2023년 B2B를 위한 5가지 소셜 미디어 전략

소셜 미디어 마케팅은 좋은 전략이 필요합니다.

세 가지 주요 이유 때문입니다.

첫째, 소셜 미디어 캠페인은 경쟁사에 대응하기 위한 총체적인 접근 방식이 필요합니다.

둘째, 실행 계획이 없으면 아무리 실력이 뛰어나더라도 실패할 확률이 높습니다.

셋째, 필요한 결과에 대해 확신할 때 행동의 방향이 정해집니다.

효과적인 소셜 미디어 전략은 B2B 비즈니스를 향상시키고 리드, 판매, 수익, 수익률(ROI) 등을 높일 수 있습니다!

이 게시물에서는 2023년 B2B에 실제로 효과가 있는 5가지 전략을 설명합니다. 또한 틱톡, 인스타그램, 페이스북 팁과 요령에 대해서도 알아볼 수 있습니다.

하지만 주제로 넘어가기 전에 이 블로그에서 다루는 내용을 먼저 확인해 보겠습니다.

2023년에 효과적인 5가지 소셜 미디어 전략

로드맵이 있으면 진행 과정이 쉽습니다. 계획에는 모든 것이 자세히 언급되어 있습니다. 마감일, 마일스톤, 주요 목표와 아젠다 등 모든 요소에는 위험, 실패, 두려움이 수반됩니다.

그럼에도 불구하고 소셜 미디어 마케팅을 위한 좋은 B2B 로드맵에는 항상 플랜 B와 C가 포함됩니다. 또한 로드맵에는 필수 요소를 배포하기 위한 전략이 추가됩니다. 이 블로그에서는 소셜 존재를 다음 단계로 끌어올리는 데 도움이 되는 5가지 주요 전략에 대해 언급했습니다.

### 전략 #1: 계획을 실행하기 전에 숙제하기

전문가들에 따르면, 우리 대부분은 조사 없이 유튜브에서 채널을 시작하거나, 인스타그램과 틱톡에서 B2B 프로모션을 진행하거나, 링크드인 크리에이터 모드를 시작한다고 합니다. 이는 실제로 재앙을 불러올 수 있습니다.

정말 잘못된 궤도에서 벗어나고 싶다면 다음 질문에 대한 답을 아는 것이 가장 좋습니다.

• 콘텐츠를 만들고자 하는 대상은 누구인가?

• 소셜 미디어 앱에 콘텐츠를 언제 게시해야 하나요?

• 콘텐츠는 어떻게 만들어야 하나요?

• 타겟 오디언스를 위한 콘텐츠 제작의 기본 원칙은 무엇인가요?

• 호주에서 특정 지역의 Instagram 팔로워를 늘리는 것이 허용되나요?

• 잠재 구매자에 대해 걱정해야 하나요?

• 이 소셜 미디어에서 내가 원하는 것은 무엇인가요?

• 마일스톤이 있나요?

이러한 모든 질문을 통해 비즈니스 성장의 진정한 의제를 이해할 수 있습니다. 이러한 질문에 대한 답을 깊이 알고 있다면 더 많은 리드를 확보할 가능성이 높아질 것입니다.

전략 #2: 최고의 순자산을 위한 네트워크 성장

매출과 수익을 높이는 더 많은 참여 지표를 확보하기 위한 두 번째 전략은 다음과 같습니다. B2B에서 소셜 미디어가 어떻게 작동하는지에 대한 여러 연구와 조사에 따르면 네트워킹이 가장 중요한 전략입니다.

인맥, 오디언스, 네트워킹이 없으면 B2B 비즈니스 모델 프로필을 성장시키고 소셜 미디어에서 존재감을 드러낼 수 없습니다. 하지만 이것이 여러분이 원하는 전부일까요? 아니요, 비즈니스를 발전시키고 더 많은 리드를 확보하여 최고 수준의 브랜드와 회사에 도달하고 싶으신가요?

그렇다면 더 많은 사람들을 잠재고객 또는 팬층으로 끌어들여야 합니다. 더 많은 오디언스를 확보하면 소셜 미디어 플랫폼이나 애플리케이션을 사용하여 부자가 될 수 있는 기회가 더 쉬워집니다.

즉, 팔로워가 많지 않다면 비즈니스 TikTok 계정을 위한 B2B TikTok 마케팅 전략과 같은 다양한 방법을 실험해 볼 수 있습니다. 또한 Instagram, Facebook 릴, YouTube 및 기타 성장에 사용하는 모든 플랫폼에서 더 많은 좋아요, 댓글 및 조회수를 얻을 수 있습니다.

전략 #3: 더 많은 참여 지표를 위한 인스턴트 훅 만들기

2020년 8월, Instagram은 15초 길이의 릴을 시작했습니다. TikTok은 이 기능을 모방하여 2020년 7월에 릴을 도입했습니다. 이 패턴을 염두에 두고 TikTok은 사용자가 15분, 30분 또는 1분 길이의 동영상을 공유할 수 있도록 했습니다.

길이가 약간 변경된 2023년 현재, 릴은 B2B 소셜 미디어 마케팅의 중요한 구성 요소로 자리 잡았습니다.

소셜 미디어 인플루언서와 일반 기업은 이 기능을 사용하여 제품이나 서비스를 소개하는 데 있어 다양성을 강화합니다. 이는 예전과 같은 방식이 과대 포장되고 소규모 비즈니스가 릴을 통해 성공을 드러내고 있음을 의미합니다.

즉, B2B 기업이나 브랜드 소유자는 릴을 사용하여 잠재 고객을 유인해야 합니다. 다양한 방법으로 릴을 사용할 수 있습니다. 예를 들어

• 시청자를 공식 웹사이트로 리디렉션하는 CTA를 마지막에 남겨두기

• 콘테스트를 발표하고 오디언스가 콘테스트에 참여하여 더 많은 리드를 확보할 수 있도록 합니다.

• 브랜딩 및 리브랜딩 목적으로 오디언스에게 이메일을 남기도록 요청할 수도 있습니다.

• 릴은 타겟 고객에게 인지도를 높이는 가장 좋은 방법입니다.

릴을 사용하여 다음과 같은 결과를 얻을 수 있는 다른 많은 방법이 있습니다:

• 이메일 목록 만들기

• 퍼널 강화

• 게시물 참여율 향상

결국 이러한 방법을 통해 원하는 결과를 얻을 수 있습니다!

전략 #4: 소셜 플랫폼과 앱에 증강 현실 포함하기

흥미롭게도 증강 현실(AR)은 2023년에 많은 변화를 겪었습니다. 예전에는 고객이 제품을 구매하기 전에 직접 만져보고 만져보곤 했습니다. 이제 고객들은 교통 체증으로 인한 불편함 없이 집에서 편안히 앉아 쇼핑을 즐기고 있습니다.

우리는 디지털화가 가장 확실한 형태를 취하고 있으며(그러나 가까운 미래에 또 다른 패러다임의 전환이 가속화될 것이라는 사실도 알고 있습니다), 온라인 스토어가 중추적인 역할을 하고 있다는 것을 알고 있습니다. 소셜 미디어는 이를 매우 진지하게 받아들이고 있습니다.

거의 모든 소셜 미디어 플랫폼에서 이커머스 스토어를 위한 B2B 마케팅은 발전의 필수 요소가 되었습니다. 2020년으로 거슬러 올라가면, 온라인 스토어에 대한 열풍과 과대 광고로 인해 소매점의 가치가 거의 20% 감소했습니다.

이제 온라인 스토어는 제품만 판매하는 곳일까라는 의문이 생깁니다. 이에 대한 답은 한 마디로 '아니오'입니다! 온라인 공간에서 오프라인 매장을 판매하는 흥미로운 온라인 스토어가 많이 등장할 것으로 예상됩니다.

따라서 최고의 마케팅 및 광고를 위해 소셜 미디어에 의존하려면 다음과 같이 해야 합니다.

• 비즈니스 모델에 AR 구현

• 여정이 덜 어렵게 느껴지도록 트렌드와 함께 걷기

• B2B 모델에 AR을 사용한 사람들의 발자취를 따라가기

소셜 미디어 약관 및 정책은 모든 종류, 유형, 규모, 형태의 비즈니스를 환영한다는 점을 반영합니다. 온라인에서 모든 것을 최대한 활용할 수 있는 벤치마크를 남깁니다.

전략 #5: 인플루언서 밴드왜건을 중요시하기

인플루언서 마케팅은 2022년에 마법을 부렸습니다. 2023년에도 그 매력은 계속되고 있습니다. 따라서 필요한 것은 아젠다를 달성하는 것뿐인 슬레이팅 모드에 있다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 마일스톤을 완료 목록에 추가하고 TikTok 및 Instagram 인플루언서와의 협업 전략을 따르는 것이 필수입니다.

따라서 인플루언서와의 협업은 대규모 오디언스에게 도달하고자 할 때 가장 먼저 필요합니다. 인플루언서를 참여시키면 여러 가지 면에서 도움이 됩니다. 예를 들어

• 신뢰와 충성도를 쉽게 얻을 수 있습니다.

• 더 많은 팔로워와 충성도 높은 고객을 확보할 수 있습니다.

• 마일스톤에 도달하는 것이 그렇게 빠르지는 않은 것 같습니다.

하지만 인플루언서와의 협업을 통해 얻을 수 있는 모든 혜택과 포상금을 유지하려면 다음 사항을 알아두어야 합니다:

• 예산 - 인플루언서에는 세 가지 계층(마이크로, 매크로, 나노)이 있습니다.

• 관심사 및 틈새 시장 - 같은 업계에 속하는 인플루언서를 찾아야 합니다.

• 이용 약관 - 예산 대비 얻을 수 있는 혜택에 대해 논의합니다.

추신: 이 전략은 약간의 투자가 필요하지만 수익은 엄청납니다. 한번 시도해 보세요!

인스타그램, 틱톡, 페이스북, 유튜브를 위한 보너스 전략

마케팅에서 올바른 소셜 미디어 최적화를 위해 따라야 할 몇 가지 전략이 더 있습니다.

출처: Freepik

#1: 관련성 및 일관성 유지

최대한의 결과를 얻으려면 시간 우선 순위를 정하고 청중을 매료시키는 콘텐츠를 만드세요. 틈새 시장에 속하지 않는 관련성 없는 게시물, 결과를 얻지 못하는 모든 작업, 참여 지표를 높이기 위한 불법적인 수단에 너무 많은 투자를 하면 위험만 초래할 뿐이므로 틈새 시장에 한정하고 일관성을 유지하기 위해 다음 단계를 수행하세요.

• 콘텐츠 캘린더 만들기

• 콘텐츠 제작에 도움이 되는 타사 도구 사용

• 다른 프로필에서 영감 얻기

• 청중으로부터 다시 돌아올 수 있도록 제품을 사랑하세요.

추신: 이렇게 하면 집중력을 유지하고 방해 요소를 멀리할 수 있습니다. 예, B2B 비즈니스 모델에 대한 열정과 결단력을 유지할 수 있도록 이를 표현합니다.

#2번: 창의력을 연마하세요

부정적인 사람들이 많은 세상에서는 소셜 프로필을 부정적인 댓글로부터 안전하게 보호해야 합니다. 그러기 위해서는 사람들이 보고 댓글을 달 가치가 있는 판매용 콘텐츠를 만들어야 합니다. 어떻게, 왜, 왜 해야 하는지에 대한 게시물을 작성하여 청중에게 해답을 제시하세요.

지금은 수천, 수백만 명이 온라인에서 제품을 판매하는 디지털 마케팅의 세계라는 점을 기억하세요. 매일 그들과 경쟁하다 보면 지칠 수 있습니다! 무리하지 말고 필요한 일을 하세요. 오디언스나 시청자가 위아래로 스크롤하지 못하게 하는 훅을 만들어 게시물이 끝날 때까지 계속 머물게 하세요.

테이크어웨이: 2023년 B2B에 적합한 전략

요약하자면, Facebook, Instagram, TikTok, YouTube 등 거의 모든 소셜 미디어 플랫폼에서 가장 좋은 전략 몇 가지를 언급했습니다. 이러한 팁과 요령은 소셜 미디어 마케팅 및 캠페인과 관련된 목표, 마일스톤 및 아젠다를 달성하는 데 도움이 될 것입니다.