제휴 마케팅을 위한 이메일 목록을 작성하는 10단계

이메일 목록은 모든 비즈니스의 소중한 자산이 될 수 있으며, 타겟 고객에게 직접 도달하고 소통할 수 있게 해줍니다. 하지만 단순히 이메일 주소 목록을 보유하는 것만으로는 충분하지 않으며, 참여와 전환을 유도하고 궁극적으로 수익을 창출하기 위해 목록을 효과적으로 사용하는 방법을 아는 것이 중요합니다.

이 가이드에서는 성공적인 이메일 목록을 구축하고 유지하는 데 필요한 도구와 지식을 제공합니다. 고품질 옵트인 양식 작성부터 매력적인 이메일 콘텐츠 제작까지, 이메일 목록을 최대한 활용하기 위해 알아야 할 모든 것을 다룹니다.

1단계: 틈새 시장 정의하기

첫 번째 이메일을 작성하기 전에, 초기 가입 양식을 코딩하기 전에 너무 자주 간과되는 기본적인 작업인 틈새 시장 정의가 있습니다.

제휴 마케팅 세계에서 틈새 시장은 단순한 카테고리가 아니라 게임 판과도 같습니다.

자신의 열정 이해

자신의 능력, 관심사, 제약 조건을 파악하는 것은 필수입니다. 블로그나 웹사이트를 시작하는 경우 틈새 시장을 자신의 전문성과 일치시켜야 합니다.

콘텐츠에 개인적인 열정을 쏟을수록 더욱 진정성 있고 매력적인 콘텐츠가 될 수 있습니다.

시장 파악

철저한 시장 조사를 통해 선택한 틈새 시장의 잠재력을 검증하세요.

검색량, 경쟁사, 인기 있는 주제를 파악하는 데 도움이 되는 Ahrefs 및 SEMrush와 같은 도구는 이 과정에서 귀중한 조력자가 될 수 있습니다.

열정을 수익과 연계

여러분이 좋아하는 것과 시장이 갈망하는 것 사이의 교차점을 찾아보세요.

리서치 데이터를 사용하여 시장의 틈새를 발견하세요. 이러한 틈새가 바로 기회입니다.

틈새 시장을 선택할 때 다음 시각 자료를 고려하세요:

출처: LinkedIn

2단계: 거부할 수 없는 리드 마그넷 만들기

틈새 시장을 정했다면 다음 과제는 끌어당기는 자석을 만드는 것입니다.

리드 마그넷은 이메일 주소에 대한 대가로 사용자에게 매력적인 가치를 제공하는 제안 또는 인센티브입니다.

리드 마그넷의 유형

리드 마그넷은 다양한 형태로 제작할 수 있습니다.

전자책, 백서, 할인, 독점 콘텐츠 액세스, 웨비나, 온라인 프레젠테이션, 강좌 등이 그 예입니다.

핵심은 잠재고객이 거부할 수 없는 무언가를 만드는 것입니다.

마그넷 디자인하기

리드 마그넷이 전문적으로 디자인되고 그 약속을 이행하는지 확인하세요.

마그넷의 품질은 구독자가 여러분에게 기대할 수 있는 것을 반영합니다.

Canva와 같은 도구를 사용하거나 디자이너를 고용하여 세련되고 전문적인 마그넷을 만들 수 있습니다.

강력한 헤드라인

매력적인 헤드라인을 작성하세요.

구독자가 얻을 수 있는 가치에 초점을 맞춰 명확하고 설득력 있고 간결해야 합니다.

제공하는 서비스의 핵심적인 내용을 파악할 수 있으므로 선명하고 직관적으로 요점을 파악할 수 있어야 합니다.

출처: Podia

3단계: 전환율이 높은 랜딩 페이지 구축하기

랜딩 페이지는 조용한 세일즈맨입니다.

전환이라는 단 하나의 목적을 가진 단순한 웹 페이지입니다.

잠재 구독자에게 리드 마그넷을 제공한 후 방문을 유도하는 곳입니다.

집중력 유지

전환율이 높은 랜딩 페이지는 군더더기가 없고 집중도가 높습니다.

사용자의 시선을 CTA(클릭 유도 문안)에서 분산시킬 수 있는 다른 링크나 버튼이 없어야 합니다.

매력적인 카피

판매할 수 있는 문구를 작성하세요.

제안은 설득력 있고 간결하게 작성해야 합니다.

독자의 참여를 유도하고 쉽게 전환할 수 있도록 해야 합니다.

테스트, 분석, 반복

A/B 테스트를 사용하여 랜딩 페이지의 여러 버전을 비교하세요.

방문자를 구독자로 전환하는 데 가장 효과적인 요소를 파악한 다음 그에 따라 최적화하는 데 도움이 됩니다.

출처: Erikemanuelli

4단계: 적합한 이메일 서비스 제공업체 선택하기

이메일 서비스 제공업체는 이메일 목록을 구축, 육성 및 성장시키는 데 있어 가장 중요한 파트너입니다.

신뢰할 수 있고 기능이 풍부하며 확장성이 뛰어나야 합니다.

주요 기능

자동화, 세분화 및 A/B 테스트 기능과 같은 기능을 살펴보세요.

이메일 마케팅을 위한 최고의 CRM은 리드, 이메일 분석 등에 대한 종합적인 보기를 제공하는 반면, 전문화된 요구 사항을 가진 제휴 마케터에게 적합한 ConvertKit, MailChimp, Aweber와 같은 서비스가 인기 있는 선택지입니다.

데이터 개인정보 보호

서비스 제공업체가 GDPR과 같은 데이터 규정을 준수하는지 확인하는 것은 매우 중요합니다.

구독자 데이터 개인정보 보호는 결코 가볍게 넘길 수 없는 심각한 문제입니다.

확장성

지금은 비즈니스 규모가 작을지 모르지만 1년 후에는 이메일 목록이 훨씬 더 커질 수 있습니다.

큰 비용을 들이지 않고도 성장을 확장할 수 있는 제공업체를 선택하세요.

5단계: 가치 있고 매력적인 콘텐츠 만들기

인프라를 구축했으면 이제 이메일 마케팅 엔진을 구동하는 연료를 만들어야 합니다.

바로 콘텐츠입니다!

편집 캘린더

콘텐츠의 일관된 흐름을 보장하기 위해 편집 캘린더를 개발하세요. 어떤 콘텐츠를 언제, 누구에게 보낼지 계획하는 데 도움이 됩니다.

교육적이고 재미있는 콘텐츠

콘텐츠는 교육적인 요소와 재미있는 요소가 혼합된 것이어야 합니다.

문제를 해결하고, 인사이트를 제공하며, 진정으로 매력적인 방식으로 오퍼를 제시해야 합니다.

다양성이 핵심

한 가지 유형의 콘텐츠만 고집하지 말고 이메일을 다양하게 구성하여 구독자의 참여를 유도하세요.

뉴스레터, 서비스 리뷰, 성공 사례, 라운드업 등을 사용하여 이메일 마케팅 전략에 다양성을 더하세요.

6단계: 전환 최적화를 위한 최적화

최적화는 결코 일회성 작업이 아닙니다.

최상의 결과를 얻기 위해 지속적으로 전략을 다듬고 개선해야 합니다.

명확한 클릭 유도 문안

이메일에는 명확하고 눈에 잘 띄는 CTA가 있어야 합니다.

설득력이 있어야 하며 콘텐츠의 자연스러운 흐름에 자연스럽게 녹아들어야 합니다.

Cuttly와 같은 도구를 사용하면 보다 명확한 클릭 유도 문안을 위한 짧은 브랜드 링크를 만들 수 있습니다.

랜딩 페이지 경험

원활한 사용자 경험을 위해 랜딩 페이지를 지속적으로 모니터링하고 조정하세요.

이메일과 전환 사이의 클릭 수가 적을수록 좋습니다.

애널리틱스는 당신의 친구

이메일 서비스 제공업체에서 제공하는 애널리틱스를 사용하여 이메일의 실적을 추적하세요.

데이터는 보물입니다. 전략을 조정해야 할 부분을 알려줍니다.

출처: Hubspot

7단계: 목록 늘리기 및 세분화하기

목록을 늘리고 세분화하는 것은 정원을 가꾸는 것과 같습니다. 정성을 들여 가꾸어야 번성합니다.

성장통

온사이트 양식, 소셜 미디어 캠페인, 파트너십 등 목록 성장을 위한 다양한 전략을 구현하세요.

HelloBar 및 OptinMonster와 같은 도구는 이미 보유하고 있는 트래픽에서 이메일을 캡처하는 데 도움이 될 수 있습니다.

의도에 따른 세분화

관심사, 참여도, 행동 등 다양한 요소에 따라 목록을 세분화하여 보다 개인화된 콘텐츠와 혜택을 제공하세요.

이러한 타겟팅 접근 방식은 일반적으로 참여도와 전환율을 높입니다.

깨끗한 상태 유지

정기적으로 목록의 참여도를 감사하고 비활성 구독자를 제거하세요.

규모가 크고 참여도가 낮은 목록보다 작고 활동적인 목록이 훨씬 더 가치가 있습니다.

8단계: 자동화를 활용하여 참여도 극대화하기

자동화는 잠들지 않고 구독자의 참여를 유도하기 위해 끊임없이 노력하는 조용한 파트너입니다.

환영 시리즈

신규 구독자를 맞이하는 환영 시리즈를 설정하세요. 첫인상이 중요하므로 진정성 있고 가치 중심적인 시퀀스로 첫인상을 남기세요.

드립 캠페인

드립 캠페인을 사용하여 직접 판매를 유도하기 전에 신규 리드에 대한 교육과 워밍업을 위한 일련의 이메일을 전달하세요.

교차 프로모션 및 업셀

자동화를 활용하여 교차 프로모션 및 상향 판매를 제공하세요. 고객이 일반 품목을 구매하면 자동화를 통해 액세서리 또는 보완 제품을 후속 조치로 제공해야 합니다.

9단계: 이메일 마케팅 규정 및 모범 사례

훌륭한 이메일 마케터가 된다는 것은 단순히 높은 오픈율을 달성하는 것 이상의 의미를 갖습니다.

규정과 업계 모범 사례를 준수하는 것도 마찬가지로 중요합니다.

규정 숙지하기

CAN-SPAM 법과 GDPR을 이해하여 법에 위배되지 않도록 하세요.

구독자의 받은 편지함을 존중하세요. 받은 편지함은 신성한 공간입니다.

귀찮게 하지 않는 참여 유도

이메일을 과도하게 보내지 마세요. 보내는 내용에 신중을 기하세요.

귀찮게 하고 구독 취소를 유도하는 양보다는 양질의 콘텐츠가 더 좋습니다.

투명성이 핵심

구독자가 무엇을 위해 가입하는지에 대해 투명하게 설명하세요.

구독자가 기대할 수 있는 콘텐츠의 종류와 기대할 수 있는 빈도를 명확하게 명시하세요.

10단계: 측정, 조정 및 최적화

마지막 단계는 계속 진행 중인 단계입니다.

노력을 측정하고, 트렌드에 맞게 조정하고, 목록 작성 및 이메일 마케팅 전략을 지속적으로 최적화하세요.

핵심 성과 지표(KPI)

주목해야 할 KPI를 파악하고 이를 가이드로 활용하세요. 오픈율, 클릭률, 전환율을 통해 캠페인의 성과를 전체적으로 파악할 수 있습니다.

데이터에서 배우기

데이터는 거짓말을 하지 않습니다. 전략이 효과가 없다면 방향을 전환하여 다른 것을 시도하는 것을 두려워하지 마세요.

모든 실패는 성공으로 가는 디딤돌입니다.

최신 정보 파악

디지털 마케팅의 세계는 항상 진화하고 있습니다.

새로운 트렌드, 도구 및 모범 사례에 대한 정보를 지속적으로 파악하여 전략을 선명하고 효과적으로 유지하세요.

마지막 한마디

제휴 마케팅의 세계에서 이메일 목록은 생명선입니다.

이를 구축하려면 선견지명과 인내심, 그리고 메시지를 보낼 때마다 가치를 전달하겠다는 약속이 필요합니다.

이 10가지 단계를 따르면 모든 구독자를 디지털 환경에서 번창할 수 있는 기회이자 숫자로 만들 수 있습니다.

잘 작성된 이메일 목록은 단순한 이름 저장소가 아니라 오디언스와 쌓아온 관계와 신뢰의 증거라는 점을 기억하세요. 이는 세심하게 심은 각 단계를 통해 거둔 노력의 결실입니다.