B2B SEO-strategi: 7 trinn for å lykkes

En vellykket SEO-strategi for B2B øker synligheten i søk, øker den organiske trafikken og øker salget.

Og du er på den beste siden for å lære hvordan du legger opp en slik plan.

Denne veiledningen viser deg:

• De viktigste forskjellene mellom B2B- og B2C-SEO
• En 7-trinns plan med taktikker og eksempler som kan settes ut i livet
• Verktøy du kan bruke
• Innsidertips som få kjenner til

Fortsett å lese nedenfor.

Hva skiller en B2B SEO-strategi fra en B2C-strategi?

B2B SEO innebærer å optimalisere B2B-nettstedet ditt for søkemotorer.

Det betyr å gjøre den bedre slik at:

• Søkemotorer som Google forstår hva nettstedet handler om, slik at de kan indeksere det bedre og rangere det deretter.
• B2B-kundene dine finner nettstedet ditt og enkelt kan navigere på det.
• Innflytelsesrike skapere, bloggere og nyhetsmedier i din nisje finner innholdsressursene dine raskere.

De to første punktene er viktige for B2C-SEO, men det siste er svært spesifikt for B2B-bedrifter. SEO-strategien avhenger av flere faktorer. Derfor velger mange bedrifter å benytte seg av administrerte SEO-tjenester fra anerkjente SEO-byråer.

Husk at hovedmålet med søkemotoroptimalisering er Hovedmålet med søkemotoroptimalisering er å hjelpe deg med å skille deg ut fra konkurrentene. En viktig del av B2B-SEO er å skape lenkbare ressurser for potensielle lenkepartnere.

Mer om det om et øyeblikk.

La oss nå se nærmere på noen andre forskjeller mellom B2B og B2C, som har betydning for SEO-strategien din.

• B2B SEO har som mål å generere kvalifiserte leads og varige relasjoner med lojale kunder: I motsetning til dette er B2C-SEO rettet mot å øke salget gjennom trafikkgenerering.
• B2B SEO fokuserer på å bygge tankelederskap: B2B-salgssykluser er lengre, så det er viktig å skape innhold for toppen av salgstrakten.
• B2B SEO trenger taktisk innhold: B2B-kunder gjør grundigere undersøkelser fordi de er beslutningstakere i bedriften. Det betyr at de trenger mer informativt og strategisk innhold i alle faser av salgstrakten.

7-trinnsplanen for en vellykket B2B SEO-strategi

Etter å ha gått gjennom hva som kjennetegner en vellykket B2B SEO-strategi, skal vi se på hvordan du kan bygge en slik strategi.

1. Forskning

Søkemotoroptimalisering bør være datadrevet. Det er nøkkelen til å skape en effektiv og langsiktig strategi som skiller deg fra konkurrentene.

I henhold til de interne retningslinjene til vårt B2B SEO-byrå omfatter researchen vanligvis tre aspekter:

• Nettstedet ditt
• Målgruppen din
• Konkurrenter (søkeordmuligheter, verdifullt innhold og potensielle lenkepartnere).

Vi gjennomgår disse nedenfor.

1.1. Nettstedet ditt

Undersøkelsen av nettstedet ditt har som mål å identifisere følgende:

• Tekniske SEO-problemer
• Gjeldende søkeord- og innholdsstrategi
• Intern lenking
• Profil for tilbakekoblinger

SEO-verktøyene avdekker nettstedets styrker og svakheter på en grundig måte. Rapportene er treffsikre, slik at du raskt ser hvilke problemer du må ta tak i.

La oss få en gratis revisjonsrapport for B2B-selskapet Paperless Parts ved hjelp av et gratis SEO-verktøy:Kilde: SEO mator

Selv om nettstedet fikk høy score på alle SEO-aspekter, kan du umiddelbart se SEO-elementer som kan forbedres.

Hvis du tar tak i ting som manglende kanoniske tagger, ressurser som blokkerer gjengivelsen og lav innholdsfrekvens, kan du oppnå betydelige forbedringer:

• Innlastingshastigheten på siden
• Brukeropplevelsen

La oss anta at du har de samme problemene.

Hvis nettstedet ditt lastes inn raskere, vil du få færre besøkende som spretter tilbake til Google. Og hvis brukeropplevelsen var bedre, ville du få lengre og mer inngående besøk på nettstedet.

Disse to faktorene alene vil signalisere til Google at nettstedet ditt er relevant, noe som betyr at Google vil rangere det høyere.

Innsidertips: Betalte verktøy gir deg annen innsikt i SEO-strategien din, som for eksempel tapte søkeordposisjoner.

MedSERP rank tracker AccuRanker kan du raskt se hvilke søkeord nettstedet ditt har rykket opp eller ned i forhold til konkurrentene.

Kilde: Accuranker

1.2. Målgruppen din

Ved å undersøke målgruppen din kan du finne ut nyttige ting for B2B-SEO, som f.eks:

• Språket de bruker
• Hva de er interessert i
• Hvordan de utfører research
• Hva de setter mest pris på i et produkt
• Hvilke behov de har mest behov for

Alle disse detaljene kan brukes til å:

• Finne frem til nøkkelord: Disse kan du bruke til mer inngående søkeord- og emnesøk i trinn 3.
• Finne den mest overbevisende typen B2B-innhold for målgruppen din: Det kan for eksempel være at målgruppen din ønsker bransjestudier eller white papers. Målgruppen til et annet B2B-selskap foretrekker kanskje lange veiledninger.
• Prioriter de riktige sidene: Hvis produktet/tjenesten din har en høy læringskurve, bør du kanskje prioritere bloggsider. Hvis den høye prisen er den største ulempen, må du kanskje fokusere på overbevisende produktsider med nøkkelordrike kundeuttalelser.

SEMrush utdanner for eksempel sitt publikum gjennom et massivt bibliotek med veiledninger, produktanmeldelser og tips.

Kilde: Semrush-blogg

Hvor kan du finne nyttig informasjon om B2B-målgruppen din?

Sjekk:

• Innsikt fra salgsavdelingen
• Kundevurderinger
• Chatbot-samtaler
• Telefonsamtaler
• Utveksling av e-post
• Spørreundersøkelser
• Aktivitet på sosiale medier

1.3. Konkurrenter

For B2B-bedrifter er det viktig å kjøre direkte og indirekte konkurrenter gjennom et SEO-verktøy.

I B2B-bransjen er lojaliteten flyktig.

Det handler ikke bare om å tiltrekke seg ny trafikk til nettstedet, men også om å beholde eksisterende kunder så lenge som mulig.

Det er 4-5 ganger så kostbart å generere nye potensielle kunder som å beholde de eksisterende. Men B2B-kunder, som er rasjonelle beslutningstakere i sine bedrifter, gjennomfører regelmessige markedsundersøkelser for å finne bedre produkter.

Derfor er det viktig å se hva konkurrentene dine gjør:

• Søkeordmuligheter
• Innholdsressurser
• Tilbakekoblinger

Denne konkurrentanalysen vil hjelpe deg med å finne søkeordmuligheter for nettstedet ditt.

Profftips: Du kan også bruke et SEO-verktøy til å avsløre konkurrentenes mest lenkede ressurser og hvem som siterer dem. Sjansen er stor for at du kan:

• Bygge bedre innholdsressurser om lignende emner.
• Ta kontakt med de samme nisjeskaperne for å få en tilbakekobling.

AccuRanker er et annet verdifullt verktøy her.

Det analyserer for eksempel "share of voice" og sammenligner nettstedet ditt med konkurrentene for å se om du taper eller vinner på søkeord med høy trafikk:

Kilde: Accuranker

2. Utvikle et kundeverdiforslag (CVP)

I motsetning til en B2C-kjøperpersona fokuserer kundeverdiprofilen på B2B-kundenes felles behov.

Her er grunnen til at du bør bruke dette konseptet:

Når man lager en kjøperpersona for B2C, gir markedsførere kunden et navn, en alder, et bestemt antall barn og noen hobbyer.

B2B-kjøperne kommer imidlertid fra svært forskjellige segmenter når det gjelder demografi og psykografi.

De har ulik alder, ulike interesser, ulike familieliv og så videre. Men de har alle et felles behov.

Dette behovet bør være et behov som produktet ditt kan løse.

Derfor er kundeverdiforslaget (CVP) en erklæring som forklarer hva produktet/tjenesten din kan gjøre for målgruppen.

B2B-firmaet Unbounce har et godt eksempel på dette:

Kilde: Unbounce

På nettstedet står det at Unbounce kan hjelpe markedsførere med å bygge landingssider raskt, med bare to intuitive byggere og smarte funksjoner. Løftet er klart: Bedrifter kan få virksomheten til å vokse raskt ved hjelp av Unbounce.

Hvis du følger det samme eksemplet, kan du bygge CVP-en din slik:

1. Begynn med en stor CTA som dekker kundenes viktigste behov: I dette tilfellet: "Skap uimotståelige kundereiser med landingssider."
2. Forklar hva som gjør at dere skiller dere ut: For Unbounce var det "to brukervennlige byggere og smarte funksjoner som hjelper deg med å optimalisere raskt."
3. Avslutt med en annen CTA: Unbounces er "Begynn å bygge gratis", noe som er veldig overbevisende fordi kundene deres kan prøve verktøyet uten å binde seg til en betalt tjeneste.

Profftips: Legg merke til at Unbounce CVP er dyktig søkeordsoptimalisert. Det bør du også gjøre, og hvordan du gjør det, får du vite i avsnittet nedenfor.

3. Gjør søkeordundersøkelser

Hvis du gjorde trinn én riktig, har du allerede noen få søkeord og søkeordideer:

• Analyse av konkurrentgapet
• Undersøkelse av målgruppen

Når du undersøker søkeord:

1. Forstå hvilke posisjoner nettstedet ditt rangerer høyest.
2. Analyser konkurrentene dine for å se om det er noen overlapping.
3. Se på søkeordene konkurrentene dine rangerer på for å finne tapte muligheter.

Du kan for eksempel oppdage at selv om du har mer organisk trafikk, har de beste konkurrentene dine høyere organisk trafikkverdi.

Du kan da ta en av konkurrentene dine og analysere søkeordene de rangerer på.

Nå kan du ta disse søkeordene og kjøre dem gjennom:

• Google
• Quora
• Reddit
• LinkedIn
• Et SEO-verktøy

Formålet er å finne nøkkelord med lang hale som målgruppen din leter etter.

Husk: Du ønsker å matche kundenes søkeintensjon for å signalisere til Google at produktene dine er relevante for en bestemt målgruppe.

På den måten øker SEO-rankingen din, og du får mer organisk eksponering.

Det er viktig, for i teorien får det først rangerte nettstedet 71 % av trafikken, mens det andre bare får 6 %.

La oss si at du har et B2B-kommunikasjonsselskap, og at dataene dine tyder på at potensielle kunder er interessert i trådløs kommunikasjon, for eksempel tempo wireless.

Et raskt Google-søk på "tempo wireless" avslører emner som interesserer målgruppen:

Kilde: Google

Du kan bruke disse ideene til å lage en liste som sammenligner ulike produkter.

Profftips: Det er ikke sikkert du vil skrive så mye om et bestemt produkt.

I så fall kan du gå tilbake til det grunnleggende innen søkeordforskning:

1. Ta et annet søkeord som ofte har dukket opp i salgssamtaler.
2. Kjør det gjennom et SEO-verktøy for å se på potensialet. Analyser beregninger som søkeordets vanskelighetsgrad, søkevolum, trafikk og kostnad per klikk.
3. Deretter kan du se på søkeordideer og spørsmål som SEO-verktøyet tilbyr.
4. Gjør et Google-søk for å få flere ideer. Du kan også søke etter søkeordet på andre motorer eller nettsteder, som Quora, Wikipedia eller Reddit.
5. Velg ut ti emner du vil skrive om, og gå videre til neste avsnitt.

Innsidertips: Når du har listen over søkeord, legger du den til AccuRanker som en CSV-fil. Deretter integrerer du AccuRanker med Google Search Console og Google Analytics.

I stedet for å sjekke statistikken for hvert enkelt søkeord, gir denne SERP-rangfølgeren deg en bedre oversikt over hvordan søkeordene dine rangeres.

Kilde: Accuranker

4. Lag innhold som kan lenkes til salgstrakten

Nå må du fokusere på to ting:

• Skape innhold som appellerer til B2B-kjøperne dine, avhengig av hvor i salgstrakten de befinner seg.
• Og du må sørge for at innholdet også appellerer til potensielle lenkepartnere.

4.1. Lag innhold for salgstrakten din

Det første trinnet er å bygge salgstrakten.

• Forstå hvilken type innhold kundene dine ønsker å lese på hvert trinn i salgstrakten. Det har du allerede funnet ut i del 1.

• Ta listen over søkeord og ordne dem i henhold til trinnene i salgstrakten.

• Øverst i trakten (bevissthet og oppdagelse): Du trenger informative søkeord som fokuserer på å svare på spørsmål fra potensielle kunder.

• Midt i trakten (evaluering): Bruk navigasjonsnøkkelord som leder potensielle kunder til nettstedet eller nettsidene dine. Du bør også bruke kommersielle søkeord som potensielle kunder bruker når de vurderer spesifikke tjenester.

• Bunnen av trakten (kjøp): Transaksjonsnøkkelord som "kjøp verktøy X" er best for denne fasen.

Merk: Det kan være fristende å fylle SEO-innholdet ditt med transaksjonsnøkkelord for den kjøpsklare målgruppen, men det er ikke en vinnende taktikk.

En vellykket B2B SEO-strategi starter med å lære opp målgruppen din.

Du ønsker å skape en langsiktig relasjon til dem og vise at du har kompetanse og autoritet. Du kan få flere lojale kunder hvis de følger med:

• deg: Som en kilde til verdifull informasjon
• Verktøyet ditt: Som uunnværlig for at de skal nå sine forretningsmål

Hvordan kan du skrive godt innhold for B2B-kunder og samtidig overgå konkurrentene?

La oss anta at hovedkonkurrenten din er Datadog.

Selskapet har flere artikler som lærer publikum å bruke denne programvaren:Kilde: DatadogHQDatadog har også informative artikler for toppen av salgstrakten, som denne:Kilde: DatadogHQ

Men siden "AWS Lambda" er et nøkkelord med kort hale, har det sannsynligvis en høy vanskelighetsgrad.

Kilde: AhrefsHeldigvis foreslår Google lignende søkeordideer, og du kan finne et mindre vanskelig søkeord med lang hale:Kilde: Google Søk

La oss si at du bestemmer deg for å bruke søkeordet "Hva er AWS Lambda".

Neste steg er å se på artikler som rangerer høyt for dette søkeordet, enten fra SEO-verktøyets forslag eller Googles.Kilde: Google-søkDeretter åpner du den første artikkelen og ser hvordan du kan gjøre den bedre:Kilde:Amazon Docs

Du kan enkelt forbedre Amazons innhold ved å legge til bilder, infografikk og eksempler.

Innsidertips: Skriv innhold basert på spesifikk innsikt fra salgsavdelingen.

Salgsavdelingen kan for eksempel finne ut at de fleste B2B-kundene dine spør hvordan produktene dine står seg i forhold til en bestemt konkurrent.

Da kan du be innholdsmarkedsføringsavdelingen om å skrive en grundig sammenligning av disse produktene.

4.2. Lag innhold som kan lenkes til

Innhold som kan lenkes til, plukkes opp av potensielle lenkepartnere på organisk vis.

Det betyr at du må:

Først må du finne søkeordmuligheter ved å analysere lenkepartnernes søkeintensjon.

Det kan du gjøre:

1. Se på hva de vanligvis legger ut.
2. Kjør nettsidene deres gjennom et SEO-verktøy som AccuRanker eller Ahrefs.
3. Bruke et verktøy som BuzzSumo for å finne bransjetrender.
4. Analysere konkurrentenes mest lenkede innhold.

SEMrush publiserer for eksempel den årlige "State of Search". Denne ressursen er laget spesielt for:

• SEMrushs målgruppe, det vil si markedsførere og SEO-folk som ønsker å forstå kundenes atferd bedre.
• SEMrushs potensielle lenkepartnere, som kan være alt fra nettsteder med markedsføringsnyheter til nisjeskapere. Men rapporten brukes også av markedsføringsbyråer og bedrifter som ønsker å bevise spesifikke argumenter overfor kundene sine.

Kilde: Semrush-bloggen

Husk: Du trenger ikke nødvendigvis å lage grundige bransjerapporter.

Finn statistikk i din nisje som interesserer publikum og potensielle lenkepartnere, og skriv et blogginnlegg om dem.

Her er et annet fint eksempel du kan tilpasse til din bransje:Kilde: Orbit Media

Erstatt "innholdsstrategier" med din nisjes fokuspunkt, og gjenskap det i mindre eller større skala. I stedet for 1016 bloggere kan du for eksempel bare sitere 5-10 spesialister innen din nisje.

5. Optimaliser den interne lenkestrukturen

Bygg opp den interne lenkestrukturen på en helhetlig og sammenhengende måte.

De fleste B2B-nettsteder forsømmer denne delen, selv om en solid intern lenkestruktur hjelper Google med å indeksere nettstedet og nettsidene dine bedre.

Dessuten kan de besøkende på nettstedet ditt nå bruke mer tid på å undersøke ytterligere materiale.

Denne økningen i besøksdybde og -lengde signaliserer til Google at nettstedet ditt er en verdifull ressurs, slik at Google rangerer deg høyere.

Så lenk tilbake til:

• Tidligere innhold
• Pengesider

Innsidertips: Lenk til de nyeste artiklene dine fra tidligere artikler. Å legge til slike lenker til eldre innhold er en god taktikk for å få mer trafikk til de nyeste artiklene dine.

6. Optimaliser pengesidene dine

For å optimalisere pengesidene dine må du først identifisere problemene du ønsker å løse.

Profftips: Bruk Google Analytics for å få oversikt over trafikken og konverteringsfrekvensen på hver enkelt side.

Slik kan du optimalisere pengesidene dine:

• Bruk spesifikke nøkkelord med høy transaksjonsintensjon.
• Kommuniser CVP på en tydelig måte.
• Legg til tydelige CTA-er.
• Inkluder kundeuttalelser og lenker til casestudier.
• Ha overbevisende FAQ, som er en skattkiste av nøkkelord.
• Legg til bilder og videoer for å være mer overbevisende.
• Utfør A/B-testing for å optimalisere konverteringsfrekvensen.

Datadog har for eksempel lagt ved tydelige bilder til hver av produktfunksjonene sine:Kilde: DatadogHQIgjen kan du bruke AccuRanker til å se hva konkurrentene dine gjør på landingssidene sine, og analysere din share of voice.Kilde: Accuranker

Deretter kan du bruke denne informasjonen til å analysere innholdsstrategiene på landingssidene deres og finne svakhetene deres.

7. Bygg tilbakekoblinger

Når du bygger tilbakekoblinger til nettstedet ditt, signaliserer du til Google at du har et svært autoritativt og relevant nettsted.

Google-algoritmen rangerer relevante nettsteder høyere fordi de er mer nyttige.

Hvis du gjør det riktig, vil denne taktikken øke den organiske trafikken din på lang sikt.

Profftips: Anerkjente B2B-lenkebyggingsbyråer anbefaler at du deler strategien din inn i kortsiktige og langsiktige mål.

På kort sikt kan du finne koblingsmuligheter som f.eks:

• Ikke-lenkede merkevareomtaler: Et nettsted har nevnt produktet/selskapet ditt, men ikke lenket til det. Bruk Google eller et SEO-verktøy til å avdekke disse omtalene.
• Ødelagte lenker: En potensiell lenkepartner har lenket til konkurrentene dine, men lenken er nå brutt.

La oss si at du vil legge ut et innlegg på nettstedet Marketing Dive. Ved hjelp av en broken link checker kan du avsløre at de trenger en ny lenke til en SEO-undersøkelse:Kilde: Ahrefs

Du kan sende en oppsøkende e-post hvis du allerede har en slik innholdsressurs på nettstedet ditt.

På sikt kan du vurdere taktikker som f.eks:

• HARO (Help A Reporter Out): Registrer deg på dette nettstedet og svar på spørsmål fra journalister om din nisje. Innsikten din kan bli plukket opp og brukt i artiklene deres, noe som gir deg verdifulle redaksjonelle lenker.
• Skrive gjesteartikler: Ved å skrive gjesteartikler kan du synliggjøre ekspertisen din i medier som leses av målgruppen din og andre aktører i din nisje.
• Bygging av relasjonelle lenker: Dette innebærer å bygge profesjonelle relasjoner med potensielle lenkepartnere i andre kanaler, for eksempel sosiale medier. Når du publiserer innhold, er det større sannsynlighet for at ditt eksisterende publikum vil omtale det.
• Samlingsinnlegg: Ekspertoppsummeringer er spesielt interessante for publikummet ditt fordi de presenterer flere eksperters meninger om spesifikke saker. Dessuten kan du få mange lenker fra de autoritative kildene du nevner.

Her er et fint eksempel på et roundup-innlegg:Kilde: Mariopeshev

Profftips:

• Analyser konkurrentenes mest lenkede innhold for å finne potensielle partnere.
• Unngå lenkefarmer, lenkekjøp, private bloggnettverk (PBN) og andre grå eller svarte taktikker.
• Sjekk at disse nettstedene har god domenerating, autoritet og ekte trafikk. Selv en gratis trafikksjekker kan vise deg denne statistikken:

Kilde: Ahrefs

Når du har en liste over potensielle lenkepartnere og en strategi for lenkebygging, kan du gå i gang med oppsøkende virksomhet.

Husk å gjøre det:

• Skriv personlige e-poster.
• Fang skaperne ved å nevne en av deres favorittemaer eller -ideer.
• Tilby en unik fordel hvis de lenker til innholdet ditt, for eksempel et unikt perspektiv for målgruppen deres.
• Følg opp maksimalt to ganger hvis de ikke har svart.

Avslutning

Hvis du tar med deg én ting fra denne guiden, er det at en vellykket B2B SEO-strategi er avhengig av data og solid planlegging.

I B2B-området må du utdanne målgruppen din, bygge relasjoner og bli relevant for innflytelsesrike nisjeskapere.

Men det er like viktig å løse de tekniske og on-page SEO-problemene for å sikre at søkemotorene kan indeksere nettstedet.

Hvis du følger trinnene ovenfor, vil du helt sikkert dominere SERP i din nisje.