14 ideer til innholdsmarkedsføring for B2B i 2023

B2B-innholdsmarkedsføring handler i bunn og grunn om å skape og dele verdifullt innhold for å tiltrekke seg, engasjere og konvertere en definert målgruppe av kjøpere.

Det handler ikke bare om å selge inn produktene eller tjenestene dine, men om å tilby relevant og nyttig innhold til potensielle kunder for å løse problemene deres. Trendene på dette området utvikler seg raskt, og bedriftene er stadig på jakt etter nye måter å engasjere målgruppen på.

Derfor er det ikke lenger nok å bare bruke blogginnlegg eller en enkel tekst. Du må gjøre litt ekstra her.

Hvilke innholdsmarkedsføringsideer kan du utnytte i 2023 og fortsette å bruke i 2024 og fremover? Det kan du lure på. Her er noen av våre håndplukkede ideer til innholdsmarkedsføring for B2B-bedrifter.

Ideer til innholdsmarkedsføring for B2B-bedrifter

Vi har samlet noen ideer til innholdsmarkedsføring som kan hjelpe deg med å lykkes.

Pedagogiske webinarer

Webinarer er et ypperlig verktøy for å demonstrere tankelederskap og etablere troverdighet i bransjen din. Ved å dele ekspertise og innsikt kan du ikke bare utdanne publikum, men også posisjonere merkevaren din som en pålitelig informasjonskilde. Dette kan bidra til å styrke merkevarens omdømme og skape tillit blant publikum.

Webinarer er interaktive og legger til rette for samtaler i sanntid, slik at du kan kommunisere direkte med deltakerne. Denne toveiskommunikasjonen åpner for umiddelbare tilbakemeldinger, spørsmål og diskusjoner, noe som gjør opplevelsen mer engasjerende for deltakerne. Det gir deg også mulighet til å få en bedre forståelse av målgruppens behov og interesser, noe som kan gi deg et bedre grunnlag for fremtidige markedsføringsstrategier. I tillegg kan dette også gjenbrukes som innhold på ulike plattformer i sosiale medier.

Å invitere bransjeeksperter til å holde innlegg på webinaret kan gi arrangementet en betydelig merverdi. Disse ekspertene kan bidra med unik innsikt og kunnskap, tiltrekke seg et større publikum og øke arrangementets troverdighet. Deltakelsen deres kan også øke rekkevidden din hvis de deler arrangementet med nettverket sitt.

Bouncer bestemte seg for eksempel for å begynne å bruke webinarer for å informere målgruppen sin om e-postlevering og e-postvalidering.

Bransjerapporter og hvitbøker

Rapporter og hvitbøker gir inngående innsikt i bransjetrender, utfordringer og løsninger. De er utmerkede verktøy for å demonstrere tankelederskap.

Når det gjelder å lage overbevisende white papers, er det noen grunnleggende regler som gjelder.

Du må gjøre grundige undersøkelser, presentere original innsikt og holde en profesjonell tone hele veien. Pass på at du ikke glemmer distribusjonen av rapporten, da dette kan være avgjørende for om den blir en suksess eller ikke.

Casestudier

Casestudier er effektive markedsføringsverktøy som viser hva bedriften din kan og hvilken konkret verdi du gir kundene. De forteller en historie om hvordan produktet eller tjenesten din bidro til å løse en kundes problem, og illustrerer dermed verditilbudet ditt i en virkelighetsnær kontekst. Dette gjør dem spesielt overbevisende i B2B-markedet, der innkjøperne ofte er på jakt etter velprøvde løsninger på konkrete utfordringer.

Problem-løsning-resultat-fortellingen er en overbevisende struktur for casestudier. Den starter med å skissere kundens utfordring, beskriver hvordan produktet eller tjenesten din bidro med en løsning, og fremhever de positive resultatene som ble oppnådd. Denne fortellerstrukturen er effektiv fordi den gjør det mulig for potensielle kunder å se for seg hvordan de kan oppleve en lignende suksess.

Hvis du inkluderer reelle tall i casestudiene dine, kan de få betydelig større gjennomslagskraft. Kvantifiserbare resultater, som økte inntekter, økt effektivitet eller reduserte kostnader, gir konkrete bevis på at produktet eller tjenesten din er effektiv.

Noen ganger kan også attester fungere som casestudier. Her er et eksempel fra LiveSession på hvordan de håndterer casestudier:

Podcaster

Podcaster har blitt et populært medium for informasjonsdeling på grunn av sin personlige og dialogbaserte form. De åpner for dyptgående diskusjoner og kan bidra til å menneskeliggjøre merkevaren din ved å gi den en stemme. Dette kan bidra til å bygge en dypere kontakt med publikum og skape en følelse av fellesskap rundt merkevaren.

En av de viktigste fordelene med podcaster er at de er praktiske for publikum. Du kan lytte til dem mens du pendler, trener eller gjør andre aktiviteter, noe som gjør dem til et fleksibelt alternativ for travle mennesker. Denne tilgjengeligheten kan hjelpe deg med å nå ut til et bredere publikum og engasjere dem regelmessig.

Å starte en podkast krever nøye planlegging og forberedelser. Det er viktig å finne ut hvilke temaer som appellerer til målgruppen din. Disse temaene bør være i tråd med merkevarens ekspertise og interessene til målgruppen din. På den måten sikrer du at podcasten din gir lytterne verdi og får dem til å komme tilbake for å høre mer.

NapoleonCat, et verktøy for administrasjon av sosiale medier, produserer for eksempel en podcast for sine brukere.

Infografikk

Infografikk presenterer kompleks informasjon i et visuelt tiltalende og lettfattelig format. De er svært delbare, noe som øker rekkevidden til innholdet ditt. For å lage overbevisende infografikk bør du holde designet enkelt, bruke minimalt med tekst og fokusere på én sentral idé.

Nedenfor finner du et enkelt eksempel på UCaaS-infografikk laget av GetVoip. Informasjonen er krystallklar og merkevarebasert, så hver gang den deles, sprer den merkevarebevissthet.

Videoveiledninger

Videoveiledninger er en effektiv måte å vise funksjonaliteten og fordelene ved et produkt eller en tjeneste på. En visuell demonstrasjon gjør det enklere for kundene å forstå hvordan de skal bruke et produkt eller en tjeneste, noe som øker brukeropplevelsen og tilfredsheten. Videoveiledninger er spesielt engasjerende fordi de kombinerer lyd- og bildelementer, noe som kan tilpasses ulike læringsstiler.

Videoveiledninger kan dessuten bidra til å redusere antall henvendelser til kundestøtte. Ved å gi forebyggende svar på vanlige spørsmål og problemer sparer kundene tid og krefter på å kontakte kundestøtte. Dette forbedrer ikke bare kundeopplevelsen, men reduserer også arbeidsmengden for teamet ditt. Du kan også gjenbruke innholdet ditt på YouTube.

Lange videoer kan være overveldende og kan miste seerens interesse. Fokuser heller på én funksjon om gangen for å sikre at veiledningen er enkel å følge og forstå.

Seksjoner med ofte stilte spørsmål

FAQ-seksjoner (Frequently Asked Questions) er en integrert del av et nettsted eller produktgrensesnitt, og fungerer som et sentralt sted der brukerne kan finne svar på vanlige spørsmål. De gir brukerne umiddelbar hjelp og reduserer behovet for å kontakte kundestøtte, noe som kan spare både brukeren og bedriften for tid.

En effektivt strukturert FAQ-seksjon kan forbedre brukeropplevelsen ved å gi klare og konsise svar på vanlige spørsmål. Det kan hjelpe brukerne til å forstå et produkt eller en tjeneste bedre, feilsøke problemer og ta informerte beslutninger.

Når du oppretter en FAQ-seksjon, bør du tenke på de vanligste spørsmålene eller bekymringene brukerne kan ha. Bruk søkeordsanalyse til dette.

Det kan dreie seg om hvordan du bruker et produkt, prisinformasjon, fraktinformasjon, returregler eller andre aspekter ved tjenesten din. Svarene bør være enkle å forstå, og du bør i størst mulig grad unngå sjargong.

Du kan følge dette eksemplet direkte fra Instantly-nettstedet.

Nyhetsbrev på e-post

Nyhetsbrev via e-post bidrar til å holde varemerket ditt top-of-mind for målgruppen din. De kan brukes til å dele bedriftsnyheter, nytt innhold eller spesielle kampanjer.

For å optimalisere nyhetsbrevene bør du segmentere målgruppen din for å tilpasse dem til den enkelte, og sørge for å sende dem regelmessig. Du bør også inkludere en tydelig oppfordring til handling, slik at du forteller målgruppen hva du vil at de skal gjøre.

Så enkelt er det.

Kampanjer i sosiale medier

Kampanjer i sosiale medier er strategiske, koordinerte markedsføringstiltak som gjennomføres på tvers av sosiale mediekanaler. De spiller en avgjørende rolle når det gjelder å øke merkevarens synlighet, drive trafikk til nettstedet ditt og generere leads. Ved å nå ut til målgruppen din der de tilbringer en stor del av tiden sin, kan du effektivt kommunisere merkevarebudskapet ditt og markedsføre produktene eller tjenestene dine.

En av de viktigste fordelene med kampanjer i sosiale medier er muligheten til direkte interaksjon med målgruppen. Denne toveiskommunikasjonen gir deg mulighet til å engasjere deg i målgruppen, forstå deres behov og preferanser og bygge relasjoner med dem. Det gir også publikum mulighet til å dele og engasjere seg i innholdet ditt, noe som øker rekkevidden din ytterligere.

Her er et eksempel fra Xtremepush:

E-bøker

E-bøker er digitale publikasjoner som kan dekke et bredt spekter av emner. I markedsføringssammenheng brukes de ofte til å gi omfattende innsikt i et bestemt emne relatert til merkevarens bransje eller ekspertise. Dette kan bidra til å etablere varemerket som en tankeleder og en pålitelig informasjonskilde, noe som styrker omdømmet blant målgruppen.

En av de største fordelene med e-bøker er at de kan fungere som leadmagneter. Ved å tilby en e-bok i bytte mot kontaktinformasjon kan du effektivt generere leads til bedriften din. Dette kan være et effektivt verktøy for å bygge opp e-postlisten din og hjelpe potensielle kunder gjennom salgstrakten.

Å lage en engasjerende e-bok består av flere viktige trinn. For det første er det viktig å velge et tema som er interessant for målgruppen din. Det bør være noe som samsvarer med merkevarens ekspertise og målgruppens behov eller interesser. På denne måten sikrer du at e-boken din gir verdi og sannsynligvis vil bli lastet ned av målgruppen din.

Sammenligninger

I markedsførings- og salgssammenheng er sammenligninger et effektivt verktøy for å få potensielle kunder til å forstå det unike verditilbudet til produktet eller tjenesten din. Sammenligninger er en direkte måte å fremheve hvordan tilbudet ditt skiller seg ut fra konkurrentene, enten det gjelder funksjoner, pris, kvalitet, kundeservice eller andre aspekter som er viktige for målgruppen.

Sammenligninger kan ta mange former, for eksempel sammenligningsdiagrammer, blogginnlegg, videoer eller infografikk. Det vanligste er at du sammenligner ditt produkt eller din tjeneste med en konkurrents, med fokus på de viktigste forskjellene. Dette kan hjelpe potensielle kunder med å ta informerte beslutninger og forstå hvorfor ditt tilbud kan være bedre for deres behov.

Sammenligninger krever rettferdighet og nøyaktighet. Feilaktig fremstilling av en konkurrents produkt eller tjeneste kan skade merkevarens troverdighet og potensielt føre til juridiske problemer. En sammenligning må også oppdateres over tid, siden funksjoner og tilbud kan endres.

Nettkurs

Nettkurs er en form for digital læring der kunnskap om et spesifikt emne deles over internett. De har blitt stadig mer populære på grunn av sin bekvemmelighet og tilgjengelighet. For merkevarer kan nettkurs bidra til å etablere en posisjon som bransjeeksperter og gi verdifullt pedagogisk innhold som styrker omdømmet og troverdigheten.

En av de største fordelene med nettkurs er at de kan fungere som verdifulle ressurser for målgruppen din. De kan hjelpe publikum med å tilegne seg nye ferdigheter eller få en dypere forståelse av et bestemt tema. Dette gir ikke bare verdi for publikum, men styrker også deres forhold til merkevaren din.

Det er også mulig å tjene penger på nettkursene, noe som skaper en ekstra inntektsstrøm for merkevaren din. Du kan for eksempel ta betalt for tilgang til kurset eller tilby et gratis introduksjonskurs med mulighet for å kjøpe mer avanserte kurs.

Maler

Maler er forhåndsdesignede formater for ulike typer innhold, for eksempel dokumenter, presentasjoner, regneark, e-poster og innlegg på sosiale medier. De gir en enhetlig struktur og design, noe som gjør det enklere og raskere å lage innhold som ser profesjonelt ut.

I markedsføringssammenheng kan maler være svært nyttige. De kan bidra til å opprettholde merkevarekonsistensen på tvers av ulike deler av innholdet og sikre at alt markedsføringsmateriell er i tråd med merkevarens visuelle identitet og budskap. Dette kan bidra til at merkevaren blir bedre kjent og oppfattet av målgruppen.

Maler kan også spare tid og ressurser. I stedet for å lage alt innhold fra bunnen av, kan du bruke en mal som utgangspunkt og tilpasse den etter behov. Dette kan effektivisere prosessen med å skape innhold og sikre en høy standard for design og formatering.

Her er et eksempel på maler for regnskap i Excel:

Interaktive spørrekonkurranser og vurderinger

Interaktive spørrekonkurranser og vurderinger engasjerer publikum og kan generere verdifulle data. De kan brukes til leadgenerering eller kundesegmentering. For å lage effektive spørrekonkurranser bør du holde dem korte, gjøre dem visuelt tiltalende og tilby personlig tilbakemelding.

Implementering av disse ideene

Før du går i gang med disse ideene for innholdsmarkedsføring, er det viktig å forstå målgruppen din. Gjennomfør markedsundersøkelser for å identifisere deres behov, preferanser og smertepunkter. Velg de riktige plattformene for innholdet ditt basert på hvor målgruppen bruker tiden sin. Mål suksessen ved hjelp av parametere som trafikk, engasjement og konvertering for å finne ut hva som fungerer og hva som ikke fungerer.

Konklusjon

For å ligge i forkant innen innholdsmarkedsføring kreves det konstant innovasjon. Ideene i denne artikkelen gir B2B-virksomheter et godt utgangspunkt for å fornye strategien for innholdsmarkedsføring i 2023 og fremover.

Husk at de mest effektive strategiene for innholdsmarkedsføring er de som leverer verdifullt innhold til riktig målgruppe, til riktig tid og på riktig plattform.