8 modi intelligenti per combinare i social media e l'email marketing per far crescere il vostro business

I social media e le e-mail sono due potenti strategie di marketing che potete utilizzare per far crescere la vostra attività.

E se vi dicessi che è possibile combinarle entrambe per incrementare la crescita del vostro business senza costi aggiuntivi?

Sì, molte aziende intelligenti le sfruttano come strumento di crescita per creare maggiore consapevolezza, generare lead e vendite.

In questa guida vi mostrerò 8 modi intelligenti per combinare i social media e l'email marketing per far crescere il vostro business.

Perché combinare social media ed email marketing?

Per far crescere il vostro business avete bisogno di più pubblico possibile. La combinazione di e-mail e social media non solo attira più pubblico, ma aumenta anche il tasso di generazione di lead e vendite.

Gli iscritti alla vostra lista e-mail aumenteranno quando inizierete a promuovere efficacemente il vostro modulo di iscrizione sui social media, come Twitter, Facebook e LinkedIn.

Come sapete, i vostri clienti target potrebbero non avere lo stesso percorso per trovare la vostra azienda. Mentre alcuni preferiscono contattare le aziende via e-mail, altri preferiscono interagire con i social media.

Ecco perché molte aziende scelgono piattaforme di marketing multicanale come HubSpot per combinare social media ed e-mail.

SendPulse, ad esempio, si spinge oltre e aiuta gli addetti al marketing a costruire flussi di marketing multicanale che possono includere SMS, notifiche chatbot su Facebook, Instagram o WhatsApp e ovviamente campagne e-mail.

Quindi, combinando social media ed e-mail, i clienti avranno più opzioni per scoprire cosa rappresentate e come potete aiutarli a risolvere i loro problemi.

E soprattutto, vi farà distinguere dai vostri concorrenti perché sarete tra i pochi a provare nuove strategie di marketing per generare risultati migliori.

Detto questo, lasciate che vi illustri gli 8 modi intelligenti per combinare l'email e il social media marketing per far crescere la vostra attività.

Programmare i post sui social media per ricordare al pubblico di iscriversi alla vostra lista e-mail

Questo è un approccio pratico per far crescere gli iscritti alla vostra email utilizzando i social media. Funziona perfettamente su Twitter e LinkedIn per le aziende che hanno un tasso di coinvolgimento più alto sui loro post sui social media. La programmazione dei post sui social media facilita l'individuazione del pubblico al momento giusto. In questo modo non perderanno l'azione che volete che compiano: iscriversi alla vostra lista e-mail.

Quindi, se utilizzate strumenti di gestione dei social media come Hootsuite e SocialPilot per far crescere la vostra presenza sui social media, è ora di iniziare a creare contenuti di maggior valore che il vostro pubblico troverà utili. E alla fine, aggiungete un link al vostro modulo di iscrizione via e-mail con un promemoria per l'iscrizione.

Justin Welsh, un imprenditore solitario che insegna ai creatori digitali come costruire un'impresa individuale, sfrutta questo metodo per far crescere la sua attività di newsletter via e-mail. Ha più di 400.000 follower su Twitter che si interessano ai suoi contenuti. Così, dopo aver fornito contenuti di valore su Twitter, ricorda al suo pubblico di iscriversi alla sua newsletter via e-mail per saperne di più su come costruire un'impresa individuale di successo.

Finora ha più di 140.000 iscritti alla newsletter e li monetizza attraverso la sponsorizzazione della newsletter e la vendita dei suoi prodotti digitali.

Riciclare i contenuti dei social media che hanno fatto presa

La trazione è fondamentale nel marketing ed è un segno che il vostro messaggio risuona con il vostro pubblico di riferimento. Se avete un contenuto sui social media che ha ottenuto molta trazione, potete riciclarlo e usarlo nella vostra campagna di email marketing per vedere se ha risonanza con il vostro pubblico di email. Questo è un modo per espandere la vostra portata, creare maggiore consapevolezza e costruire relazioni con il vostro pubblico.

Supponiamo che siate un istruttore di fitness e che abbiate pubblicato un post su Facebook sui vantaggi dell'ultima attrezzatura da palestra che avete nel vostro negozio online. Il vostro pubblico ha commentato, condiviso, apprezzato e vi ha persino inviato un DM per chiedere informazioni. Questa è una buona trazione.

Copiate, modificate il testo per adattarlo al tono delle vostre e-mail e inviatelo ai vostri iscritti con una CTA convincente che li spinga ad agire. Questo potrebbe portarvi a generare lead che possono convertirsi in vendite.

Link alle pagine dei social media nelle campagne e-mail

Sfruttate le vostre campagne e-mail per promuovere i vostri account sui social media. Questo è uno dei modi per far sapere agli iscritti alle vostre e-mail che possono coinvolgervi su diverse piattaforme di social media. Gli strumenti di email marketing vi permettono di aggiungere link al vostro profilo sui social media mentre create e lanciate le campagne email.

Date un'occhiata a questa e-mail che mi ha inviato Yoast:

Alla fine dell'email ci sono icone sociali che rappresentano i loro vari profili sui social media. C'è anche un testo di invito all'azione che mi chiede di seguirli su Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, YouTube e Tiktok.

Supponiamo che LinkedIn sia la mia piattaforma di social media preferita e che voglia saperne di più sulle funzioni di Yoast SEO prima di abbonarmi al piano premium. Faccio rapidamente clic su LinkedIn per seguirlo. Ora vedrò i post di Yoast sul mio feed di LinkedIn. Sono riusciti ad attirare la mia attenzione via e-mail e su LinkedIn.

Usate l'e-mail per testare i vostri annunci sui social media

A volte non si è sicuri che il testo dell'annuncio sui social media abbia una buona risonanza con il pubblico di riferimento. E avete paura di spendere soldi per annunci che non produrranno risultati. Uno dei modi per verificarlo è quello di testare il testo dell'annuncio sui social media con il pubblico della vostra e-mail.

Utilizzate la copia dell'annuncio nella vostra prossima campagna e-mail e monitorate le metriche come il tasso di apertura, il tasso di clic, il tasso di rimbalzo, il tasso di disiscrizione, il tasso di inoltro e il tasso di conversione. Se i tassi di rimbalzo e di cancellazione rimangono invariati o addirittura si riducono, mentre le altre metriche aumentano, è un'indicazione che la vostra copia pubblicitaria può generare risultati sui social media.

Concorso sui social media

L'organizzazione di un concorso è comune sulle piattaforme di social media, soprattutto su Instagram. Le aziende lo usano per far crescere il proprio pubblico, ottenere esposizione mediatica, generare contatti e vendite. Ma il vostro approccio deve essere diverso, perché volete spostare il vostro pubblico di riferimento dai social media alla vostra lista di e-mail.

Supponiamo che vendiate borse da donna e che abbiate dei nuovi arrivi nel vostro negozio. Potete caricarne due su Instagram e annunciare al vostro pubblico che le state regalando a due fortunati follower.

Stabilite le regole, che possono essere:

• Seguitemi
• Metti "Mi piace" e condividi questo post
• Iscriversi alla mia lista e-mail utilizzando il link aggiunto alla mia biografia di Instagram.

Indicare quando i vincitori emergeranno, di solito entro 72 ore.

Se avete un vasto pubblico su Instagram, molti di loro parteciperanno al concorso e si iscriveranno alla vostra lista e-mail.

Una volta che li avrete inseriti nella vostra lista, potrete sempre promuovere i vostri prodotti tramite e-mail personalizzate, aumentando così il vostro tasso di conversione.

Sfruttare la prova dei social media per aumentare il tasso di conversione delle e-mail

Si dice che vedere è credere. Ecco perché dovreste sempre sfruttare le prove dei social media per convincere il pubblico delle vostre e-mail ad agire. I clienti sono felici di condividere recensioni positive sui social media quando traggono il massimo valore dal prodotto o servizio che hanno acquistato da voi.

Questo accade spesso nei gruppi di Facebook, Twitter e LinkedIn. Possono farlo sul gruppo Facebook che avete creato per promuovere i vostri prodotti. Su Twitter, possono twittare e taggarvi, mentre su LinkedIn vi menzioneranno.

Tenete d'occhio questi contenuti generati dagli utenti perché vi servono per incoraggiare gli iscritti alle vostre e-mail che sono scettici nel passare all'azione. Attivate le notifiche, in modo da sapere quando venite menzionati. Quindi fate uno screenshot e aggiungetelo nella prossima e-mail che invierete ai vostri abbonati.

Qui sotto trovate Adam Enfroy, un blogger a sei cifre che ha utilizzato questo metodo per aumentare il tasso di conversione del suo corso di blogging. Ha condiviso uno screenshot dal suo gruppo Facebook Blog Engine. Si tratta di uno studente che ha acquistato il corso, ha applicato i suoi insegnamenti e ha recuperato i suoi soldi in 45 giorni.

Questo è un tipo di prova sociale che può spingere il pubblico delle e-mail ad agire. Supponendo che io sia scettico sul suo prodotto, la prova sociale che ha condiviso nell'e-mail può indurmi ad agire.

Sfruttare le disiscrizioni

Poiché è eticamente corretto avere una pagina di disiscrizione nelle e-mail, è possibile personalizzarla e aggiungere un link al proprio profilo sui social media. In questo modo, le disiscrizioni vengono indirizzate alle pagine dei vostri social media.

I motivi per cui le persone si cancellano dalle liste di e-mail sono molti e uno di questi potrebbe essere che non interagiscono con le aziende via e-mail. Quindi, invece di lasciarli andare in questo modo, potete recuperarne un po' indirizzandoli al vostro profilo sui social media. Chi lo sa, possono seguirvi sui social media e continuare a interagire con i vostri contenuti.

Utilizzate il CRM per riunire i dati dei clienti

Per combinare con successo i social media e l'e-mail marketing, è necessario un software CRM che riunisca i dati dei clienti ed eviti i frequenti scambi tra i due.

Con un software di gestione delle relazioni con i clienti, potete gestire facilmente i dati dei clienti da fonti diverse, monitorare le campagne e condividere i risultati con il vostro team. La funzione di integrazione delle e-mail consente di catturare le e-mail in entrata e in uscita, di salvarle nella scheda delle attività e di tenere traccia di ogni singolo lead.

Pensiero finale sulla combinazione di social media ed email marketing

L'e-mail e i social media sono canali di marketing potenti. Ma combinarli vi darà risultati migliori senza costi aggiuntivi. Vi ho mostrato diversi modi per farlo. Sta a voi iniziare a metterli in pratica per vedere i risultati che otterrete.