경쟁사 분석에 검색량을 사용하는 방법은 무엇인가요?

B2B 마케터의 61%는 SEO와 오가닉 트래픽이 다른 어떤 마케팅 채널보다 더 많은 리드를 생성한다고 말합니다. 이는 수많은 경쟁업체가 이 과실을 차지하기 위해 노력하고 있다는 것을 의미합니다.

경쟁사의 전략을 이해하는 것은 SEO와 디지털 마케팅의 성공을 위해 매우 중요합니다. 경쟁사 분석에 가장 유용한 데이터 포인트 중 하나는 특정 키워드에 대한 월간 검색 횟수인 검색량입니다.

경쟁사의 타겟 키워드를 분석하면 어떤 주제가 사이트로 트래픽을 유도하는지에 대한 인사이트를 얻을 수 있습니다. 그런 다음 잠재력이 높은 검색어에 집중하도록 SEO 및 콘텐츠 전략을 세분화할 수 있습니다.

이 가이드에서는 검색량 데이터를 사용하여 더 스마트한 경쟁사 분석을 위해 알아야 할 모든 것, 즉 격차를 파악하고 찾는 것부터 경쟁사보다 우위를 점하는 것까지 모든 것을 다룹니다.

검색량과 SEO에서의 역할에 대한 이해

검색량은 사람들이 검색 엔진에서 특정 키워드를 검색한 월간 예상 검색 횟수를 의미합니다. 이 수치는 특정 기간 동안의 평균 검색 횟수를 취하여 계산됩니다.

검색량은 특히 키워드 연구에서 SEO 전략에 큰 영향을 미칩니다. 이 지표를 통해 키워드에 대한 검색 관심도와 트래픽 잠재력을 파악할 수 있습니다.

검색량은 향후 트렌드에 대한 예측력도 가지고 있습니다. 검색량의 변화는 소비자 수요와 관심의 변화를 예고합니다.

예를 들어, 1월부터 3월까지 '오지 스키'에 대한 검색이 급증한 것은 해당 스포츠에 대한 수요가 증가하고 있음을 의미합니다.

스키를 다루는 회사라면 이 시기가 스키 관련 콘텐츠를 제작하고 홍보하는 데 집중하기에 가장 좋은 시기입니다.

시간 경과에 따른 검색량을 모니터링하면 떠오르는 주제와 관심사 변화를 조기에 파악할 수 있습니다. 이를 통해 경쟁사보다 앞서 나갈 수 있습니다.

경쟁자 파악하기

콜로라도에서 오지 스키 투어 회사를 운영한다고 가정해 봅시다.

직접적인 경쟁업체는 유사한 제품과 서비스를 제공하는 비즈니스입니다. 이 경우 직접적인 경쟁자는 콜로라도의 다른 오지 스키 투어 제공업체가 될 것입니다.

타겟팅하는 주요 키워드인 콜로라도 오지 스키 가이드를 구글에서 검색하면 쉽게 찾을 수 있습니다.

간접 경쟁업체는 광범위한 관심사와 잠재고객을 대상으로 하지만 다른 솔루션을 제공합니다. 이 경우 간접 경쟁자는 콜로라도 스키와 같은 키워드를 타겟팅하는 웹사이트가 될 것입니다.

Google에서 간단히 검색하여 결과를 확인해 봅시다.

언뜻 보기에 간접 경쟁업체는 여러분처럼 오지 스키 투어를 제공하는 데만 집중하지 않습니다.

경쟁업체의 키워드 전략 분석하기

이제 경쟁사 목록이 완성되었으므로 키워드 데이터를 사용하여 키워드 타겟팅 전략을 분석할 차례입니다. 이를 통해 해당 사이트로 트래픽을 유도하는 특정 용어와 주제를 파악할 수 있습니다.

전략 1: 내 사이트와 경쟁사 간의 키워드 중복 및 격차를 분석하세요.

SEO 도구를 사용하면 내 웹사이트와 키워드가 겹치는 비율이 높은 경쟁 웹사이트를 찾을 수 있습니다. 이렇게 하면 수동 방법보다 더 많은 유기적 경쟁자를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

대형 SEO 도구를 사용하여 경쟁사에서는 순위를 매기지만 나에게는 없는 키워드, 즉 콘텐츠 격차를 찾을 수 있습니다. 이는 활용할 수 있는 키워드 기회를 찾을 수 있는 좋은 방법입니다.

필터를 사용하여 경쟁사보다 더 관련성이 높은 키워드 아이디어를 찾을 수 있습니다. 틈새 시장과 매우 관련성이 높은 키워드를 생각해 보세요. 이 경우 스키 또는 스키입니다. 이러한 키워드 중 하나를 필터로 입력하면 더 관련성 높은 키워드 아이디어를 타겟팅할 수 있습니다.

전략 2: 검색량을 평가하여 키워드 우선순위와 잠재적 트래픽을 파악하세요.

검색량이 많을수록 순위를 잘 매길 수 있다면 해당 주제의 트래픽 잠재력이 높습니다. 경쟁사의 도메인 중 하나를 가져와 상위 키워드를 분석해 보겠습니다.

이 경우 경쟁업체는 스키 키워드에 대해 콜로라도의 리조트에서 1위를 차지하고 있으며, 이는 타겟팅하기에 좋은 주제일 수 있습니다. 또한 단일 키워드에서 약 9,532건의 오가닉 트래픽이 발생하고 있음을 알 수 있습니다. 하지만 이 키워드가 1위를 차지하고 있기 때문에 순위를 앞지르기는 어려울 것입니다. 더 많은 기회를 찾기 위해 페이지가 어떤 키워드에 순위를 매기고 있는지 확인해 보겠습니다.

4위부터 10위까지 순위에 있는 키워드를 필터링하면 이야기가 달라집니다. 이러한 키워드의 검색량이 눈에 띄게 낮다는 것을 알 수 있습니다. 대부분의 키워드는 롱테일 키워드로 간주되므로 이러한 키워드는 경쟁사보다 빠르게 순위를 올릴 수 있는 롱테일 키워드로 간주될 수 있습니다.

전략 3: 도구를 사용하여 이러한 키워드의 순위 결정의 난이도와 기회를 평가하세요.

검색량만으로는 키워드 가치를 결정할 수 없습니다. 또한 난이도와 경쟁사보다 높은 순위를 차지할 수 있는 능력도 평가해야 합니다. 대부분의 SEO 도구에는 특정 키워드의 순위 결정 난이도를 파악하는 데 도움이 되는 키워드 난이도 측정지표가 있습니다.

가장 좋은 방법은 '쉬운' 키워드를 타겟팅하는 것입니다. 이미 트래픽이 많더라도 경쟁사보다 쉽게 순위를 높일 수 있기 때문입니다.

이 경우 2위를 차지하고 있는 높은 DR(도메인 권한) 사이트가 있더라도 DR이 낮은 웹사이트 두 개가 순위에 있는 것을 볼 수 있으므로 이들보다 쉽게 순위를 높이고 이 키워드의 결과 상위 5위 안에 랭크될 수 있습니다.

검색량을 사용하여 경쟁사 트래픽 파악하기

특정 키워드에 대한 트래픽을 추정할 때는 CTR 통계를 사용하여 처음 세 순위에 대한 계산을 제공할 수 있습니다. 스키 남부 콜로라도 키워드를 예로 들어 보겠습니다.

키워드 트래픽 = 검색량 x 클릭률

이 특정 키워드의 경우 상황은 다음과 같습니다:

위치 1: 200 x 39,8% = 월 80회 방문

위치 2: 200 x 18,7% = 월 37회 방문

위치 3: 200 x 10,2% = 월 43회 방문

간단히 설명하자면, SEO 도구를 사용하여 여러 웹사이트가 특정 키워드에 대한 트래픽을 어떻게 포착하는지 알아볼 수 있습니다:

특정 키워드를 타겟팅하는 웹사이트는 다른 여러 키워드에 대해서도 순위를 매길 수 있습니다. 따라서 수동 방법으로 트래픽을 계산하는 것은 어렵고 시간이 많이 소요됩니다.

상위 키워드의 키워드 볼륨과 비교하여 페이지의 트래픽을 확인하면 웹사이트가 검색 결과를 지배하는 데 얼마나 성공했는지 대략적으로 파악할 수 있습니다. 또한 상위 10개 결과에서 페이지의 순위를 차지할 경우 얼마나 많은 트래픽을 얻을 수 있는지도 알 수 있습니다.

검색량 데이터를 사용하여 경쟁사 콘텐츠 분석하기

검색량은 경쟁사의 콘텐츠 전략을 분석하는 데도 도움이 될 수 있습니다. 경쟁사 사이트에서 가장 많은 검색 관심을 끄는 주제와 형식을 파악할 수 있습니다.

검색량 데이터를 사용하여 경쟁사의 콘텐츠를 평가하는 3단계 프로세스를 살펴보겠습니다:

1단계: 경쟁사의 콘텐츠를 타겟팅한 검색량이 많은 키워드에 매핑합니다.

SEO 도구를 사용하여 검색량 기준 상위 키워드에 대해 어떤 경쟁사 페이지의 순위가 높은지 확인합니다.

이를 통해 트래픽을 유도하는 중요한 콘텐츠를 파악할 수 있습니다. 이러한 페이지에 분석을 집중하여 키워드 중심 콘텐츠에 대한 접근 방식을 평가하세요.

핵심 주제에 대한 소수의 핵심 페이지 최적화에 상당한 리소스를 할당하는 것을 발견할 수 있습니다. 또는 틈새 롱테일 키워드를 타겟팅하는 수천 개의 게시물로 롱테일 접근 방식을 취할 수도 있습니다.

이 경우, 이 경쟁업체는 한 페이지에서 거의 40%의 트래픽을 발생시키지만 두 가지 모두에 해당하므로 여기서 무엇을 잘하고 있는지 살펴봅시다.

2단계: 사용된 콘텐츠 품질 및 키워드 최적화 기술을 평가합니다.

다음으로 1단계에서 식별한 고가치 페이지를 자세히 살펴봅니다.

다음과 같은 요소를 평가합니다:

• 키워드가 얼마나 눈에 잘 띄는지

• 지원 키워드 및 LSI 문구 사용 여부

• 사용자 경험을 위한 콘텐츠의 품질

• 지원 페이지로 연결되는 내부 링크

• 콘텐츠의 전반적인 깊이와 고유성

이를 통해 키워드에 맞게 페이지를 얼마나 효과적으로 최적화하고 구성했는지 측정할 수 있습니다. 모방할 강점이나 개선해야 할 약점을 파악할 수 있습니다.

또한 키워드 의도에 중점을 두어 콘텐츠를 정보, 상업 또는 탐색 검색에 맞게 조정하는지 확인하세요.

경쟁사의 고가치 페이지를 확인해 봅시다:

콜로라도 겨울 휴양지와 같은 몇 가지 보조 키워드를 사용하지만 콜로라도의 스키 리조트 키워드는 표시되지 않습니다. 경쟁사는 이 페이지를 내비게이션 페이지로 모델링하여 내부적으로 모든 관련 스키 리조트로 연결하여 사용자 경험을 개선했습니다.

이 경우 기회는 다음과 같습니다:

• 경쟁사가 순위를 잘 매기지 않는 콜로라도주 스키 리조트 키워드 및 기타 롱테일 키워드를 중심으로 콘텐츠를 더 최적화합니다.

• 스키 리조트에 대한 보다 심층적인 콘텐츠를 작성하고 목록 형식을 사용하는 것이 좋습니다.

항상 경쟁사의 콘텐츠를 영감으로 활용하되 절대 베끼지 마세요.

최고의 팁: 웹 스크래핑을 사용하여 경쟁사의 콘텐츠에 대한 정보를 얻을 수 있습니다,

3단계: 사용자 참여 지표를 분석하여 콘텐츠 성과를 측정합니다.

최적화를 넘어 경쟁사 페이지의 실제 사용자 참여를 평가하세요.

SEO 도구를 사용하여 백링크 및 트래픽과 같은 참여 신호를 확인합니다.

참여도가 낮다는 것은 높은 순위의 콘텐츠가 검색자를 만족시키지 못한다는 신호입니다. 이러한 격차는 해당 키워드에 최적화된 더 매력적인 콘텐츠로 메울 수 있습니다.

이러한 데이터 기반 접근 방식을 취하면 검색자에게 더 나은 서비스를 제공함으로써 경쟁사보다 뛰어난 성과를 내는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

경쟁사보다 우위를 점하기 위한 실행 가능한 전략

경쟁사 분석의 목표는 경쟁사의 순위를 뛰어넘을 수 있는 전략적 기회를 파악하는 것입니다.

다음은 경쟁사에 대한 공격적인 키워드 인사이트를 얻기 위한 3가지 핵심 전략입니다:

전략 1: 경쟁사 분석에서 확인된 미개척 고량 키워드를 최적화하세요.

경쟁사가 이미 순위에 올랐지만 아직 타겟팅하지 않은 수익성 높은 키워드를 찾아보세요. 비교적 높은 검색량으로 인해 해당 키워드를 공략할 가치가 있는지 평가합니다.

예를 들어, 오지 스키 투어 웹사이트의 경우, 경쟁업체가 콜로라도의 스키 리조트 관련 키워드를 집중적으로 최적화하고 있지만 자체 사이트에서는 의외로 소홀히 하고 있다고 판단할 수 있습니다. 상당한 규모의 검색량은 해당 테마를 중심으로 콘텐츠 기둥을 개발하여 수요를 공략할 강력한 인센티브를 제공합니다.

경쟁업체가 도전하지 않는 키워드를 공략하면 검색 시장 점유율을 나눌 수 있습니다.

전략 2: 경쟁사의 키워드 커버리지의 틈새를 공략하는 콘텐츠를 개발하세요.

검색량이 많은 키워드에 대해 경쟁사의 콘텐츠가 약하거나 존재하지 않는 틈새를 찾아냅니다. 그런 다음 해당 주제에 초점을 맞춘 우수한 콘텐츠를 제작하여 트래픽을 빼앗아 오세요.

예를 들어, 오지 스키 투어의 경우 '콜로라도 스프링스 스키'라는 키워드를 타겟팅하는 가이드를 만들고 스키 리조트 이외의 다른 지역을 집중적으로 다룰 수 있습니다.

전략 3: 검색량 추세를 모니터링하여 필요에 따라 전략을 전환하세요.

키워드 분석 도구를 활용하여 특정 키워드에 대한 검색 트렌드의 변화를 확인합니다. 특히 계절별 틈새 시장을 공략하는 경우 더욱 그렇습니다.

이 예는 계절성이 강한 틈새 시장인 콜로라도의 스키를 기반으로 한 것이므로 11월부터 3월까지 최고치를 기록하고 그 사이에는 최저치를 기록할 수 있습니다.

모든 계절 키워드의 검색량 증가에 대비하여 해당 틈새 시장에 맞는 콘텐츠를 작성하고 최적화하여 일시적인 검색량 증가를 활용할 수 있도록 준비하는 것이 현명합니다.

경쟁사 검색량 분석을 위한 도구

마케터의 60%가 SEO를 위해 4~6개의 서로 다른 도구를 사용한다고 하니 그 가치는 의심할 여지가 없습니다. 경쟁사 분석에 사용할 수 있는 최고의 도구는 다음과 같습니다:

| 도구 | 기능 | 가격 | ------------|---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | Accuranker | 최대 50,000개의 키워드 추적 도메인 점유율 집계된 SERP 분석 키워드 갭 및 중복 추적 | 신용 카드 없이 14일 무료 체험, 116 USD / 월 (1,000 개 키워드)에서 2,492 USD / 월 (50,000 개 키워드) | | SEMrush | 최대 5,000 개의 키워드 추적 개별 페이지로 트래픽을 유도하는 키워드 찾기 페이지 전략 구멍을 드러내는 키워드 갭 기능 | 7 일 무료 평가판, 이후 129,95 USD / 월 (500 개 키워드)에서 499,95 USD / 월 (5,000 키워드) | | Ahrefs | 최대 10,000 개의 키워드 추적 개별 페이지로 트래픽을 유도하는 키워드 찾기 페이지 전략의 허점을 드러내는 콘텐츠 갭 기능 | 무료 평가판 없음, 99 USD / 월 (750 키워드) ~ 999 USD / 월 (10,000 키워드) |

마무리

Google은 매년 500~600개의 알고리즘을 변경하기 때문에 검색 결과는 끊임없이 변화합니다. 한 발 앞서 나가려면 경쟁사 분석부터 시작해야 합니다.

경쟁업체가 타겟팅하는 키워드를 분석하면 잠재력이 높은 키워드, 미개척 기회 및 콘텐츠 격차에 대한 실행 가능한 인사이트를 얻을 수 있습니다. 그런 다음 그에 따라 자신의 SEO 및 콘텐츠 전략을 조정할 수 있습니다.

이러한 팁과 도구를 사용하여 키워드 환경을 지속적으로 파악하고 틈새 시장을 선점하세요.