Come utilizzare i contenuti locali per entrare in contatto con un pubblico internazionale?

Internet ha collegato il mondo con un filo virtuale. L'accesso a numerose varianti di prodotti è a portata di clic. Non importa dove vi troviate, potete avere ciò che desiderate senza lasciare il comfort di casa vostra.

Questa accessibilità ha anche reso il mercato competitivo. Le aziende di tutti i settori stanno innovando e sperimentando approcci di marketing creativi.

Il content marketing locale è quando le aziende curano i contenuti in base ai segmenti geografici. Si concentra sull'offerta di informazioni rilevanti e uniche per gli abitanti della zona.

Questi contenuti personalizzati aiutano i consumatori a relazionarsi perché rappresentano la loro esperienza, la loro lingua e la loro cultura. Fa risaltare un marchio e spinge le persone a sceglierlo rispetto ai concorrenti.

Ma i marchi devono rivolgersi al pubblico globale se aspirano a scalare. Per questo, l'approccio tradizionale alla creazione di contenuti locali non è sufficiente. È necessario trovare il modo di utilizzare tali contenuti per rivolgersi anche al pubblico internazionale.

In questo articolo discuteremo i modi per combinare i contenuti locali con la vostra strategia di marketing internazionale.

Identificare le opportunità di contenuti locali

Per creare contenuti locali interessanti, è necessario identificare le opportunità pertinenti a una particolare regione geografica. Ma con così tanti contenuti pubblicati ogni giorno, come si fa a trovare opportunità valide che vi aiutino a sfruttare anche l'aspetto globale?

Ecco alcuni modi:

Analisi dei concorrenti

Uno dei modi migliori per cogliere ogni opportunità di contenuto locale è tenere d'occhio la concorrenza. Cercate di individuare i marchi rivali della vostra regione che si rivolgono attivamente a un pubblico internazionale.

Quindi, esaminate a fondo il tipo di contenuti locali che pubblicano. Questo vi darà un'idea approssimativa di come procedere. L'analisi dei vostri concorrenti vi mostra anche cosa ha funzionato per loro.

SERP

La pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP) è quella che si vede dopo aver inviato una query di ricerca. Oltre ai risultati della ricerca organica, le SERP di solito includono la ricerca a pagamento e gli annunci pay-per-click.

I contenuti migliori si ottengono quando ci si mette nei panni del proprio pubblico di riferimento. Le SERP vi aiutano a farlo. Non sapete quale contenuto produrre? Digitate parole chiave pertinenti ed esaminate i risultati. Otterrete un elenco infinito di argomenti popolari di contenuto locale che potrete utilizzare per creare risorse di valore.

Il vantaggio migliore dell'utilizzo delle SERP è che vi fornisce risultati locali che potete strutturare per adattarli a un'ampia gamma di destinatari.

Ad esempio, la schermata qui sopra mostra come input "le migliori scarpe di Los Angeles". Mentre i risultati della ricerca mostrano per lo più blog relativi a Los Angeles, domande simili sono rivolte a tutto lo stato. I blog sono mirati principalmente a soddisfare il pubblico locale. Ma possono aggiungere valore a chi, da un paese straniero, sta pianificando di visitare la città.

Dati esistenti

Sebbene la ricerca di nuove opportunità di contenuti locali sia importante, dovreste anche esaminare i contenuti esistenti nella vostra strategia di content marketing SaaS. La comprensione dei dati esistenti vi aiuterà a identificare le aree non sfruttate e a prendere decisioni migliori sui contenuti.

Potete utilizzare strumenti come Google Search Console. Vi mostrerà quali dei vostri contenuti esistenti vi danno maggiore visibilità. Ciò significa che Google ha ritenuto i vostri contenuti esistenti rilevanti per questo argomento.

In questo modo, si ottengono pezzi esistenti che possono essere modificati con elementi rilevanti a livello internazionale e utilizzati per costruire e creare contenuti più autorevoli.

Strumento di ricerca delle parole chiave

Per ottenere un'ispirazione che vi aiuti a posizionarvi più in alto rispetto ai vostri concorrenti, la ricerca delle parole chiave deve essere impeccabile. Dovete trovare un equilibrio tra parole chiave rilevanti a livello locale e interno nei vostri contenuti.

La ricerca di parole chiave può anche ispirarvi a creare contenuti nuovi ed efficaci. Sono disponibili diversi strumenti di ricerca delle parole chiave per implementare l'automazione aziendale. È possibile digitare le parole chiave locali pertinenti e lo strumento troverà gli argomenti che generano più pubblico. Questi strumenti mostrano anche il volume di ricerca delle parole chiave e aiutano a organizzare contenuti specifici in base a condivisioni, link e interazioni. Abbiamo utilizzato gli strumenti di ricerca delle parole chiave per identificare il volume di ricerca di parole chiave come pennelli gratuiti per procreare e abbiamo creato pagine e post per questo termine. Questo ci ha aiutato a ottenere lead di qualità.

Feedback dei clienti

L'obiettivo principale della creazione di contenuti è aggiungere valore al pubblico e aumentare la visibilità del marchio. Chi è più adatto a fornire opportunità di contenuto se non i destinatari dei contenuti?

Tenete conto del feedback dei clienti e verificate cosa chiedono a voi. Tracciate il pubblico internazionale e il modo in cui si impegna con il vostro marchio. Questo vi aiuterà a identificare le opportunità inesplorate di attrarre un pubblico globale senza cambiare il vostro focus dai contenuti locali.

Creare contenuti locali

Ora che avete identificato le opportunità di contenuti locali, è il momento di realizzare la vostra visione. Ricordate che il vostro obiettivo principale è il pubblico locale. Quindi, non dimenticate di aggiungere diversi elementi geograficamente rilevanti per ogni regione a cui vi rivolgete. Deve essere semplice e facilmente relazionabile.

Una volta fatto questo, trovate alcuni punti del vostro contenuto che corrispondano alla strategia di marketing del vostro concorrente internazionale. Cercate di fondere alcuni elementi globali nel vostro testo. Assicuratevi che il contenuto non risulti forzato.

Ad esempio, se parlate di software fiscale, non potete forzare i contenuti relativi alla creazione di strategie di vendita.

Ecco alcuni elementi della creazione di contenuti su cui concentrarsi quando ci si rivolge a un pubblico globale:

Parole chiave

Non potremo mai sottolineare abbastanza l'importanza delle parole chiave. Trovate parole chiave locali e globali pertinenti e aggiungetele naturalmente ai vostri contenuti. La chiave è mantenere un tono rilevante a livello locale e un sano equilibrio di elementi rilevanti a livello globale.

Link interni

Se avete una risorsa o una pagina rilevante che aggiunge valore all'utente, collegatela al vostro contenuto. Questo porterà traffico ai vostri siti web e aumenterà la visibilità del vostro marchio.

Backlink

Cercate di cogliere tutte le opportunità per contattare altri siti web o pubblicazioni. Verificate se sono interessati a collegare i vostri contenuti al loro sito web. La creazione di un'efficace strategia di digital PR vi aiuterà in questo senso.

Promuovere i contenuti locali

Una volta creati i contenuti, è il momento di essere creativi con le promozioni e raccogliere i frutti. Pensate al percorso del vostro pubblico. Questo vi aiuterà a identificare i canali migliori per raggiungere il pubblico locale e internazionale.

Ecco alcuni modi per promuovere i vostri contenuti:

I social media

Tutto il mondo è presente nello spazio virtuale. Quindi, cosa c'è di meglio delle piattaforme dei social media per raggiungere un pubblico globale con i vostri contenuti?

La creazione di contenuti è solo l'inizio. Per ottenere i migliori risultati, è necessario promuoverli sui social media. Piattaforme come Facebook, Instagram, TikTok e YouTube sono ideali per il content marketing e automatizzano il processo di pubblicazione. Se siete un'azienda B2B, LinkedIn e Twitter saranno le piattaforme ideali per i vostri contenuti locali.

Verificate i vostri dati di finanziamento e stabilite un budget per il social media marketing. Questo vi aiuterà a indirizzare i canali pertinenti e a massimizzare il ROI. Utilizzate le storie di Instagram: pubblicate sondaggi e sessioni di domande e risposte per aumentare il pubblico.

Oltre a pubblicare nuovi contenuti, promuovete di tanto in tanto quelli più vecchi. Tenete presente il vostro pubblico globale e aggiungete di conseguenza didascalie accattivanti. Questo li spingerà a cliccare sui vostri contenuti locali e vi aiuterà a guadagnare nuovi follower.

Dovete anche essere coerenti con il vostro programma di pubblicazione. Verificate quando il vostro pubblico di riferimento è più attivo. Questi sono i momenti in cui i vostri contenuti otterranno il maggior coinvolgimento.

Canva promuove i suoi contenuti generati dagli utenti con la #CanvaDesignChallenge. Il marchio invita le persone di tutto il mondo a inviare immagini uniche e originali create da loro e mette in mostra le 5 migliori sui suoi social media. Questo li aiuta a rivolgersi e interagire con un pubblico globale.

Canva pubblica anche slide visive informative sul suo Instagram e promuove regolarmente questi contenuti sulle storie.

Le e-mail

Potete promuovere i vostri contenuti attraverso l'email marketing come Canva. Prendete in considerazione l'idea di lanciare una newsletter settimanale o mensile e di commercializzare contenuti che siano rilevanti per i clienti e i lead in particolare. Assicuratevi che le vostre e-mail siano contestualizzate quando promuovete i vostri contenuti.

Misurare il successo

Un content marketing efficace può aiutarvi a indirizzare il vostro pubblico internazionale con i vostri contenuti locali e a far crescere gli affari. Ma per sostenere questa crescita, è necessario apportare costanti miglioramenti per soddisfare le aspettative dei clienti in continua evoluzione.

Dovete capire cosa funziona e cosa no per mantenere il contatto con il vostro pubblico. A tal fine, il monitoraggio costante di diversi KPI e la misurazione dei tassi di successo sono fondamentali.

Utilizzate gli analytics per monitorare i cambiamenti nelle metriche come gli impegni, la portata e i contatti. Utilizzate il social listening per capire cosa il vostro pubblico di riferimento si aspetta da voi e cosa non lo attrae. Conducete test di penetrazione per capire l'impatto del vostro marketing.

Questi elementi vi aiuteranno a rivalutare la vostra strategia ogni volta che sarà necessario e a far crescere il vostro marchio con il vostro pubblico. Sarete meglio attrezzati per progettare i vostri contenuti locali in modo che siano ugualmente interessanti per un pubblico globale.

Conclusione

Creare serie di contenuti completamente diverse per il pubblico locale e per quello globale comporta il rischio di creare un'immagine confusa del marchio. In questo caso, creare i contenuti locali mescolando elementi di richiamo globale è la strada più intelligente da percorrere.

Utilizzate parole chiave pertinenti, aggiornate regolarmente i contenuti e promuoveteli con costanza. Tracciate le metriche importanti e non dimenticate di apportare miglioramenti costanti.

Questo vi aiuterà a ottimizzare le vostre risorse, a costruire una comunità che supera i confini e ad aumentare le entrate.