Come ottenere clienti SEO di qualità in 7 semplici passi
Ultimo aggiornamento il venerdì 27 ottobre 2023
All'inizio del vostro percorso SEO, il suono dei grilli potrebbe essere fin troppo familiare. Un'azienda nuova e scintillante che scoppia di entusiasmo, ma la vostra casella di posta elettronica? Vuota come una città fantasma.
Vi sembra familiare? Ci siamo passati tutti.
Ma con il tempo è possibile cambiare le cose.
Che si tratti di acquisire altri clienti SEO o di mettere la prima pietra della vostra azienda SEO, è un'impresa entusiasmante.
Ma la vera domanda è: da dove vengono i clienti ideali?
Trovare i clienti giusti non è una questione di fortuna, ma di pianificazione strategica ed esecuzione.
Venite con noi. Scopriamo come trovare clienti SEO senza sbagliare.
Perché è necessario sapere come trovare clienti SEO
L'acquisizione di competenze SEO è una parte dell'equazione; trovare clienti che traggano vantaggio da tali competenze è l'altra.
Ma perché è così importante sapere come attirare i clienti SEO giusti?
Crescita sostenibile del business: In fin dei conti, la vostra esperienza SEO è un'impresa e, come ogni impresa, prospera grazie alla crescita. Attirando attivamente i clienti si garantisce un flusso di entrate costante e una sostenibilità a lungo termine.
Costruire una reputazione: L'acquisizione costante di clienti di qualità aumenta la vostra attività. Rafforza la vostra reputazione nel settore. Ogni partnership di successo diventa una testimonianza delle vostre capacità e della vostra professionalità.
Apprendimento continuo: Ogni nuovo cliente presenta sfide uniche e opportunità di apprendimento. Diversificando la vostra base di clienti, vi esponete a vari settori e sfide. Questo, a sua volta, affina le vostre competenze e vi mantiene aggiornati.
Aumento delle referenze: I clienti felici parlano. Trovare clienti di qualità, ottenere risultati e mantenere relazioni solide aprono la strada al passaparola. Spesso questa può essere una strategia di marketing più efficace delle campagne.
Con l'evoluzione del settore SEO, capire come entrare in contatto con i clienti giusti e mantenerli è necessario per rimanere in affari.
Padroneggiare l'arte di acquisire clienti SEO è fondamentale per il successo della vostra impresa. Si tratta di espandere la vostra base di clienti coltivando relazioni reciprocamente vantaggiose.
Istruzioni passo-passo per ottenere clienti SEO
Bene, parliamo di affari.
Trovare clienti SEO è come cercare la miscela di caffè perfetta. Volete qualità, costanza ed entusiasmo.
Ma da dove si comincia? Con una solida strategia SEO, naturalmente!
Entriamo nel vivo e spieghiamo come attirare i nuovi clienti SEO, che ne dite?
#1. Determinate i vostri clienti SEO ideali.
Quando si inizia a fare consulenza SEO, si potrebbe pensare: "Accetterò qualsiasi cliente!". Ma lasciate che ve lo dica, gettare una rete ampia non è sempre l'approccio migliore. Può portare a una mancata corrispondenza delle aspettative o, peggio, a progetti che non sono in linea con le vostre competenze.
La prima cosa da fare è suddividere in nicchie o creare segmenti di servizi SEO.
Ricordate l'analogia con la miscela di caffè? Si applica anche in questo caso. Non tutti i chicchi (o i clienti) sono uguali. Quando scegliete una nicchia particolare, vi rivolgete a un pubblico target che si allinea meglio con le vostre competenze.
Ad esempio, le aziende locali sono il vostro punto di forza se eccellete nella SEO locale.
Si tratta di sapere dove si trova il vostro punto di forza e di fare marketing su quel segmento.
È utile dare un volto e una storia al vostro cliente ideale.
Create quindi delle buyer personas per il vostro mercato target.
Dove si frequentano? Qual è il loro problema aziendale?
Creare le buyer personas spesso è come scrivere un personaggio per un romanzo. Ma invece della fiction, queste personas vi aiutano a indirizzare con precisione i vostri sforzi di marketing. Vi assicurano di raggiungere sempre i clienti migliori.
Ricordate che capire il vostro cliente è il primo passo per garantire una partnership di successo. E tutto inizia determinando chi sono.
#2. Create un sito web o un portfolio per la vostra agenzia SEO.
Entrare nel mondo della SEO senza un sito web o un portfolio ben costruito è come uno chef senza il suo piatto forte.
Come si fa a conoscere il sapore e la profondità della vostra esperienza?
Avete bisogno di qualcosa che metta in mostra le vostre competenze per attirare i clienti.
Cosa fare, quindi?
Create il vostro sito web o portfolio.
Raccontare le vostre competenze è diverso dal mostrarle.
Un portfolio fornisce una prova tangibile di ciò che avete realizzato. È il luogo in cui i potenziali clienti possono vedere i risultati che avete ottenuto, le strategie che avete implementato e le storie di successo di cui avete fatto parte.
Un sito elegante e facile da usare che racchiude il vostro marchio può fare la differenza. È la vostra stretta di mano digitale, che stabilisce il tono prima ancora di entrare in contatto con i potenziali clienti.
Creare un blog ottimizzato per la SEO sulla SEO
Il blog è la vostra arma segreta e non tanto segreta.
L'apertura di un blog cambia le carte in tavola. Non solo vi permette di mostrare le vostre conoscenze, ma vi aiuta anche a entrare in contatto con un pubblico più vasto.
La condivisione di approfondimenti, aggiornamenti e migliori pratiche SEO rafforza la vostra autorevolezza e favorisce il traffico organico. Ricordate che più valore fornite, più vi posizionate come leader del settore.
Il vostro sito web offre anche la possibilità ai clienti di farsi un'idea della personalità del vostro marchio.
Mostrare le vostre competenze SEO includendo testimonianze di clienti, casi di studio e una semplice pagina "Chi siamo" sul vostro sito fornisce un'idea dei vostri valori, del vostro team e del vostro approccio.
#3. Generare contatti
Fonte: Pixabay
Il lancio della vostra agenzia SEO è solo la punta dell'iceberg.
Il vero compito? Farlo conoscere agli occhi giusti.
Vediamo come mettere il vostro marchio al centro della scena e generare più contatti SEO:
Investite in pubblicità a pagamento mirata ai vostri potenziali clienti
Il marketing digitale è un'arte. I profili dei clienti creati sono i vostri migliori amici.
Individuando i dati demografici, gli interessi e il comportamento online del vostro cliente ideale, vi assicurate che le persone giuste vedano i vostri annunci.
Il ROI di una campagna pubblicitaria ben mirata può essere notevole, trasformando semplici spettatori in potenziali clienti.
Sfruttare LinkedIn e altre piattaforme di social media
I social media non sono solo meme divertenti e foto delle vacanze. Soprattutto piattaforme come LinkedIn, che sono una miniera d'oro di contatti.
Potete amplificare la presenza e la credibilità del vostro marchio partecipando a discussioni di settore, condividendo approfondimenti e facendo rete con altri professionisti.
E non si tratta solo di LinkedIn. Piattaforme come Twitter, Instagram o anche Facebook possono contribuire in modo significativo alla promozione dei vostri servizi B2B.
Raggiungimento tramite e-mail a freddo
Lee-mail a freddo sono un'ottima opzione per generare contatti, anche se possono essere complicate.
All'inizio, potreste ricevere più "no" (o non risposte) di quanto vorreste ammettere. Con il tempo, però, riuscirete a personalizzare e a creare proposte di valore autentiche. È possibile utilizzare i generatori di oggetti dell'intelligenza artificiale per aiutare i tassi di apertura e accelerare il processo di invio.
Quando create un'e-mail che parla delle esigenze del destinatario e di come i vostri servizi SEO possono risolverle, non state più inviando un'e-mail non richiesta, ma una potenziale soluzione alle loro sfide.
Non dimenticate i clienti SEO locali
È facile perdersi nella vastità del regno digitale e dimenticare i nostri immediati dintorni. Ma i clienti SEO locali possono essere alcuni dei vostri rapporti più fedeli e gratificanti.
Impegnarsi con le aziende locali, partecipare agli eventi di networking della comunità e ottimizzare la ricerca locale su Google può generare preziose opportunità.
Un consiglio: partecipare alle riunioni della BIA locale è un ottimo modo per fare rete con i potenziali clienti SEO locali.
Capire dove si trovano i vostri potenziali clienti e adattare il vostro approccio promuove i vostri servizi e getta le basi per relazioni durature.
#4. Seguite i potenziali clienti SEO.
Nel mondo frenetico della SEO, i messaggi possono andare persi, le caselle di posta elettronica traboccano e i tempi di attenzione sono più brevi che mai.
Il fatto che abbiate contattato e fatto girare quegli annunci scintillanti non significa che siate sul radar di un potenziale cliente... ancora.
La magia avviene con il follow-up.
Dopo il primo contatto, è necessario fare un rituale di verifica, non in modo fastidioso o prepotente, ma per capire veramente se ci sono domande, dubbi o se il potenziale cliente ha bisogno di ulteriori chiarimenti.
Uno strumento prezioso è una pipeline di vendita strutturata.
Questa pipeline non serve solo come sistema di promemoria. Fornisce una chiara panoramica del punto in cui si trovano i vostri lead SEO nel processo decisionale.
Se state pensando a fogli di calcolo e a lunghe ore di lavoro, ripensateci! Grazie ai numerosi strumenti di CRM e di cold email oggi disponibili, tracciare i vostri contatti, le risposte e i follow-up programmati è diventato un gioco da ragazzi.
L'arte del follow-up è un delicato equilibrio tra persistenza e comprensione, tra il mostrare la vostra voglia di lavorare e il rispettare i loro tempi decisionali.
Ricordate sempre che una leggera sollecitazione può spesso trasformare un "forse" in un clamoroso "sì".
#5. Attirate i clienti con offerte e promozioni
Le offerte di grande impatto sono uno dei pezzi più importanti, se non il più importante, del puzzle quando si cercano clienti SEO.
Ecco una strategia efficace: Offrire un audit SEO gratuito o contenuti ottimizzati per la SEO ai potenziali clienti.
Un audit può dare un'idea di come operate, del valore tecnico SEO che apportate e di come potete trasformare il loro panorama digitale. Un articolo gratuito ottimizzato per la SEO può mostrare le vostre capacità di SEO on-page.
Considerate anche la possibilità di offrire prezzi scontati sui pacchetti SEO mensili per un periodo limitato.
Questi gesti mostrano la vostra gamma completa di servizi e il vostro impegno a fornire valore.
Ma c'è un problema: tuffarsi nel regno delle offerte e delle promozioni non significa sottovalutare i propri servizi.
Gli omaggi sono un ottimo punto di partenza, ma devono essere realizzati con cura. .
Queste promozioni non si limitano a regalare qualcosa. Sono strumenti strategici progettati per mostrare la vostra competenza, creare fiducia e fornire valore.
#6. Sfruttate le recensioni, le testimonianze e i casi di studio.
Nel campo della SEO... e di qualsiasi attività commerciale... i risultati sono la moneta corrente.
Mentre le promesse e le proposte possono aprire le porte, i risultati tangibili sigillano l'accordo.
Non c'è modo migliore di mostrare questi risultati che attraverso recensioni, testimonianze e casi di studio.
Queste pepite di approvazione da parte di clienti reali e di progetti reali offrono uno sguardo genuino su cosa significhi lavorare con voi e sui risultati che ottenete.
Le testimonianze possono essere scarse se state iniziando il vostro percorso SEO.
È l'annoso enigma: avete bisogno di testimonianze per ottenere clienti, ma avete bisogno di clienti per ottenere testimonianze.
Quindi, come si fa a trovare testimonianze e casi di studio?
Dai precedenti audit SEO gratuiti: Quelle verifiche gratuite non erano solo gesti di buona volontà, ma mosse strategiche. Anche se non sempre si traducevano in partnership a lungo termine, ogni audit che forniva un valore aggiunto poteva produrre una testimonianza entusiasmante.
Dai clienti attuali e passati: Ogni progetto, grande o piccolo, ha una storia da raccontare. Che si tratti di uno scenario di ranking impegnativo o di una revisione dei contenuti, il feedback di questi progetti è inestimabile.
Non si tratta solo di ostentare i successi, ma di mettere in evidenza il vostro approccio, la vostra dedizione e la differenza tangibile che avete fatto.
Può capitare che le testimonianze siano difficili da ottenere, soprattutto quando si è agli inizi. Ma ricordate che il sito web della vostra agenzia è una testimonianza delle vostre capacità SEO. Un sito ottimizzato, facile da usare e con un buon posizionamento è una vetrina viva e vegeta delle vostre capacità.
Le testimonianze e i casi di studio colmano il divario tra promessa e prova. Fanno presa sul vostro potenziale cliente, offrendo una panoramica del vostro processo e delle storie di successo che ne sono scaturite.
Cercate sempre queste storie: sono il vostro biglietto d'oro.
#7. Costruite la vostra rete
La SEO si basa tanto sugli algoritmi e sulle classifiche quanto sulle relazioni.
Al di là delle strategie e delle analisi, il mondo della SEO vive di connessioni, collaborazioni e conoscenze condivise.
Ecco cosa potete fare per costruire le vostre connessioni nel settore;
Partecipare e contribuire alle conferenze di marketing
Che si tratti di tavole rotonde o di workshop, la partecipazione alle conferenze vi offre una piattaforma per condividere le vostre intuizioni e imparare dai vostri colleghi. Ogni interazione, ogni nota condivisa e ogni tavola rotonda apre le porte a potenziali collaborazioni e amplia la vostra prospettiva.
Collaborare con le agenzie di marketing
Ecco un piccolo segreto: non dovete percorrere la strada del SEO da soli. La collaborazione con un'agenzia di marketing della stessa nicchia o di un'altra può essere vincente.
Collaborate con agenzie SEO che apportano competenze complementari, come il content marketing o il PPC. Queste partnership amplificano le vostre offerte combinate, consentendovi di fornire una soluzione olistica ai clienti.
Parlare alle conferenze SEO
Gli interventi vi posizionano come leader di pensiero e vi offrono una piattaforma per influenzare ed educare. Inoltre, è un'occasione per interagire con un pubblico, ottenere un feedback immediato ed espandere la vostra rete.
Costruendo e alimentando la vostra rete, ampliate il vostro raggio d'azione, arricchite le vostre conoscenze e promuovete collaborazioni che potrebbero dare forma alla vostra carriera.
Abbandonate il nervosismo, condividete le vostre competenze e non vedete l'ora di incontrare nuovi clienti.
Considerazioni chiave per ottenere con successo clienti SEO
Accaparrarsi i clienti giusti non è solo un gioco di numeri.
È una questione di strategia, di finezza e di profonda comprensione di ciò che fa funzionare un rapporto tra azienda e cliente.
Esploriamo gli elementi chiave che possono rendere il vostro viaggio verso l'acquisizione di clienti una navigazione senza intoppi:
Non sminuire le referenze: I migliori clienti spesso provengono dal passaparola: una raccomandazione da parte di un cliente soddisfatto ha un valore inestimabile. Ha un peso, una fiducia e un timbro implicito di approvazione.
Offrite una chiara struttura dei prezzi: La chiarezza genera fiducia. Quando i potenziali clienti capiscono il vostro modello di prezzi, è meno probabile che esitino o abbiano dubbi.
Una struttura dei prezzi trasparente elimina l'ambiguità, rendendo il processo decisionale più semplice per i potenziali clienti.
- Offrite servizi SEO che si distinguono: Nel vasto mare di esperti SEO, non basta essere bravi, bisogna essere eccezionali.
Fate il passo più lungo della gamba, pensate fuori dagli schemi e innovate costantemente le vostre strategie. Diventerete naturalmente la scelta preferita quando offrirete servizi che si distinguono dal resto.
Aggiornamento: il panorama digitale è in continua evoluzione. Per rimanere rilevanti e pratici, è fondamentale aggiornarsi continuamente. Che si tratti di una nuova modifica dell'algoritmo o di uno strumento SEO di tendenza, rimanere aggiornati e migliorare le proprie competenze garantisce di portare il meglio sul tavolo.
Niente onboarding approssimativo dei clienti: La prima impressione è importante. Un processo di onboarding fluido, efficiente e completo può stabilire il tono della relazione con il cliente. È l'occasione per dimostrare la vostra professionalità, il vostro approccio e il valore di ogni cliente.
Quando vi avventurerete in questo settore dinamico, lasciate che queste considerazioni siano le vostre stelle guida. Esse garantiscono che ogni interazione con il cliente sia mirata, d'impatto e duratura.
Cosa succederà in seguito? - Portare i servizi SEO a un livello superiore per fidelizzare i clienti
Siete riusciti a coinvolgere un nuovo gruppo di clienti SEO.
Congratulazioni! Ma ricordate che il viaggio non finisce con l'acquisizione.
Nel regno in continua evoluzione della SEO, la vera sfida (e la magia) sta nella fidelizzazione dei clienti. Si tratta di dimostrare il proprio valore, adattarsi alle mutevoli esigenze e garantire che i clienti vedano benefici tangibili mese dopo mese.
È qui che entra in gioco AccuRanker.
Man mano che si elevano i servizi SEO, strumenti come AccuRanker saranno fondamentali per consolidare queste relazioni. Assicura che i vostri clienti non solo rimangano, ma crescano insieme a voi.
L'integrazione di strumenti all'avanguardia nei miei servizi è una strategia fondamentale per fidelizzare i clienti.
Con AccuRanker, avete a disposizione la potenza di analisi dettagliate e in tempo reale.
Invece di rassicurare i clienti a parole, mostrate loro dati concreti. Vedono la crescita del loro sito web, capiscono le performance delle parole chiave e vedono la loro attività scalare le SERP.
E parliamo di fiducia.
È la pietra angolare di ogni relazione commerciale di successo.
Con i report trasparenti di AccuRanker, i clienti non vengono mai lasciati all'oscuro.
Diventano parte del viaggio, sempre informati e sempre coinvolti.
Conclusione della ricerca di clienti SEO
Navigare nel mondo dell'attrazione e della fidelizzazione dei clienti SEO di qualità è stato arricchente.
Strumenti come AccuRanker possono fornire questo vantaggio senza sovraccaricare la vostra narrazione.
Immergetevi nel mondo della ricerca di parole chiave, dell'analisi di precisione e delle intuizioni che cambiano il gioco.
Prenotate oggi stessouna demo con AccuRanker e sperimentate la differenza in prima persona. Il futuro della SEO è qui e vi sta aspettando.
Articolo di:
Julian Lankstead
Fondatore di JulianLankstead.com
Julian Lankstead è il fondatore di JulianLankstead.com. Aiuta le aziende ad aumentare le entrate fornendo strategie per migliorare l'efficienza dei processi aziendali.
