12 uunnværlige verktøy for å lykkes med kontobasert markedsføring

For alle markedsførere som ønsker en mer personlig tilnærming, er kontobaserte markedsføringskampanjer den beste metoden. Hvis det samme gjelder deg, og du er på utkikk etter robuste verktøy du kan bruke for å få en mer vellykket ABM-kampanje, bør du vurdere disse ABM-verktøyene som du kan legge til i markedsførings- (og salgs-) verktøybeltet ditt.

Hva er kontobasert markedsføring?

Før vi begynner å beskrive de ulike verktøyene for kontobasert markedsføring som du bør bruke, må vi først diskutere hva det er.

Kontobasert markedsføring, forkortet ABM, er markedsføring som retter seg mot bestemte bedrifter eller kunder, i stedet for å gå bredt ut for å nå et større publikum. I motsetning til vanlige markedsføringskampanjer fokuserer ABM-kampanjer på disse målkontoene, noe som gir en mer presis og personlig markedsføringstilnærming.

Tenk på det på denne måten.

Folk ønsker å kjøpe fra en merkevare de kjenner bedre, og ABM bygger bro over dette gapet og gjør virksomheten din mer kjent. Men i tillegg til å gjøre deg mer kjent, vil ABM også ha som mål å skape et forhold til målgruppen din, siden de ønsker at det skal være mer personlig.

Når alt kommer til alt, stoler du mer på noen du har et forhold til, enn på noen du bare kjenner.

Med dette behovet for personalisering følger mer arbeid, ettersom ABM krever mer research og planlegging på forhånd sammenlignet med tradisjonelle metoder. Bedrifter kan lykkes enormt i markedsføringen ved å fokusere på de riktige kontoene med skreddersydde budskap og personlige opplevelser.

Nå som du vet hva ABM er, går vi rett til verktøyene du må ha for å lykkes med ABM.

#1. Demandbase

Hvis du er på utkikk etter en pålitelig plattform for kontobasert markedsføring som også kan være nyttig for salgsteamene dine, er Demandbase et verdig verktøy av nettopp den grunn.

Det har alt du trenger for å bli bedre kjent med kontoene dine og samtidig holde oversikt over de ulike segmentene i dem. På den måten kan du måle og observere dem alle på én plattform for alle som trenger det.

En av de viktigste informasjonsmarkørene som mange av brukerne benytter seg av, er evnen til å fortelle deg om en målkonto sender det riktige kjøpersignalet som salgsteamet ditt kan reagere på. Demandbase gjør dette ved å integrere med viktige leverandører av intensjonsdata, spesielt innen B2B eller business-to-business.

Plattformen støtter også mer målrettede reklamekampanjer som du kanskje trenger hjelp til å gjennomføre med de vanlige annonseplattformene dine - på den måten vet du at det virkelig er målkundene dine som mottar kampanjematerialet ditt.

Demandbase har en bratt læringskurve når det gjelder bruk og full integrering med det øvrige programvareøkosystemet. Derfor kan det ta litt tid og eksperthjelp før det blir så sømløst som mulig for deg og teamet ditt.

#2. ZoomInfo

ZoomInfo er et utmerket verktøy hvis du konsentrerer deg om å generere leads for bedriften akkurat nå. ZoomInfo gir deg viktig markedsføringsinformasjon, spesielt databasen med B2B-kontaktinformasjon som er perfekt for markedsføringstiltak på bedriftsnivå.

Siden B2B-kontaktdatabasen er selskapets mest verdsatte funksjon og evne, sørger ZoomInfo for at dataene er så nøyaktige som mulig.

De gjør dette på ulike måter, men de starter vanligvis med å skrape millioner av kilder på nettet for å få slike data. Deretter validerer de det gjennom tredjeparts og menneskelig validering før de endrer databasen.

Gitt disse grundige og mange kontaktdataene, vil dette være en mer nyttig plattform for B2B-markedsførere som ønsker å nå ut til kontoer på bedriftsnivå. Du kan også forvente en høyere kostnad for dette ABM-verktøyet for leadgenerering.

#3. Terminus

Hvis du vil ha en ABM-plattform som dekker mange av dine ABM-behov, har Terminus vært et pålitelig valg for mange. Den hjelper deg med ABM gjennom hele livssyklusen, slik at du ikke trenger å bytte plattform og programvare hver gang du skifter fase i markedsføringskampanjen.

Det som er spesielt med Terminus, er hvor mye du kan tilpasse annonsekampanjen din, til et punkt der du til og med kan slå av annonsene dine spesifikt til én målkonto. Denne muligheten til å være så detaljert og detaljert med annonseringen din er praktisk for kontoene dine og deg, siden du ikke bruker annonsebudsjettet ditt på kontoer du ikke vil vise annonser til (ennå).

Terminus har som mål å hjelpe deg som markedsfører med å skaffe kunder og beholde dem.

#4. 6Sense RevenueAI

Det finnes mange AI-verktøy der ute i disse dager som markedsførere innlemmer i arsenalet sitt, for eksempel AI SEO-verktøy eller AI-skriveverktøy. Et slikt AI-verktøy som kan være et verdifullt tillegg til ABM-tilnærmingen din, er 6Sense Revenue AI.

6Sense Revenue AI har sin styrke i atferdsdatarapporteringen som hjelper markedsførings- og salgsteamene dine med å identifisere kjøpsintensjoner bedre. På den måten vil deres tilnærminger føles mer hensiktsmessige og tidsriktige sett fra målkontoenes perspektiv.

Det er imidlertid viktig å være klar over at dette verktøyet har en betydelig læringskurve, så du må regne med å bruke litt tid på å sette det opp og lære hvordan du får mest mulig ut av det. Det kan være nyttig å bruke litt tid på å sette seg inn i verktøyet.

Men når du først kjenner verktøyet, blir det mye enklere å få mest mulig ut av det i ABM-arbeidet.

#5. RollWorks

En annen pålitelig ABM-plattform er RollWorks, som mange brukere har nevnt i sine anmeldelser, og som er en god inngangsplattform hvis det er første gang bedriften din prøver seg på ABM.

Hvis du ønsker en grundigere tilnærming til segmentering av målkontoer, som er kjernen i mange gode ABM-tilnærminger, kan RollWorks hjelpe deg.

RollWorks kan også gi deg følgende muligheter:

• levering av personlig innhold

• evne til å engasjere målkontoer

• koordinering av salg og markedsføring

• aktiv B2B-salgs- eller markedsføringstilnærming

Dette er bare noen av fordelene og funksjonene RollWorks kan gi teamet ditt i ABM-arbeidet.

#6. Leadfeeder

Oppsøkende virksomhet er en viktig del av ABM-kampanjene dine, så det lønner seg å lete etter et verktøy som eksplisitt øker den oppsøkende virksomheten din. Et slikt verktøy som er verdt å prøve nettopp av den grunn, er Leadfeeder.

Hvis du har en bedriftsnettside med god trafikk som ikke ender opp med å bli potensielle kunder eller leads, kan Leadfeeder hjelpe deg. Det kan hjelpe deg med å spore aktiviteten på nettstedet til bestemte brukere, slik at du kan se om de er verdt å følge opp.

Denne informasjonen kan du bruke til å supplere andre tiltak for å nå potensielle kunder med mer målrettede tilnærminger, for eksempel kald e-post. Du får en bedre idé om hvilken retning som vil fungere best, basert på atferden til de besøkende på nettstedet ditt.

#7. HubSpot

En av bransjelederne når det gjelder ABM-plattformer som du allerede kjenner til, er HubSpot. Med tanke på deres fantastiske bibliotek av verktøy og ressurser, bør enhver markedsfører kjenne til HubSpot.

HubSpot har mange verktøy, men de er mest kjent for sine CRM-verktøy (Customer Relationship Management). De har til og med ABM-spesifikk programvare som tar sikte på å samle salgs- og markedsføringsteamets innsats på ett sted.

Og siden HubSpot allerede er markedsledende innen programvare for markedsføringsteam, er det enkelt å integrere annen programvare eller andre verktøy som markedsføringsteamet ditt bruker.

#8. LinkedIn Sales Navigator

Apropos markedsledere: LinkedIn er den mest brukte plattformen for profesjonelle over hele verden, så det er verdt å investere i Sales Navigator for ABM-kampanjen din. Siden LinkedIn er en utmerket B2B-plattform, er Sales Navigator også et godt verktøy som supplement til B2B-innholdsmarkedsføring.

LinkedIns Sales Navigator gjør det enklere å undersøke, kontakte og komme i kontakt med verdifulle kunder eller potensielle kunder.

#9. Sendoso

Ønsker du en mer personlig og direkte måte å nå potensielle og nåværende kunder på? Sendoso har løsningen for deg.

De har spesialisert seg på direktereklame og gavesendinger, noe som passer utmerket når du vil takke en verdifull kunde. På den måten kan du ta vare på og beholde dem som kunder. Det er et nyttig verktøy for kundeansvarlige som jobber med å få tilbakevendende oppdrag fra tidligere og nåværende kunder.

#10. Zapier

Siden integrering av andre apper, programvare og verktøy er en av grunnene til at markedsførings- og salgsteam har vanskelig for å ta i bruk ny programvare i økosystemet sitt, er det logisk at bedrifter kan være på utkikk etter en praktisk plattform som gjør dette enklere. Zapier har løsningen på dette problemet.

Zapier har som mål å gjøre det enklere for deg og teamet ditt å bruke så mange apper og programvarer som mulig i ett og samme økosystem. På den måten blir arbeidsflyten så automatisert som mulig, og alle kan jobbe sømløst fra ett verktøy til et annet.

#11. Reachdesk

Reachdesk er et annet verktøy som hjelper markedsførings- og salgsteamet ditt med å nå ut til målgruppene, ikke bare digitalt, men også via direktereklame.

I tillegg til muligheten til å bygge sterkere kunderelasjoner, er det også en fordel at Reachdesk kan integreres sømløst med noen av de mest populære markedsføringsverktøyene der ute. Derfor blir det ikke noe problem i markedsføringsprosessen din.

#12. Triblio

En annen ABM-plattform som også kan være verdt å prøve, er Triblio.

Det er et kraftig verktøy når du ønsker å bli bedre kjent med potensielle kunder, slik at du kan gjøre dem til mer kvalifiserte leads. Det bidrar til å gjøre det mer anonyme publikummet du kan nå, til spesifikke og potensielle målkontoer for ABM-kampanjene dine. Derfor er det perfekt for de innledende fasene av en ABM-kampanje.

Konklusjon

Alle disse verktøyene kan bidra til å skape en ABM-kampanje som er enklere å sette i gang og gjennomføre for markedsførings- og salgsteamene dine, og som målkundene dine vil være mer mottakelige for. For å få en mer ABM-orientert markedsføring bør du derfor vurdere å legge til disse verktøyene i arsenalet ditt.