상사가 AccuRanker에 투자하도록 설득하기 - 탄탄한 비즈니스 사례 구축하기

AccuRanker를 살펴보고 마음에 드셨나요? 훌륭합니다! 하지만 부지런한 직원이라면 점선에 서명하기 전에 상사의 승인을 받아야 한다는 것을 알고 있습니다.

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이 글에서는 비즈니스 케이스에 정확히 무엇을 포함해야 하는지 알려드리지는 않지만, 상사에게 소프트웨어를 판매하기 위해 AccuRanker의 기능을 어떻게 사용할 수 있는지 예시와 함께 구성하는 방법을 제안합니다. 이 가이드는 비즈니스에 더 유용하지만 SEO 전문가 및 에이전시에도 적용할 수 있는 예시를 사용합니다.

아래 나열된 구조를 따랐지만, 여러분에게 적합한 방법을 자유롭게 실험해 보세요:

• 전략적 이점
• 옵션 고려 사항
• 예상되는 혜택 및 기간
• 비용
• 투자 수익
• 위험

AccuRanker 구매에 대한 비즈니스 사례를 작성할 때 다운로드하여 사용할 수 있는 편리한 한 페이지 템플릿도 만들었으며, 이 글의 마지막에는 비즈니스 사례 예시가 포함된 템플릿이 포함되어 있습니다.

가장 좋은 사례는 짧고 간결한 것이므로 한 페이지에 담는 것이 좋습니다.

먼저 키워드에 관심을 가져야 하는 이유와 키워드 순위 트래커가 마케팅 무기고의 일부가 되어야 하는 이유를 간략하게 설명하고자 합니다.

이미 납득하셨나요? 여기에서 '전략적 이점'으로 건너뛰세요.

키워드가 중요한 이유는 무엇인가요?

키워드가 중요한 이유는 사람들이 Google에서 검색하는 내용과 이러한 요구를 충족하기 위해 제공하는 제품, 서비스 또는 콘텐츠 사이의 연결고리이기 때문입니다. 웹사이트 소유자 및 콘텐츠 제작자는 사이트의 키워드가 사람들이 검색하는 내용과 일치하여 사람들이 내 콘텐츠를 더 쉽게 찾을 수 있도록 해야 합니다.

당연히 경쟁사도 비슷한 키워드를 타겟팅할 것이므로 키워드 조사를 통해 가장 중요하고 경쟁력 있는 키워드는 물론 경쟁사가 놓쳤을 수 있는 틈새를 파악할 수 있습니다.

Ahrefs의 이 가이드는 키워드 리서치를 수행하는 방법에 대한 좋은 개요를 제공하지만, 심층적인 안내를 원한다면 백링코의 이 시리즈를 확인하세요.

키워드 조사를 충실히 하고 웹사이트와 콘텐츠 작업을 시작했다고 가정해 봅시다. 하지만 상사는 전략이 효과가 있는지, 그리고 가장 중요한 투자 수익률(ROI)이 얼마인지 알고 싶어합니다.

콘텐츠 전략이 타겟 키워드에서 순위 보상을 받고 있다는 것을 어떻게 보여줄 수 있을까요? 경쟁업체와 비교했을 때 실적이 어떤가요? 개선의 여지가 있나요?

바로 이때 키워드 순위 추적기가 유용합니다.

전략적 이점

사람들은 소프트웨어에 돈을 써야 하는 이유를 듣고 싶어하지 않으므로 순위 트래커가 필요한 이유를 설명해야 합니다. 회사가 현재 무엇을 하고 있는지, 현재 충족되지 않는 부분이 무엇인지, 그리고 이 소프트웨어가 이를 어떻게 해결하는지 설명하세요.

예를 들어, 제품이 다른 경쟁사보다 우수하고 비용 효율이 높은 소프트웨어이며 키워드 리서치가 탄탄하다고 가정해 봅시다.

하지만 전환을 유도하기 위해 오가닉 트래픽에 의존하고 있다면, 이러한 트래픽을 늘리고 전환을 유도하는 동시에 데이터를 중앙 집중화하여 팀이 더 쉽게 분석할 수 있도록 도와주는 도구가 필요합니다.

검색량 기능을 통해 타겟 키워드를 식별하고, 키워드 기록 및 메모 기능을 통해 선택한 키워드의 진행 상황을 추적할 수 있는 AccuRanker와 같은 키워드 순위 트래커가 도움이 될 수 있습니다. 또한 경쟁사와 비교한 점유율을 확인하고 미팅에 필요한 보고서를 빠르게 다운로드할 수 있습니다.

더 많은 증거가 필요하신가요? 고객 중 하나인 Kinsta는 유기적 트래픽이 유료 고객으로 전환될 수 있는 잠재력을 발견하고 AccuRanker의 다양한 기능을 사용하여 단 13개월 만에 유기적 트래픽을 571% 늘릴 수 있었습니다. 이 수치는 많은 사람들의 시선을 사로잡는 수치입니다.

옵션 고려 사항

우리는 AccuRanker가 귀하를위한 유일한 제품이라는 것을 알고 있습니다. 하지만 상사는 여러분의 작업을 보고 이것이 왜 올바른 솔루션인지 이해하기를 원할 수 있습니다. 예를 들어, 프리랜서를 고용하여 데이터를 검토할 수 없는 이유는 무엇인가요? 고려해야 할 다른 순위 추적기가 있나요?

먼저 순위 추적기가 왜 중요한지, 그리고 다른 옵션과 비교했을 때 AccuRanker가 어떻게 최고의 솔루션을 제공하는지에 대해 집중해 보세요. 전체 기능 목록은 여기에서 확인할 수 있습니다.

예를 들어, 트래픽을 크게 늘리려면 여러 사용자가 사용할 수 있는 도구를 통해 새로운 키워드 데이터로 빠른 인사이트를 얻을 수 있어야 합니다. 추가 보너스로, AccuRanker를 사용하면 구글 검색 콘솔에서 기존 데이터를 업로드하고, 자동화된 보고서를 전송하고, 구글 데이터 스튜디오와 통합할 수 있습니다.

이를 어떻게 준비하느냐는 사용자의 몫이지만, 부록으로 시각적으로 매력적인 표를 만들어 필요한 모든 기능을 눈금과 십자 표시로 표시하고 가격 요약과 함께 조사 결과를 한눈에 볼 수 있도록 하는 것도 한 가지 방법입니다.

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예상되는 혜택 및 시간

이 섹션은 유형적 혜택과 무형적 혜택의 두 부분으로 나뉩니다. 유형적 혜택은 예산 및 투자 수익률과 같은 것을 의미하며, 무형적 혜택은 직원 경험 및 고객 서비스를 의미합니다.

유형적 혜택 및 기간

여기서 요령은 논증의 이성적인 측면에 호소하는 것입니다. 상사는 키워드 순위 추적기가 SEO 노력을 강화하는 이유를 설명하는 몇 가지 기본 수치를 보고 싶어할 것입니다.

예를 들어, 키워드 조사 결과 다수의 타겟 키워드의 클릭당 비용(CPC)이 약 10달러로 수익성이 높은 것으로 나타났습니다. 이러한 키워드의 검색량은 대부분 상당히 높고 클릭률(CTR)을 보면 많은 사용자가 결과를 클릭하는 것으로 보이므로 노력할 가치가 있는 것으로 보입니다.

문제는 Google의 두 번째 페이지에 순위를 매기고 있으며, 더 실망스러운 것은 주요 경쟁업체가 거의 모든 키워드에서 상위 5위 안에 들지만 서비스 비용은 더 비싸고 제공량은 더 적다는 것입니다.

상위권에 도달하여 이러한 검색자를 유료 고객으로 전환할 수만 있다면 얼마나 좋을까요? 이 키워드에 대한 상위 4개 검색 결과에 도달하면 사이트로 훨씬 더 많은 트래픽을 유도하고 해당 검색자를 전환할 가능성이 높아집니다. 실제로 자연 검색 결과에 대한 Mediative의 조사에 따르면 데스크톱에서는 83%의 사용자가 상위 Google 목록을 확인하며, 모바일 사용자에서는 이 수치가 99%로 증가합니다. 또한 데스크톱에서 검색 페이지 클릭의 60%가 상위 4개의 자연 검색 결과에서 발생하며, 모바일에서는 이 수치가 75%까지 증가합니다. 따라서 이러한 상위권을 무시할 수 없습니다.

순위를 개선하는 데 걸리는 대략적인 시간 규모를 추정할 수 있지만, Google 애널리틱스의 과거 키워드 데이터를 처리하고 이해하는 데 오랜 시간이 걸리기 때문에 보다 정확한 수치를 제공하기는 어렵다는 점이 AccuRanker의 또 다른 장점입니다.

중요한 것은 이 소프트웨어의 구현이 덜 문제라는 점입니다. AccuRanker는 클라우드 기반이므로 소프트웨어를 다운로드할 필요가 없습니다.

무형의 이점

이성적인 측면을 고려하면 무형의 이점에 집중하는 이유는 무엇일까요? 이 소프트웨어가 귀하와 귀하의 팀이 키워드 데이터를 이해하는 데 시간을 절약하고 더 중요한 작업에 집중하는 데 도움이 된다는 주장을 통해 감성적인 측면에 어필할 수 있습니다.

예를 들어, Google 애널리틱스를 사용하면 방대한 양의 과거 키워드 데이터가 있지만 이를 정리하고 이해하는 데 시간이 걸립니다. 지루하고 긴급하지 않은 작업의 특성으로 인해 팀원들은 이 작업을 정기적으로 미루게 되어 문제가 더욱 복잡해집니다. 한편, 특정 키워드에 대한 순위가 어느 정도 상승했지만 팀원 중 어느 누구도 이러한 순위 상승을 위해 콘텐츠에 어떤 변화를 주었는지 정확히 기억하지 못합니다.

AccuRanker의 API를 사용하면 데이터를 쉽게 정리하고, 과거 키워드 데이터에 빠르게 즉시 액세스할 수 있습니다. 또한 메모 기능을 사용하면 몇 달 만에 Google 검색 순위가 급상승한 특정 키워드에 대한 변경 사항을 되돌아가서 확인할 수 있습니다. 또한 보고서 기능을 통해 팀원들에게 진행 상황을 최신 상태로 유지할 수 있습니다. 이 모든 것이 이 도구의 정서적 이점을 설명할 수 있는 포인트입니다.

고객인 kids-world.dk는 AccuRanker의 무형적 이점을 다음과 같이 완벽하게 강조합니다: "보통은 보고서를 살펴보고 순위의 변화를 찾는 데 몇 시간이 걸렸지만, 이제는 5분이면 끝납니다."

비용

동기 부여는 훌륭하지만, 이제 AccuRanker의 비용을 고려해야 할 때입니다. 다시 한 번 합리적인 측면에 호소해 보겠습니다.

모든 구독에는 모든 기능과 혜택이 포함되어 있으므로 필요한만큼의 키워드에 대해서만 비용을 지불하면됩니다. 스타터 구독은 1,000개의 키워드에 대해 월 $109입니다(연간 구독료는 월 $99).

하지만 더 많은 키워드를 추적할수록 키워드당 전체 비용이 낮아지는 등 야심찬 목표에 보답하고자 합니다.

가격 페이지를 방문하여 옵션을 쉽게 전환하여 자신에게 맞는 요금제를 선택하세요.

투자 수익률

이제 실속을 따져볼 차례입니다. 투자 수익률을 정확히 계산하는 방법을 알려드릴 수는 없지만, 한 가지 간단한 지표는 순이익을 투자 비용으로 나눈 값에 100을 곱하는 것입니다.

하지만 Google에서 더 높은 순위를 차지함으로써 사이트로 유도할 수 있는 트래픽의 양과 추가 전환 가능성에 대한 위의 정보를 염두에 두고, 현재 전환율을 기준으로 달성할 수 있는 수익 금액을 대략적으로 추정한 다음 트래픽이 크게 증가하면 위의 메트릭에 따라 투자 수익률을 추정할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅에 집중하는 경우, AccuRanker를 사용하면 일반적으로 사후 고려 사항으로 취급되는 ROI를 모니터링하는 데 도움이 될 수 있습니다. HubSpot과 공동으로 작성한 콘텐츠 ROI 극대화 가이드를 확인하세요.

위험

위험? 무슨 위험요소가요? 소프트웨어 구매 및 사용의 잠재적 위험에 대한 철저한 분석 없이는 어떤 비즈니스 사례도 완성되지 않습니다. 그러나 AccuRanker는 스스로를 꽤 안전한 내기라고 생각합니다.

먼저, 14일 무료 평가판에 가입할 수 있으며 신용카드 정보가 필요하지 않으므로 무료 평가판을 계속 사용하지 않기로 결정한 경우 결제를 취소하는 것을 기억할 필요가 없습니다.

또한 종합적인 도움말 가이드 라이브러리와 고객 성공 관리자와 함께하는 모범 사례 세션에 참여할 수 있는 기회도 제공합니다.

잘못된 요금제를 사용하고 있다고 판단되면 즉시 요금제를 업그레이드할 수 있으며, 다운그레이드하면 요금제가 종료될 때까지 기존 구독을 유지할 수 있습니다.

마지막으로, 저희는 피드백이 주도하는 소프트웨어라는 점에 자부심을 느낍니다. 문제를 발견하거나 더 나은 플랫폼을 만들기 위한 제안이 있으시면 언제든지 연락해 주시면 요구 사항을 충족하기 위해 최선을 다하겠습니다.

더 필요한 것이 있나요?

"EUREKA"를 외치며 사무실을 뛰어다니기 전에, 더 많은 영감을 얻기 위해 저희의 사례를 확인해 보시기 바랍니다. 마지막으로, 아래에 비즈니스 사례 제안서 초안이 포함되어 있으니 아직 다운로드하지 않으셨다면 템플릿을 다운로드하세요.

AccuRanker 소프트웨어에 대해 궁금한 점이 있으면 [email protected] 또는 소셜 미디어로 메시지를 보내주세요.

비즈니스 사례 예시

프로젝트 이름:

키워드 순위 추적을 통한 유기적 성장

부서/프로젝트 관리자

디지털 마케팅 - 조 블로그

비즈니스 전략에 대한 기여:

당사의 마케팅 전략은 사이트에 대한 유기적 트래픽을 통해 잠재 고객을 전환하는 것입니다. 키워드 순위 추적기(예: AccuRanker)를 사용하면 키워드 분석이 얼마나 정확한지 더 잘 이해하고 타겟 키워드의 순위를 높이는 동시에 시간도 절약할 수 있습니다.

고려할 수 있는 옵션

- 데이터 분석가 고용(정규직 또는 프리랜서)

- 키워드 순위 추적기(선택)

혜택

- 트래픽 증가: 주요 타겟 키워드의 CPC는 수익성이 높지만(약 10달러), Google의 두 번째 페이지에만 노출됩니다(상위 4개 결과는 모바일에서 75%, 데스크톱에서 60%의 클릭을 얻습니다).

- 매출 증가: 키워드의 CTR이 높기 때문에 고객이 사이트를 클릭할 가능성이 높습니다. 이탈률이 낮아 고객이 사이트에 머무르는 경향이 높으며 전환율도 높습니다.

- 생산성 향상: 현재 우리 팀은 일주일에 최소 2시간 이상 데이터를 분류하는 데 소비합니다. 지루한 작업의 특성으로 인해 긴급하지 않은 작업으로 간주되어 지연이 늘어날 수 있습니다.

타임스케일:

AccuRanker 소프트웨어는 클라우드 기반이므로 가입이 빠르고 외부 프록시가 필요하지 않습니다.

비용:

- 키워드 2,000개는 월 $209(연간 청구 시 월 $199)입니다. 필요에 따라 업그레이드 및 다운그레이드할 수 있습니다.

예상 투자 수익률(ROI):

현재 전환율(3.5%)을 기준으로 기본 소프트웨어 도구(연간 비용 250달러)를 구매하고 전년 대비 웹사이트 방문자가 약 10,000명 추가 증가하면 다음과 같은 ROI를 얻을 수 있습니다:

1년차 = $5,652

2년차 = $11,304

3년차 = $16,957

위험:

이 프로젝트는 간단해 보이지만 소프트웨어에는 항상 우리의 요구와 맞지 않을 수 있는 위험이 있습니다. 하지만 무료 평가판을 통해 제품을 철저히 테스트했고, 필요에 따라 구독을 취소하거나 수정할 수 있습니다.