Come creare una landing page ad alta conversione con i nostri 8 consigli di copywriting

Avete difficoltà a creare landing page ad alta conversione? Trovate difficile scrivere testi che comunichino efficacemente il vostro messaggio e incoraggino il pubblico ad agire?

Non siete soli. Molti marketer e imprenditori hanno difficoltà a creare una landing page che converta. Tuttavia, con i giusti consigli di copywriting, potete creare landing page che favoriscano le conversioni e raggiungano i vostri obiettivi di marketing.

Per aiutarvi a migliorare le vostre capacità di copywriting delle landing page, abbiamo raccolto otto consigli su come creare una landing page ad alta conversione.

Continuate a leggere per scoprire come queste strategie possono migliorare la vostra landing page e aumentare i tassi di conversione.

#1. Capire il pubblico

Uno degli aspetti più importanti della scrittura di testi per landing page ad alta conversione è la comprensione del pubblico. Senza sapere per chi si sta scrivendo, è impossibile creare un testo che risuoni con loro e li convinca ad agire.

Inoltre, di solito è una delle strategie di marketing digitale più efficaci e praticabili nell'attuale mondo dell'Internet marketing.

Per capire il vostro pubblico, dovete fare delle ricerche. Iniziate con la creazione di un cliente persona o avatar. Si tratta di una rappresentazione fittizia del vostro cliente ideale, basata su dati e informazioni reali. La persona del cliente deve includere informazioni quali

• età
• sesso
• Titolo di lavoro
• reddito
• Livello di istruzione
• Punti dolenti
• Obiettivi e aspirazioni

Potete trovare queste informazioni conducendo ricerche di mercato, sondaggi, interviste e analizzando i dati dei vostri clienti attuali e della concorrenza. Il luogo migliore per iniziare è quello in cui i vostri clienti si ritrovano abitualmente, come Reddit, i gruppi di Facebook o i forum.

Una volta che avete un'immagine chiara di chi sia il vostro cliente ideale, potete iniziare ad adattare il vostro copy alle sue esigenze e ai suoi desideri. Questo include la scrittura di titoli che attirino la loro attenzione e che parlino direttamente dei loro punti dolenti e dei loro desideri.

Ad esempio, se vendete un prodotto per la perdita di peso, il vostro titolo potrebbe recitare: "Perdi 5 chili in 30 giorni con il nostro nuovo programma rivoluzionario". Questa headline parla direttamente al punto dolente del desiderio di perdere peso e offre una soluzione che promette risultati rapidi.

#2. Presentare la proposta di vendita unica (USP)

La Unique Selling Proposition (USP) della vostra landing page è la chiave per distinguersi dalla concorrenza e convincere i potenziali clienti a scegliere il vostro prodotto o servizio. La USP deve essere chiara e concisa e comunicare i vantaggi unici della vostra offerta.

Per creare una USP convincente, considerate i seguenti suggerimenti:

• Concentratevi sul vostro pubblico di riferimento: La vostra USP deve parlare direttamente dei bisogni e dei desideri del vostro pubblico di riferimento. Identificate i loro punti dolenti e come il vostro prodotto o servizio può risolverli.

• Siate specifici: Evitate affermazioni vaghe o generiche. Siate invece specifici su ciò che rende unica la vostra offerta e sui vantaggi che apporta ai vostri clienti.

• Evidenziate i vantaggi: La vostra USP deve comunicare chiaramente i vantaggi del vostro prodotto o servizio.

• Testate e ottimizzate: Testate e ottimizzate continuamente la vostra USP per migliorare le conversioni e le vendite. Utilizzate i test A/B per confrontare le diverse USP e vedere quale ha le prestazioni migliori.

Potete scrivere la vostra USP aziendale seguendo questa formula: [Il vostro prodotto o servizio] aiuta [il vostro pubblico di riferimento nella fase 1] [a risolvere un problema o a raggiungere un obiettivo] grazie a [il vostro vantaggio o caratteristica esclusiva

"Fitness with Jane aiuta i professionisti impegnati a perdere peso e a migliorare la propria salute, fornendo piani di allenamento personalizzati e coaching nutrizionale, il tutto tramite una comoda applicazione mobile".

In questo esempio, il prodotto o servizio è costituito da piani di allenamento personalizzati e coaching nutrizionale forniti tramite un'applicazione mobile. Il target è costituito da professionisti impegnati che vogliono perdere peso e migliorare la propria salute. Il problema da risolvere è la mancanza di tempo e risorse per creare e seguire un piano di fitness e nutrizione. Il vantaggio o la caratteristica unica è la convenienza di avere tutto tramite un'applicazione mobile.

Mostrando la vostra USP sulla vostra landing page, potrete differenziarvi dalla concorrenza e convincere i potenziali clienti a scegliere il vostro prodotto o servizio.

#3. Il potere di una forte chiamata all'azione

La call-to-action (https://www.accuranker.com/it/dizionario-di-marketing/c/che-cos-e-una-cta-o-call-to-action) è un elemento cruciale di ogni landing page ad alta conversione. È la fase finale del processo di trasformazione dei contatti in clienti. Una CTA ben realizzata può fare la differenza nei vostri tassi di conversione.

Una CTA è una richiesta che incoraggia l'utente a compiere un'azione specifica, come iscriversi a una newsletter, scaricare una prova gratuita o effettuare un acquisto. In genere si presenta come un pulsante o un link e deve essere ben visibile sulla pagina di destinazione.

Per creare una USP convincente, considerate i seguenti suggerimenti:

• Concentratevi sul vostro pubblico di riferimento: La vostra USP deve parlare direttamente dei bisogni e dei desideri del vostro pubblico di riferimento. Identificate i loro punti dolenti e come il vostro prodotto o servizio può risolverli.

• Siate specifici: Evitate affermazioni vaghe o generiche. Siate invece specifici su ciò che rende unica la vostra offerta e sui vantaggi che apporta ai vostri clienti.

• Evidenziate i vantaggi: La vostra USP deve comunicare chiaramente i vantaggi del vostro prodotto o servizio.

• Testate e ottimizzate: Testate e ottimizzate continuamente la vostra USP per migliorare le conversioni e le vendite. Utilizzate i test A/B per confrontare le diverse USP e vedere quale ha le prestazioni migliori.

Potete scrivere la vostra USP aziendale seguendo questa formula: [Il vostro prodotto o servizio] aiuta [il vostro pubblico di riferimento nella fase 1] [a risolvere un problema o a raggiungere un obiettivo] grazie a [il vostro vantaggio o caratteristica esclusiva

"Fitness with Jane aiuta i professionisti impegnati a perdere peso e a migliorare la propria salute, fornendo piani di allenamento personalizzati e coaching nutrizionale, il tutto tramite una comoda applicazione mobile".

In questo esempio, il prodotto o servizio è costituito da piani di allenamento personalizzati e coaching nutrizionale forniti tramite un'applicazione mobile. Il target è costituito da professionisti impegnati che vogliono perdere peso e migliorare la propria salute. Il problema da risolvere è la mancanza di tempo e risorse per creare e seguire un piano di fitness e nutrizione. Il vantaggio o la caratteristica unica è la convenienza di avere tutto tramite un'applicazione mobile.

Mostrando la vostra USP sulla vostra landing page, potrete differenziarvi dalla concorrenza e convincere i potenziali clienti a scegliere il vostro prodotto o servizio.

#3. Il potere di una forte chiamata all'azione

La call-to-action (https://www.accuranker.com/it/dizionario-di-marketing/c/che-cos-e-una-cta-o-call-to-action) è un elemento cruciale di ogni landing page ad alta conversione. È la fase finale del processo di trasformazione dei contatti in clienti. Una CTA ben realizzata può fare la differenza nei vostri tassi di conversione.

Una CTA è una richiesta che incoraggia l'utente a compiere un'azione specifica, come iscriversi a una newsletter, scaricare una prova gratuita o effettuare un acquisto. In genere si presenta come un pulsante o un link e deve essere ben visibile sulla pagina di destinazione.

Per creare una CTA efficace, è necessario tenere a mente i seguenti suggerimenti:

• Essere chiari e specifici: la CTA deve indicare chiaramente ciò che l'utente otterrà facendo clic su di essa. Utilizzate un linguaggio orientato all'azione che indichi all'utente cosa fare, come "Scarica ora" o "Ottieni la tua prova gratuita".

• Creare urgenza: Incoraggiate l'utente ad agire subito utilizzando frasi come "Offerta a tempo limitato" o "Agisci velocemente".

• Rendetelo visivamente accattivante: Utilizzate colori contrastanti, testo in grassetto e altri elementi di design per far risaltare la CTA sulla pagina.

• Posizionatela in modo strategico: La CTA deve essere collocata in una posizione prominente della pagina, ad esempio sopra la piega o alla fine della pagina.

Una CTA forte può migliorare significativamente i tassi di conversione e aiutarvi a trasformare un maggior numero di contatti in clienti. Assicuratevi di dedicare tempo alla creazione di una CTA convincente che incoraggi gli utenti ad agire.

#4. Considerazioni sul design delle landing page ad alta conversione

Quando si tratta di creare una landing page ad alta conversione, il design è importante quanto i contenuti che includete. Ecco alcune considerazioni sul design da tenere a mente per creare una landing page che converta.

Bilanciare immagini e contenuti

Sebbene sia importante avere landing page visivamente accattivanti, non bisogna sacrificare i contenuti per il design. Una landing page dovrebbe avere un equilibrio tra i due.

Troppi contenuti possono essere opprimenti, mentre un design eccessivo può rendere difficile per i visitatori trovare le informazioni che stanno cercando.

Considerate l'utilizzo di punti elenco, tabelle e altre tecniche di formattazione per rendere i contenuti più attraenti e facili da leggere. Questo può aiutare a spezzare grandi blocchi di testo e a rendere il contenuto più digeribile.

Utilizzare colori contrastanti

L'uso di colori contrastanti può aiutare a richiamare l'attenzione sugli elementi importanti della landing page. Ad esempio, l'uso di un pulsante arancione acceso su uno sfondo blu può far risaltare il pulsante e incoraggiare i visitatori a fare clic.

Tuttavia, fate attenzione a non usare troppi colori contrastanti, perché questo può far sembrare la landing page disordinata e opprimente. Limitatevi a pochi colori chiave che si completano a vicenda e usateli strategicamente per attirare l'attenzione sugli elementi importanti.

#5. Utilizzare la psicologia umana

Comprendendo i principi della psicologia umana e utilizzando un linguaggio persuasivo, potete attingere alle emozioni del vostro pubblico e convincerlo ad agire.

Una delle migliori risorse per conoscere la psicologia della persuasione è il libro "Influenza: Scienza e pratica" di Robert Cialdini.

Questo libro esplora i principi della persuasione e fornisce consigli pratici per applicarli al marketing e al copywriting. Alcuni concetti chiave del libro sono la riprova sociale, la scarsità e l'autorità.

Prova sociale: Le persone sono più propense ad agire se vedono che altri hanno fatto lo stesso. È possibile incorporare la prova sociale nel copy della pagina di destinazione includendo testimonianze di clienti, recensioni e valutazioni.

Scarsità: Le persone sono più propense ad agire se hanno la sensazione di poter perdere un'opportunità. Sfruttate la scarsità a vostro vantaggio evidenziando offerte a tempo limitato, bassi livelli di stock o offerte esclusive.

Autorità: Le persone sono più propense ad agire se si fidano e rispettano la fonte dell'informazione. Stabilite la vostra autorevolezza includendo credenziali, riconoscimenti o approvazioni da parte di esperti del settore.

Incorporando questi principi nel copy della vostra landing page, potrete aumentare la probabilità che il vostro pubblico compia l'azione desiderata, che si tratti di effettuare un acquisto, iscriversi a una newsletter o compilare un modulo.

#6. Creare fiducia con testimonianze e recensioni

L'aggiunta di testimonianze e recensioni dei clienti sulla vostra landing page è uno dei modi più efficaci per creare fiducia nei potenziali clienti. Includendo questi elementi, potete mostrare le esperienze positive dei clienti precedenti e contribuire a stabilire credibilità e fiducia con il vostro pubblico.

Che si tratti di testimonianze scritte, recensioni o video, questi elementi possono fornire una prova sociale e contribuire ad alleviare eventuali dubbi o preoccupazioni dei potenziali clienti.

Secondo HubSpot, le testimonianze dei clienti producono conversioni come nient'altro. È impossibile scrivere un testo buono come quello dei clienti.

Quando scegliete le testimonianze da mostrare sulla vostra landing page, assicuratevi che siano pertinenti alla vostra offerta. Utilizzate testimonianze che parlino dei vantaggi del vostro prodotto o servizio e di come ha aiutato i vostri clienti a risolvere i loro problemi.

Questo aiuterà i vostri potenziali clienti a vedersi nella stessa situazione e a capire come il vostro prodotto o servizio possa essere utile anche a loro.

Un altro modo per instaurare un rapporto di fiducia con i vostri potenziali clienti è quello di mostrare le recensioni di siti terzi come Trustpilot o Yelp. Secondo Trustpilot, il 92% dei consumatori legge le recensioni online prima di effettuare un acquisto.

Mostrando le recensioni di siti terzi, dimostrate ai vostri potenziali clienti che siete trasparenti e non avete nulla da nascondere.

Quando visualizzate le recensioni di siti terzi, assicuratevi di utilizzare le recensioni più positive che evidenziano i vantaggi del vostro prodotto o servizio. Potete anche utilizzare il numero di stelle o di valutazioni come aiuto visivo per mostrare quanti clienti soddisfatti avete.

#7. Ottimizzazione per i dispositivi mobili: Scrivere per schermi piccoli

L'ottimizzazione per i dispositivi mobili è fondamentale quando si parla di copywriting per landing page ad alta conversione. Con un numero sempre maggiore di persone che accedono a Internet attraverso i loro dispositivi mobili, è importante assicurarsi che le vostre landing page siano ottimizzate per i piccoli schermi. Ecco alcuni suggerimenti per aiutarvi a scrivere un testo adatto ai dispositivi mobili:

- Siate brevi e dolci: Gli utenti di dispositivi mobili hanno tempi di attenzione più brevi, quindi è importante che il testo sia breve e diretto. Utilizzate paragrafi brevi, elenchi puntati e sottotitoli per spezzare il testo e renderlo più facile da leggere.

- Utilizzate un linguaggio chiaro e conciso: Gli schermi dei cellulari sono piccoli, quindi è importante usare un linguaggio chiaro e conciso. Evitate di usare gergo o parole complicate che potrebbero essere difficili da leggere su uno schermo piccolo.

- Rendetelo scansionabile: Gli utenti dei dispositivi mobili tendono a scansionare i contenuti piuttosto che leggerli in profondità. Per rendere il testo più scorrevole, utilizzate titoli, sottotitoli e punti elenco per evidenziare le informazioni più importanti.

- Ottimizzare la velocità: gli utenti mobili si aspettano che le pagine si carichino rapidamente, quindi è importante ottimizzare la landing page per la velocità. Questo include l'ottimizzazione delle immagini, la riduzione del numero di richieste HTTP e la minimizzazione dell'uso di script e plugin esterni.

- Utilizzate un design reattivo: Il design reattivo garantisce che la vostra pagina di destinazione sia perfetta su tutti i dispositivi, compresi quelli mobili. Ciò significa che la pagina di destinazione si adatta alle dimensioni dello schermo su cui viene visualizzata, rendendo più facile la lettura e la navigazione.

- Test, test, test: È importante testare la vostra pagina di destinazione su una serie di dispositivi per assicurarsi che abbia un buon aspetto e prestazioni su tutti gli schermi. Questo include test su schermi di diverse dimensioni, sistemi operativi e browser.

Seguendo questi consigli, potete assicurarvi che il testo della vostra landing page sia ottimizzato per i dispositivi mobili, facilitando la lettura da parte degli utenti e aumentando le possibilità di conversione.

Conclusione

In conclusione, la creazione di landing page ad alta conversione è sia un'arte che una scienza. Applicando questi otto consigli di copywriting, è possibile creare landing page che non solo catturano l'attenzione dei visitatori, ma li convincono anche ad agire.

Ricordate di concentrarvi sui bisogni e sui desideri del vostro pubblico, di usare un linguaggio persuasivo e di fornire prove sociali e chiari inviti all'azione.

Con queste strategie nella vostra cassetta degli attrezzi per il copywriting, sarete sulla buona strada per creare landing page che convertono alla grande.

Mettetele in pratica e guardate il vostro business salire alle stelle!