구매자의 마음 해독하기: 2023년 리드 생성의 심리학

리드 생성은 비즈니스의 중요한 부분이자 도전 과제입니다. 약 61%의 마케터가 모범 사례를 위해 트래픽과 리드를 찾고 있습니다. 이러한 마케터에 속한다면 리드 생성 전략이 어떻게 비즈니스 트래픽을 증가시키고 최상의 결과를 가져오는지 이해하는 올바른 길을 택한 것입니다. 리드 생성은 큰 개념이며 회사가 제대로 수행하면 좋은 결과를 얻고 비즈니스가 높이 올라가고 성장이 엄청날 것입니다.

리드 생성의 의미

리드 생성을 이해하려면 리드가 무엇인지 이해해야 합니다. 리드란 낯선 사람이 제품과 서비스에 관심을 보이고 상품을 구매할 수 있는 고객을 말합니다. 리드는 마케팅 리드, 영업 리드, 제품 적격 리드와 같습니다. 리드의 분류는 다음과 같습니다:

• 핫 리드는 즉시 고객으로 전환될 가능성이 있는 리드입니다.

• 콜드 리드는 제품에 관심을 보이지 않는 리드입니다.

• 웜 리드는 제품에 약간의 관심을 보이는 리드입니다.

다양한 브랜드에 대한 리드 생성의 중요성

리드 생성의 도움 없이는 제품과 서비스에 관심을 보이는 고객을 확보할 수 없습니다. 실제로 리드를 구매하고 하루를 보낼 수는 있지만, 그 리드는 목표 구매자가 아닐 수도 있고, 이전에 귀사에 대해 들어본 적이 없는 리드일 수도 있습니다.

2023년 리드 생성에 대한 마케터의 의견

1. 마케터의 절반이 리드 생성에 예산을 지출합니다. 아마도 대부분의 예산은 퍼널 활동에 지출되고 나머지 절반은 더 나은 결과를 위해 브랜딩 활동을 육성하기 위한 리드 생성에 사용될 것입니다.

2. 2017년에 비해 2022년에는 리드 생성이 대중화되었기 때문에 마케터들은 리드 생성을 비즈니스에 가장 적합한 전략을 세우기 위한 비즈니스 도구로 활용하고 있습니다.

3. 단순히 광고에 돈을 투자하여 리드를 확보한다는 개념은 사라졌습니다. 오늘날 인바운드 마케팅은 더 많은 추천과 SEO를 우선시하고 리드 가격을 낮추는 데 중점을 둡니다.

4. 이제 거의 모든 비즈니스가 온라인에서 리드를 생성하므로 마케터에게는 큰 도전이 되었으며 거의 모든 시장에서 볼 수 있습니다.

5. 인바운드와 아웃바운드 리드를 비교하면 아웃바운드 정보가 더 비쌉니다. 하지만 리드의 품질이 가장 중요하며 비즈니스에도 큰 영향을 미칩니다.

6. 대부분의 마케터는 리드 생성의 개념을 정확히 파악해야 하기 때문에 리드 생성이 기대에 미치지 못하면 마케팅에 대한 지출이 낭비되는 경우가 있습니다.

7. 마케터는 어디에나 있기 때문에 관심을 끄는 리드를 확보하는 것은 어려운 일입니다. 따라서 마케터는 고객을 심층적으로 조사해야 합니다.

이것이 리드 생성 분야에서 반드시 이해해야 할 사항입니다. 지식에 대한 더 나은 아이디어를 제공하고 최상의 결과를 얻을 수 있습니다. 마케팅 개념에서 어떻게 일이 일어나고 2023 년 리드 생성의 최고를 이끌어 낼 것인지 설명합니다.

2023년 리드 생성 프로세스

• 목표에 대한 적절한 정의를 내리고 적절한 계획 결과를 실행해야 합니다.

• 시장 조사를 잘해야 하며, 격차가 있는 경우 격차 분석에 참여할 수 있습니다.

• 좋은 영향력을 발휘하려면 독자를 끌어들일 수 있는 좋은 콘텐츠를 만들어야 하며, 이는 곧 비즈니스의 잠재 리드가 됩니다.

• 그런 다음 이러한 콘텐츠가 리드로 쉽게 전환될 수 있도록 홍보가 필요합니다.

• 그런 다음 사용자를 유치하기 위해 랜딩 페이지를 시작하는 디자인 문제입니다.

• 그런 다음 이메일을 작성하고 준비한 다음 사용자에게 전화를 걸어야 합니다.

• 이러한 작업을 통해 리드가 판매로 전환되면 신속하게 영업 팀으로 이관할 수 있습니다.

• 평가는 결과 평가가 필요한 다음 단계로, 보고서를 작성할 수 있습니다.

• 분석 프로세스를 분석하고 개선하여 최상의 결과를 얻을 수 있습니다.

리드 생성의 이점

• 메시지 맞춤화- 개인화된 메시지를 쉽게 마케팅할 수 있어 메시지를 맞춤화하고 고객을 유치하여 최상의 결과를 얻는 방법을 배울 수 있습니다.

• 좋은 리드의 파이프라인- 올바른 리드 생성 전략을 세우면 좋은 리드를 생성하여 가장 많이 육성하고 진성 고객으로 전환할 수 있습니다. 따라서 최고의 고객 파이프라인을 구축할 수 있는 기회를 얻게 되며, 이를 통해 비즈니스를 지속적으로 유지할 수 있습니다.

• 브랜드 충성도 향상 - 적절한 리드가 마케팅의 가치를 발견하면 전환은 필수입니다. 브랜딩 가이드라인에 적용할 수 있는 리드 마그넷을 통해 더 나은 지식을 얻고 브랜드 영향력을 향상시킬 수 있습니다.

• 비즈니스 인지도 - 리드의 품질이 우수하면 비즈니스 인지도가 높아집니다. 따라서 비즈니스에 긍정적 인 영향을 미치고 리드 생성 결과에 따라 최고로 만들 것입니다.

• 적합한 사람 대상- 리드 생성이 가치 기반이 되면 디자인이 타겟 고객과 공감대를 형성하고 양질의 리드를 유치하는 데 도움이 됩니다.

리드 생성 시 따라야 할 전략

• #### 영업 인텔리전스 고려

B2B 리드 시대의 기법은 계속해서 일류 고객층에게 적용될 것입니다. 주요 목표는 대상 고객의 의사 결정을 유도하는 것이었습니다. 이제는 공개 웹사이트를 크롤링하여 관련 B2B 데이터를 수집하는 영업 인텔리전스 기술입니다. 나중에 데이터베이스 프로필과 일치시켜 고객의 과거 데이터와 정확하게 일치시킵니다.

• #### 가입 양식을 단순하게 유지하세요

양식은 짧고 간단해야 하며, 리드에 대한 정보를 수집하여 비즈니스에 도움이 되는 모든 세부 정보를 얻을 수 있도록 간결해야 합니다. 불필요한 정보가 포함된 긴 양식을 만들면 아무도 작성하지 않을 것이며, 리드 생성이 어려워질 수 있습니다.

• #### 판매 퍼널

세일즈 퍼널은 인지, 고려, 전환의 3단계로 이루어지며 마지막 단계는 전환입니다. 재정의된 판매 퍼널을 원한다면 세 단계를 모두 고려하세요. 이렇게 하면 주제에 대한 더 나은 지식을 얻을 수 있고 더 나은 결과를 얻을 수 있으며 비즈니스에 따라 리드 생성이 구체화될 것입니다.

• #### SEO 사용

검색 엔진 최적화는 최고의 리드 생성 전략으로 ROI가 높은 최고의 아이디어 중 하나이며, 고객 확보 비용을 낮출 수 있습니다. 키워드 연구는 최고의 타겟 리드를 생성하고 회사의 매출을 향상시킬 것입니다. 비즈니스 도구와 관련된 다양하고 광범위한 주제를 탐색해야 합니다(예: Ahrefs 및 SEMrush). 롱테일 키워드는 구체적이며, 그에 따라 이상적인 고객을 타겟팅할 수 있습니다. 리드 생성 전략에서 경쟁 업체를 확인할 수 있습니다. 이를 통해 많은 리드를 확보하고 비즈니스에 더 나은 영향을 미칠 수 있습니다.

• #### 미디어 유료 광고 캠페인

다양한 소셜 미디어 플랫폼을 고려한 다음 해당 플랫폼의 유료 캠페인을 사용하여 광고의 관련성을 높이고 양질의 리드를 확보할 수 있습니다. 새로운 비즈니스를 운영하는 경우 좋은 수의 리드를 얻을 수 있습니다. 따라서 유료 캠페인을 고려하려면 소셜 미디어 전문가와 상담해야 합니다. Facebook에서 Instagram에 이르기까지 다양한 옵션에 참여하여 비즈니스 관리 방법과 수행해야 할 작업에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

• #### 리마케팅 및 리타겟팅 캠페인

리마케팅과 리타겟팅은 유료 잠재고객을 대상으로 하는 모든 광고 전략에 도움이 되는 마케팅 캠페인 개념으로, 웹사이트나 소셜 미디어 프로필을 통해 참여할 수 있습니다. 이를 통해 진정한 비즈니스 리드를 확보하고 전술과 전략을 효과적으로 사용하며 잠재고객의 범위를 확장하여 비즈니스 가시성을 높일 수 있습니다.

• #### AI 사용

AI는 오늘날 시장에서 현재 진화하고 있는 기술입니다. AI의 도움을 받으면 작업이 쉬워집니다. 리드 생성의 경우, AI를 더 나은 방식으로 사용하는 방법에 대한 가장 유망한 아이디어를 얻을 수 있으며, 바로 그 순간에 포착하여 최고의 품질의 리드를 제공하고 리드 생성에 도움을 줄 것입니다. 비즈니스에 더 나은 영향을 미치고 나면 비즈니스에 최대한의 리드를 얻을 수 있습니다.

결론

비즈니스 성장을 원한다면 인도 최고의 맞춤형 모바일 앱 개발 서비스에서 서비스를 고용 할 수 있습니다. 전문가의 협업 지원은 최상의 결과로 이어질 것이며 귀하의 비즈니스는 성장하고 빛날 것입니다. 비즈니스에 긍정적 인 영향을 미치고 최고의 리드를 얻을 수 있습니다.

서비스를 받기 전에 비즈니스 요구 사항에 대한 전체 설명을 받아야 합니다. 전문가가 그에 따라 조언을 제공하므로 리드 생성의 모든 문제와 과제를 극복하여 새로운 잠재 고객과 비즈니스를 처리 할 수 있습니다. 따라서 리드 생성에서 최상의 결과를 얻을 수 있습니다. 모든 요구 사항을 충족하여 리드 생성에서 차이를 만들 수있는 방법을 더 잘 이해하면 리드에서 최고의 피드백과 좋은 비즈니스를 운영 할 수있는 기회를 얻을 수 있습니다. 결국 비즈니스가 성장하는 데 도움이 될 것입니다.