눈에 띄는 10가지 혁신적인 B2B 콘텐츠 마케팅 사례

콘텐츠 마케팅은 여전히 모든 기업에게 새로운 비즈니스를 유치하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 하지만 온라인 경쟁이 치열해지면서 기업가들은 눈에 띄기 위해 콘텐츠를 더욱 창의적으로 만들어야 합니다.

즉, 혁신이 필요합니다.

하지만 어떻게 혁신할까요?

오늘의 포스팅에서는 매력적이고 유용한 콘텐츠를 통해 비즈니스를 성장시킨 B2B 기업의 10가지 사례를 소개합니다. 이들이 게시하는 게시물의 유형과 사용자가 사이트를 다시 방문하도록 유도하기 위해 사용하는 몇 가지 인센티브에 대해 살펴볼 것입니다.

이러한 전략을 살펴보면 이러한 사례가 특별한 이유를 바로 알 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 전략을 개발할 때 이러한 실제 사례를 영감으로 삼아야 합니다.

이제 바로 들어가 보겠습니다.

예 1: AccuRanker

AccuRanker는 사용자가 검색 엔진에서 자신의 실적을 추적할 수 있는 SEO 서비스입니다.

이 사이트를 방문하면 몇 가지 주목할 만한 기능을 찾을 수 있습니다. 이 회사는 방문자에게 SEO에 대해 가르칠 뿐만 아니라 SERP 분석과 같은 목표를 달성하는 데 도움이 되는 무료 도구를 제공하는 다양한 방법을 모색합니다.

허브 섹션에는 올바른 키워드를 선택하는 방법과 같은 주제가 포함된 모든 블로그 게시물이 포함되어 있습니다. 이는 제품에 대해 사용자를 교육하기 위한 도움말 가이드와는 다릅니다.

또한 AccuRanker가 고객이 잠재력을 최대한 발휘할 수 있도록 한 방법을 자세히 설명하는 사례 연구 섹션도 있습니다. 릴리스 로그에는 제품에 대한 최근 업데이트가 나열되어 있어 투명성과 책임감을 높여줍니다.

앞서 언급한 무료 도구는 사용자가 AccuRanker를 통해 무엇을 할 수 있는지에 대한 샘플을 제공합니다. 뿐만 아니라 리드를 포착하여 유료 고객으로 전환할 수 있는 기회도 제공합니다.

예시 2: Drift

Drift는 고객에게 AI 챗봇 기술을 제공하여 보다 영향력 있는 방식으로 고객과 소통할 수 있도록 지원합니다.

이 회사는 사이트 전체에서 챗봇을 영리하게 강조합니다. 이를 통해 방문자는 챗봇의 기능을 체험하고 제품에 대해 궁금한 점을 질문할 수 있습니다.

사례 연구와 고객 스토리 전용 섹션도 있습니다.

하지만 정말 인상적인 것은 Drift의 콘텐츠 라이브러리입니다. 회사에 대한 블로그 항목뿐만 아니라 마케팅 및 고객 서비스 전반에 대한 게시물도 있습니다. 이 모든 게시물에는 신규 창업자가 비즈니스를 시작하는 데 필요한 정보와 조언이 담겨 있습니다.

이것으로 충분하지 않다면 Drift의 전자책, 웨비나, 이벤트, 교육, 팟캐스트도 살펴볼 수 있습니다.

고객에게 더 나은 운영자가 되기 위해 필요한 유용한 데이터가 부족하지 않습니다.

예 3: 딜로이트

딜로이트는 모든 유형의 비즈니스에 서비스를 제공하는 세무 및 감사 서비스 제공업체로, 가장 큰 도전 과제 중 하나입니다. 딜로이트는 소비자, 기술, 에너지, 의료, 정부 등 다양한 산업 분야의 고객을 보유하고 있습니다.

당연히 이러한 모든 분야에 맞는 콘텐츠를 제작해야 했습니다. 그리고 실제로 그렇게 했습니다.

딜로이트 인사이트는 회사의 타깃 고객 대부분이 자신에게 맞는 콘텐츠를 찾을 수 있는 공간입니다.

게시물은 데이터로 가득 차 있습니다. 예를 들어, 소비자들은 딜로이트가 실시한 다양한 설문조사에 관심을 가질 수 있습니다. 이 회사의 연구 센터는 에너지에 대한 자체 연구를 수행합니다.

또한 플래티넘 에퀴티의 스테파니 바터, 스테이트 팜의 사라 미노와 같은 금융계 인사들과의 인터뷰도 볼 수 있습니다.

딜로이트 고객이 아니더라도 기사를 보기 위해서라도 웹사이트를 방문해 보세요.

예 4: 블로깅 마법사

블로깅 마법사는 블로거 및 콘텐츠 크리에이터로 커리어를 시작하려는 사람들을 깊이 배려합니다. 따라서 처음부터 시작하는 방법을 알려주는 콘텐츠를 제공합니다.

하지만 초보자만 위한 것은 아닙니다. 이미 블로깅 경험이 있는 사람들을 위한 게시물도 사이트에 있습니다. 블로그를 통해 돈을 버는 방법에 대한 게시물도 여러 개 있다는 점도 주목할 만합니다.

블로거를 대상으로 하는 제품을 비교하는 게시물도 있는데, 이 게시물은 Sprout Social 대안에 대한 글입니다.

바닥글을 보면 초보 블로거가 블로그 규모를 확장하기 위해 배우고 싶은 주제에 대한 링크를 찾을 수 있습니다. 여기에는 틈새 시장을 선택하고, 블로그 이름을 지정하고, 사이트 트래픽을 늘리는 방법에 대한 가이드가 포함되어 있습니다.

간단히 말해:

블로거 지망생을 위한 최고의 사이트 중 하나입니다.

예 5: Salesforce

Salesforce는 고객 관계 관리(CRM) 회사입니다. 이 회사는 매출과 고객 기반을 늘릴 수 있는 솔루션을 비즈니스와 연결해 줍니다.

이 정도 규모의 회사가 콘텐츠 마케팅을 어떻게 처리할까요?

훌륭하게 해냅니다. 우선 트레일헤드라는 자체 학습 포털이 있습니다. 이 포털은 사용자가 Salesforce를 시작하는 데 도움을 주기 위한 게시물 모음 그 이상입니다. 누구나 Salesforce 제품을 능숙하게 사용할 수 있도록 도와주는 온라인 강의에 가깝습니다.

이력서에 추가할 수 있는 자격증을 취득할 수도 있습니다.

블로그 게시물, 가이드, 팟캐스트, 연구 논문, 보고서, 고객 스토리 등 살펴볼 만한 다른 유형의 콘텐츠도 있습니다.

Salesforce는 사용자가 회사에서의 역할, 주제 또는 콘텐츠 유형별로 모든 콘텐츠를 필터링할 수 있는 훌륭한 기능을 제공합니다.

예 6: Trello

Trello는 조직이 인재와 업무를 관리하는 데 도움이 되는 생산성 도구입니다. 사람들에게 이 도구의 이점을 알리는 것은 Trello에게 어려운 과제입니다. 따라서 잠재 고객에게 어떤 이점을 제공할 수 있는지 보여줄 수 있는 훌륭한 콘텐츠 마케팅 전략이 필요합니다.

트렐로 가이드가 바로 그 해답입니다. 트렐로 가이드는 트렐로를 시작하는 방법에 대한 완벽한 가이드입니다. 총 9개의 레슨으로 구성되어 있습니다. 그리고 트렐로는 끝까지 따라가다 보면 제품에 대한 전문가가 될 수 있다고 주장합니다.

원격으로 작업하는 방법에 대한 섹션도 있습니다. 팀이 물리적으로 사무실에 있지 않더라도 비즈니스를 성공으로 이끄는 방법에 대한 가이드입니다.

직장에서의 생산성을 다루는 웨비나를 시청할 수도 있습니다. 제품에 대해 더 자세히 알고 싶다면 사용 가능한 모든 고객 사례를 읽어보세요.

예 7: 언바운스

언바운스는 랜딩 페이지에 관한 모든 것입니다. 비즈니스를 위한 랜딩 페이지 빌더가 필요하다면 가장 먼저 방문해야 할 곳입니다.

이 회사는 잠재 고객인 마케터를 잘 알고 있습니다. 그렇기 때문에 Unbounce는 마케팅 관련 콘텐츠를 출시합니다. 사용자가 제품을 최대한 활용할 수 있도록 돕고자 합니다.

블로그는 주로 리드 생성, 랜딩 페이지 최적화, 전환 최적화, 디지털 마케팅 및 마케팅 AI에 중점을 두고 있습니다. 놀라운 일은 아닙니다.

하지만 이 회사가 빛나는 부분은 콘텐츠 품질입니다.

이 사이트에서는 잘 연구된 기사를 찾을 수 있습니다. 그리고 게시물은 대화식으로 구성되어 있어 읽는 즐거움이 있습니다. 때로는 Unbounce에서 직접 제작한 동영상과 함께 게시물이 올라오기도 합니다.

랜딩 페이지가 무엇이고 어떻게 하면 훌륭한 랜딩 페이지를 만들 수 있는지 자세히 설명하는 섹션이 있습니다. 전환율이 높은 랜딩 페이지를 처음 만드는 사람에게 적합합니다.

또한 랜딩 페이지의 예를 보여주는 페이지를 찾을 수 있습니다. 사용자는 비즈니스 카테고리별로 페이지를 필터링할 수 있습니다.

예 8: Hootsuite

Hootsuite는 비즈니스에서 주로 계정을 관리하는 데 사용하는 인기 있는 소셜 미디어 예약 도구입니다. 소셜 미디어 관리자라면 Hootsuite 사이트의 모든 무료 콘텐츠와 도구가 마음에 들 것입니다.

도구부터 시작하겠습니다. 여러 가지 도구에 액세스할 수 있습니다. IG 게시물에 캡션이 필요한 경우 Instagram 캡션 생성기를 사용하세요. 매력적인 게시물을 만드는 데 도움이 되는 트윗 및 Instagram 스레드 생성기도 있습니다.

유튜브와 틱톡 전용 도구도 있습니다.

블로그는 소셜 미디어 전문가로 커리어를 시작하려는 모든 사람에게 훌륭한 리소스입니다. 도달 범위를 넓히고자 하는 인플루언서에게도 유용합니다.

읽는 것보다 보는 것을 선호하는 분들은 소셜 미디어 마케팅에 관한 웨비나를 즐겨보세요.

예 9: Vidyard

Vidyard는 이메일을 통해 콘텐츠를 전송하려는 사람들을 위한 AI 지원 동영상 제작 플랫폼입니다. 기본적으로 지루하고 오래된 텍스트를 매력적인 동영상으로 대체하여 사용자가 더 많은 리드를 생성할 수 있도록 도와줍니다.

이 회사는 사이트 방문자를 위한 다양한 리소스를 제공합니다. 가상 판매에 관한 최신 아이디어, 팁, 영감을 제공하는 콘텐츠 저장소인 Fast Forward가 있습니다.

저장된 동영상 중 일부를 탐색하거나 실시간 가상 서밋 회의에 참석할 수 있습니다. 더 빠른 속도를 원한다면 월간 웨비나도 있습니다.

더욱 인상적인 것은 비디오 판매 마스터 클래스입니다. 포함된 강의에서는 동영상 사용의 이점, 사용처, 고품질 콘텐츠를 제작하는 방법을 안내합니다.

프로젝트의 컨셉을 잡는 데 어려움을 겪고 있는 경우 사용할 수 있는 판매 동영상 템플릿도 있습니다.

예 10: Zendesk

Zendesk는 잠재 고객을 위한 훌륭한 콘텐츠를 제작하는 또 다른 CRM 솔루션 회사입니다.

Zendesk에서 어떤 종류의 콘텐츠를 기대할 수 있나요?

예상할 수 있듯이 고객 서비스 기술에 대한 많은 문서가 있습니다. 그리고 이 목록에 소개된 다른 사례와 마찬가지로 일부 고객도 소개되어 있습니다.

하지만 Zendesk의 가장 큰 장점은 교육 자료입니다. 관리자, CX 분석가, 영업팀 담당자 등의 역할을 선택한 다음 해당 역할에 맞는 교육을 받을 수 있습니다. 프로그램을 마치면 인증된 Zendesk 전문가가 될 수 있습니다.

Zendesk는 일부 이벤트를 녹화하여 필요할 때 언제든지 시청할 수 있습니다. 또한 다른 Zendesk 사용자들과 연결하여 경험을 공유하거나 질문할 수 있는 플랫폼도 제공합니다.

개발자들은 Zendesk Sunshine과 API 및 SDK에 대해 배울 수 있는 자체 공간이 있습니다.

결론

지금까지 효과적인 B2B 콘텐츠 마케팅의 몇 가지 예에 불과합니다.

더 많은 비즈니스를 유치하려면 한 단계 더 발전해야 합니다. 매력적인 콘텐츠를 만들어 브랜드에 대한 신뢰도를 높일 뿐만 아니라 더 많은 리드를 확보하세요.