Come massimizzare il traffico del sito web con un approccio multicanale

Avete bisogno di aiuto per ottenere il traffico desiderato sul sito web anche dopo campagne di marketing altamente mirate? Il problema può derivare dal fatto che vi affidate a un solo canale di marketing.

In un mondo costantemente online, il vostro sito web è uno dei beni più preziosi della vostra azienda. Rafforza la vostra presenza digitale, vi dà credibilità e fa crescere il vostro marchio.

Ma portare le persone sul vostro sito web è complicato. Non ci sono regole o mappe fisse, perché gli algoritmi cambiano continuamente. Il vostro approccio deve essere tempestivo, agile e organizzato, ma non c'è garanzia di ottenere il traffico desiderato.

Ma sapete cosa può aiutarvi? Avere un approccio multicanale. Questo vi permetterà di:

• Ridurrà la vostra dipendenza da un'unica fonte, rendendo la vostra strategia più solida e agile.

• Vi darà accesso a un pubblico più vasto

• Consentire opportunità di promozione incrociata

Nell'articolo di oggi scopriremo cos'è un approccio multicanale e come utilizzarlo per massimizzare il traffico del vostro sito web.

Capire l'approccio multicanale

Un approccio multicanale è una strategia di marketing che utilizza diversi canali o piattaforme per raggiungere e coinvolgere il pubblico di riferimento.

Le persone, in media, trascorrono quasi 7 ore al giorno consumando contenuti. Questo include TV, telefono e altri media digitali. Un approccio multicanale consente di sfruttare la forza di ciascuno di questi canali e di creare un'esperienza coesa e integrata per il pubblico.

Esempi di canali diversi

Ecco alcuni canali di marketing che i marchi più importanti amano. Potete scegliere un mix di questi canali in base alle vostre esigenze.

Media sociali

Piattaforme come Facebook, Instagram, TikTok e YouTube sono oggi di moda nel marketing. Potete utilizzarle per inserire annunci pubblicitari e portare visitatori al vostro sito web. Potete anche aggiungere post acquistabili e costruire la relatività del vostro marchio attraverso i contenuti.

Ad esempio, il marchio SaaS Copyleaks pubblica regolarmente contenuti sul suo account Instagram per aumentare il traffico web.

E-mail

Tutti usano l'e-mail. È ancora uno dei canali di marketing più affidabili. È possibile utilizzare l'email marketing per creare relazioni significative, promuovere i propri prodotti, incentivare i clienti esistenti e potenziali con offerte e aumentare il traffico del sito web.

Come approccio multicanale, Copyleaks gestisce anche una campagna di email marketing.

SEO

Quando si cercano informazioni nei motori di ricerca, si guarda ai siti web che si posizionano in alto nelle SERP. Ottimizzando il vostro sito web e i suoi contenuti, potete migliorare il vostro posizionamento sui motori di ricerca. In questo modo, ogni volta che qualcuno cerca le parole chiave relative ai vostri servizi, il vostro sito web compare tra i primi risultati, aumentando il vostro traffico.

Ad esempio, abbiamo cercato "AI content detector" su Google e il sito web di Copyleaks è apparso tra i primi risultati.

Blog

Anche la pubblicazione di blog informativi sul vostro sito web può fare miracoli per il vostro traffico. I blog ottimizzati per la SEO si posizionano in alto nei motori di ricerca, generano interesse per il vostro marchio e incoraggiano le persone a cliccare sulle CTA e a esplorare il vostro sito web.

Con un approccio multicanale, Copyleaks ha anche una pagina blog attiva per commercializzare i contenuti.

Vantaggi dell'utilizzo di più canali

Che cosa si può ottenere con il marketing multicanale?

• Segmenti di clienti diversi consumano informazioni attraverso piattaforme diverse. Un approccio multicanale vi permette di raggiungere ogni categoria di pubblico, attirando traffico da più fonti.

• Con gli algoritmi in rapida evoluzione, dipendere da un solo canale può essere drastico per il traffico del vostro sito web, poiché la sua portata può rallentare senza preavviso. I canali di marketing multipli diversificano questo rischio, offrono agilità strategica e aiutano a far crescere il traffico in modo costante.

• Un approccio multicanale consente inoltre di comprendere la complessità del percorso dell'utente attraverso i vari touchpoint e di creare un'esperienza di marca coesa. Genera un interesse diffuso per il vostro marchio e porta nuovi visitatori al vostro sito web.

• Quando avete un solo canale per commercializzare il vostro marchio, non potete permettervi di fallire quando sperimentate nuove idee per le campagne. Una strategia multicanale vi offre questa libertà, poiché avete canali di riserva per mantenere il traffico.

Come massimizzare il traffico del vostro sito web con un approccio multicanale

Ora che sappiamo come si presenta un approccio multicanale e cosa può fare per il vostro marchio, vediamo come utilizzarlo per ottimizzare il traffico:

#1. Stabilire obiettivi chiari

Per funzionare, qualsiasi strategia di prodotto ha bisogno di una serie di obiettivi precisi. Quindi, prima di iniziare il vostro piano di marketing multicanale, stabilite i vostri obiettivi di traffico.

Non lasciate che la vostra immaginazione si scateni. Stabilite obiettivi SMART (Specifici, Misurabili, Raggiungibili, Rilevanti, Temporanei). Ad esempio, potete dire: "Voglio portare 500 visitatori organici al mio sito web nel prossimo mese".

Quindi, verificate le vostre risorse e il vostro budget per gestire i vostri obiettivi. Assicuratevi che ogni obiettivo stabilito sia in linea con gli obiettivi aziendali generali.

Ad esempio, se il vostro obiettivo per il prossimo mese è aumentare le vendite del 10%, verificate quanto traffico vi aiuterebbe a raggiungere questo obiettivo, valutate quanto sia realistico e fissate gli obiettivi di traffico di conseguenza.

Un approccio multicanale funziona solo se si conosce il pubblico di riferimento per ciascun canale. Una volta scelte le piattaforme, valutate i dati degli utenti. Verificate quale segmento di clienti preferisce quale canale e fissate di conseguenza i vostri obiettivi di traffico per ciascuno di essi.

#2. Implementare strategie SEO complete

L'obiettivo successivo dovrebbe essere quello di migliorare la SEO. Iniziate identificando le parole chiave rilevanti, sia per i vostri blog, sia per i contenuti dei social media o del sito web. Potete utilizzare strumenti di ricerca delle parole chiave come Google Keyword Planner, SEMrush o Ahrefs. Concentratevi sull'allineamento della SEO con l'intento dell'utente.

Implementate tecniche on-page, ad esempio:

• Assicurarsi che il sito web abbia un design reattivo.

• Includere le parole chiave target nei tag del titolo, nelle meta-descrizioni, nelle intestazioni e negli URL. Assicuratevi che siano abbastanza convincenti da indurre l'utente a cliccare sul vostro link.

• Includere elementi visivi nei contenuti e mantenere una densità ottimale di parole chiave (1-2%).

• Comprimete e ottimizzate le immagini.

• Ottenete un certificato SSL per il vostro sito web, poiché i motori di ricerca preferiscono le fonti sicure.

• Riducete al minimo le richieste HTTP e attivate il caching del browser.

Per massimizzare l'esposizione sono necessarie anche tattiche SEO off-page. Eccone alcune:

• Aggiungete ai vostri contenuti backlink di alta qualità provenienti da siti autorevoli. Assicuratevi che siano altamente rilevanti per il vostro contenuto, poiché è uno degli elementi che Google prende in considerazione quando vi classifica.

• Sfruttate il guest posting per costruire un'autorità nella vostra nicchia.

• Promuovete i vostri contenuti sui social media e attraverso l'email marketing.

#3. Sfruttare i social media

Valutate l'attività online del vostro pubblico target e identificate le piattaforme che utilizzano maggiormente. Questo dipende anche dal vostro settore. Ad esempio, per un marchio di bellezza, Instagram e TikTok sono perfetti per le loro campagne di marketing. Ma per un'azienda di software, LinkedIn potrebbe essere più adatto.

Create contenuti coinvolgenti e condivisibili che si adattino al pubblico di quella specifica piattaforma. Ad esempio, un divertente dietro le quinte può ottenere un notevole coinvolgimento su Instagram. Se invece state creando contenuti per LinkedIn, rendeteli più professionali con statistiche convincenti e approfondimenti sul settore.

Gli annunci sui media a pagamento sono un modo sicuro per massimizzare il traffico del sito web. L'algoritmo dei social media mostra agli utenti annunci pertinenti in base alla loro attività e al loro impegno. In questo modo è molto probabile che facciano clic sul vostro annuncio e visitino il vostro sito web.

Damian Grabarczyk, imprenditore esperto di e-commerce e cofondatore di PetLab Co. condivide: "Con l'imprevedibilità del SEO, PetLab ha costruito strategicamente un pubblico di oltre un milione di follower sulle piattaforme dei social media. Non si trattava solo di diversificare il traffico, ma di una mossa deliberata per rafforzare il nostro marchio contro i cambiamenti dell'algoritmo di Google. Impegnandoci attivamente con un vasto pubblico, abbiamo creato storie avvincenti che li portano direttamente al nostro sito web. Questo approccio non solo ci ha salvaguardato dalla volatilità del SEO, ma ha anche incrementato in modo significativo le nostre vendite. I social media sono diventati un canale chiave per noi, fondamentale per coinvolgere il nostro pubblico di riferimento e guidare la crescita del nostro business".

#4. Utilizzate l'email marketing per aumentare il traffico

Ogni fascia demografica utilizza ampiamente le e-mail. È un mezzo indispensabile nel vostro approccio multicanale. Con i contenuti giusti, le offerte attraenti e le CTA forti, è possibile aumentare il traffico del sito web e persino ottenere lead di alta qualità.

Realizzate contenuti di posta elettronica convincenti, con un oggetto che attiri l'attenzione. Rivolgetevi al destinatario con il suo nome di battesimo e personalizzate il contenuto in base alle preferenze dell'utente.

Aggiungete immagini vivaci e un forte pulsante CTA. Dovete anche assicurarvi che le vostre e-mail raggiungano il destinatario giusto al momento giusto.

L'invio di e-mail a singoli segmenti di clienti richiede tempo ed è soggetto a errori. Investite quindi in uno strumento di email marketing scalabile e automatizzate la vostra campagna.

#5. Sperimentate la pubblicità a pagamento

Se avete il budget necessario, provate la pubblicità a pagamento. È un canale promettente per aumentare il traffico del sito web e migliorare la consapevolezza del marchio presso un vasto pubblico.

Utilizzate gli annunci di Google e le campagne pay-per-click. Poiché si tratta di annunci mirati, essi mostreranno il vostro marchio al pubblico di riferimento.

In questo caso, quando abbiamo cercato "servizi idraulici negli Stati Uniti", Google ha mostrato annunci a pagamento per marchi come Rocket Plumbing e Benjamin Franklin Plumbing.

#6. Concentrarsi sul marketing dei contenuti

Contenuti di alta qualità, informativi e pertinenti che offrono soluzioni alle esigenze del vostro pubblico vi ritraggono come esperti di nicchia. Stimola il loro interesse a saperne di più sul vostro marchio, spingendoli a visitare il vostro sito web. Quindi, oltre a migliorare la SEO, date priorità anche alla qualità del vostro content marketing.

Diversificate il formato dei contenuti. Scrivete blog, case study, listicle, ecc. per soddisfare le diverse preferenze. Create video informativi e infografiche per coloro che non hanno la pazienza di leggere un intero articolo. I podcast e le trascrizioni audio sono ottimi per diversificare la strategia dei contenuti.

#7. Controllare le analisi e monitorare regolarmente

Per avere il controllo della vostra strategia di approccio multicanale, avete bisogno di aggiornamenti in tempo reale sul ranking SEO e di accedere a parole chiave ad alto volume. Utilizzate uno strumento di analisi web affidabile. Monitorate i KPI rilevanti del sito web, come la frequenza di rimbalzo, il traffico per fonte, le sessioni, ecc. Fate un benchmark delle prestazioni rispetto ai vostri risultati passati e a quelli dei vostri concorrenti. Identificate le aree di miglioramento e modificate le strategie di conseguenza.

Accuranker offre dati SEO istantanei su richiesta e aggiorna il ranking delle parole chiave ogni volta che lo si desidera. Potete anche puntare a varie caratteristiche della SERP di Google e includerle nella vostra strategia per massimizzare il traffico. Accuranker fornisce anche un'analisi SEO approfondita e consente di migliorarla costantemente.

#8. Concentratevi sull'integrazione e sulla coerenza

Assicuratevi che la vostra presenza su tutti i canali sia coerente con il vostro marchio. In caso contrario, le vostre campagne sembrerebbero disordinate, comprometterebbero la credibilità e non genererebbero il riconoscimento del marchio e il traffico attesi.

Create una guida allo stile del marchio completa che delinei le linee guida visive e di messaggistica del vostro marchio. Spiegate l'uso del logo, gli schemi di colore, la tipografia, il tono di voce e altri elementi chiave.

Tuttavia, non duplicate alla lettera i contenuti di un canale e pubblicateli su un altro. Adattateli a seconda della piattaforma, ma mantenete un tema coerente.

Facilitare la collaborazione tra i team responsabili dei diversi canali. Organizzate riunioni regolari e stabilite canali di comunicazione. In questo modo tutti sono sulla stessa lunghezza d'onda e si mantiene un'identità di marca unitaria.

#9. Test A/B per un miglioramento continuo

Eseguite test A/B per tutti i canali che utilizzate. Raccogliete e confrontate i dati e chiedete il feedback del vostro team. Cercate modelli e tendenze nel comportamento degli utenti per determinare quali variazioni generano più traffico, mantenendo gli altri KPI del web. Infine, rimanete aggiornati sulle tendenze del mercato per scegliere la variante migliore.

Conclusione

Gestire più canali di marketing può essere complicato. Tuttavia, le giuste strategie possono essere un vantaggio per massimizzare il traffico del vostro sito web.

Per ribadirne l'importanza, ecco una versione TL;DR della discussione di oggi:

• Stabilite obiettivi chiari per il vostro marketing multicanale e allineateli con gli obiettivi aziendali.

• Impegnatevi nella vostra presenza sui social media

• Creare contenuti di alta qualità e diversificati e seguire le migliori pratiche SEO on-page e off-page.

• Investite in annunci Google e PPC

• Utilizzate un rank tracker ricco di funzionalità e uno strumento di analisi per identificare le aree di miglioramento

• Rimanete fedeli alla vostra identità di marca su tutti i canali

Infine, adattate e ottimizzate la vostra strategia multicanale per mantenere un traffico elevato sul vostro sito web, indipendentemente dai cambiamenti dell'algoritmo.