B2B SEO 전략: 성공을 위한 7단계

성공적인 B2B SEO 전략은 검색 가시성을 높이고 오가닉 트래픽을 늘리며 매출을 증가시킵니다.

이러한 계획을 수립하는 방법을 배우기에 가장 적합한 페이지에 와 있습니다.

이 가이드가 그 방법을 알려드립니다:

• B2B와 B2C SEO의 핵심적인 차이점
• 실행 가능한 전술과 예시가 포함된 7단계 계획
• 사용할 수 있는 도구
• 소수의 사람들만 아는 내부자 팁

아래 내용을 계속 읽어보세요.

B2B SEO 전략이 B2C와 다른 점은 무엇인가요?

B2B SEO는 B2B 웹사이트를 검색 엔진에 최적화하는 것을 의미합니다.

즉, 더 나은 웹사이트를 만드는 것입니다:

• Google과 같은 검색 엔진이 웹사이트의 내용을 이해하여 더 나은 색인을 생성하고 그에 따라 순위를 매길 수 있습니다.
• B2B 잠재 고객이 웹사이트를 쉽게 찾고 탐색할 수 있습니다.
• 틈새 시장의 영향력 있는 크리에이터, 블로거, 뉴스 매체가 콘텐츠 자산을 더 빨리 찾을 수 있습니다.

처음 두 가지는 B2C SEO에 필수적인 요소이지만 마지막 요소는 B2B 기업에게 매우 구체적인 사항입니다. SEO 전략은 여러 가지 요소에 따라 달라집니다. 따라서 많은 기업이 평판이 좋은 SEO 대행사의 관리형 SEO 서비스를 선택합니다.

기억하세요: 검색 엔진 최적화의 주요 목표는 경쟁에서 돋보일 수 있도록 돕는 것입니다. 잠재적인 링크 파트너를 위해 링크 가능한 자산을 만드는 것은 B2B SEO의 중요한 부분입니다.

이에 대해서는 잠시 후에 자세히 설명하겠습니다.

이제 SEO 전략을 결정할 B2B와 B2C의 몇 가지 다른 차이점을 분석해 보겠습니다.

• B2B SEO는 충성도가 높은 고객과의 지속적인 관계와 검증된 리드를 창출하는 것을 목표로 합니다: 반면, B2C SEO는 트래픽 생성을 통한 판매 촉진에 초점을 맞춥니다.
• B2B SEO는 사고 리더십을 구축하는 데 중점을 둡니다: B2B 판매 주기는 더 길기 때문에 판매 퍼널의 상단을 위한 콘텐츠 제작이 필수적입니다.
• B2B SEO에는 전술적인 콘텐츠가 필요합니다: B2B 잠재 고객은 회사의 의사 결정권자이므로 더 심층적인 조사를 수행합니다. 즉, 모든 퍼널 단계에서 보다 유익하고 전략적인 콘텐츠 가 필요합니다.

성공적인 B2B SEO 전략을 위한 7단계 계획

성공적인 B2B SEO 전략의 특징을 살펴본 후, 어떻게 구축할 수 있는지 알아봅시다.

1. 연구

검색 엔진 최적화는 데이터 기반이어야 합니다. 이는 경쟁사와 차별화되는 효과적인 장기 전략을 수립하기 위한 핵심 요소입니다.

B2B SEO 대행사의 내부 가이드라인에 따르면, 리서치는 일반적으로 세 가지 측면을 포함합니다:

• 웹사이트
• 잠재 고객
• 경쟁사(키워드 기회, 가치 있는 콘텐츠 자산, 잠재적 링크 파트너)

아래에서 이를 검토해 보겠습니다.

1.1. 웹사이트

웹사이트 조사의 목표는 다음을 파악하는 것입니다:

• 기술적 SEO 문제
• 현재 키워드 및 콘텐츠 전략
• 내부 링크
• 백링크 프로필

SEO 도구는 웹사이트의 강점과 약점을 철저하게 드러냅니다. 보고서가 정확하기 때문에 해결해야 할 문제를 빠르게 확인할 수 있습니다.

무료 SEO 도구를 사용하여 B2B 회사인 Paperless Parts에 대한 무료 사이트 감사 보고서를 받아보세요:출처: SEO 메이터

이 웹사이트는 모든 SEO 측면에서 높은 점수를 받았지만 개선할 수 있는 SEO 항목을 즉시 확인할 수 있습니다.

표준 태그 누락, 렌더링 차단 리소스, 낮은 콘텐츠 비율 등의 문제를 해결하면 크게 개선할 수 있습니다:

• 페이지 로딩 속도
• 사용자 경험

동일한 문제가 있다고 가정해 봅시다.

웹사이트 로딩 속도가 빨라진다면 Google로 다시 돌아오는 방문자 수가 줄어들 것입니다. 또한 사용자 환경이 더 좋다면 방문자가 더 오래, 더 깊이 있게 웹사이트를 방문할 것입니다.

이 두 가지 요소만으로도 웹사이트가 관련성이 높다는 신호를 Google에 전달할 수 있으며, 이는 곧 웹사이트의 순위가 높아진다는 것을 의미합니다.

인사이더 팁: 유료 도구는 키워드 순위 하락과 같은 SEO 전략에 대한 다른 인사이트를 제공합니다.

SERP 순위 추적기인 AccuRanker를 사용하면 경쟁사와 비교하여 웹사이트의 순위가 상승 또는 하락한 키워드를 빠르게 확인할 수 있습니다.

출처: Accuranker

1.2. 잠재 고객

잠재 고객을 조사하면 다음과 같은 B2B SEO에 유용한 정보를 얻을 수 있습니다:

• 그들이 사용하는 언어
• 그들이 관심 있는 문제
• 리서치 수행 방법
• 그들이 제품에서 가장 중요하게 생각하는 것
• 가장 절실한 니즈

이러한 모든 세부 정보를 사용할 수 있습니다:

• 시드 키워드에 집중하세요: 3단계에서 보다 심층적인 키워드 및 주제 조사에 사용할 수 있습니다.
• 잠재 고객에게 가장 설득력 있는 B2B 콘텐츠 유형 찾기: 예를 들어, 타겟 고객은 업계 연구나 백서를 원할 수 있습니다. 또 다른 B2B 회사의 타겟 고객은 긴 사용 방법 가이드를 선호할 수도 있습니다.
• 적합한 페이지의 우선순위를 정하세요: 제품/서비스의 학습 곡선이 높은 경우 블로그 페이지의 우선순위를 정할 수 있습니다. 높은 가격이 주요 단점이라면 키워드가 풍부한 고객 후기가 포함된 매력적인 제품 페이지에 집중해야 할 수 있습니다.

예를 들어, SEMrush는 방대한 사용 방법 가이드, 제품 리뷰 및 팁 라이브러리를 통해 잠재 고객을 교육합니다.

출처: Semrush 블로그

B2B 타겟 고객에 대한 유용한 정보는 어디에서 찾을 수 있나요?

확인해보세요:

• 영업 부서의 인사이트
• 고객 리뷰
• 챗봇 대화
• 전화 통화
• 이메일 교환
• 설문 조사
• 소셜 미디어 활동

1.3. 경쟁사

B2B 기업에게는 SEO 도구를 통해 직간접적인 경쟁업체를 관리하는 것이 필수적입니다.

B2B에서는 충성도가 변덕스럽습니다.

웹사이트에 새로운 트래픽을 유치하는 것뿐만 아니라 기존 고객을 최대한 오래 유지하는 것이 중요합니다.

새로운 리드를 생성하는 데는 기존 고객을 유지하는 것보다 4~5배의 비용이 듭니다. 하지만 기업의 합리적인 의사 결정권자인 B2B 고객은 더 나은 제품을 찾기 위해 정기적으로 시장 조사를 수행합니다.

따라서 경쟁업체가 어떤 측면에서 무엇을 하고 있는지 파악하는 것이 중요합니다:

• 키워드 기회
• 콘텐츠 자산
• 백링크

이 경쟁사 분석은 웹사이트의 키워드 기회를 찾는 데 도움이 됩니다.

전문가 팁: SEO 도구를 사용하여 경쟁업체에서 가장 많이 링크된 리소스와 이를 인용하는 크리에이터를 확인할 수도 있습니다. 그럴 가능성이 높습니다:

• 비슷한 주제에 대해 더 나은 콘텐츠 자산을 구축하세요.
• 같은 틈새 분야 크리에이터에게 백링크를 요청하세요.

AccuRanker는 또 다른 유용한 도구입니다.

예를 들어, 점유율을 분석하여 웹사이트를 경쟁업체와 비교하여 트래픽이 많은 키워드에서 지고 있는지 이기고 있는지 확인할 수 있습니다:

출처: Accuranker

2. 고객 가치 제안(CVP) 구축하기

B2C 구매자 페르소나와 달리 고객 가치 프로필은 B2B 고객의 일반적인 요구 사항에 중점을 둡니다.

이 개념을 사용해야 하는 이유는 다음과 같습니다:

B2C 구매자 페르소나를 구축할 때 마케터는 이름, 나이, 특정 자녀 수, 몇 가지 취미를 부여합니다.

그러나 B2B 구매자는 인구 통계와 심리학적 측면에서 매우 뚜렷한 세그먼트에 속합니다.

연령, 관심사, 가정 생활 등이 모두 다릅니다. 하지만 이들은 모두 공통된 니즈를 공유합니다.

그 니즈는 제품이 해결할 수 있는 것이어야 합니다.

따라서 고객 가치 제안(CVP)은 제품/서비스가 타겟 고객을 위해 무엇을 할 수 있는지를 설명하는 문장을 나타냅니다.

B2B 회사인 Unbounce가 좋은 예입니다:

출처: Unbounce

웹사이트에 따르면 Unbounce는 직관적인 두 가지 빌더와 스마트 기능만으로 마케터가 랜딩 페이지를 빠르게 구축할 수 있도록 도와준다고 합니다. 기업은 Unbounce를 사용하여 비즈니스를 빠르게 성장시킬 수 있다는 약속은 분명합니다.

동일한 예시를 따라 다음과 같이 CVP를 구축할 수 있습니다:

1. 고객의 주요 니즈를 충족하는 큰 CTA로 시작하세요: 이 경우 "랜딩 페이지로 거부할 수 없는 구매자 여정을 만드세요."로 시작합니다.
2. 차별화 요소를 설명하세요: Unbounce의 경우 "사용하기 쉬운 두 가지 빌더와 빠른 최적화를 돕는 스마트한 기능"이었습니다.
3. 다른 CTA로 마무리합니다: Unbounce는 "무료로 제작 시작하기"라는 문구를 통해 고객이 유료 서비스에 가입하지 않고도 도구를 사용해 볼 수 있다는 점을 매우 설득력 있게 표현했습니다.

전문가 팁: Unbounce CVP가 키워드에 잘 최적화되어 있다는 점에 주목하세요. 여러분도 그렇게 하는 것이 가장 좋으며, 아래 섹션에서 그 방법을 배우게 될 것입니다.

3. 키워드 조사하기

첫 번째 단계를 올바르게 수행했다면 이미 몇 가지 시드 키워드와 키워드 아이디어가 있을 것입니다:

• 경쟁사 격차 분석
• 오디언스 조사

키워드 조사를 할 때

1. 웹사이트 순위가 가장 높은 위치를 파악하세요.
2. 경쟁사를 분석하여 중복되는 부분이 있는지 확인하세요.
3. 경쟁사의 순위를 살펴보고 놓친 기회를 찾아보세요.

예를 들어, 유기적 트래픽이 더 많은 반면 상위 경쟁사의 유기적 트래픽 가치가 더 높다는 것을 알 수 있습니다.

그런 다음 경쟁사 중 하나를 선택하여 순위 키워드를 분석할 수 있습니다.

이제 이러한 시드 키워드를 가져와서 실행할 수 있습니다:

• Google
• Quora
• Reddit
• LinkedIn
• SEO 도구

잠재고객이 찾고 있는 롱테일 키워드를 찾는 것이 목적입니다.

기억하세요: 고객의 검색 의도와 일치하여 제품이 특정 타겟 고객과 관련이 있다는 것을 Google에 알리고 싶을 것입니다.

이렇게 하면 SEO 순위가 상승하고 더 많은 유기적 노출을 얻을 수 있습니다.

이론적으로 1순위 웹사이트는 트래픽의 71%를 차지하는 반면 2순위 웹사이트는 6%에 불과하기 때문에 이는 매우 중요합니다.

B2B 통신 회사에서 데이터에 따르면 잠재 고객이 템포 와이어리스와 같은 무선 통신에 관심이 있다고 가정해 보겠습니다.

Google에서 '템포 무선'을 빠르게 검색하면 잠재 고객이 관심을 가질 만한 주제가 표시됩니다:

출처: Google

이러한 아이디어를 사용하여 다양한 제품을 비교하는 리스팅을 만들 수 있습니다.

전문가 팁: 특정 제품에 대해 많이 쓰고 싶지 않을 수도 있습니다.

이 경우 키워드 연구의 기본으로 돌아가세요:

1. 영업 대화 중에 자주 등장하는 다른 시드 키워드를 찾아보세요.
2. SEO 도구에서 실행하여 그 잠재력을 검토하세요. 키워드 난이도, 검색량, 트래픽, 클릭당 비용과 같은 지표를 분석하세요.
3. 그런 다음 SEO 도구에서 제공하는 키워드 아이디어와 질문을 살펴보세요.
4. 더 많은 아이디어를 얻으려면 Google 검색을 실행하세요. Quora, Wikipedia 또는 Reddit과 같은 다른 엔진이나 웹사이트에서도 이 용어를 검색할 수 있습니다.
5. 작성하고 싶은 10가지 주제를 정하고 다음 섹션으로 넘어갑니다.

인사이더 팁: 키워드 목록이 완성되면 이를 CSV 파일로 AccuRanker에 추가합니다. 그런 다음, 구글 검색 콘솔 및 구글 애널리틱스와 AccuRanker를 통합하세요.

각 키워드의 통계를 확인하는 대신 이 SERP 순위 추적기를 사용하면 키워드 순위에 대한 더 나은 아이디어를 얻을 수 있습니다.

출처: Accuranker

4. 판매 퍼널을 위한 링크 가능한 콘텐츠 만들기

이 시점에서 두 가지에 집중해야 합니다:

• B2B 구매자가 속한 판매 퍼널의 단계에 따라 구매자에게 어필할 수 있는 콘텐츠를 제작하는 것입니다.
• 콘텐츠가 잠재적인 링크 파트너에게도 어필할 수 있는지 확인하는 것입니다.

4.1. 판매 퍼널을 위한 콘텐츠 구축

첫 번째 단계는 판매 퍼널을 구축하는 것입니다.

• 콘텐츠 퍼널의 각 단계에서 고객이 어떤 유형의 콘텐츠를 읽고 싶어하는지 파악하세요. 이는 이미 섹션 1에서 알아보았습니다.

• 키워드 목록을 가져와서 판매 퍼널 단계에 따라 정렬하세요.

• 퍼널 상단(인지도 및 발견): 잠재 고객의 질문에 답하는 데 중점을 둔 정보성 키워드가 필요합니다.

• 퍼널 중간(평가): 잠재 고객을 웹사이트 또는 웹 페이지로 안내하는 탐색 키워드를 사용하세요. 또한 잠재 고객이 특정 서비스를 평가할 때 사용하는 상업용 키워드를 사용해야 합니다.

• 퍼널 하단(구매): 이 단계에는 '도구 X 구매'와 같은 거래 키워드가 가장 적합합니다.

참고: 구매 의향이 있는 잠재고객을 위해 거래 키워드로 SEO 콘텐츠를 채우는 것은 유혹적일 수 있지만 성공적인 전략은 아닙니다.

성공적인 B2B SEO 전략은 잠재고객을 교육하는 것에서 시작됩니다.

장기적으로 이들과 관계를 형성하여 전문성과 권위를 입증해야 합니다. 이렇게 하면 충성도가 높은 고객을 지속적으로 확보할 수 있습니다:

• 여러분: 귀중한 정보의 출처
• 도구: 비즈니스 목표를 달성하는 데 없어서는 안 될 필수 도구

B2B 잠재 고객을 위한 탄탄한 콘텐츠를 작성하면서 경쟁사보다 우위를 점하려면 어떻게 해야 할까요?

주요 경쟁자가 Datadog이라고 가정해 봅시다.

이 회사는 잠재 고객에게 이 소프트웨어의 사용법을 알려주는 여러 문서를 보유하고 있습니다:출처: DatadogHQDatadog은 또한 다음과 같이 판매 퍼널의 상단에 대한 정보를 제공합니다:출처: DatadogHQ

그러나 "AWS Lambda"는 짧은 꼬리 키워드이기 때문에 난이도가 높을 것입니다.

출처: Ahrefs다행히도 Google은 유사한 키워드 아이디어를 제안하며, 덜 어려운 롱테일 키워드를 찾을 수 있습니다:출처: 구글 검색

"AWS 람다란 무엇인가"라는 용어를 사용하기로 결정했다고 가정해 보겠습니다.

다음 단계는 SEO 도구의 제안 또는 Google에서 이 키워드에 대해 높은 순위를 차지한 문서를 살펴보는것입니다.출처: Google 검색다음으로 첫 번째 문서를 열고 어떻게 개선할 수 있는지 살펴봅니다:출처:Amazon 문서

이미지, 인포그래픽 및 예시를 추가하여 Amazon의 콘텐츠를 쉽게 개선할 수 있습니다.

인사이더 팁: 영업 부서의 특정 인사이트를 기반으로 콘텐츠를 작성하세요.

예를 들어, 영업 부서에서 대부분의 B2B 잠재 고객이 특정 경쟁업체와 비교하여 제품이 어떻게 비교되는지 묻는다는 사실을 발견할 수 있습니다.

그런 다음 콘텐츠 마케팅 부서에 해당 제품을 비교하는 심층 리뷰를 작성하도록 요청할 수 있습니다.

4.2. 링크 가능한 콘텐츠 구축

링크 가능한 콘텐츠는 잠재적인 링크 파트너가 유기적으로 선택합니다.

즉, 반드시 해야 합니다:

먼저 링크 파트너의 검색 의도를 분석하여 키워드 기회를 찾아야 합니다.

할 수 있습니다:

1. 링크 파트너가 일반적으로 게시하는 내용을 살펴보세요.
2. AccuRanker 또는 Ahrefs와 같은 SEO 도구를 통해 웹사이트를 실행합니다.
3. 버즈스모와 같은 도구를 사용하여 업계 트렌드를 파악합니다.
4. 경쟁사의 가장 많이 링크된 콘텐츠 자산을 분석하세요.

예를 들어, SEMrush는 매년 "검색 현황"을 발표합니다. 이 자산은 특별히 제작되었습니다:

• 고객 행동을 더 잘 이해하고자 하는 마케터와 SEO 담당자를 의미하는SEMrush의 잠재 고객.
• 마케팅 뉴스 웹사이트부터 틈새 크리에이터에 이르기까지 누구나SEMrush의 잠재적 링크 파트너가 될 수 있습니다. 그러나 이 보고서는 고객에게 구체적인 주장을 증명하고자 하는 마케팅 대행사 및 기업에서도 인용합니다.

출처: Semrush 블로그

기억하세요: 반드시 심층적인 업계 보고서를 작성할 필요는 없습니다.

틈새 시장에서 잠재 고객과 잠재적 링크 파트너가 관심을 가질 만한 통계를 찾아 블로그 게시물을 작성하세요.

다음은 업계에 적용할 수 있는 또 다른 깔끔한 예시입니다:출처: 궤도 미디어

'콘텐츠 전략'을 틈새 시장의 초점으로 바꾸고 더 작거나 더 큰 규모로 복제하세요. 예를 들어 1016명의 블로거 대신 틈새 시장의 전문가 5~10명만 인용할 수 있습니다.

5. 내부 링크 구조 최적화

일관성 있고 응집력 있는 방식으로 내부 링크 구조를 구축하세요.

대부분의 B2B 웹사이트는 이 부분을 소홀히 하지만, 견고한 내부 링크 구조는 웹사이트와 웹페이지의 구글 색인 생성에 도움이 됩니다.

또한 웹사이트 방문자는 이제 추가 자료를 조사하는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

이렇게 방문 깊이와 길이가 증가하면 웹사이트가 가치 있는 리소스임을 Google에 알릴 수 있으므로 순위를 높일 수 있습니다.

따라서 다시 링크하세요:

• 과거 콘텐츠
• 돈 페이지

인사이더 팁: 과거 문서에서 최신 문서로 링크하세요. 이전 콘텐츠에 이러한 링크를 추가하는 것은 최신 콘텐츠로 더 많은 트래픽을 유도하는 좋은 전략입니다.

6. 머니 페이지 최적화하기

돈 페이지를 최적화하려면 먼저 해결하려는 문제를 파악해야 합니다.

전문가 팁: Google 애널리틱스를 사용하여 각 페이지의 트래픽과 전환율을 파악하세요.

머니 페이지를 최적화하는 방법은 다음과 같습니다:

• 거래 의도가 높은 특정 롱테일 키워드를 사용하세요.
• CVP를 명확하게 전달하세요.
• 명확한 CTA를 추가합니다.
• 고객 추천글과 사례 연구 링크를 포함하세요.
• 키워드의 보물창고인 매력적인 FAQ를 제공합니다.
• 이미지와 동영상을 추가하여 설득력을 높입니다.
• A/B 테스트를 수행하여 전환율을 최적화하세요.

예를 들어, Datadog은 각 제품 기능을 선명한 이미지와 함께 제공합니다:출처: DatadogHQ다시 말하지만, AccuRanker를 사용하여 경쟁업체가 랜딩 페이지에서 무엇을 하고 있는지 살펴보고 점유율을 분석할 수 있습니다.출처: Accuranker

그런 다음 이 정보를 사용하여 랜딩 페이지 콘텐츠 전략을 리버스 엔지니어링하거나 약점을 찾을 수 있습니다.

7. 백링크 구축

웹사이트에 대한 백링크를 구축하면 매우 권위 있고 관련성 높은 웹사이트가 있다는 것을 Google에 알릴 수 있습니다.

Google 알고리즘은 관련성이 높은 웹사이트가 더 유용하기 때문에 더 높은 순위를 부여합니다.

이 전략을 올바르게 수행하면 장기적으로 유기적 트래픽을 지속적으로 늘릴 수 있습니다.

전문가 팁: 평판이 좋은 B2B 링크 구축 대행사는 전략을 단기 목표와 장기 목표로 나눌 것을 권장합니다.

단기적으로는 다음과 같은 링크 기회를 찾을 수 있습니다:

• 링크되지 않은 브랜드 멘션: 웹사이트에서 내 제품/회사를 언급했지만 링크가 연결되지 않은 경우. Google 또는 SEO 도구를 사용하여 이러한 연결되지 않은 멘션을 찾아보세요.
• 끊어진 링크: 잠재적 링크 파트너가 경쟁업체로 연결되었지만 현재 해당 링크가 끊어진 경우입니다.

마케팅 다이브 웹사이트에 글을 올리고 싶다고 가정해 봅시다. 끊어진 링크 검사기를 사용하면 SEO 설문조사에 대한 새 링크가 필요하다는 것을 알 수 있습니다:출처: Ahrefs

웹사이트에 이미 이러한 콘텐츠 자산이 있는 경우 홍보 이메일을 보낼 수 있습니다.

장기적으로는 다음과 같은 전술을 고려할 수 있습니다:

• HARO(기자를 도와주세요): 이 웹사이트에 등록하고 틈새 시장에 대한 저널리스트의 질문에 응답하세요. 귀하의 인사이트가 그들의 기사에 채택되어 사용될 수 있으므로 귀중한 편집 링크를 얻을 수 있습니다.
• 게스트 글 작성: 게스트 기사를 작성하면 오디언스와 틈새 시장의 다른 크리에이터가 읽는 매체에서 내 전문성을 강조할 수 있습니다.
• 관계 링크 구축: 이는 소셜 미디어와 같은 다른 채널에서 잠재적인 링크 파트너와 전문적인 관계를 구축하는 것을 의미합니다. 콘텐츠를 게시하면 기존 크리에이터 오디언스가 해당 콘텐츠를 언급할 가능성이 높아집니다.
• 라운드업 게시물: 전문가 모집 게시물은 특정 문제에 대한 여러 전문가의 의견을 제시하기 때문에 오디언스에게 특히 흥미롭습니다. 또한 언급하는 권위 있는 출처에서 다양한 링크를 얻을 수 있습니다.

다음은 깔끔한 모집 게시물 예시입니다:출처: 마리오페셰프

전문가 팁:

• 경쟁업체의 링크가 가장 많이 연결된 콘텐츠 자산을 분석하여 잠재적인 파트너를 찾으세요.
• 링크 팜, 링크 구매, 비공개 블로그 네트워크(PBN) 및 기타 회색 또는 블랙햇 전술을 피하세요.
• 이러한 웹사이트의 도메인 등급, 권한, 실제 트래픽이 양호한지 확인하세요. 무료 트래픽 검사기로도 이러한 통계를 확인할 수 있습니다:

출처: Ahrefs

잠재적인 링크 파트너 목록과 링크 구축 전략이 마련되면 홍보 활동을 진행하세요.

잊지 마세요:

• 개인화된 이메일을 작성하세요.
• 크리에이터가 좋아하는 아이디어나 주제 중 하나를 언급하여 관심을 유도하세요.
• 오디언스를 위한 독특한 관점 등 크리에이터가 내 콘텐츠로 연결할 수 있는 특별한 혜택을 제공하세요.
• 크리에이터가 답장을 보내지 않은 경우 최대 두 번까지 후속 조치를 취합니다.

마무리

이 가이드에서 한 가지 교훈을 얻으셨다면 성공적인 B2B SEO 전략은 데이터와 탄탄한 계획에 달려 있다는 것입니다.

B2B 영역에서는 잠재 고객을 교육하고, 관계를 구축하고, 영향력 있는 틈새 크리에이터와 관련성이 있어야 합니다.

하지만 검색 엔진이 색인을 생성할 수 있도록 기술 및 페이지 내 SEO 문제를 해결하는 것도 마찬가지로 중요합니다.

위의 단계를 따르면 틈새 시장에서 SERP를 확실히 지배할 수 있습니다.