7가지 간단한 단계로 양질의 SEO 고객을 확보하는 방법

SEO 여정을 시작할 때 귀뚜라미 소리가 너무 익숙할 수 있습니다. 열정으로 가득 찬 반짝이는 새 회사, 하지만 받은 편지함은? 유령 마을 수준으로 텅 비어 있습니다.

익숙한 상황인가요? 우리 모두 겪어본 적이 있습니다.

하지만 시간이 지나면 상황을 바꿀 수 있습니다.

더 많은 SEO 클라이언트를 확보하거나 SEO 회사의 첫 단추를 꿰는 것은 정말 멋진 일입니다.

하지만 진짜 문제는 이상적인 고객은 어디에서 찾을 수 있을까요?

적합한 고객을 찾는 것은 운이 아니라 전략적인 계획과 실행에 달려 있습니다.

함께 하세요. 실수 없이 SEO 고객을 찾는 방법을 알아보세요.

SEO 고객을 확보하는 방법을 알아야 하는 이유

SEO 기술을 습득하는 것은 방정식의 한 부분이고, 그 기술을 활용할 고객을 찾는 것은 다른 한 부분입니다.

하지만 올바른 SEO 고객을 유치하는 방법을 아는 것이 왜 그렇게 중요한가요?

1. 지속 가능한 비즈니스 성장: 결국 SEO 전문성도 하나의 비즈니스이며, 다른 비즈니스와 마찬가지로 성장을 통해 번창합니다. 고객을 적극적으로 유치함으로써 안정적인 수익원을 확보하고 장기적인 지속 가능성을 보장할 수 있습니다.

2. 평판 구축: 양질의 고객을 지속적으로 유치하면 비즈니스가 활성화됩니다. 업계에서 평판이 굳건해집니다. 성공적인 파트너십은 여러분의 기술과 전문성을 입증하는 증거가 됩니다.

3. 지속적인 학습: 모든 신규 고객은 고유한 도전과 학습 기회를 제공합니다. 고객층을 다양화함으로써 다양한 산업과 도전에 노출될 수 있습니다. 이를 통해 기술을 연마하고 최신 정보를 계속 업데이트할 수 있습니다.

4. 추천 증가: 행복한 고객이 입소문을 냅니다. 양질의 고객을 찾고, 성과를 내고, 탄탄한 관계를 유지하면 입소문으로 추천할 수 있는 길이 열립니다. 이는 종종 캠페인보다 더 영향력 있는 마케팅 전략이 될 수 있습니다.

SEO 업계가 진화함에 따라 비즈니스를 지속하려면 적합한 고객과 연결하고 관계를 유지하는 방법을 이해하는 것이 필요합니다.

SEO 고객을 확보하는 기술을 익히는 것은 벤처 성공의 기본입니다. 고객 기반을 확장하는 동시에 상호 유익한 관계를 구축하는 것입니다.

SEO 고객 확보를 위한 단계별 지침

자, 본격적으로 시작하겠습니다.

SEO 고객을 찾는 것은 완벽한 커피 블렌드를 찾는 것과 같습니다. 품질, 일관성, 흥미를 모두 갖춘 커피를 찾아야 합니다.

하지만 어디서부터 시작해야 할까요? 물론 탄탄한 SEO 전략으로 시작해야 합니다!

지금부터 핵심을 짚어보고 새로운 SEO 고객을 유치하는 방법을 알아볼까요?

#1. 이상적인 SEO 고객을 결정하세요.

출처: Pixabay

SEO 컨설팅을 시작할 때 "아무 고객이나 잡아야지!"라고 생각할 수 있습니다. 하지만 넓은 그물을 던지는 것이 항상 최선의 방법은 아닙니다. 기대치에 미치지 못하거나 최악의 경우 자신의 전문성과 맞지 않는 프로젝트를 맡게 될 수도 있습니다.

가장 먼저 해야 할 일은 틈새 시장을 좁히거나 SEO 서비스 세그먼트를 만드는 것입니다.

커피 블렌드 비유를 기억하시나요? 여기에도 이 비유가 적용됩니다. 모든 원두(또는 고객)가 똑같이 만들어지는 것은 아닙니다. 특정 틈새 시장을 선택하면 자신의 전문성과 가장 잘 맞는 타겟 고객을 대상으로 서비스를 제공할 수 있습니다.

예를 들어, 지역 SEO에 능숙하다면 지역 비즈니스가 최적입니다.

자신의 강점이 어디에 있는지 파악하고 해당 세그먼트를 대상으로 마케팅하는 것이 중요합니다.

이상적인 고객에게 얼굴과 배경 스토리를 제공하는 데 도움이 됩니다.

따라서 타겟 시장에 대한 구매자 페르소나를 만드세요.

그들은 어디에서 어울리나요? 그들의 비즈니스 고충은 무엇인가요?

구매자 페르소나를 만드는 것은 종종 소설의 등장인물을 만드는 것과 같은 느낌입니다. 하지만 이러한 페르소나는 허구가 아니라 마케팅 활동을 정확하게 타겟팅하는 데 도움이 됩니다. 페르소나는 매번 최고의 잠재 고객에게 도달할 수 있도록 도와줍니다.

고객을 이해하는 것이 성공적인 파트너십을 위한 첫 번째 단계임을 기억하세요. 그리고 이 모든 것은 고객이 누구인지 파악하는 것에서 시작됩니다.

#2. SEO 대행사를 위한 웹사이트 또는 포트폴리오를 설정하세요.

출처: Pixabay

잘 구축된 웹사이트나 포트폴리오 없이 SEO의 세계에 발을 들여놓는 것은 시그니처 요리가 없는 셰프와 같습니다.

누가 여러분의 전문 지식의 맛과 깊이를 어떻게 알 수 있을까요?

고객을 유치하려면 자신의 전문성을 보여줄 수 있는 무언가가 필요합니다.

그렇다면 어떻게 해야 할까요?

웹사이트나 포트폴리오를 만드세요.

누군가에게 자신의 기술에 대해 이야기하는 것과 보여주는 것은 다릅니다.

포트폴리오는 여러분이 이룬 성과에 대한 확실한 증거를 제공합니다. 잠재 고객은 포트폴리오를 통해 여러분이 추진한 결과, 구현한 전략, 참여했던 성공 사례를 확인할 수 있습니다.

브랜드를 요약한 세련되고 사용자 친화적인 사이트는 차이를 만들 수 있습니다. 이는 잠재 고객과 소통하기 전에 분위기를 조성하는 디지털 악수입니다.

SEO에 최적화된 블로그 만들기

블로그는 비밀병기가 아닌 비밀 무기입니다.

블로그를 시작하면 판도가 바뀝니다. 블로그를 통해 자신의 지식을 보여줄 수 있을 뿐만 아니라 더 많은 잠재고객과 소통할 수 있습니다.

인사이트, 업데이트 및 모범 SEO 사례를 공유하면 회원님의 권위가 강화되고 자연스러운 트래픽을 유도할 수 있습니다. 더 많은 가치를 제공할수록 업계의 사고 리더로 자리매김할 수 있다는 점을 기억하세요.

또한 웹사이트는 고객이 브랜드의 개성을 느낄 수 있는 기회를 제공합니다.

사이트에 고객 추천글, 사례 연구, 간단한 '회사 소개' 페이지를 포함하여 SEO 기술을 보여주면 가치, 팀, 접근 방식에 대한 인사이트를 얻을 수 있습니다.

#3. 리드 생성

출처: Pixabay

SEO 대행사를 시작하는 것은 빙산의 일각에 불과합니다.

진짜 과제는? 바로 잠재 고객의 눈에 띄는 것입니다.

브랜드를 전면에 내세우고 더 많은 SEO 리드를 창출하는 방법을 살펴보세요:

잠재 고객을 타겟팅하는 유료 광고에 투자하기

디지털 마케팅에는 예술이 있습니다. 여러분이 만든 고객 프로필은 가장 좋은 친구입니다.

이상적인 고객의 인구 통계, 관심사, 온라인 행동에 초점을 맞추면 적합한 사람들이 광고를 볼 수 있습니다.

타겟팅이 잘된 광고 캠페인은 단순한 시청자를 잠재 고객으로 전환하여 상당한 ROI를 달성할 수 있습니다.

LinkedIn 및 기타 소셜 미디어 플랫폼 활용

소셜 미디어는 재미있는 밈과 휴가 사진만을 위한 것이 아닙니다. 특히 LinkedIn과 같은 플랫폼은 잠재 고객의 금광입니다.

업계 토론에 참여하고, 인사이트를 공유하고, 다른 전문가들과 인맥을 형성하여 브랜드의 존재감과 신뢰도를 높일 수 있습니다.

LinkedIn뿐만이 아닙니다. 트위터, 인스타그램, 심지어 페이스북과 같은 플랫폼도 B2B 서비스를 홍보하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

콜드 이메일 홍보

콜드이메일은 까다로울 수 있지만 리드를 생성하는 훌륭한 옵션입니다.

처음에는 생각보다 많은 "아니오"(또는 무응답)를 받을 수도 있습니다. 하지만 시간이 지나면 개인화 및 진정한 가치 제안에 대한 확신을 갖게 될 것입니다. AI 제목 줄 생성기를 사용하면 오픈율을 높이고 홍보 프로세스의 속도를 높일 수 있습니다.

수신자의 요구 사항과 SEO 서비스가 이를 어떻게 해결할 수 있는지에 대해 설명하는 이메일을 작성하면 더 이상 원치 않는 이메일을 보내는 것이 아니라 문제를 해결할 수 있는 잠재적인 해결책을 제시하는 것입니다.

현지 SEO 고객을 잊지 마세요

방대한 디지털 영역에서 길을 잃고 가까운 주변 환경을 잊어버리기 쉽습니다. 하지만 지역 SEO 고객은 가장 충성도가 높고 보람 있는 관계가 될 수 있습니다.

지역 비즈니스와 교류하고, 커뮤니티 네트워킹 이벤트에 참석하고, 지역 Google 검색에 최적화하면 귀중한 기회를 창출할 수 있습니다.

전문가 팁: 지역 BIA 미팅에 참석하는 것은 지역 SEO 잠재 고객과 네트워크를 형성할 수 있는 좋은 방법입니다.

잠재 고객이 어디에 있는지 파악하고 접근 방식을 맞춤화하면 서비스를 홍보하고 지속적인 관계를 구축할 수 있는 기반을 마련할 수 있습니다.

#4. 잠재적인 SEO 고객과 후속 조치를 취하세요.

리드 생성은 고객 유치의 절반에 불과하다는 사실을 명심하세요.

분주한 SEO의 세계에서는 메시지가 분실되고 받은 편지함이 넘쳐나며 관심의 지속 시간이 그 어느 때보다 짧아집니다.

눈에 띄는 광고를 게재했다고 해서 아직 잠재 고객의 레이더망에 들어왔다는 의미는 아닙니다.

마법은 후속 조치에서 일어납니다.

처음 연락을 취한 후에는 성가시거나 위압적인 방식이 아니라 잠재 고객의 질문이나 우려 사항, 추가 설명이 필요한 사항이 있는지 진정으로 파악하기 위해 확인하는 의식을 만들어야 합니다.

귀중한 도구 중 하나는 구조화된 영업 파이프라인입니다.

이 파이프라인은 단순한 알림 시스템 역할을 하는 것이 아닙니다. 의사 결정 과정에서 SEO 리드가 어느 단계에 있는지 명확하게 파악할 수 있습니다.

스프레드시트와 긴 시간을 생각한다면 다시 생각해 보세요! 오늘날 수많은 CRM 및 콜드 이메일 도구를 사용하면 아웃리치, 응답 및 예정된 후속 조치를 추적하는 것이 매우 쉬워졌습니다.

후속 조치의 기술은 끈기와 이해, 일에 대한 열의를 보여주는 것과 상대방의 의사 결정 시간을 존중하는 것 사이의 미묘한 균형입니다.

부드러운 넛지는 종종 '아마도'라는 대답을 '예'라는 대답으로 바꿀 수 있다는 사실을 항상 기억하세요.

#5. 제안과 프로모션으로 고객 참여 유도

출처: 출처: 픽사베이

그랜드 슬램 오퍼는 SEO 고객을 검색할 때 가장 중요한 퍼즐 조각 중 하나입니다.

다음은 효과적인 전략입니다: 잠재 고객에게 무료 SEO 감사 또는 SEO에 최적화된 콘텐츠를 제공하세요.

감사를 통해 귀사의 운영 방식, 귀사가 제공하는 기술적 SEO 가치, 디지털 환경을 변화시킬 수 있는 방법을 엿볼 수 있습니다. SEO에 최적화된 무료 문서는 페이지 내 SEO 기술을 보여줄 수 있습니다.

또한 제한된 기간 동안 월간 SEO 패키지를 할인된 가격으로 제공하는 것도 고려해 보세요.

이러한 제스처는 포괄적인 서비스 범위와 가치 제공을 위한 노력을 보여줄 수 있습니다.

하지만 여기서 주의할 점은 공짜 및 프로모션의 영역에 뛰어든다고 해서 서비스의 가치를 낮게 평가해서는 안 된다는 것입니다.

공짜는 환상적인 출발점이지만 신중하게 만들어야 합니다. .

이러한 프로모션은 단순히 무언가를 나눠주는 것이 아닙니다. 전문성을 보여주고, 신뢰를 쌓고, 가치를 제공하기 위해 고안된 전략적 도구입니다.

#6. 리뷰, 추천글, 사례 연구 활용하기

출처: Pixabay

SEO의 영역에서는... 아니, 모든 비즈니스에서... 결과가 곧 돈입니다.

약속과 프레젠테이션은 문을 열 수 있지만, 가시적인 결과는 거래를 성사시킵니다.

리뷰, 추천글, 사례 연구보다 이러한 결과를 보여줄 수 있는 더 좋은 방법은 없습니다.

실제 고객과 실제 프로젝트에서 얻은 이러한 추천은 여러분과 함께 일하는 것이 어떤 것인지, 그리고 여러분이 제공하는 결과가 어떤 것인지에 대한 진정한 모습을 보여줍니다.

이제 막 SEO 여정을 시작한 경우 추천글이 부족할 수 있습니다.

고객을 확보하려면 추천글이 필요하지만, 추천글을 받으려면 고객이 필요하다는 오래된 수수께끼입니다.

그렇다면 추천글과 사례 연구는 어떻게 구할 수 있을까요?

• 이전의 무료 SEO 감사에서: 이러한 무료 감사는 단순한 선의의 제스처가 아니라 전략적인 움직임이었습니다. 항상 장기적인 파트너십으로 이어지지는 않더라도 가치를 제공한 모든 감사는 좋은 평가를 받을 수 있었습니다.

• 현재 및 과거 고객으로부터: 크든 작든 모든 프로젝트에는 스토리가 있습니다. 까다로운 랭킹 시나리오이든 콘텐츠 개편이든, 이러한 프로젝트에서 얻은 피드백은 매우 중요합니다.

단순히 성공을 과시하는 것이 아니라 여러분의 접근 방식과 헌신, 그리고 여러분이 만들어낸 실질적인 차이를 강조하는 것이 중요합니다.

특히 처음 시작할 때는 추천글을 구하기 어려울 때가 있을 수 있습니다. 하지만 에이전시 웹사이트는 여러분의 SEO 실력을 입증하는 증거라는 점을 잊지 마세요. 순위를 잘 매기는 최적화되고 사용자 친화적인 사이트는 여러분의 역량을 보여주는 살아 숨 쉬는 쇼케이스입니다.

추천글과 사례 연구는 약속과 증거 사이의 간극을 메워줍니다. 잠재 고객의 공감을 불러일으키고, 여러분의 프로세스와 그 과정에서 나온 성공 사례를 엿볼 수 있습니다.

이러한 사례를 항상 주의 깊게 살펴보는 것이 중요합니다.

#7. 네트워크 구축

출처: 출처: Pixabay

SEO는 알고리즘과 순위만큼이나 관계에 관한 것입니다.

SEO의 세계는 전략과 분석 외에도 인맥, 협업, 지식 공유를 통해 번창합니다.

다음은 업계에서 인맥을 쌓기 위해 할 수 있는 일들입니다;

마케팅 컨퍼런스에 참석하고 기여하기

패널 토론이든 워크숍이든, 참여하면 인사이트를 공유하고 동료들로부터 배울 수 있는 플랫폼이 제공됩니다. 모든 상호 작용, 모든 공유 노트, 모든 패널 토론은 잠재적인 협업의 문을 열어주고 시야를 넓혀줍니다.

마케팅 에이전시와 협력

한 가지 비밀을 알려드리자면, 혼자서 SEO의 길을 걸을 필요는 없습니다. 같은 틈새 시장이나 다른 분야의 마케팅 대행사와 협력하면 서로 윈윈할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅이나 PPC와 같이 상호 보완적인 기술을 제공하는 SEO 대행사와 파트너 관계를 맺으세요. 이러한 파트너십을 통해 결합된 서비스를 확대하여 고객에게 종합적인 솔루션을 제공할 수 있습니다.

SEO 컨퍼런스에서 발표하기

연설은 여러분을 사고의 리더로 자리매김하고 영향력을 행사하고 교육할 수 있는 플랫폼을 제공합니다. 그뿐만 아니라 청중과 소통하고, 즉각적인 피드백을 받고, 네트워크를 확장할 수 있는 기회이기도 합니다.

네트워크를 구축하고 육성함으로써 도달 범위를 넓히고, 지식을 풍부하게 하며, 커리어 궤적을 형성할 수 있는 협업을 촉진할 수 있습니다.

긴장을 풀고 전문 지식을 공유하며 새로운 고객을 만날 날을 기대하세요.

SEO 고객을 성공적으로 유치하기 위한 주요 고려 사항

적합한 고객을 확보하는 것은 단순한 숫자 게임이 아닙니다.

전략과 기교, 그리고 비즈니스와 고객 간의 관계를 원활하게 만드는 요소에 대한 깊은 이해가 필요합니다.

고객 확보의 여정을 순조롭게 진행할 수 있는 핵심 요소를 살펴보세요:

• 추천을 훼손하지 마세요: 최고의 고객은 종종 입소문에서 비롯되며, 만족한 고객의 추천은 매우 중요합니다. 추천에는 무게와 신뢰, 그리고 암묵적인 승인 도장이 찍혀 있습니다.

• 명확한 가격 구조를 제공하세요: 명확성은 신뢰를 낳습니다. 잠재 고객이 가격 책정 모델을 이해하면 주저하거나 추측할 가능성이 줄어듭니다.

투명한 가격 구조를 제시하면 모호함을 제거하여 잠재 고객의 의사 결정 과정을 더욱 간단하게 만들 수 있습니다.

• 눈에 띄는 SEO 서비스를 제공하세요: 수많은 SEO 전문가들 사이에서 실력만으로는 충분하지 않으며, 남다른 경쟁력을 갖춰야 합니다.

남다른 노력을 기울이고, 틀에 박힌 생각에서 벗어나 끊임없이 전략을 혁신해야 합니다. 남들보다 한 발 앞선 서비스를 제공하면 자연스럽게 선호도가 높아집니다.

• 기술 향상 및 업그레이드: 디지털 환경은 끊임없이 진화하고 있습니다. 관련성과 실용성을 유지하려면 지속적으로 스킬을 향상시키는 것이 중요합니다. 새로운 알고리즘 변경이든 유행하는 SEO 도구이든, 최신 정보를 계속 업데이트하고 기술을 업그레이드하면 최고의 성과를 낼 수 있습니다.

• 허술한 고객 온보딩은 안 됩니다: 첫인상이 중요합니다. 원활하고 효율적이며 포괄적인 온보딩 프로세스는 고객 관계의 분위기를 좌우할 수 있습니다. 여러분의 전문성, 접근 방식, 그리고 각 고객을 어떻게 소중히 여기는지 보여줄 수 있는 기회입니다.

이 역동적인 분야에 뛰어들 때 이러한 고려 사항을 지침으로 삼으세요. 이를 통해 모든 고객과의 상호작용이 목적이 있고 영향력이 있으며 오래 지속되도록 보장할 수 있습니다.

다음 단계는 무엇인가요? - 고객 유지를 위해 SEO 서비스를 한 단계 업그레이드하기

이제 새로운 SEO 고객을 성공적으로 온보딩했습니다.

축하드립니다! 하지만 여정은 고객 확보로 끝나지 않는다는 사실을 기억하세요.

끊임없이 진화하는 SEO의 영역에서 진정한 도전 과제이자 마법은 고객 유지에 있습니다. 가치를 입증하고, 변화하는 니즈에 적응하며, 고객이 매달 실질적인 혜택을 누릴 수 있도록 하는 것입니다.

바로 여기에서 AccuRanker가 활약합니다.

SEO 서비스를 향상시킬 때 AccuRanker와 같은 도구는 이러한 관계를 공고히 하는 데 중요한 역할을 합니다. 이 도구는 고객이 여러분과 함께 머물 뿐만 아니라 번창할 수 있도록 보장합니다.

내 서비스에 최첨단 도구를 통합하는 것은 고객 유지를 위한 중요한 전략입니다.

AccuRanker를 사용하면 상세한 실시간 분석 기능을 활용할 수 있습니다.

고객에게 말로만 확신을 주는 것이 아니라 구체적인 데이터를 보여줄 수 있습니다. 고객은 웹사이트의 성장세를 확인하고, 키워드 성과를 이해하며, 비즈니스가 SERP 사다리를 오르는 것을 목격할 수 있습니다.

그리고 신뢰에 대해 이야기해 봅시다.

신뢰는 성공적인 비즈니스 관계의 초석입니다.

애큐랭커의 투명한 리포팅을 통해 고객은 결코 어둠 속에 방치되지 않습니다.

고객은 항상 정보를 얻고 항상 참여하면서 여정의 일부가 됩니다.

SEO 고객 확보 퀘스트 마무리하기

양질의 SEO 고객 유치 및 유지의 세계를 탐색하는 것은 풍요로운 일이었습니다.

AccuRanker와 같은 도구는 내러티브에 부담을 주지 않으면서도 이러한 우위를 제공할 수 있습니다.

키워드 연구, 정밀 분석, 획기적인 인사이트의 세계로 뛰어들어 보세요.

지금 바로AccuRanker 데모를 예약하고 그 차이를 직접 경험해 보세요. SEO의 미래가 여러분을 기다리고 있습니다.