랜딩 페이지의 전환율을 높이는 방법

랜딩 페이지는 디지털 마케팅에서 강력한 구성 요소 역할을 합니다. 랜딩 페이지의 주요 목표는 웹사이트 방문자를 리드, 구독자 또는 고객으로 전환하는 것입니다. 평균 랜딩 페이지 전환율은 2%에서 5% 사이입니다. 따라서 랜딩 페이지의 전환율을 2%보다 높은 비율로 높이는 것이 주요 목표가 되어야 합니다.

올바른 전략을 사용하면 전환율을 10% 이상으로 높일 수 있습니다. 랜딩 페이지의 전환율을 높이려면 어떻게 해야 할까요? 자세히 알아보려면 계속 읽어보세요.

랜딩 페이지란 무엇인가요?

출처: Wix

랜딩 페이지는 신중하게 제작된 마케팅 또는 광고 웹사이트 페이지입니다. 방문자가 클릭 유도 문안 버튼이나 광고를 클릭할 때 이동하는 페이지입니다. 즉, 랜딩 페이지는 다양한 소스로부터 트래픽을 수신하고 이 트래픽을 관심 있는 고객으로 전환하는 데 필수적인 역할을 합니다. 랜딩 페이지가 방문자를 고객으로 전환할 만큼 매력적이지 않다면 어떤 마케팅 캠페인도 효과가 없습니다.

랜딩 페이지를 방문한 모든 방문자가 필요한 행동을 취하는 것은 아닙니다. 많은 사람들이 랜딩 페이지에 도착한 후 이탈하는 반면, 일부는 콘텐츠를 읽은 후 다른 페이지로 이동하거나 웹사이트를 떠날 것입니다. 따라서 랜딩 페이지를 매력적으로 만들어 전환율을 높이고 필요한 비즈니스 성과를 달성하는 것이 주요 목표가 되어야 합니다.

랜딩 페이지의 전환율을 높이기 위한 가장 좋은 전략은 무엇인가요?

출처: 발사미크

위에서 언급했듯이 랜딩 페이지의 주요 목표는 사이트의 전환율을 높이는 것입니다. 전환율을 높이려면 최고의 전환 전략을 사용해야 합니다. 다음은 랜딩 페이지의 전환율을 높이는 가장 좋은 방법 목록입니다.

전문적인 동영상 콘텐츠 추가

전문적인 동영상 콘텐츠는 랜딩 페이지의 성능을 크게 향상시키고 뛰어난 결과를 제공할 수 있습니다. 애니메이션, 그래픽, 오디오, 이미지를 결합하여 정보를 전달하므로 쉽게 소비할 수 있습니다.

대부분의 사람들은 제품이나 서비스가 실제로 작동하는 모습을 보고 싶어합니다. 따라서 전문적인 동영상 콘텐츠를 제작할 때는 브랜드의 목표에 맞는 매력적인 접근 방식과 톤을 사용하세요.

고려할 수 있는 동영상 콘텐츠 중 하나는 제품 동영상입니다. 이 제품 동영상에서는 서비스 또는 제품을 홍보하거나 판매하는 데 중점을 두어야 합니다. 서비스 또는 제품의 혜택, 기능, 사용 방법 및 기회에 대한 정보를 제공합니다. 또한 교육 콘텐츠를 추가하여 제품이나 서비스가 타겟 고객의 고충을 어떻게 해결하는지 보여줄 수 있습니다.

랜딩 페이지에 잘 만들어진 동영상 콘텐츠가 도움이 될 수 있습니다:

• 브랜드 인지도 향상

• 전환율 향상

• 참여도 향상

• 커뮤니티 구축

좋은 헤드라인 만들기

헤드라인은 방문자가 랜딩 페이지에 도달했을 때 가장 먼저 보게 되는 부분입니다. 따라서 가능한 한 매력적이고 방문자가 행동하도록 유도하는 것이 좋습니다. 10명 중 2명만이 헤드라인 다음에 제공되는 콘텐츠를 읽게 된다는 점에 유의하세요.

따라서 헤드라인은 정직하고 독자가 더 많은 것을 원하도록 만들어야 합니다. 다음은 랜딩 페이지에 가장 적합한 헤드라인을 위한 몇 가지 팁입니다:

• "방법..."과 같은 단어를 사용하세요.

• 방문자가 직면한 문제를 해결하겠다고 약속하세요.

• 명확하고 단순하게 유지

• 헤드라인과 광고가 일치하는지 확인

• 보장, 빠른, 결과, 비밀, 발견, 무료와 같은 단어를 사용하세요.

명확한 클릭 유도 문안 만들기

명확한 클릭 유도 문안(CTA)은 전환을 유도하는 랜딩 페이지의 가장 필수적인 요소입니다. CTA가 명확하고 눈에 잘 띄는지 확인하세요. CTA에 다른 색상을 사용하고 방문자가 행동을 취하도록 유도하는 액션 동사를 사용하세요. 지금 받기, 오늘 구매, 다운로드 또는 제출과 같은 단어를 사용할 수 있습니다.

CTA를 만들 때는 각 랜딩 페이지마다 하나의 CTA를 만드세요. 하나의 랜딩 페이지에 여러 개의 CTA를 사용하면 리드 수가 줄어들고 전환율이 낮아질 수 있습니다. 연구에 따르면 페이지당 1개의 CTA는 13.5%의 전환율을, 3개의 CTA는 10.5%의 전환율을 보인다고 합니다. 반면, 한 페이지에 CTA가 3개 이상이면 전환율이 더 낮아집니다.

페이지 로딩 속도 향상

출처: 구글/소스타 리서치

랜딩 페이지의 로딩 속도는 클릭률에 영향을 미칩니다. 방문자가 페이지에 성공적으로 랜딩할 수 있어야만 전환이 가능합니다. 랜딩 페이지가 너무 오래 걸리면 방문자가 이탈하여 전환율이 낮아질 가능성이 높습니다.

연구에 따르면 1초가 지연되면 전환율이 7% 감소할 수 있다고 합니다. 따라서 랜딩 페이지의 로딩 시간을 줄이는 것이 중요합니다.

소셜 증거의 힘 활용

미디어 노출을 적절히 실행하면 비즈니스가 소셜 증거의 혜택을 누릴 수 있습니다. 그런 다음 사회적 증거의 힘을 활용하여 전환율을 높일 수 있습니다. 사회적 증거는 전환에 있어 놀라운 동기 부여 역할을 합니다.

개인은 다른 사람이 제품이나 서비스를 추천할 때 행동을 취할 가능성이 높습니다. 의견, 증거, 설득력 있는 스토리는 방문자를 감동시키고 행동을 취하도록 영향을 줄 수 있습니다. 따라서 소셜 증거를 추가하는 것은 전환을 향상시키는 탁월한 전략을 제공합니다. 이러한 사회적 증거는 리뷰, 추천글 또는 소셜 미디어 플랫폼에서 비즈니스의 인기도를 보여주는 것일 수 있습니다.

현재 랜딩 페이지 분석

현재 웹페이지를 분석하면 방문자가 전환하지 않는 이유를 파악하는 데 도움이 됩니다. 이 분석에는 랜딩 페이지의 사용자 행동에 대한 감사가 포함되어야 합니다. 이를 통해 랜딩 페이지에서 가장 관심을 끄는 요소와 가장 관심을 끌지 못하는 요소에 대한 인사이트를 얻을 수 있습니다.

그런 다음 얻은 인사이트를 사용하여 랜딩 페이지의 이미지나 CTA와 같이 문제가 되는 요소를 최적화하고 수정할 수 있습니다. 현재 랜딩 페이지 분석에 도움이 되는 웹사이트 히트맵 도구가 있습니다.

간단한 랜딩 페이지 디자인 사용

랜딩 페이지가 홍보해야 하는 가장 중요한 것 중 하나는 클릭 유도 문안입니다. 따라서 방문자가 주의가 산만해지지 않고 CTA에 집중할 수 있도록 하는 것이 가장 좋습니다. 랜딩 페이지가 어수선하거나 산만하면 방문자가 랜딩 페이지의 주요 전환 목표에서 멀어질 수 있습니다.

따라서 전환율을 높이려면 랜딩 페이지 레이아웃을 단순하고 깔끔하게 유지하세요. CTA에 밝고 대비되는 색상을 사용하고 빈 공간을 많이 확보하세요. 전문 UI UX 디자인 회사의 도움을 받아 잘 디자인되고 단순한 랜딩 페이지 디자인을 사용하면 방문자가 복잡한 레이아웃보다는 행동을 취하는 데 더 집중할 수 있습니다.

검색 최적화를 위한 페이지 개선

소셜 미디어, 이메일 및 기타 여러 전략을 통해 랜딩 페이지로 트래픽을 유도하더라도 키워드를 사용하여 랜딩 페이지를 최적화해야 합니다. 양질의 리드를 확보하려면 키워드 조사를 수행해야 합니다.

타겟 키워드를 사용하면 자연 검색 및 유료 캠페인의 성과를 높일 수 있습니다. 개인이 키워드를 사용하여 검색을 수행하면 랜딩 페이지를 쉽게 찾을 수 있으므로 전환 가능성이 높아집니다.

랜딩 페이지의 비주얼 개선

적절한 비주얼은 전환율을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 랜딩 페이지를 최적화하는 데 도움이 되는 최고의 비주얼에는 애니메이션 GIF와 매력적인 이미지가 있습니다. 랜딩 페이지에 애니메이션이나 사진을 사용할 때는 로딩 시간이 길면 이탈률이 높아지고 전환율이 떨어질 수 있으므로 랜딩 페이지의 로딩 시간이 느려지지 않도록 주의하세요.

또한 이미지의 위치에도 주의를 기울이세요. 올바른 위치는 방문자가 주의를 기울이는 페이지 영역에 영향을 줄 수 있습니다. 또한 사용하는 이미지가 느낌을 전달하는지 확인하세요. 감정을 전달하면 전환 가능성이 높아집니다.

긴박감을 사용하여 전환율 높이기

방문자가 랜딩 페이지를 떠난 후 전환할 확률은 낮습니다. 이러한 고객이 페이지를 이탈하면 다른 제품을 발견하거나, 구매를 고려하던 서비스나 상품에 대한 정보를 잃거나, 구매가 올바른 선택인지 고민할 수 있습니다.

따라서 방문자가 전환하지 않을 가능성을 줄이려면 긴박감을 조성해야 합니다. 이러한 긴박감은 타겟 고객으로 하여금 행동을 취하도록 유도합니다. 이러한 긴박감을 조성하는 한 가지 방법은 한정 혜택과 같은 단어를 사용하는 것입니다. 희소성은 종종 제품에 긴박감을 더하여 사용자가 무시하기 어렵게 만듭니다. 랜딩 페이지에 카운트다운 타이머를 사용하여 긴박감을 높일 수도 있습니다.

모바일 최적화

출처: Councilsoft

모바일 반응형 랜딩 페이지는 데스크톱 전용 랜딩 페이지보다 전환 가능성이 더 높습니다. 연구에 따르면 모바일 반응형 랜딩 페이지의 전환율은 11.7%로 데스크톱 전용 랜딩 페이지의 전환율 10.7%보다 높습니다.

개인은 대부분의 시간을 컴퓨터가 아닌 스마트폰에서 쇼핑을 한다는 점에 유의하세요. 따라서 랜딩 페이지가 모바일에 최적화되어 있지 않으면 많은 방문자가 페이지를 떠날 것입니다.

결론

랜딩 페이지를 방문하는 모든 방문자가 전환하는 것은 아닙니다. 따라서 랜딩 페이지를 맞춤 설정하고 방문자가 전환할 수 있을 만큼 매력적으로 만드는 것이 주요 목표가 되어야 합니다. 현재 랜딩 페이지를 분석하여 방문자의 전환을 유도하는 요소와 그렇지 않은 요소를 파악하세요. 무엇이 효과가 없는지 파악한 후에는 문제를 해결하고 독특하고 매력적인 요소를 추가하세요.