콘텐츠 마케팅 전략을 강화하는 13가지 성장 비결

콘텐츠 마케팅은 성공적인 디지털 마케팅 전략의 초석입니다. 결국 콘텐츠는 SEO, 이메일 마케팅, 소셜 미디어 마케팅 등 모든 마케팅 전략의 성공에 필수적인 요소입니다.

콘텐츠 마케팅은 전통적으로 장기적이고 지속 가능한 마케팅 전략으로 실제 성과를 내기까지 시간이 걸리는 것으로 인식되어 왔습니다.

하지만 이제는 더 이상 그렇지 않습니다. 콘텐츠 마케팅을 위한 성장 핵이 있어 훨씬 더 빠르게 훌륭한 결과를 얻을 수 있습니다.

이 글에서는 콘텐츠 마케팅을 한 단계 더 발전시킬 수 있는 13가지 성장 핵을 소개합니다.

먼저 그로스 해킹이 무엇이며 왜 그로스 해킹에 관심을 가져야 하는지 이해해 보겠습니다.

콘텐츠 마케팅에서의 그로스 해킹이란 무엇인가요?

그로스 해킹은 빠른 결과를 제공하는 전략을 사용하는 것을 말합니다. 특정 콘텐츠 마케팅 전략은 기존 전략보다 더 빠르게 작동하고 더 나은 결과를 제공합니다.

이러한 전략을 활용하면 빠른 속도로 비즈니스를 성장시키고 콘텐츠 마케팅 활동에서 최고의 투자 수익률(ROI)을 얻을 수 있습니다.

아래 이미지는 콘텐츠 해커의 특징을 완벽하게 보여줍니다.

출처: 마케팅 내부자 그룹

콘텐츠 마케팅에 그로스 해킹을 사용할 때 고려해야 할 사항

이 게시물에 나열된 그로스 핵을 사용하기 전에 이해해야 할 몇 가지 개념이 있습니다. 이에 대해 간략히 살펴보겠습니다.

#1. SEO

그로스 해커는 Google의 알고리즘 변경 사항과 최신 SEO 전술에 대한 최신 정보를 파악하고 있어야 합니다. 또한 경쟁사의 순위와 타겟 키워드를 찾아 콘텐츠 기회를 찾는 데 도움이 되는 AccuRanker와 같은 SEO 도구를 능숙하게 사용해야 합니다. Google 트렌드 API를 활용하면 콘텐츠와 관련된 인기 있는 주제 및 검색어에 대한 유용한 인사이트를 얻을 수 있습니다.

#2. 데이터 분석 및 최적화

데이터를 분석하고 인사이트를 도출할 수 있어야 합니다. 대부분의 그로스 해킹은 어떤 형태의 데이터 분석이 필요하고 데이터 기반인 경우가 많으므로 이는 필수적인 기술입니다.

#3. 기회 인식

콘텐츠 기회를 파악하는 것은 콘텐츠 해커의 주요 특징입니다. 비즈니스의 콘텐츠 마케팅 성공을 이끌 수 있는 다음 번 아이디어나 해킹을 항상 주시해야 합니다.

#4. 콘텐츠 바이럴

콘텐츠가 입소문을 타는 이유와 입소문 가능성이 가장 높은 콘텐츠 유형을 이해하는 것도 그로스 해커에게 매우 중요합니다. 콘텐츠가 입소문이 날 것이라는 보장은 없지만, 그 가능성을 극대화하는 방법을 알고 있어야 합니다.

#5. 콘텐츠 독창성

많은 그로스 해킹은 경쟁사의 전략을 모방해야 하지만, 독창적인 콘텐츠 제작의 중요성을 이해하는 것이 중요합니다. 독창적인 콘텐츠를 만드는 것은 웹사이트나 블로그의 신뢰도와 충성도 높은 오디언스 기반을 구축하기 위한 필수 요소입니다. 서퍼 SEO 또는 프레이즈와 같은 도구를 사용하여 최고의 콘텐츠를 쉽게 만들어 보세요.

콘텐츠 마케팅을 위한 13가지 성장 핵

콘텐츠 마케팅 전략을 개선하고 빠른 성장을 달성하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 최고의 성장 핵을 소개합니다.

#1. 기존 콘텐츠 감사

정기적인 콘텐츠 감사를 실시하는 것은 콘텐츠 마케팅을 위한 최고의 성장 비결 중 하나입니다.

기존 콘텐츠를 정기적으로 분석하면 오디언스에게 효과적인 콘텐츠와 그렇지 않은 콘텐츠를 파악할 수 있습니다.

SEO 및 분석 도구를 사용하여 실적이 가장 좋은 콘텐츠를 파악하세요. 다음과 같은 다양한 메트릭을 사용하여 실적이 가장 우수한 콘텐츠를 정렬할 수 있습니다:

• 트래픽

• 소셜 공유

• 전환 수

• 인바운드 링크 수

비즈니스 목표에 가장 중요한 지표를 선택하세요.

다음은 트래픽과 소셜 공유를 기준으로 실적이 가장 좋은 콘텐츠를 보여주는 두 가지 이미지입니다.

어떤 종류의 콘텐츠가 가장 효과적인지 파악했다면 해당 종류의 콘텐츠를 만드는 데 더 많은 시간과 노력을 집중하세요. 이는 더 많은 오디언스의 참여를 유도하기 위한 간단한 콘텐츠 해킹입니다.

#2. 경쟁사 분석 및 콘텐츠 격차 찾기

콘텐츠에 적합한 키워드와 주제를 찾는 가장 빠른 방법 중 하나는 경쟁업체를 분석하고 콘텐츠 격차를 찾는 것입니다.

그렇다면 콘텐츠 갭이란 정확히 무엇일까요?

경쟁업체는 순위를 차지하고 있지만 여러분은 그렇지 않은 키워드를 말합니다.

갭 분석을 수행하려면 아래 예시와 같이 분석 도구에 주요 경쟁사를 입력하기만 하면 됩니다.

분석 도구가 분석을 실행하여 순위에 오르지 않았지만 타겟팅할 수 있는 키워드 목록을 제공합니다.

다음은 CloudTalk에 대한 콘텐츠 갭 분석의 예입니다.

목록이 나오면 검색량과 키워드 난이도별로 정렬하고 가장 가치 있는 키워드를 먼저 타겟팅하세요. 경쟁사보다 더 나은 콘텐츠를 만들어 경쟁사보다 높은 순위를 차지하세요.

#3. 더 나은 타겟팅을 위한 롱테일 키워드 사용

키워드 최적화는 SEO의 핵심 기둥 중 하나이며 새로운 것은 아닙니다.

하지만 롱테일 키워드를 찾아서 최적화하면 SERP 순위를 높일 수 있습니다.

롱테일 키워드는 틈새 시장에 더 적합하고 특정 잠재고객을 대상으로 하는 긴 키워드입니다. 롱테일 키워드는 짧고 인기 있는 키워드보다 검색량이 적은 경향이 있으므로 순위를 매기기가 더 쉽습니다.

아래 예에서 '백링크 구축 방법'이라는 짧은 키워드는 키워드 난이도가 매우 높아 순위를 매기기 어렵습니다. 하지만 '전자상거래용 백링크 구축 방법'이라는 긴 키워드를 사용하면 순위를 높일 수 있을 뿐만 아니라 더 관련성 높은 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다.

#4. 동영상 마케팅에 집중

최신 Wyzowl 보고서에 따르면 비디오 사용은 지난 몇 년 동안 꾸준히 증가하여 2023년에는 마케터의 91%가 비디오를 사용할 것으로 예상됩니다.

출처: Wyzowl

이러한 트렌드를 유리하게 활용하려면 콘텐츠 전략에 동영상을 활용하세요.

동영상은 많은 정보를 매력적인 방식으로 전달할 수 있는 좋은 방법이며 소셜 미디어 플랫폼에서 공유하기에 적합합니다.

동영상을 사용하여 사람들에게 제품 사용 방법을 알려주고, 브랜드 스토리를 전달하고, 다양한 방식으로 교육, 정보 또는 즐거움을 제공할 수 있습니다.

#5. 잠재 고객이 쉽게 이메일에 가입할 수 있도록 하세요.

모든 마케터는 리드를 육성하기 위해 이메일 목록이 필요하지만, 이를 구축하는 것은 까다로울 수 있습니다.

한 가지 방법은 사이트 방문자가 이메일에 가입할 수 있도록 여러 옵트인 지점을 제공하는 것입니다.

가입 옵션이 있는 상단 배너를 배치하고, 페이지 바닥글에 양식을 추가하고, 팝업을 만드는 등의 방법을 사용할 수 있습니다.

가입을 유도할 수 있는 인센티브를 제공해야 합니다. 무료 콘텐츠에 대한 액세스, 할인 또는 혜택 등 타겟 오디언스에게 가치 있는 모든 것을 제공할 수 있습니다.

예를 들어 콘텐츠 마케팅 연구소는 웹사이트 상단에 영구적인 '구독' 버튼을 배치했습니다. 또한 상단 배너를 사용하여 연락처 정보와 교환하여 사용자에게 최신 강좌와 콘텐츠를 제공합니다.

출처: ContentMarketingInstitute

#6. 새로운 콘텐츠 형식 테스트

블로그에만 의존하는 것이 현명하지 않은 것처럼, 1~2가지 유형의 콘텐츠에만 의존하는 것도 마찬가지로 현명하지 않습니다. 다양한 콘텐츠 형식을 실험해보고 잠재 고객에게 가장 잘 맞는 형식을 사용해야 합니다.

시도해 볼 수 있는 몇 가지 형식은 다음과 같습니다:

• 팟캐스트 및 웨비나

• 인터뷰

• 온라인 이벤트

• 라이브 스트림

• 오디오 콘텐츠

• 그리고 더!

#7. 여러 채널을 통해 콘텐츠 배포

타겟 고객에게 도달하기 위해 블로그에만 의존하는 것은 "모든 계란을 한 바구니에 담는 것"과 같습니다. 제한적이고 위험합니다.

블로그는 권위를 얻고 많은 트래픽을 확보하는 데 오랜 시간이 걸립니다.

그렇기 때문에 다양한 채널을 통해 콘텐츠를 배포하는 것이 좋습니다.

최소한의 시간과 노력으로 콘텐츠를 배포할 수 있는 Reddit이나 Quora 같은 온라인 포럼이 이에 적합합니다. 자신의 전문 분야와 관련된 질문을 찾아 간략하게 답변하고 웹사이트에 관련 리소스를 링크하기만 하면 됩니다.

다음은 도움이 되고 사람들을 관련 리소스로 안내하는 Quora 답변의 예입니다.

출처: Quora

#8. KPI를 염두에 두세요

콘텐츠를 만들 때 한 가지 경험 법칙은 목표를 염두에 두는 것입니다. 전체 콘텐츠 제작 전략은 콘텐츠로 달성하고자 하는 목표에 따라 달라집니다.

독자를 교육하고 정보를 제공하고 싶으신가요? 제품이나 서비스를 홍보하고 콘텐츠를 사용하여 전환을 유도하고 싶으신가요?

최종 목표를 명확히 파악하고 콘텐츠의 성과를 측정하는 데 사용할 핵심 성과 지표(KPI) 목록을 작성하세요.

예를 들어, 사람들에게 새 웹사이트를 알리는 것이 목표라면 월간 트래픽이 추적하기에 좋은 지표입니다.

#9. 인바운드 링크를 유도하는 콘텐츠 만들기

경쟁사의 실적을 분석하여 웹사이트에 대한 백링크를 더 많이 확보하는 또 다른 방법입니다.

어떻게 작동하나요?

먼저 분석을 수행하여 타겟 키워드에서 최상위 순위의 콘텐츠를 찾습니다. 아래 예에서는 "Google 순위 요소"를 사용했습니다.

그런 다음, 해당 키워드에 대한 최상위 콘텐츠를 찾아 아래와 같이 백링크 수에 따라 결과를 정렬합니다.

이렇게 하면 인바운드 링크 볼륨이 가장 높은 콘텐츠 조각을 찾는 데 도움이 됩니다.

한 단계 더 나아가 해당 콘텐츠로 연결되는 참조 도메인을 식별할 수도 있습니다.

특정 키워드에 대한 백링크가 가장 많이 발생하는 콘텐츠를 찾았다면 이를 리버스 엔지니어링하여 더 나은 콘텐츠를 만들어야 합니다.

그런 다음 참조 도메인의 편집자에게 연락하여 더 심층적이고 고품질의 콘텐츠를 대체물로 제시하고 해당 백링크를 내 사이트에 요청할 수 있습니다.

또한 많은 가치를 제공하는 심층적인 콘텐츠를 만들면 자동으로 링크 가치가 있는 콘텐츠가 되어 유기적인 백링크를 얻을 수 있습니다.

#10. 리버스 엔지니어링을 통한 공유 가치 있는 콘텐츠 만들기

이 콘텐츠 해킹은 공유 횟수를 기준으로 상위 랭킹 콘텐츠를 식별해야 한다는 점을 제외하면 이전 방법과 매우 유사합니다.

버즈수모와 같은 도구를 사용하여 공유 횟수가 많은 콘텐츠를 찾아 리버스 엔지니어링하여 웹사이트에서도 동일한 결과를 얻을 수 있습니다.

다음은 "콘텐츠 마케팅 해킹" 키워드에 대한 상위 랭킹 콘텐츠의 예입니다.

출처: Convinceandconvert

이를 통해 사람들이 가장 공유할 가치가 있다고 생각하는 콘텐츠 유형에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 상위 5개의 결과를 자세히 분석하여 공유할 만한 가치가 있는 콘텐츠의 장점을 파악하세요.

그런 다음 해당 키워드에 대해 더 나은 콘텐츠를 만들기 위해 전략을 복제하세요.

또한 간편한 공유 옵션을 추가하여 독자가 번거로움 없이 콘텐츠를 공유할 수 있도록 하세요. 소셜 공유 버튼과 '클릭해서 트윗하기' 같은 옵션이 도움이 될 수 있습니다.

#11. 게스트 포스팅을 사용하여 추천 트래픽 유도하기

이는 월간 트래픽이 많은 권위 있는 사이트에서 콘텐츠를 공유하고 백링크를 사용하여 사이트로 추천 트래픽을 유도하는 잘 알려진 해킹 방법입니다.

현실을 직시하세요. 모든 성장 핵을 시도하더라도 새 사이트에 대해 지속적으로 높은 월간 트래픽을 구축하려면 시간과 노력이 필요합니다.

이 핵은 지름길을 제공합니다. 잘 알려진 사이트의 인기에 편승하여 내 사이트에 대한 인지도를 높이고 더 많은 사이트 트래픽을 유도 하는 것과 같습니다.

많은 권위 있는 웹사이트는 게스트 포스팅을 허용하고 심지어 정기적인 기고자를 보유하고 있습니다. 예를 들어 Forbes는 다양한 분야의 선도적인 기업가인 모든 정기 기고자의 저자 약력까지 제공합니다.

다음은 그 예입니다.

출처: Forbes

#12. 콘텐츠의 용도를 변경하여 최대한 활용하기

지금까지 언급한 모든 성장 핵은 상당한 시간과 노력이 필요합니다. 대부분은 최고의 콘텐츠를 찾아서 리버스 엔지니어링해야 합니다.

하지만 이 방법은 매우 간단하고 빠릅니다.

콘텐츠를 꾸준히 게시하는 블로그나 웹사이트가 있다면 오래된 콘텐츠가 많이 있을 것입니다. 새로운 형식으로 용도를 변경하여 이를 잘 활용하고 최대한 활용할 수 있습니다.

블로그 게시물에서 발췌한 내용을 소셜 미디어에 공유하거나 긴 형식의 교육 콘텐츠를 동영상으로 변환할 수 있습니다. 실험을 통해 청중에게 가장 공감을 불러일으키는 것이 무엇인지 확인한다면 가능성은 무궁무진합니다.

#13. 유료 콘텐츠에 대한 멤버십 플랜 제공

이는 최근 몇 년 동안 특히 소규모 비즈니스와 인플루언서 사이에서 인기를 끌고 있는 성장 핵입니다.

방법은 다음과 같습니다:

• 주간 뉴스레터, 전자책 또는 팟캐스트와 같은 유료 콘텐츠를 만듭니다.

• 사람들에게 온라인 커뮤니티의 회원이 되기를 요청하여 콘텐츠를 독점적으로 제공하세요.

• 다양한 유료 콘텐츠 및 기타 독점 서비스에 액세스할 수 있도록 다양한 멤버십 등급을 제공하세요.

• 너무 열심히 일하지 않고도 꾸준히 수익을 창출하세요.

다행히도 일부 웹사이트와 앱에서는 이보다 더 쉽게 수익을 창출할 수 있습니다. 인기 있는 예로는, 커피를 사주세요, Patreon, 서브스택 등이 있습니다.

유료 텔레그램 채널이나 회원 전용 팟캐스트 채널도 만들 수 있습니다.

좋은 예로 해킹 크리에이티비티 팟캐스트가 있습니다. 이 팟캐스트의 설립자는 사람들이 좋아하는 크리에이터를 재정적으로 후원할 수 있는 크라우드 펀딩 플랫폼인 Buy Me A Coffee 플랫폼에서 프로필을 시작했습니다.

그들은 충성도 높은 시청자들로부터 구독 수익을 얻기 위해 다양한 가격대의 다양한 멤버십 등급을 만들었습니다.

출처: HCPodcast

최종 생각

올바른 성장 핵을 사용하면 콘텐츠 마케팅 이니셔티브에서 더 나은 결과와 ROI를 얻을 수 있습니다. 가장 좋은 점은 이러한 콘텐츠 핵은 많은 노력을 들이지 않고도 훌륭한 결과를 얻을 수 있다는 것입니다.

이 글에서 언급된 모든 성장 핵을 시도할 필요는 없습니다. 대신 비즈니스와 더 관련이 있고 쉽게 구현할 수 있는 것을 선택하면 됩니다.

이제 무엇을 기다리시나요? 지금 바로 이러한 그로스 핵을 사용하여 콘텐츠 마케팅 성과를 극대화하세요. 모두 화이팅!