인스타그램 마케팅을 활용하여 2023년에 더 많은 전환을 달성하는 11가지 방법

2021년 3분기 기준, Instagram은 20억 명의 활성 사용자를 달성하는 놀라운 이정표를 세웠으며 그 이후에도 꾸준한 성장세를 유지하고 있습니다. 올해에는 사용자 수가 25억 명에 달할 것으로 예상되며, 소셜 미디어의 지배자로서의 입지를 더욱 공고히 할 것으로 전망됩니다.

출처: 비즈니스 오브 앱

하지만 이렇게 방대한 사용자 수로 인해 콘텐츠를 돋보이게 하기는 어렵습니다.

그렇다면 2023년에 더 많은 전환을 유도하기 위해 인스타그램 마케팅을 어떻게 활용할 수 있을까요?

이 블로그에서는 규모에 관계없이 모든 비즈니스에 적합한 Instagram 마케팅을 쉽게 사용할 수 있는 방법을 소개합니다.

Instagram 마케팅을 사용하여 Instagram에서 전환을 늘리는 11가지 방법

디지털 영역에서 역동적인 힘을 발휘하는 인스타그램 마케팅은 잠재고객과 소통하고 브랜드를 발전시킬 수 있는 열쇠를 쥐고 있습니다. 이제 인스타그램 마케팅을 활용하는 방법을 자세히 살펴보고 여정을 시작해보세요.

방법 - 1. Instagram 프로필 최적화: 디지털 상점 첫 화면

Instagram 자기소개는 잠재 고객에게 브랜드에 대한 첫인상이므로 이를 잘 만드는 것이 성공의 열쇠입니다. 디지털 상점이라고 생각하세요.

로고나 전문적인 헤드샷 등 브랜드의 본질을 반영하는 눈에 잘 띄는 고품질 프로필 사진으로 시작하세요. 그런 다음 브랜드의 스토리를 담은 자기소개를 작성하세요.

검색 가능성을 높이기 위해 관련 키워드를 포함하세요. 사용자가 관련 용어를 검색할 때 프로필이 표시될 가능성이 높아져 브랜드를 찾을 확률이 높아집니다.

링크를 잊지 마세요. 링크는 전환을 위한 황금 티켓입니다. 방문자가 링크를 클릭하면 웹사이트, 제품 페이지, 특별 프로모션 등 원하는 목적지로 이동하게 됩니다.

여기에서 전환 여정이 진정으로 시작됩니다. 링크는 구매, 뉴스레터 신청, 추가 정보 요청 등의 조치를 취할 수 있는 플랫폼으로 사용자를 안내합니다.

이 링크를 최적화하고 명확한 콜 투 액션을 제공함으로써 전환 목표에 기여하는 특정 행동으로 사용자를 유도할 수 있습니다.

마지막으로 '하이라이트' 기능을 사용하여 최고의 콘텐츠를 선보이세요. 최고의 제품이나 성공 사례를 강조함으로써 사회적 증거를 제공하고 잠재 고객에게 브랜드에 참여할 가치가 있다는 확신을 심어줄 수 있습니다.

다음은 훌륭한 Instagram 약력의 예입니다.

출처: Instagram

방법 - 2. 전략적 콘텐츠 계획 수립하기

상세한 콘텐츠 캘린더를 작성하면 판도를 바꿀 수 있습니다. 이 캘린더에는 예정된 게시물과 해당 콘텐츠, 공유 시기가 간략하게 나와 있습니다.

이것이 전환에 왜 중요한가요? 잠재고객이 가장 활발하게 활동하는 시간에 맞춰 게시물을 정렬할 수 있기 때문입니다.

참여도가 높은 더 많은 오디언스에게 콘텐츠가 노출되면 웹사이트나 제품 페이지로 트래픽을 유도할 가능성이 높아지며, 이는 전환을 위한 핵심 단계입니다.

이제 자동화 측면에서는 한 단계 더 나아갑니다. 피크 시간대에 게시물이 게시되도록 예약하면 브랜드가 일관되게 노출되도록 할 수 있습니다.

일관성은 친숙함을 낳고, 사용자가 정기적으로 콘텐츠를 접하게 되면 브랜드를 신뢰하고 참여할 가능성이 높아져 잠재적으로 전환으로 이어질 수 있습니다.

방법 - 3. 인플루언서와 협업하기

Instagram 마케팅을 활용하여 전환을 늘리려면 틈새 시장에서 최고의 인플루언서와 협업하는 것이 획기적인 전략으로 떠오르고 있습니다.

인플루언서는 제품을 보증하고 긍정적인 브랜드 이미지를 만드는 데 전문가입니다. 또한 인플루언서는 대규모 오디언스의 참여를 이끌어낼 수 있는 잠재력을 가지고 있으며, 전환율을 높일 수 있는 비용 효율적인 방법입니다.

2022년 보고서에 따르면, 전체 설문조사 참여자의 약 절반이 인플루언서가 소개하는 제품을 보고 구매를 한 경험이 있다고 답했습니다.

출처: IZEA

하지만 핵심은 올바른 인플루언서를 선택하는 것입니다.

타겟 오디언스를 공유하는 인플루언서와 브랜드를 연계하는 것을 고려하세요. 즉, 도달하고자 하는 대상과 팔로워가 일치하는 인플루언서를 선택해야 합니다.

결과는? 인플루언서가 자신의 팔로워에게 여러분의 제품이나 서비스를 소개할 것입니다. 이러한 노출은 브랜드 인지도와 신뢰도를 높일 수 있습니다.

또한 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도하여 전환율을 높일 수 있습니다. 본질적으로 인플루언서는 신뢰할 수 있는 메신저 역할을 하여 잠재 고객에게 브랜드를 더욱 매력적으로 어필할 수 있습니다.

이제 Instagram 마케팅을 사용하여 더 많은 전환을 유도하는 다음 팁으로 이동해 보겠습니다.

방법 - 4. 해시태그로 도달 범위 확대하기

비즈니스 또는 업계와 관련된 관련 해시태그를 사용하여 타겟 고객에게 콘텐츠가 표시되도록 하는 것이 중요합니다.

해시태그를 최대한 활용하려면 인기 있고, 유행하는 특정 주제를 다루는 해시태그를 사용하세요. 가시성이 높아지면 참여도와 팔로워 수가 증가하고 궁극적으로 더 많은 전환으로 이어질 수 있습니다.

다양한 해시태그를 실험해 봄으로써 어떤 해시태그가 가장 많은 참여를 유도하는지 분석하고 그에 따라 콘텐츠를 최적화할 수 있습니다.

자세한 내용은 Attrock의 2023년 해시태그 사용 방법에 대한 자세한 가이드를 참조하세요.

다음은 여러 인기 해시태그를 사용하는 인스타그램 게시물의 예시입니다.

출처:인스타그램

방법 - 5. 오디언스와 소통하기

잠재 고객과의 상호 작용은 Instagram 마케팅을 사용하여 더 많은 판매 전환을 유도하는 성공적인 방법 중 하나입니다. 댓글, 메시지, 캐리어 비둘기 등 무엇이든 댓글을 달 수 있습니다.

왜 그럴까요?

이러한 대화를 통해 오디언스와 관계를 구축하고, 그들의 요구와 선호도를 이해하며, 브랜드가 솔루션을 제공할 수 있는 방법을 전달할 수 있기 때문입니다.

오디언스와의 관계가 성장함에 따라 브랜드에 대한 신뢰도도 높아지며, 이는 궁극적으로 구매 결정에 영향을 미칩니다. 이들은 다른 사람에게 제품이나 서비스를 추천하여 브랜드 인지도와 매출을 높일 수도 있습니다.

방법 - 6. Instagram 스토리의 강력한 기능 활용

스토리는 인스타그램 마케팅의 중요한 부분이며, 24시간 동안만 지속되므로 진정성 있고 최신의 것이어야 합니다. 스토리는 팔로워와 긍정적인 관계를 형성할 수 있는 특별한 기회를 제공합니다.

시각적으로 매력적이고 창의적인 인스타그램 스토리를 만들면 팔로워의 관심을 사로잡고 참여도를 높일 수 있습니다. 이는 가시성을 높이고 잠재적으로 더 많은 판매로 이어질 수 있습니다.

또한 스토리를 사용하여 관련 클릭 유도 문안을 추가하여 제품을 직접 홍보하고 전환율을 높일 수 있습니다.

방법 - 7. 인스타그램 콘테스트 및 경품 이벤트 개최

이러한 전략은 사용자 참여를 장려하는 동시에 참여도를 높이고 브랜드 도달 범위를 넓힐 수 있습니다.

좋아요, 댓글, 태그 또는 공유와 같은 참가 요건을 정의하고 규칙과 자격 기준을 미리 알려주세요.

참여를 유도할 수 있는 거부할 수 없는 관련성 높은 경품을 제공하여 거래를 성사시키세요. 그런 다음 Instagram의 게시물, 스토리 및 유료 광고를 통해 홍보하세요.

응모작을 지속적으로 확인하고 공정하게 우승자를 선정한 후 결과를 공개적으로 발표하세요.

콘테스트가 진행되는 동안 참가자와 소통하면 사용자가 프로필에 더 오래 머물러 전환 가능성을 높일 수 있습니다.

다음은 한 가지 예시입니다.

출처: Instagram

방법 - 8. 사용자 제작 콘텐츠(UGC) 활용하기

사용자 제작 콘텐츠(UGC)는 오디언스가 브랜드 내러티브에 적극적으로 참여하여 진정성 있고 비용 효율적이며 깊은 신뢰를 주는 콘텐츠를 만들 수 있도록 지원합니다.

팔로워가 제품이나 서비스를 소개하는 사진과 선명한 동영상을 공유하도록 유도한 다음, 계정에 최고의 주옥같은 콘텐츠를 소개하세요.

잠재 고객이 다른 사람들이 내 제품을 즐기는 모습을 보게 되면 제품이나 서비스를 구매할 가능성이 높아집니다.

방법 - 9. A/B 테스트 수행

A/B 테스트는 마케팅 전략을 최적화하는 데 도움이 되는 강력한 사용성 테스트 기법입니다. 여기에는 마케팅 캠페인 또는 광고의 두 가지 버전(A와 B)을 실행하고 그 성과를 비교하여 어느 것이 더 효과적인지 결정하는 것이 포함됩니다.

A/B 테스트를 수행할 때는 명확한 가설과 구체적인 목표가 필수적입니다. 예를 들어 애니메이션 동영상과 이미지 중 어떤 것이 더 실적이 좋은지, 유머러스한 캡션과 진지한 캡션 중 어떤 것이 오디언스의 공감을 더 이끌어내는지 테스트할 수 있습니다.

혼란스러운 결과를 피하려면 한 번에 하나의 변수를 테스트하는 것이 중요합니다.

A/B 테스트를 통해 지속적으로 전략을 실험하고 개선하면 마케팅 활동을 개선하고 궁극적으로 비즈니스에 더 나은 결과를 가져올 수 있습니다.

방법 - 10. IGTV 동영상 활용

IGTV를 사용하면 Instagram의 60초 동영상 제한을 뛰어넘는 심층적인 콘텐츠를 공유하여 상세하고 유익한 동영상으로 시청자의 참여를 유도할 수 있습니다.

또한, 인스타그램은 인스타그램 릴을 통해 또 하나의 에이스를 추가했습니다. 릴을 통해 사용자는 15초 클립을 공유할 수 있으며, 아직 개발되지 않은 마케팅 잠재력이 가득합니다.

바로 여기에서 동영상 편집 아웃소싱의 개념이 등장합니다. 동영상 편집 작업을 전문가에게 아웃소싱하면 프로세스를 간소화하고 고품질의 콘텐츠를 제작할 수 있습니다.

이 두 가지를 Instagram 마케팅 전략에 통합하면 새로운 팔로워를 유치하고 참여도를 높이며 궁극적으로 전환으로 이어지는 콘텐츠를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

그렇다면 Instagram 플랫폼 밖에서 이러한 릴을 최대한 활용하려면 어떻게 해야 할까요? 웹사이트에 Instagram 릴을 임베드하여 재사용함으로써 더 많은 참여를 유도할 수 있습니다.

이렇게 하면 잠재 고객이 제품을 소개하는 소셜 미디어 콘텐츠를 확인하고 빠르게 구매를 결정할 수 있습니다.

방법 - 11. Instagram 인사이트 사용

참여율, 도달 범위 및 노출 수와 같은 지표는 이 여정에서 가장 좋은 친구입니다.

그리고 그거 아세요? 인스타그램 인사이트는 비즈니스 계정에 제공되는 모바일 기반 분석 도구로, 콘텐츠의 성과를 측정할 수 있는 강력한 기능을 제공합니다.

이 인사이트의 보고는 좋아요, 클릭, 댓글, 도달 범위 및 노출 수와 같은 중요한 지표를 모니터링하여 소셜 미디어 도달 범위 와 참여도를 측정합니다. 설정으로 이동하여 '인사이트'를 탭하면 이 분석 대시보드의 잠금을 해제할 수 있습니다.

이러한 인사이트를 활용하여 콘텐츠 전략을 개선하세요. 맞춤형 콘텐츠는 오디언스의 기대에 부합하기 때문에 더 깊은 공감을 불러일으키고 더 높은 전환으로 이어집니다.

따라서 Instagram 마케팅을 효과적으로 활용하는 방법을 찾으려면 Instagram 인사이트를 활용하는 것이 필수입니다.

출처: trendHERO

인스타그램 마케팅을 활용하는 놀라운 방법으로 전환을 늘리세요.

인스타그램 마케팅을 사용하는 이러한 강력한 방법을 통합하면 플랫폼에서 강력한 입지를 구축하고, 타겟 고객과 소통하며, 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.

최신 Instagram 마케팅 트렌드와 전략을 파악하여 경쟁력을 유지하고 영향력 있는 존재감을 유지하세요.

90% 이상의 사용자가 Instagram에서 하나 이상의 브랜드를 팔로우하고 있는 이 플랫폼은 고객 참여와 전환을 위한 주요 채널입니다.