Decodificare la mente dell'acquirente: La psicologia della generazione di lead nel 2023

La generazione di lead è una parte cruciale del business e una sfida. Quasi il 61% degli addetti al marketing cerca di ottenere traffico e lead come pratica migliore. Se rientrate tra questi marketer, avete imboccato la strada giusta per capire come le strategie di lead generation aumenteranno il traffico della vostra azienda e vi daranno i migliori risultati. La lead generation è un concetto importante e se un'azienda lo fa nel modo giusto, otterrà buoni risultati, l'attività salirà in alto e la crescita sarà enorme.

Significato di lead generation

Per comprendere la lead generation, dobbiamo capire cos'è il lead. Il lead è il cliente che mostra interesse per il prodotto e il servizio e che può acquistarlo. I lead sono di tipo marketing, sales e product-qualified. La categorizzazione dei lead è la seguente:

• I lead caldi sono quelli che si trasformano immediatamente in clienti.

• I lead freddi sono quelli che non mostrano alcun interesse per il prodotto.

• I lead caldi sono quelli che mostrano un certo interesse per il prodotto.

Importanza della lead generation per i diversi marchi

Senza l'aiuto della lead generation, non sarà mai possibile ottenere clienti interessati al prodotto e al servizio. È possibile acquistare i lead e fare un po' di soldi, ma questi lead potrebbero non essere i vostri acquirenti target e non aver sentito parlare di voi in precedenza.

Cosa dicono i marketer sulla lead generation nel 2023

1. La metà dei marketer spende il proprio budget per la lead generation. Probabilmente, la maggior parte del budget verrà spesa per le attività di funnel, mentre l'altra metà sarà destinata alla lead generation per alimentare le attività di branding e ottenere risultati migliori.

2. Rispetto al 2017, la lead generation è diventata popolare nel 2022 e quindi i marketer la utilizzano come strumento di business per elaborare le migliori strategie per l'azienda.

3. Investire denaro nella pubblicità per ottenere lead è un concetto ormai superato. Oggi, l'inbound marketing privilegia i referral e il SEO e riduce il prezzo dei lead.

4. Ormai quasi tutte le aziende generano lead online e quindi è diventata una grande sfida per i marketer, che si vede in quasi tutti gli angoli del mercato.

5. Se confrontiamo i lead inbound con quelli outbound, le informazioni outbound sono più costose. Ma è la qualità del lead che conta di più e che ha un impatto significativo sul business.

6. La spesa per il marketing a volte diventa sprecata se la generazione di lead non è all'altezza, perché la maggior parte degli addetti al marketing ha bisogno di conoscere il motivo esatto per cui il concetto di generazione di lead si è incrinato.

7. Ottenere lead coinvolgenti è una sfida perché i marketer sono ovunque, quindi attirare l'attenzione è una grande sfida. Pertanto, gli addetti al marketing devono ricercare i clienti a un livello profondo.

Questi sono i punti che si devono comprendere nel campo della lead generation. Questo darà un'idea migliore della conoscenza e permetterà di ottenere i migliori risultati. Spiegherà come si svolgeranno le cose nel concetto di marketing e farà emergere il meglio della lead generation nel 2023.

Il processo di lead generation nel 2023

• È necessario definire correttamente il proprio obiettivo ed eseguire i risultati del piano appropriato.

• È necessario effettuare una buona ricerca di mercato; è possibile partecipare all'analisi delle lacune se ve ne sono.

• Per avere un buon impatto, è necessario creare contenuti validi che attirino i lettori che, a loro volta, diventano potenziali clienti per l'azienda.

• Questi contenuti devono essere promossi in modo da poter essere facilmente convertiti in lead.

• Poi, è una questione di design con il lancio della landing page per attirare gli utenti.

• Poi bisogna creare e preparare le e-mail, seguite dalle telefonate agli utenti.

• Quando queste azioni trasformano un lead in vendita, è possibile trasferirlo rapidamente al team di vendita.

• La valutazione è la fase successiva, in cui è necessario valutare i risultati e creare dei report.

• Si può analizzare e migliorare il processo di analisi per farlo funzionare al meglio.

Vantaggi della lead generation

• Personalizzazione del messaggio - si può facilmente commercializzare il messaggio personalizzato, che vi aiuterà a imparare come personalizzare il messaggio e attrarre i clienti per ottenere i migliori risultati.

• La pipeline di buoni lead - quando si adotta la giusta strategia di lead generation, si generano buoni lead da coltivare e convertire per la maggior parte in veri clienti. Pertanto, avrete l'opportunità di creare la migliore pipeline di clienti e di mantenere l'azienda su un livello elevato.

• Aumentare la fedeltà al marchio: quando i lead idonei scoprono che il vostro marketing diventa prezioso, la conversione è d'obbligo. Grazie ai lead magnet che potete applicare alle linee guida del branding, otterrete una migliore conoscenza e migliorerete l'impatto del marchio.

• Consapevolezza del business - quando i lead sono di qualità, aumenta la consapevolezza del business. Pertanto, avrà un impatto positivo sul business e lo renderà il migliore in base ai risultati ottenuti nella lead generation.

• Target di persone giuste - quando la lead generation diventa basata sul valore, il design entra in risonanza con il pubblico di riferimento e aiuta ad attrarre lead di qualità.

Strategie da seguire nella lead generation

• #### Prendere in considerazione la sales intelligence

Le tecniche di lead generation B2B continueranno a essere applicabili alla prima classe di clienti. L'obiettivo principale era quello di generare un processo decisionale negli account target. Ora si tratta di una tecnologia di sales intelligence che scansiona i siti web pubblici per raccogliere dati B2B rilevanti. In seguito, si confronterà con i profili del database per abbinare con precisione i dati storici dei clienti.

• #### Mantenere la forma di iscrizione semplice

Il modulo deve essere breve, semplice e preciso per raccogliere le informazioni dei lead, in modo da ottenere tutti i dettagli utili all'azienda. Assicuratevi di creare moduli lunghi con informazioni non necessarie, altrimenti nessuno compilerà lo stato e la generazione di lead potrebbe diventare una sfida.

• #### Imbuto di vendita

L'imbuto di vendita ha tre fasi: la consapevolezza, la considerazione e la conversione. Se volete ridefinire l'imbuto di vendita, considerate tutte e tre le fasi. In questo modo si otterrà una migliore conoscenza dell'argomento, si otterranno risultati migliori e la generazione di lead diventerà specifica per il vostro business.

• #### Uso del SEO

L'ottimizzazione dei motori di ricerca è una delle migliori idee con un elevato ROI e la migliore strategia di lead generation, che riduce i costi di acquisizione dei clienti. La ricerca di parole chiave genererà i migliori lead target e migliorerà le vendite dell'azienda. È necessario esplorare diversi e ampi argomenti rilevanti per l'azienda con strumenti come Ahrefs e SEMrush. Le parole chiave a coda lunga sono specifiche e si possono indirizzare di conseguenza ai clienti ideali. Potete controllare i vostri concorrenti nelle strategie di lead generation. In questo modo si otterrà un buon numero di contatti e un migliore impatto sul business.

• #### Campagne pubblicitarie a pagamento sui media

Potete prendere in considerazione le diverse piattaforme di social media e poi utilizzare le loro campagne a pagamento per rendere l'annuncio rilevante e ottenere lead di qualità. Questo vi darà un buon numero di contatti se state gestendo una nuova attività. Pertanto, è necessario consultare un esperto di social media per prendere in considerazione le campagne a pagamento. Da Facebook a Instagram, potete partecipare alle varie opzioni, dandovi un'idea di cosa fare e di come gestire la vostra attività.

• #### Campagne di Remarketing e Retargeting

Il remarketing e il retargeting sono concetti di campagne di marketing che vi aiutano a ottenere tutte le strategie pubblicitarie rivolte a potenziali clienti a pagamento, che potete coinvolgere sul sito web o attraverso i profili dei social media. In questo modo otterrete dei veri e propri lead commerciali e utilizzerete le vostre tattiche e strategie in modo efficace, ampliando la gamma del vostro pubblico per una migliore visibilità aziendale.

• #### Uso dell'IA

L'intelligenza artificiale è un'evoluzione attuale del mercato. L'aiuto dell'IA vi semplificherà il lavoro. Per la generazione di lead, si otterrà l'idea più prospettica di come utilizzare l'IA in modo migliore e che si catturerà nel momento stesso, e darà la migliore qualità di lead e aiuto nella generazione di lead. Una volta che l'AI avrà un impatto migliore sulla vostra attività, potrete sperare di ottenere il massimo di lead per la vostra azienda.

Conclusione

Se volete che la vostra attività cresca, potete affidarvi ai migliori servizi di sviluppo di applicazioni mobili personalizzate in India. Il supporto collaborativo degli esperti vi condurrà al miglior risultato e la vostra attività aumenterà e brillerà. Avrà un impatto positivo sulla vostra attività e otterrete i migliori contatti.

Prima di usufruire del servizio, è necessario ottenere tutti i chiarimenti sulle vostre esigenze aziendali. L'esperto vi consiglierà di conseguenza; in questo modo potrete superare tutti i problemi e le sfide della lead generation, permettendovi di gestire l'attività con nuove prospettive. Pertanto, è possibile ottenere i migliori risultati in termini di lead generation. Soddisferà tutti i vostri requisiti, dandovi una migliore comprensione di come potete fare la differenza nella lead generation, e quindi otterrete il miglior feedback dai lead e l'opportunità di gestire un buon business. Dopotutto, sarà un bene per la crescita dell'azienda.