8가지 카피라이팅 팁으로 전환율이 높은 랜딩 페이지를 만드는 방법

전환율이 높은 랜딩 페이지를 만드는 데 어려움을 겪고 있나요? 메시지를 효과적으로 전달하고 잠재고객이 행동을 취하도록 유도하는 문구를 작성하는 것이 어렵다고 생각하시나요?

여러분은 혼자가 아닙니다. 많은 마케터와 비즈니스 소유자가 전환을 유도하는 랜딩 페이지 문구를 작성하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 하지만 올바른 카피라이팅 팁을 활용하면 전환을 유도하고 마케팅 목표를 달성하는 랜딩 페이지를 만들 수 있습니다.

랜딩 페이지 카피라이팅 기술을 향상시키는 데 도움이 되도록 전환율이 높은 랜딩 페이지를 만드는 방법에 대한 8가지 팁을 정리했습니다.

이러한 전략을 통해 랜딩 페이지의 수준을 높이고 전환율을 높일 수 있는 방법을 계속 읽어보세요.

#1. 잠재 고객 이해하기

전환율이 높은 랜딩 페이지 카피를 작성하는 데 있어 가장 중요한 측면 중 하나는 타겟 고객을 이해하는 것입니다. 누구를 대상으로 글을 쓰는지 모르면 공감을 불러일으키고 행동을 취하도록 설득하는 문구를 작성하는 것은 불가능합니다.

또한 오늘날의 인터넷 마케팅 세계에서 가장 실행 가능하고 효과적인 디지털 마케팅 전략 중 하나입니다.

잠재 고객을 이해하려면 몇 가지 조사를 해야 합니다. 고객 페르소나 또는 아바타를 만드는 것으로 시작하세요. 이는 실제 데이터와 인사이트를 바탕으로 이상적인 고객을 가상의 인물로 표현한 것입니다. 고객 페르소나에는 다음과 같은 정보가 포함되어야 합니다:

• 나이
• 성별
• 직책
• 소득
• 교육 수준
• 고충 사항
• 목표와 포부

시장 조사, 설문조사, 인터뷰, 현재 고객 및 경쟁업체의 데이터 분석을 통해 이 정보를 찾을 수 있습니다. 시작하기 가장 좋은 곳은 Reddit, Facebook 그룹 또는 포럼과 같이 고객이 주로 활동하는 곳입니다.

이상적인 고객이 누구인지 명확하게 파악한 후에는 그들의 필요와 욕구에 맞게 카피를 작성할 수 있습니다. 여기에는 고객의 관심을 끌고 고객의 고충과 욕구를 직접적으로 표현하는 헤드라인을 작성하는 것이 포함됩니다.

예를 들어 체중 감량 제품을 판매하는 경우 헤드라인을 다음과 같이 작성할 수 있습니다: "혁신적인 새 프로그램으로 30일 만에 10파운드 감량". 이 헤드라인은 체중 감량을 원하는 고객의 고충을 직접적으로 전달하고 빠른 결과를 약속하는 솔루션을 제공합니다.

#2. 고유 판매 제안(USP) 소개하기

랜딩 페이지의 USP(고유 판매 제안)는 경쟁업체와 차별화되고 잠재 고객이 제품이나 서비스를 선택하도록 설득하는 핵심 요소입니다. USP는 명확하고 간결해야 하며, 제품의 고유한 이점을 전달해야 합니다.

매력적인 USP를 만들려면 다음 팁을 고려하세요:

• 타겟 고객에 집중하세요: USP는 타겟 고객의 필요와 욕구를 직접적으로 전달해야 합니다. 그들의 불만 사항과 제품 또는 서비스가 이를 어떻게 해결할 수 있는지 파악하세요.

• 구체적이어야 합니다: 모호하거나 일반적인 문구는 피하세요. 대신 제품의 고유한 특징과 고객에게 어떤 이점을 제공하는지 구체적으로 설명하세요.

• 혜택을 강조하세요: USP는 제품 또는 서비스의 이점을 명확하게 전달해야 합니다.

• 테스트 및 최적화: 지속적인 테스트와 최적화를 통해 전환율과 매출을 개선하세요. A/B 테스트를 사용하여 다양한 USP를 비교하고 어떤 것이 가장 실적이 좋은지 확인하세요.

다음 공식에 따라 비즈니스 USP를 작성할 수 있습니다: [제품 또는 서비스는 [고유한 혜택 또는 기능]을 통해 [1단계의 타겟 고객]의 [문제 해결 또는 목표 달성]을 돕는다.

"피트니스 위드 제인은 편리한 모바일 앱을 통해 개인 맞춤형 운동 계획과 영양 코칭을 제공함으로써 바쁜 직장인들이 체중을 감량하고 건강을 개선할 수 있도록 도와줍니다."

이 예에서 제품 또는 서비스는 모바일 앱을 통해 제공되는 개인 맞춤형 운동 계획 및 영양 코칭입니다. 타겟 고객은 체중 감량과 건강 개선을 원하는 바쁜 직장인입니다. 해결해야 할 문제는 피트니스 및 영양 계획을 세우고 따르기 위한 시간과 리소스가 부족하다는 것입니다. 모바일 앱을 통해 모든 것이 제공된다는 편리함이 고유한 이점 또는 기능입니다.

랜딩 페이지에서 USP를 보여줌으로써 경쟁업체와 차별화하고 잠재 고객이 제품이나 서비스를 선택하도록 설득할수 있습니다.

#3. 강력한 콜투액션의 힘

클릭 유도 문안(https://www.accuranker.com/ko/maketing-sajeon/c/cta-ddoneun-koltuaegsyeoniran-mueosingayo) 은 전환율이 높은 랜딩 페이지에서 중요한 요소입니다. 이는 리드를 고객으로 전환하는 과정의 마지막 단계입니다. 잘 만들어진 CTA는 전환율에 큰 차이를 만들 수 있습니다.

CTA는 사용자가 뉴스레터 신청, 무료 평가판 다운로드, 구매 등 특정 행동을 취하도록 유도하는 메시지입니다. 일반적으로 버튼이나 링크로 표시되며 랜딩 페이지에 눈에 잘 띄게 표시되어야 합니다.

매력적인 USP를 만들려면 다음 팁을 고려하세요:

• 타겟 고객에 집중하세요: USP는 타겟 고객의 필요와 욕구에 직접적으로 부합해야 합니다. 그들의 불만 사항과 제품 또는 서비스가 이를 어떻게 해결할 수 있는지 파악하세요.

• 구체적이어야 합니다: 모호하거나 일반적인 문구는 피하세요. 대신 제품의 고유한 특징과 고객에게 어떤 이점을 제공하는지 구체적으로 설명하세요.

• 혜택을 강조하세요: USP는 제품 또는 서비스의 이점을 명확하게 전달해야 합니다.

• 테스트 및 최적화: 지속적인 테스트와 최적화를 통해 전환율과 매출을 개선하세요. A/B 테스트를 사용하여 다양한 USP를 비교하고 어떤 것이 가장 실적이 좋은지 확인하세요.

다음 공식에 따라 비즈니스 USP를 작성할 수 있습니다: [제품 또는 서비스는 [고유한 혜택 또는 기능]을 통해 [1단계의 타겟 고객]의 [문제 해결 또는 목표 달성]을 돕는다.

"피트니스 위드 제인은 편리한 모바일 앱을 통해 개인 맞춤형 운동 계획과 영양 코칭을 제공함으로써 바쁜 직장인들이 체중을 감량하고 건강을 개선할 수 있도록 도와줍니다."

이 예에서 제품 또는 서비스는 모바일 앱을 통해 제공되는 개인 맞춤형 운동 계획 및 영양 코칭입니다. 타겟 고객은 체중 감량과 건강 개선을 원하는 바쁜 직장인입니다. 해결해야 할 문제는 피트니스 및 영양 계획을 세우고 따르기 위한 시간과 리소스가 부족하다는 것입니다. 모바일 앱을 통해 모든 것이 제공된다는 편리함이 고유한 이점 또는 기능입니다.

랜딩 페이지에서 USP를 보여줌으로써 경쟁업체와 차별화하고 잠재 고객이 제품이나 서비스를 선택하도록 설득할수 있습니다.

#3. 강력한 콜투액션의 힘

클릭 유도 문안(https://www.accuranker.com/ko/maketing-sajeon/c/cta-ddoneun-koltuaegsyeoniran-mueosingayo) 은 전환율이 높은 랜딩 페이지에서 중요한 요소입니다. 이는 리드를 고객으로 전환하는 과정의 마지막 단계입니다. 잘 만들어진 CTA는 전환율에 큰 차이를 만들 수 있습니다.

CTA는 사용자가 뉴스레터 신청, 무료 평가판 다운로드, 구매 등 특정 행동을 취하도록 유도하는 메시지입니다. 일반적으로 버튼이나 링크로 표시되며 랜딩 페이지에 눈에 잘 띄게 표시되어야 합니다.

강력한 CTA를 만들려면 다음 팁을 염두에 두어야 합니다:

• 명확하고 구체적일 것: CTA는 사용자가 클릭하면 무엇을 얻을 수 있는지 명확하게 명시해야 합니다. "지금 다운로드" 또는 "무료 평가판 받기"와 같이 사용자에게 무엇을 해야 하는지 알려주는 행동 지향적인 언어를 사용하세요.

• 긴박감을 조성하세요: "기간 한정 혜택" 또는 "빨리 행동하세요"와 같은 문구를 사용하여 사용자가 지금 바로 조치를 취하도록 유도하세요.

• 시각적으로 매력적으로 만드세요: 대비되는 색상, 굵은 텍스트 및 기타 디자인 요소를 사용하여 페이지에서 CTA가 눈에 띄도록 하세요.

• 전략적으로 배치하세요: CTA는 페이지의 접힌 부분 위나 페이지 끝과 같이 눈에 잘 띄는 위치에 배치해야 합니다.

강력한 CTA는 전환율을 크게 향상시키고 더 많은 리드를 고객으로 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다. 사용자가 행동을 취하도록 유도하는 매력적인 CTA를 만드는 데 시간을 투자하세요.

#4. 전환율이 높은 랜딩 페이지를 위한 디자인 고려 사항

전환율이 높은 랜딩 페이지를 만들 때는 포함 콘텐츠만큼이나 디자인도 중요합니다. 다음은 전환율이 높은 랜딩 페이지를 만들 때 염두에 두어야 할 몇 가지 디자인 고려 사항입니다.

비주얼과 콘텐츠의 균형

시각적으로 매력적인 랜딩 페이지를 만드는 것도 중요하지만, 디자인을 위해 콘텐츠를 희생해서는 안 됩니다. 랜딩 페이지에는 두 가지가 균형을 이루어야 합니다.

콘텐츠가 너무 많으면 압도적일 수 있고, 디자인이 너무 많으면 방문자가 원하는 정보를 찾기가 어려울 수 있습니다.

글머리 기호, 표 및 기타 서식 기법을 사용하여 콘텐츠를 시각적으로 더 매력적이고 읽기 쉽게 만드는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 큰 텍스트 블록을 나누고 콘텐츠를 더 이해하기 쉽게 만들 수 있습니다.

대비되는 색상 사용

대비되는 색상을 사용하면 랜딩 페이지의 중요한 요소에 주의를 집중시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 파란색 배경에 밝은 주황색 버튼을 사용하면 버튼이 눈에 띄어 방문자의 클릭을 유도할 수 있습니다.

그러나 대비되는 색상을 너무 많이 사용하면 랜딩 페이지가 어수선하고 압도적으로 보일 수 있으므로 주의하세요. 서로 보완하는 몇 가지 주요 색상을 고수하고 중요한 요소에 주의를 끌 수 있도록 전략적으로 사용하세요.

#5. 인간 심리 활용

인간 심리의 원리를 이해하고 설득력 있는 언어를 사용하면 오디언스의 감정을 활용하고 행동을 취하도록 설득할 수 있습니다.

설득의 심리학에 대해 배울 수 있는 가장 좋은 자료 중 하나는 로버트 시알리의 '영향력'이라는 책입니다: 로버트 시알디니의 "영향력: 과학과 실천"이라는 책이 있습니다.

이 책은 설득의 원리를 탐구하고 이를 마케팅과 카피라이팅에 적용하기 위한 실용적인 팁을 제공합니다. 이 책의 주요 개념에는 사회적 증거, 희소성, 권위 등이 있습니다.

사회적 증거: 사람들은 다른 사람들이 같은 행동을 한 것을 보면 행동을 취할 가능성이 더 높습니다. 고객 추천, 리뷰 및 평점을 포함하여 랜딩 페이지 카피에 사회적 증거를 통합할 수 있습니다.

희소성: 사람들은 기회를 놓칠지도 모른다는 생각이 들면 행동을 취할 가능성이 더 높습니다. 기간 한정 혜택, 낮은 재고 수준 또는 독점 거래를 강조하여 희소성을 유리하게 활용하세요.

권위: 사람들은 정보의 출처를 신뢰하고 존중하는 경우 행동을 취할 가능성이 더 높습니다. 자격 증명, 수상 경력 또는 업계 전문가의 추천을 포함하여 권위를 확립하세요.

이러한 원칙을 랜딩 페이지 카피에 통합하면 잠재 고객이 구매, 뉴스레터 신청, 양식 작성 등 원하는 행동을 취할 가능성을 높일 수 있습니다.

#6. 추천글 및 리뷰로 신뢰 구축

랜딩 페이지에 고객 추천글과 리뷰를 추가하는 것은 잠재 고객과의 신뢰를 구축하는 가장 강력한 방법 중 하나입니다. 이러한 요소를 포함함으로써 이전 고객의 긍정적인 경험을 보여주고 잠재 고객과 신뢰와 믿음을 쌓을 수 있습니다.

서면 추천글, 리뷰, 동영상 추천글 등 이러한 요소는 사회적 증거를 제공하고 잠재 고객이 가질 수 있는 우려나 의구심을 완화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

HubSpot에 따르면, 고객 추천글은 다른 어떤 것보다 전환을 유도합니다. 고객만큼 좋은 카피를 작성하는 것은 불가능합니다.

랜딩 페이지에 표시할 추천글을 선택할 때는 오퍼와 관련성이 있는지 확인하세요. 제품이나 서비스의 장점과 고객이 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이 되었는지에 대해 설명하는 추천글을 사용하세요.

이렇게 하면 잠재 고객이 자신과 같은 상황에 처했을 때 제품이나 서비스를 통해 어떤 이점을 얻을 수 있는지 파악하는 데 도움이 됩니다.

잠재 고객과 신뢰를 구축하는 또 다른 방법은 Trustpilot이나 Yelp와 같은 타사 리뷰 사이트의 리뷰를 표시하는 것입니다. Trustpilot에 따르면 소비자의 92%가 구매하기 전에 온라인 리뷰를 읽는다고 합니다.

타사 리뷰 사이트의 리뷰를 표시하면 잠재 고객에게 투명하고 숨길 것이 없다는 것을 보여줄 수 있습니다.

타사 리뷰 사이트의 리뷰를 표시할 때는 제품이나 서비스의 장점을 강조하는 가장 긍정적인 리뷰를 사용해야 합니다. 별 개수나 평점을 시각적 보조 자료로 사용하여 만족한 고객이 얼마나 많은지 보여줄 수도 있습니다.

#7. 모바일 최적화: 작은 화면에 맞게 작성하기

모바일 최적화는 전환율이 높은 랜딩 페이지를 위한 카피라이팅에 있어 매우 중요합니다. 점점 더 많은 사람들이 모바일 기기를 통해 인터넷에 접속하기 때문에 랜딩 페이지가 작은 화면에 최적화되어 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 다음은 모바일 친화적인 카피를 작성하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다:

- 짧고 간결하게 작성하세요: 모바일 사용자는 집중 시간이 짧기 때문에 문구를 짧고 간결하게 작성하는 것이 중요합니다. 짧은 단락, 글머리 기호 및 부제목을 사용하여 텍스트를 나누고 읽기 쉽게 만드세요.

- 명확하고 간결한 언어를 사용하세요: 모바일 화면은 작기 때문에 명확하고 간결한 언어를 사용하는 것이 중요합니다. 작은 화면에서 읽기 어려운 전문 용어나 복잡한 단어는 사용하지 마세요.

- 스캔이 가능하도록 만드세요: 모바일 사용자는 콘텐츠를 자세히 읽기보다는 스캔하는 경향이 있습니다. 사본을 스캔하기 쉽게 만들려면 제목, 부제목 및 글머리 기호를 사용하여 가장 중요한 정보를 강조하세요.

- 속도 최적화: 모바일 사용자는 페이지가 빠르게 로드되기를 기대하므로 랜딩 페이지를 속도에 맞게 최적화하는 것이 중요합니다. 여기에는 이미지 최적화, HTTP 요청 횟수 줄이기, 외부 스크립트 및 플러그인 사용 최소화 등이 포함됩니다.

- 반응형 디자인을 사용하세요: 반응형 디자인은 모바일 기기를 포함한 모든 기기에서 랜딩 페이지가 멋지게 보이도록 합니다. 즉, 랜딩 페이지가 보는 화면의 크기에 맞게 조정되어 읽고 탐색하기 쉬워집니다.

- 테스트, 테스트, 테스트: 다양한 기기에서 랜딩 페이지를 테스트하여 모든 화면에서 랜딩 페이지가 제대로 표시되고 작동하는지 확인하는 것이 중요합니다. 여기에는 다양한 화면 크기, 운영 체제 및 브라우저에서의 테스트가 포함됩니다.

이러한 팁을 따르면 랜딩 페이지 카피가 모바일 기기에 최적화되어 사용자가 더 쉽게 읽고 전환 가능성을 높일 수 있습니다.

결론

결론적으로 전환율이 높은 랜딩 페이지를 만드는 것은 예술이자 과학입니다. 이 8가지 카피라이팅 팁을 적용하면 방문자의 관심을 끌 뿐만 아니라 행동을 취하도록 설득하는 랜딩 페이지를 만들 수 있습니다.

잠재 고객의 필요와 욕구에 초점을 맞추고 설득력 있는 언어를 사용하며 사회적 증거와 명확한 클릭 유도 문안을 제공하는 것을 잊지 마세요.

카피라이팅 도구 상자에 있는 이러한 전략을 활용하면 전환율이 높은 랜딩 페이지를 만드는 데 큰 도움이 될 것입니다.

이제 바로 실행에 옮겨 비즈니스가 급성장하는 것을 지켜보세요!