Come aumentare la conversione delle vostre landing page

Le landing page sono componenti potenti del marketing digitale. Il loro obiettivo principale è convertire i visitatori del sito web in lead, abbonati o clienti. Il tasso di conversione medio delle landing page è compreso tra il 2% e il 5%. Pertanto, il vostro obiettivo principale dovrebbe essere quello di aumentare il tasso di conversione della vostra landing page a una percentuale superiore al 2%.

Se utilizzate le strategie giuste, potete aumentare il tasso di conversione fino al 10% e oltre. Come aumentare le conversioni delle vostre landing page? Continuate a leggere per saperne di più.

Che cos'è una landing page?

Fonte: Wix

Una landing page è una pagina web di marketing o pubblicitaria creata con cura. È una pagina in cui i visitatori vengono portati quando cliccano sui pulsanti di invito all'azione o sugli annunci. In breve, la landing page riceve traffico da varie fonti e svolge un ruolo essenziale nel convertire questo traffico in clienti interessati. Nessuna delle vostre campagne di marketing funzionerà se la vostra landing page non è abbastanza convincente da convertire i visitatori in clienti.

Non tutti i visitatori che visitano la vostra landing page compiranno le azioni necessarie. Molti rimbalzeranno dopo aver raggiunto la landing page, mentre altri leggeranno il vostro contenuto e poi andranno su un'altra pagina o abbandoneranno il sito web. Pertanto, il vostro obiettivo principale dovrebbe essere quello di rendere la vostra landing page così attraente da aumentare il vostro tasso di conversione e raggiungere il risultato commerciale tanto richiesto.

Quali sono le migliori strategie per aumentare la conversione delle vostre landing page?

Fonte: Balsamiq

Come già detto, l'obiettivo principale di una landing page è quello di aumentare il tasso di conversione del vostro sito. Per ottenere questo aumento del tasso di conversione, è necessario utilizzare le migliori strategie di conversione. Ecco un elenco dei migliori metodi per aumentare la conversione delle vostre landing page.

Aggiungere contenuti video professionali

I contenuti video professionali possono migliorare significativamente le prestazioni della vostra landing page e fornire risultati eccezionali. Trasmettono informazioni combinando animazioni, grafica, audio e immagini, facilitando il consumo.

Si noti che la maggior parte delle persone ama vedere un prodotto o un servizio in azione. Per questo motivo, quando si creano contenuti video professionali, è bene utilizzare un approccio e un tono coinvolgenti che si adattino all'obiettivo del vostro marchio.

Un contenuto video che si può prendere in considerazione è un video di prodotto. In questo video di prodotto, l'obiettivo principale deve essere la promozione o la vendita del vostro servizio o prodotto. Fornite informazioni sui vantaggi, le caratteristiche, l'utilizzo e le opportunità del vostro servizio o prodotto. Inoltre, potete aggiungere contenuti educativi per mostrare come il vostro prodotto o servizio risolve i punti dolenti del pubblico target.

Un contenuto video ben realizzato sulla vostra landing page può aiutarvi a:

• Migliorare la consapevolezza del marchio

• Aumentare le conversioni

• Migliorare il coinvolgimento

• Costruire una comunità

Un buon titolo

L'headline è la prima cosa che gli utenti vedono quando raggiungono la vostra landing page. Pertanto, sarebbe utile assicurarsi che sia il più attraente possibile e che spinga i visitatori ad agire. Si noti che solo 2 persone su 10 procedono a leggere il contenuto disponibile dopo il titolo.

Pertanto, assicuratevi che la vostra headline sia onesta e lasci ai lettori la voglia di saperne di più. Ecco alcuni suggerimenti per la migliore headline per la vostra landing page:

• Utilizzate parole come "Come fare per...".

• Promettere di risolvere i problemi che i vostri visitatori stanno affrontando

• Mantenere un linguaggio chiaro e semplice

• Assicuratevi che il titolo e l'annuncio corrispondano

• Usate parole come "garantito", "veloce", "risultati", "segreto", "scoprire", "gratuito".

Avere un chiaro invito all'azione

Una chiara chiamata all'azione (CTA) è il componente più essenziale di una landing page, in quanto favorisce la conversione. Assicuratevi che la vostra CTA sia chiara e risalti. Utilizzate un colore diverso nella CTA e usate verbi d'azione che spingano i visitatori ad agire. Si possono usare parole come get it now, buy today, download o submit.

Quando si creano le CTA, è bene che ce ne sia una per ogni pagina di destinazione. La presenza di più CTA in una pagina di destinazione può portare a un numero inferiore di contatti e conversioni. Le ricerche dimostrano che una CTA per pagina può portare a un tasso di conversione del 13,5%, mentre tre CTA hanno un tasso di conversione del 10,5%. D'altra parte, più di tre CTA in una pagina determinano un tasso di conversione inferiore.

Migliorare la velocità di caricamento della pagina

Fonte: Google/SOASTA Research Ricerca Google/SOASTA

La velocità di caricamento della vostra landing page influisce sul tasso di clic. La conversione è possibile solo se i visitatori riescono ad arrivare sulla vostra pagina. Se la vostra pagina di destinazione impiega troppo tempo, è probabile che i visitatori si allontanino, riducendo le conversioni.

Le ricerche dimostrano che un ritardo di un secondo può portare a una diminuzione del 7% delle conversioni. Pertanto, è essenziale ridurre il tempo di caricamento della vostra pagina di destinazione.

Capitalizzare il potere della riprova sociale

Una corretta esecuzione dell'esposizione ai media può garantire che la vostra azienda tragga vantaggio dalla riprova sociale. Potete quindi sfruttare il potere della riprova sociale per aumentare le conversioni. La riprova sociale è un'incredibile motivazione alla conversione.

Le persone sono molto propense ad agire quando altri raccomandano un prodotto o un servizio. Le opinioni, le prove e le storie avvincenti possono emozionare i visitatori e indurli ad agire. Pertanto, l'aggiunta di prove sociali rappresenta una strategia eccezionale per aumentare le conversioni. Questa prova sociale può essere una recensione, una testimonianza o una dimostrazione della popolarità della vostra azienda sulle piattaforme dei social media.

Analizzare la pagina di destinazione attuale

L'analisi della vostra pagina web attuale vi aiuterà a determinare perché i vostri visitatori si convertono o meno. L'analisi dovrebbe comprendere una verifica del comportamento degli utenti della vostra pagina di destinazione. Vi aiuterà a capire quali sono i componenti della vostra pagina di destinazione che attirano meno e più attenzione.

Potrete quindi utilizzare le informazioni ricevute per ottimizzare e correggere gli elementi problematici, come le immagini o le CTA della vostra landing page. Esistono strumenti di Website Heatmaps che vi aiuteranno nell'analisi della vostra landing page.

Utilizzate un design semplice della pagina di destinazione

Una delle cose più importanti che la vostra pagina di destinazione deve promuovere è la chiamata all'azione. Pertanto, sarebbe meglio assicurarsi che i visitatori non siano distratti e si concentrino sulla CTA. Una pagina di destinazione ingombra o distraente distoglierà i visitatori dall'obiettivo di conversione principale della pagina di destinazione.

Pertanto, assicuratevi che il layout della vostra landing page sia semplice e pulito per aumentare il tasso di conversione. Utilizzate colori vivaci e contrastanti per le CTA e lasciate molto spazio vuoto. Con l'aiuto di un'azienda esperta di UI UX design, una landing page ben progettata e semplice garantirà che i visitatori si concentrino maggiormente sull'azione piuttosto che su un layout disordinato.

Migliorare la pagina per l'ottimizzazione della ricerca

Anche se il traffico verso le vostre landing page verrà veicolato attraverso i social media, le e-mail e molte altre strategie, dovete comunque ottimizzare la vostra landing page con le parole chiave. Assicuratevi di condurre una ricerca sulle parole chiave per avere lead altamente qualificati.

L'utilizzo di parole chiave mirate può contribuire a migliorare le prestazioni della ricerca organica e delle campagne a pagamento. Le persone possono trovare facilmente la vostra landing page se effettuano una ricerca utilizzando le vostre parole chiave; questo aumenta le possibilità di conversione.

Migliorare le immagini della vostra pagina di destinazione

Le immagini giuste possono aiutarvi ad aumentare il tasso di conversione. Tra i migliori elementi visivi che possono contribuire a ottimizzare la vostra landing page vi sono le GIF animate e le immagini accattivanti. Quando utilizzate animazioni o immagini nella vostra landing page, assicuratevi che non rallentino il tempo di caricamento della vostra landing page, poiché un tempo di caricamento lungo può aumentare la frequenza di rimbalzo e ridurre la conversione.

Inoltre, prestate attenzione alla posizione delle immagini. La posizione corretta può influire sull'area della pagina a cui i visitatori prestano attenzione. Inoltre, assicuratevi che le immagini utilizzate trasmettano una sensazione. La trasmissione di emozioni aumenta le possibilità di conversione.

Utilizzate un senso di urgenza per aumentare le conversioni

Le probabilità che i visitatori si convertano dopo essere usciti da una landing page sono basse. Quando i clienti escono dalla pagina, possono essere distratti, scoprire un altro prodotto, perdere di vista i servizi o i beni che stavano pensando di acquistare o chiedersi se l'acquisto sia la mossa giusta.

Pertanto, per ridurre la possibilità che i visitatori non si convertano, è necessario creare un senso di urgenza. Questo senso di urgenza spingerà il vostro pubblico target ad agire. Un modo per creare questo senso di urgenza è utilizzare parole come "offerte limitate". La scarsità spesso aggiunge un senso di urgenza a un prodotto, rendendo difficile per gli utenti ignorarlo. Per aumentare il senso di urgenza, potete anche utilizzare un timer per il conto alla rovescia sulla vostra landing page.

Ottimizzare per i dispositivi mobili

Fonte: Councilsoft

Le landing page responsive per i dispositivi mobili hanno maggiori possibilità di conversione rispetto alle landing page per soli desktop. Le ricerche dimostrano che una pagina di destinazione responsive per dispositivi mobili ha un tasso di conversione dell'11,7%, superiore al 10,7% delle pagine di destinazione solo per desktop.

Si noti che le persone trascorrono la maggior parte del loro tempo a fare acquisti sugli smartphone piuttosto che sui computer. Pertanto, se le vostre landing page non sono ottimizzate per i dispositivi mobili, molti visitatori abbandoneranno le vostre pagine.

In conclusione

Non tutti i visitatori che visitano la vostra pagina di destinazione si convertiranno. Pertanto, il vostro obiettivo principale dovrebbe essere quello di personalizzare le vostre landing page e renderle sufficientemente convincenti da indurre i visitatori a convertire. Analizzate le vostre attuali pagine di destinazione e determinate quali componenti fanno convertire i visitatori e quali no. Una volta capito cosa non funziona, correggete i problemi e aggiungete elementi unici e convincenti.