7 esempi di CTA SaaS per favorire la conversione

Veniamo al dunque.

Una CTA ben fatta può far aumentare o diminuire i vostri tassi di conversione. È il connettore naturale che trasforma l'interesse di un potenziale cliente in un'azione decisiva.

Vedono, cliccano, agiscono.

Una CTA convincente può semplicemente trasformare i navigatori in acquirenti. A patto che la si affronti nel modo giusto.

Oggi non parleremo solo di CTA. Faremo molto di più: vi mostreremo esempi di CTA non così ovvie che possono fare la differenza nella vostra strategia.

Ma, a proposito di differenze... iniziamo con un'altra.

Qual è la differenza tra CTA BOFU, CTA MOFU e CTA TOFU?

Se si dovesse assegnare a una CTA (Call to Action) un ruolo in una rappresentazione teatrale, la CTA BOFU (Bottom of the Funnel) sarebbe senza dubbio la protagonista, con il dialogo finale e persuasivo che conclude l'affare.

È il momento decisivo in cui il pubblico (i vostri potenziali clienti) è costretto ad agire, dopo essere stato guidato attraverso la narrazione del vostro prodotto o servizio. Questa CTA è diretta, specifica e studiata su misura per innescare una conversione, spesso offrendo una prova gratuita, una demo o uno sconto irresistibile.

Al contrario, le CTA MOFU (Middle of the Funnel) e TOFU (Top of the Funnel) svolgono un ruolo di supporto, ognuna cruciale a sé stante:

• La CTA TOFU è quella che rompe il ghiaccio, in quanto avvia la prima interazione con i potenziali clienti. È informativa e invitante, spesso offre contenuti educativi come ebook o webinar per suscitare interesse.

• La CTA MOFU, invece, è il ponte tra la curiosità iniziale e il processo decisionale finale. Essa alimenta il lead, spesso attraverso casi di studio o campioni gratuiti, indirizzandolo sottilmente verso la BOFU.

Ogni CTA ha il suo fascino e il suo scopo unico, il tutto per un viaggio senza soluzione di continuità dalla consapevolezza alla conversione.

Esempi di CTA SaaS che fanno centro

Di seguito, troverete alcuni esempi di CTA che hanno recentemente attirato la nostra attenzione.

#1 Luzmo - dimostrare il risparmio di tempo

Nel caso di Luzmo, la CTA BOFU si distingue per il suo posizionamento strategico e per il doppio approccio in questo articolo sull'embedded analytics. A differenza del resto dell'articolo, dove le CTA sono notevolmente assenti, questa è posizionata sotto e può servire come porta d'accesso diretta alla prova.

Ciò che la rende particolarmente efficace è la sua duplice natura. Offre due percorsi distinti: "Prova gratis" e "Prenota una demo". Questo approccio si rivolge a diversi tipi di utenti: quelli che preferiscono un'esperienza pratica con il prodotto immediatamente e quelli che cercano un'esplorazione più guidata attraverso una demo.

Inoltre, la CTA è universale.

Non si limita a un segmento specifico di utenti, ma apre le porte a un'ampia gamma di potenziali clienti. Questa universalità garantisce che non allontani nessuna parte del pubblico. L'offerta di un avvio rapido ("in meno di 15 minuti") fa leva anche sul desiderio di gratificazione immediata e di efficienza dell'utente, che è un potente motivatore nel processo decisionale.

Questa CTA cattura efficacemente l'essenza dell'offerta di Luzmo e incoraggia un'azione immediata.

#2 Capsule - non c'è bisogno di essere ovvi

La CTA BOFU di Capsule in questa pagina di integrazione con Quickbooks CRM esemplifica una comprensione sfumata dei percorsi di conversione.

Evidenzia che non tutte le CTA devono portare direttamente all'iscrizione, alla registrazione o alla conversione immediata. Invitando gli utenti ad avviare una prova gratuita attraverso il Marketplace di Quickbooks, Capsule allinea la sua offerta con una piattaforma consolidata.

Questo approccio ridefinisce sottilmente il significato di conversione.

Per Capsule, in questo caso, l'obiettivo primario NON è solo quello di ottenere un'iscrizione diretta, ma di integrare la propria soluzione CRM nel flusso di lavoro esistente dell'utente con Quickbooks. Questa strategia riconosce che la conversione è un termine soggettivo e varia da azienda a azienda.

In questo caso, la CTA di Capsule si rivolge a un punto dolente specifico per il suo pubblico target, in modo che la proposta risulti automaticamente più attraente. È un promemoria che ricorda che le conversioni sono anche la creazione di valore e rilevanza per l'utente, che a sua volta spinge all'azione desiderata.

#3 Instantly - rendere le immagini cliccabili

L'approccio di Instantly alla sua CTA BOFU è innovativo e di facile utilizzo.

Nel loro post sui migliori lead finder, hanno implementato una CTA non solo in formato scritto, ma anche come elemento cliccabile sotto un'immagine. Questo doppio metodo soddisfa le diverse preferenze degli utenti e aumenta le probabilità di coinvolgimento. Quando gli utenti cliccano sull'immagine, vengono reindirizzati senza problemi, migliorando l'esperienza dell'utente. Nessun problema.

La collocazione di questa CTA all'interno dell'articolo è naturale e non invadente, integrandosi bene con gli altri contenuti e le alternative presentate. Non interrompe il flusso del lettore, ma integra le informazioni trasmesse. Questa sottigliezza nel posizionamento assicura che la CTA non venga percepita come eccessivamente aggressiva o fuori contesto, il che può essere un fattore di disaffezione per i potenziali clienti.

L'efficacia della CTA di Instantly risiede nella sua capacità di coinvolgere gli utenti attraverso molteplici formati e nel suo posizionamento strategico all'interno del contenuto.

#4 Vuestorefront - dare un po' di scelta

L'approccio di Vue Storefront alle CTA BOFU nel loro articolo su SAP Spartacus è una masterclass di design contestuale e visivamente coinvolgente. Utilizzano una strategia a doppia CTA, con una delle CTA che è un elemento fluttuante.

Le CTA sono altamente contestuali, in quanto promuovono ebook relativi allo store SAP all'interno di un articolo incentrato su SAP Spartacus. Di conseguenza, le CTA risuonano con i lettori già interessati all'argomento.

E poiché la CTA è in linea con il contenuto dell'articolo, Vue Storefront aumenta le possibilità di conversione, poiché i lettori si trovano probabilmente nella fase decisionale del loro percorso d'acquisto.

Inoltre, le CTA risaltano visivamente con colori distinti (verde su sfondo bianco) attirando efficacemente l'attenzione del lettore. Questa distinzione visiva è necessaria in un ambiente ricco di contenuti, in quanto aiuta le CTA a distinguersi dal disordine e a catturare l'attenzione del lettore. L'uso del colore ha uno scopo funzionale, rendendo le CTA più evidenti e invitanti.

#5 Findymail - giocare con i colori

Findymail, analogamente a Vue Storefront, utilizza due tipi di CTA nel suo blog sulla scrittura di e-mail di richiesta di incontro.

• Una CTA galleggia sulla pagina, in modo che sia sempre facile da vedere,

• e l'altra è scritta nell'articolo.

Indipendentemente dalla posizione del lettore nella pagina, la CTA è sempre visibile.

Le CTA si adattano molto bene all'argomento dell'articolo. Non sono fuori luogo e corrispondono a ciò che il lettore sta imparando. Questo fa sì che le CTA sembrino più naturali e non aggiunte come un ripensamento.

Le CTA sono anche colorate, il che le fa risaltare rispetto al resto del testo. Questo è importante perché cattura l'attenzione del lettore e lo rende più propenso a cliccare sulla CTA.

#6 Usebouncer - personalizzare le CTA

Personalizzare le CTA in base a un contesto/articolo specifico richiede molto tempo, è problematico e, ammettiamolo, a volte non ne vale nemmeno la pena. Ma Bouncer fa un ottimo lavoro in questo senso.

Le CTA sono davvero specifiche per il contenuto di ogni parte dell'articolo. Ciò significa che le CTA si adattano perfettamente a ciò che il lettore sta apprendendo in quel momento.

Per esempio, in questo articolo sui migliori strumenti per la verifica delle e-mail, le CTA sono pensate per far sì che il lettore sia interessato a provare questi strumenti. Si tratta di una scelta intelligente, perché le CTA si collegano direttamente a ciò su cui il lettore si sta concentrando.

Facendo coincidere le CTA con il contenuto dell'articolo, Bouncer rende più probabile che i lettori compiano azioni, come verificare uno strumento o iscriversi a un servizio. Questo approccio dimostra che l'azienda sa come coinvolgere i lettori e guidarli verso azioni utili legate ai propri prodotti o servizi.

#7 Accuranker - mostrare il valore

Il modo in cui AccuRanker invita le persone a provare il suo strumento sul suo blog per rendere più veloce il caricamento delle pagine web è davvero intelligente e cattura l'attenzione. Invece di un semplice pulsante con la scritta "Prova gratis", utilizza uno stile più dettagliato e interessante, come una piccola brochure.

Non è buttato lì a caso, ma è posizionato in un punto in cui è probabile che l'utente sia interessato a ciò che ha da offrire.

L'aspetto interessante di questo invito è che non si limita a dirvi di provare lo strumento, ma elenca tutti i vantaggi che otterrete utilizzandolo. In questo modo, risponde a tutte le domande che potreste avere e vi mostra esattamente perché il loro strumento è utile. E con buoni motivi per provare effettivamente lo strumento di rank tracker, rende più probabile che gli utenti vogliano usarlo.

Elementi chiave

• Le CTA posizionate in modo strategico, ad esempio alla fine di un contenuto rilevante, aumentano significativamente il coinvolgimento e l'efficacia.

• L'offerta di esperienze sia immediate che guidate in una CTA si rivolge a una gamma più ampia di preferenze degli utenti.

• Le CTA che si allineano al contenuto o alla fase del viaggio dell'utente sono più efficaci nel guidare le conversioni.

• Colori e design distintivi rendono le CTA più evidenti e coinvolgenti su una pagina.

• Una CTA che elenca esplicitamente i vantaggi incoraggia l'azione comunicando chiaramente il valore per l'utente.

A voi

E voi?

Che ne pensate delle vostre CTA?

Sono posizionate in modo strategico per catturare l'attenzione del pubblico al momento giusto?

Offrono opzioni che soddisfano le diverse preferenze degli utenti?

La pertinenza delle CTA rispetto al contenuto e al percorso dell'utente è necessaria per favorire le conversioni. Considerate l'impatto visivo delle vostre CTA: sono progettate per risaltare e attirare l'attenzione? Soprattutto, la CTA comunica chiaramente la proposta di valore, rendendo irresistibile per gli utenti compiere il passo successivo?

Riflettere su questi aspetti può trasformare le CTA da semplici pulsanti a potenti strumenti di conversione.