ottenere un successo simile.

L'inclusione di numeri reali nei vostri casi di studio può aumentarne significativamente l'impatto. I risultati quantificabili, come l'aumento delle entrate, il miglioramento dell'efficienza o la riduzione dei costi, forniscono una prova concreta dell'efficacia del vostro prodotto o servizio.

A volte anche le testimonianze possono funzionare come casi di studio. Ecco un esempio di LiveSession su come affrontare i casi di studio:

Podcast

I podcast sono diventati un mezzo popolare per condividere informazioni grazie alla loro natura personale e colloquiale. Consentono discussioni approfondite e possono aiutare a umanizzare il vostro marchio dandogli voce. Ciò può contribuire a creare un legame più profondo con il pubblico e a promuovere un senso di comunità intorno al marchio.

Uno dei vantaggi principali dei podcast è la loro comodità per il pubblico. Possono essere consumati durante gli spostamenti, gli allenamenti o altre attività, rendendoli un'opzione flessibile per le persone impegnate. Questa accessibilità può aiutarvi a raggiungere un pubblico più ampio e a coinvolgerlo regolarmente.

L'avvio di un podcast richiede un'attenta pianificazione e preparazione. È fondamentale individuare gli argomenti che risuonano con il vostro pubblico. Questi argomenti devono essere in linea con le competenze del vostro marchio e con gli interessi del vostro pubblico di riferimento. In questo modo si garantisce che il podcast fornisca un valore aggiunto agli ascoltatori e li faccia tornare per un ulteriore approfondimento.

Per esempio, NapoleonCat, uno strumento di gestione dei social media, produce un podcast per i suoi utenti.

Infografiche

Le infografiche presentano informazioni complesse in un formato visivamente accattivante e di facile comprensione. Sono altamente condivisibili e aumentano la portata dei contenuti. Per creare infografiche convincenti, mantenete un design semplice, utilizzate un testo minimo e concentratevi su un'idea centrale.

Qui sotto trovate un semplice esempio di infografica UCaaS realizzata da GetVoip. Le informazioni sono chiare e di marca, quindi ogni volta che vengono condivise diffondono la consapevolezza del marchio.

Video tutorial

I video tutorial sono un modo efficace per mostrare le funzionalità e i vantaggi di un prodotto o di un servizio. Fornendo una dimostrazione visiva, i clienti capiscono più facilmente come utilizzare un prodotto o un servizio, migliorando la loro esperienza d'uso e la loro soddisfazione. Sono particolarmente coinvolgenti perché combinano elementi audio e visivi, in grado di soddisfare diversi stili di apprendimento.

Inoltre, i tutorial video possono contribuire a ridurre le richieste di assistenza ai clienti. Fornire risposte preventive a domande e difficoltà comuni consente ai clienti di risparmiare tempo e fatica nel contattare l'assistenza. Questo non solo migliora l'esperienza del cliente, ma riduce anche il carico di lavoro del vostro team. Potete riproporre i vostri contenuti anche su YouTube.

I video lunghi possono essere eccessivi e perdere l'interesse dello spettatore. Concentratevi invece su una caratteristica o una funzione alla volta per garantire che il tutorial sia facile da seguire e da capire.

Sezioni FAQ

Le sezioni FAQ (Frequently Asked Questions) sono parte integrante dell'interfaccia di un sito web o di un prodotto e fungono da punto di riferimento per gli utenti per trovare le risposte alle domande più comuni. Forniscono assistenza immediata agli utenti, riducendo la necessità di rivolgersi all'assistenza clienti, con un conseguente risparmio di tempo sia per l'utente che per l'azienda.

Una sezione FAQ strutturata in modo efficace può migliorare l'esperienza dell'utente, fornendo risposte chiare e concise alle domande più comuni. Può aiutare gli utenti a comprendere meglio un prodotto o un servizio, a risolvere i problemi e a prendere decisioni informate.

Quando create una sezione FAQ, considerate le domande o i dubbi più comuni che i vostri utenti potrebbero avere. Utilizzate la ricerca per parole chiave.

Le domande possono riguardare le modalità di utilizzo di un prodotto, i dettagli sui prezzi, le informazioni sulla spedizione, le politiche di restituzione o qualsiasi altro aspetto del vostro servizio. Le risposte devono essere semplici da capire, evitando il più possibile il gergo.

Potete seguire questo esempio direttamente dal sito web di Instantly.

Newsletter via e-mail

Le newsletter via e-mail aiutano a mantenere il vostro marchio in primo piano per il vostro pubblico. Possono essere utilizzate per condividere notizie sull'azienda, nuovi contenuti o promozioni speciali.

Per ottimizzare le newsletter, segmentate il pubblico per personalizzarlo e mantenete un programma di invio coerente. Dovreste anche includere una chiara call-to-action, in modo da dire al vostro pubblico cosa volete che faccia.

Semplice.

Campagne sui social media

Le campagne sui social media sono sforzi di marketing strategici e coordinati condotti attraverso i canali dei social media. Svolgono un ruolo cruciale nell'aumentare la visibilità del marchio, nel portare traffico al vostro sito web e nel generare contatti. Raggiungendo il vostro pubblico, dove trascorre una quantità significativa di tempo, potete comunicare efficacemente il messaggio del vostro marchio e promuovere i vostri prodotti o servizi.

Uno dei vantaggi principali delle campagne sui social media è l'opportunità di interagire direttamente con il pubblico. Questa comunicazione bidirezionale vi permette di coinvolgere il vostro pubblico, di capire le sue esigenze e preferenze e di costruire un rapporto con lui. Inoltre, offre al pubblico l'opportunità di condividere e coinvolgere i vostri contenuti, amplificando ulteriormente la vostra portata.

Ecco un esempio da Xtremepush:

E-book

Gli e-book sono pubblicazioni digitali che possono coprire un'ampia gamma di argomenti. Nel contesto del marketing, sono spesso utilizzati per fornire approfondimenti su un particolare argomento legato al settore o alle competenze del brand. In questo modo il marchio può affermarsi come leader di pensiero e fonte affidabile di informazioni, migliorando la sua reputazione presso il pubblico.

Uno dei vantaggi principali degli e-book è il loro potenziale come lead magnet. Offrendo un e-book in cambio di informazioni di contatto, è possibile generare efficacemente lead per la propria azienda. Questo può essere un potente strumento per costruire la vostra lista di e-mail e per far crescere i potenziali clienti attraverso l'imbuto di vendita.

La creazione di un e-book accattivante prevede diversi passaggi chiave. In primo luogo, è fondamentale scegliere un argomento di interesse per il vostro pubblico. Dovrebbe essere un argomento in linea con le competenze del vostro marchio e con le esigenze o gli interessi del vostro pubblico target. In questo modo si garantisce che l'e-book fornisca un valore aggiunto e che venga probabilmente scaricato dal pubblico.

Confronti

I confronti, nel contesto del marketing e delle vendite, sono uno strumento potente per aiutare i potenziali clienti a comprendere la proposta di valore unico del vostro prodotto o servizio. Rappresentano un modo diretto per evidenziare come la vostra offerta si distingua dalla concorrenza, sia in termini di caratteristiche, prezzi, qualità, servizio clienti o qualsiasi altro aspetto importante per il vostro pubblico di riferimento.

I confronti possono assumere diverse forme, come grafici di confronto, post sul blog, video o infografiche. In genere si tratta di una valutazione fianco a fianco del vostro prodotto o servizio e di quello di un concorrente, concentrandosi sui principali elementi di differenziazione. Questo può aiutare i potenziali clienti a prendere decisioni informate e a capire perché la vostra offerta potrebbe essere migliore per le loro esigenze.

Il confronto richiede correttezza e accuratezza. Una rappresentazione errata del prodotto o del servizio di un concorrente può danneggiare la credibilità del vostro marchio e potenzialmente portare a problemi legali. Inoltre, un confronto deve essere aggiornato nel tempo, poiché le caratteristiche e le offerte possono cambiare.

Corsi online

I corsi online sono una forma di apprendimento digitale in cui le conoscenze su un argomento specifico vengono condivise su Internet. Sono diventati sempre più popolari grazie alla loro convenienza e accessibilità. Per i marchi, la creazione di corsi online può aiutare a stabilire la loro posizione di esperti del settore, fornendo contenuti educativi di valore che migliorano la loro reputazione e credibilità.

Uno dei principali vantaggi dei corsi online è che possono servire come risorse preziose per il vostro pubblico. Possono aiutare il pubblico ad acquisire nuove competenze o ad approfondire un particolare argomento. Questo non solo fornisce valore al vostro pubblico, ma rafforza anche il loro rapporto con il vostro marchio.

I corsi online possono anche essere monetizzati, creando un ulteriore flusso di entrate per il vostro marchio. Ciò potrebbe comportare l'addebito di un costo per l'accesso al corso o l'offerta di un corso introduttivo gratuito con la possibilità di acquistare corsi più avanzati.

Modelli

I modelli sono formati predefiniti per vari tipi di contenuti, come documenti, presentazioni, fogli di calcolo, e-mail e post sui social media. Forniscono una struttura e un design coerenti, rendendo più facile e veloce la creazione di contenuti dall'aspetto professionale.

Nel contesto del marketing, i modelli possono essere incredibilmente utili. Possono aiutare a mantenere la coerenza del marchio tra i diversi contenuti, garantendo che tutti i materiali di marketing siano in linea con l'identità visiva e la messaggistica del marchio. Questo può migliorare il riconoscimento e la percezione del marchio da parte del pubblico.

I modelli possono anche far risparmiare tempo e risorse. Invece di creare ogni contenuto da zero, si può usare un modello come punto di partenza e personalizzarlo secondo le necessità. In questo modo è possibile snellire il processo di creazione dei contenuti e garantire un elevato standard di design e formattazione.

Ecco un esempio di modelli per la contabilità in Excel:

Quiz e valutazioni interattive

I quiz e le valutazioni interattive coinvolgono il pubblico e possono generare dati preziosi. Possono essere utilizzati per la generazione di lead o per la segmentazione dei clienti. Per creare quiz efficaci, è necessario che siano brevi, visivamente accattivanti e che offrano un feedback personalizzato.

Implementare queste idee

Prima di immergersi in queste idee di content marketing, è fondamentale capire il proprio pubblico. Conducete ricerche di mercato per identificare le loro esigenze, preferenze e punti dolenti. Scegliete le piattaforme giuste per i vostri contenuti in base a dove il vostro pubblico trascorre il tempo. Misurate il vostro successo utilizzando metriche come il traffico, il coinvolgimento e le conversioni per capire cosa funziona e cosa no.

Conclusione

Per essere all'avanguardia nel gioco del content marketing è necessaria una costante innovazione. Le idee condivise in questo articolo offrono alle aziende B2B un punto di partenza per aggiornare la loro strategia di content marketing nel 2023 e oltre.

Ricordate che le strategie di content marketing più efficaci sono quelle che forniscono contenuti di valore al pubblico giusto, al momento giusto e sulla piattaforma giusta.