Sfruttare i contenuti visivi per migliorare la vostra strategia di marketing

I marketer si rivolgono ai visual per elevare la loro strategia, e perché no. Le immagini sono facili da percepire e lasciano un'impressione più lunga sugli utenti. È vero quando si vedono persone che guardano filmati per ore, anche senza audio.

Un contenuto visivo coinvolgente può modificare la percezione del vostro marchio da parte degli utenti. Non è una coincidenza che i giganti della tecnologia di tutto il mondo stiano sperimentando i filmati. Anche prima che le bobine diventassero un fenomeno, marchi come Pinterest avevano già creato un'ondata di successo grazie a bacheche accattivanti, visivamente ricche e piene di contenuti sorprendenti.

Oggi i marchi si stanno attrezzando per investire pesantemente nell'intelligenza artificiale generativa per creare immagini che guidino la loro strategia di marketing.

Con l'ascesa dei social media, i brand non hanno alternative all'inclusione di contenuti visivi nella loro strategia di marketing.

E non si tratta solo di immagini statiche.

Il potere dei contenuti visivi nel marketing

Con le campagne di marketing si vuole creare un richiamo al marchio e le immagini sono un ottimo modo per farlo. In effetti, gli esperti di marketing sono più che mai convinti che i contenuti visivi possano generare conversioni migliori.

Il potere dei contenuti visivi sta nel farlo correttamente. Se non state raccontando una storia che risuoni con il vostro pubblico di riferimento, annullate l'intero motivo della creazione di immagini. Che si tratti di immagini statiche, infografiche o di un reel, deve avere una storia, dei fatti e delle informazioni utili da raccontare agli utenti.

Lo storytelling è un ottimo modo per comunicare il messaggio agli utenti. Non solo crea uno stimolo emotivo, ma aiuta anche a creare un rapporto utente-brand a lungo termine. Una buona grafica può trasformare i vostri utenti in evangelisti del vostro marchio, il che è la vittoria più grande per qualsiasi marchio.

Per esempio, se seguite la pagina LinkedIn di Figma, vedrete piccoli video e immagini sulle nuove funzioni che sono guide visive all'uso degli strumenti. Ad esempio, questa guida mostra come creare icone lucide su Figma.

Ci sono molti casi in cui l'azienda condivide video di utenti che creano grafiche straordinarie utilizzando lo strumento.

Fonte: Pagina LinkedIn di Figma

In questo caso si verificano tre cose

1. gli utenti imparano a usare una particolare funzione in tempo reale

2. Gli utenti tornano continuamente a questi video quando usano le funzioni

3. I nuovi utenti sono stupiti dalle possibilità dello strumento e iniziano a provarlo.

In questo modo si ottiene coinvolgimento, fidelizzazione, ritorno degli utenti e nuovi utenti.

Le immagini e i video sono l'unico tipo di contenuto visivo?

Sebbene le immagini e i video riassumano tutte le forme di contenuti visivi utilizzate dai marketer, le diverse forme di contenuti visivi includono:

• ebook

• Grafica in movimento

• Infografiche

• Video esplicativi

• Visualizzazione dei dati

• Rapporti annuali

• Pagine di atterraggio

• CTA visive

• Memes

• Schermate di prodotto

• GIF

• Illustrazioni e fumetti

• PPT; e altro ancora

Consigli per l'utilizzo dei contenuti visivi nel marketing

Le ricerche dimostrano che il cervello umano è in grado di elaborare un'immagine quasi 60.000 volte più velocemente di un testo e che il 90% delle informazioni che elabora è di tipo visivo. Se inserite questa metrica nel vostro marketing, la maggior parte dei vostri testi verrà ignorata. I vostri utenti preferiranno sempre guardare dei video di cuccioli piuttosto che leggere le fasi di crescita di un cucciolo.

Dopotutto, le informazioni veicolate attraverso le immagini vengono conservate più a lungo. In poche parole, il 20% di ciò che commercializzate viene letto e il 20% di quel 20% viene conservato. Fiuuuuu!

Le immagini sono in grado di generare traffico. Ma dovete farlo voi. I marketer hanno bisogno di aiuto per trovare il giusto equilibrio tra immagini e contenuti, il che rende la sfida più ardua.

Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti (provati e testati) che dovreste incorporare durante la progettazione dei vostri prossimi contenuti visivi.

Costruite una storia con le immagini

Gli utenti target vogliono conoscere la vostra storia in modo da catturare la loro attenzione. Come marketer, volete raccontare una storia che:

• Si connetta con il vostro pubblico

• Fornisca rapidamente tutte le informazioni

• susciti coinvolgimento

• Lasci un impatto duraturo

Quando create la vostra strategia di marketing, dovete pianificare immagini che possano fare tutte e quattro le cose sopra elencate, come ha fatto Walmart Yard Management System (YMS) con questo video esplicativo su lavagna.

Questo video, della durata di 2 minuti e 25 secondi, potrebbe sembrare lungo, ma la sincronizzazione delle animazioni e la narrazione forniscono una guida coesa per chiunque voglia capire come funziona il sistema.

Parla dei punti dolenti che il sistema risolve e mostra esattamente come. È una storia costruita per spiegare l'esatto caso d'uso su cui il marchio punta.

Questo è un classico esempio di come convincere i nuovi spettatori ad andare avanti e ad esplorare il sistema, perché parla del problema (che risuona con gli utenti target) e della soluzione (esattamente ciò che gli utenti stanno cercando). Bingo!

Allineare le immagini alla strategia di marketing

Questo è un punto di forza. Le immagini e le idee di marketing devono sincronizzarsi. Quando si crea il copy per la campagna di marketing, il visual deve essere in linea con esso. Non solo con il copy, i visual devono allinearsi con l'identità del marchio (colori, copy del sito web, landing page, canali social) ed estendere la value proposition (la proposta unica che il marchio offre).

Che cosa significa?

Facciamo un esempio.

Avete avviato un marchio di abbigliamento noto per il materiale di lino e le tonalità pastello. La vostra prossima campagna di marketing è incentrata sui colori estivi, ma le vostre immagini di marketing danno un'atmosfera da Giorno del Ringraziamento e Natale. Inoltre, utilizzate tagline casuali che non sono il marchio del vostro brand.

Sebbene il vostro visual possa apparire bello in un'unica immagine, non si adatta al vostro marchio e non serve allo scopo di mostrare la vostra nuova collezione estiva.

Queste incoerenze interrompono il rapporto tra utente e marchio, e si sprecano dollari con un ROI pari a zero.

Bilanciare le emozioni nelle immagini

Le immagini possono evocare emozioni e i marketer vogliono ottenere questo risultato. Ma esagerare con le emozioni o essere insensibili può compromettere le campagne di marketing.

I contenuti visivi devono influenzare l'umore e la percezione del pubblico. Questo avviene attraverso i vari colori, le forme, i font e le illustrazioni che utilizzate. Dal bilanciamento degli elementi di design alla creazione di un visual coerente e di un messaggio equivoco, visual ed emozioni vanno di pari passo.

Un marchio che ha colto nel segno è Yeti. I cortometraggi di Yeti ispirano l'avventura meglio di qualsiasi altro marchio di outdoor, in modo tale che il marchio evoca una sensazione specifica nei suoi clienti. I filmati sono perfettamente in linea con l'identità rilassata ma attiva del marchio.

Siate precisi sui vostri obiettivi di marketing

Le emozioni non sono sufficienti per convincere il pubblico. È necessario collegare i contenuti visivi agli obiettivi di marketing. I contenuti visivi devono avere un impatto positivo sugli obiettivi di marketing: aumentare la notorietà del marchio, costruire una presenza sui social media o convertire nuovi utenti unici in clienti.

Come si fa?

Si inizia sempre documentando il processo di creazione dei contenuti visivi. È logico: annotate i vostri obiettivi di marketing, le metriche per misurare il vostro successo/fallimento e il modo in cui sfrutterete i contenuti e le immagini.

Questo vi aiuta a lavorare verso un obiettivo senza distrarvi nel lungo periodo.

Un tentativo strutturato vi aiuta a seguire le regole quando pensate in modo visivo. Quando il vostro marchio ha un elenco di cose da fare e da non fare su come utilizzare le immagini, l'intera strategia di contenuti visivi si allinea con gli obiettivi aziendali, la visione e l'intento degli utenti.

Incorporare i testi nel marketing dei contenuti visivi

I contenuti visivi sono applicabili solo a prodotti innovativi o a marchi outdoor? No.

Anche in un settore basato sul testo, i contenuti visivi possono dare impulso alla vostra strategia di marketing come mai prima d'ora. La prova vivente è data dalle riviste che hanno saputo sfruttare i contenuti visivi come un professionista.

Il trucco?

Incorporare i testi nelle immagini che promuovono una storia.

Per esempio, il New York Times ha un perfetto equilibrio tra immagini e testi. Il post su Instagram è composto da immagini di Praga che fanno venire voglia di visitare la città al più presto. Contemporaneamente, la didascalia illustra il contesto in cui trascorrere 36 ore a Praga (esortandovi a leggere l'elenco dei consigli sul loro sito di viaggi).

Fonte: NYTimes Instagram

Sebbene testo e immagini siano un'ottima combinazione, è possibile avere solo testo come immagine e coinvolgere comunque gli utenti. Guardate come Hubspot ha pubblicizzato il suo recente rapporto Marketing Strategy and Trends con questo visual di solo testo. Tre consigli, e sapete già che vorrete approfondire per scoprire cos'altro dicono i numeri.

Creare una tavolozza di colori coerente per i contenuti visivi

Le palette di colori hanno un ruolo importante nei contenuti visivi. Potete essere innovativi con le vostre immagini, ma usare colori casuali confonderà i vostri utenti.

Ogni brand dovrebbe avere una palette di colori da seguire. Questa ha due aspetti:

1. Il colore del marchio - È il colore caratteristico del marchio. Sia che si citi esplicitamente il nome del marchio, la tagline o si crei un logo, questo colore caratteristico aiuterà gli utenti a riconoscere immediatamente il marchio. Ad esempio, il colore viola di Cadbury o il rosso di Coca-Cola. Questi marchi sono noti per il loro colore. Non si tratta di una scelta casuale, ma di una riflessione approfondita sulla creazione di un colore potente per il marchio.

2. Tavolozza dei colori di marketing - Questa tavolozza di colori è il campione che incorpora il colore del marchio con i colori associati che guideranno i contenuti visivi. Questa palette è coerente con tutti i contenuti visivi del marketing: post sui social, infografiche, ebook, video, illustrazioni, reel, ecc. Contribuisce a costruire la coerenza del marchio e a garantirne il richiamo.

Stabilite un campione fisso che rifletta l'identità del vostro marchio e che aiuti gli utenti ad associarsi facilmente ad esso. I contenuti visivi diventano un'estensione di questo campione.

Includere i contenuti generati dagli utenti nella strategia di marketing

La vostra strategia di marketing è pensata per i vostri utenti e l'utilizzo dei contenuti dei vostri utenti per aumentare il tasso di coinvolgimento è comprovato. Includete i contenuti generati dagli utenti con il giusto riconoscimento e vedrete il vostro marketing di contenuti visivi raggiungere i massimi livelli. Questo migliora il vostro marchio e vi posiziona come un nome di riferimento per i vostri utenti. Se c'è un marchio che ha fatto meglio, è Apple con la sua campagna #ShotOnIphone.

Fonte: Instagram - #shotoniphone

Costruire per riutilizzare

Questo vale per qualsiasi risorsa di marketing creata. La riproposizione delle risorse di marketing è un consiglio efficace in termini di costi e di tempo. Quando create contenuti visivi, utilizzate elementi di design che possano essere utilizzati con vari testi. Ad esempio, potete avere un modello per i rapporti che potete riutilizzare ogni volta che un nuovo rapporto viene pubblicato.

Design adatto

L'innovazione è ottima, ma deve essere accompagnata dalla flessibilità. Create immagini che siano adattabili a più canali sociali. Ad esempio, un'infografica su un sito web può essere suddivisa in un carosello da condividere su LinkedIn o Instagram.

Predisponete una lista di controllo dedicata per i vostri contenuti visivi

Nessuna strategia di marketing è completa senza una lista di controllo per assicurarsi di essere sulla buona strada (e coerenti). Per sfruttare i contenuti visivi nella vostra strategia di marketing, la lista di controllo ideale dovrebbe includere quanto segue:

• Utilizzare immagini di alta qualità
• Essere consapevoli del copyright, soprattutto quando si includono contenuti generati dagli utenti.
• Aggiungete il logo del vostro marchio o il watermark, se necessario.
• Aggiungete alle immagini un aggancio che le renda coinvolgenti
• Mantenere il campionario dei colori
• Predisporre un budget
• Creare un piano o una timeline
• [Ricerca di hashtag
• Ottimizzare le immagini per la SEO (come includere le descrizioni alt-text)
• Monitorare le tendenze

Questo dovrebbe essere un buon elenco per iniziare.

Riflessioni conclusive

I marketer stanno incorporando diligentemente i contenuti visivi nella loro strategia di marketing. Se da un lato questa è la necessità del momento, dall'altro è importante non perdere la concentrazione.

Poiché la capacità di attenzione dell'uomo è limitata (e di poco), gli esperti consigliano di mantenere i video brevi e le immagini prive di confusione.

L'obiettivo è fornire informazioni agli utenti senza essere insensibili, banali e distratti. Concentratevi quindi sul fascino visivo e sulla storia che state raccontando, allineatela con l'identità del vostro marchio e connettetevi con i vostri utenti a livello emotivo. Il resto seguirà l'esempio.