De beste markedsføringstipsene for små bedrifter: En omfattende guide

Små bedrifter står overfor unike utfordringer når det gjelder markedsføring. Men med de rette strategiene kan selv de minste bedriftene konkurrere på samme vilkår som de store selskapene.

Denne guiden er laget for å hjelpe deg med å navigere i den komplekse verdenen av markedsføring for små bedrifter.

I denne guiden går vi nærmere inn på ulike aspekter, blant annet de unike utfordringene små bedrifter står overfor når det gjelder markedsføring, viktigheten av å ha en solid markedsføringsplan, effektive digitale markedsføringsstrategier og -verktøy, samt hvordan du lager en budsjettvennlig markedsføringsplan for små bedrifter.

Unike utfordringer for små bedrifter når det gjelder markedsføring

Begrenset budsjett

Kilde: Forbes Forbes

Små bedrifter har ofte begrensede ressurser, noe som gjør det vanskelig å sette av et stort budsjett til markedsføring. Ifølge Investopedia er det å starte en bedrift uten penger ofte en realitet for mange småbedriftseiere.

Derfor er det viktig for små bedrifter å bruke markedsføringsbudsjettet strategisk og allokere midler til de mest effektive kanalene.

Mangel på merkevarekjennskap

I motsetning til etablerte selskaper med gjenkjennelige merkevarer er små bedrifter relativt ukjente i markedet. Dette gjør det utfordrende å nå ut til potensielle kunder og bygge merkevarebevissthet.

Begrenset arbeidskraft

Små bedrifter har vanligvis et lite team, eller til og med bare én person, som håndterer alle aspekter av virksomheten.

Det gjør det vanskelig å bruke tid og ressurser på markedsføring og samtidig håndtere andre daglige oppgaver. Derfor kan programvare for småbedrifter bidra til å effektivisere prosessene og frigjøre tid til markedsføring.

Mangel på ekspertise

Markedsføring er en spesialisert ferdighet som krever kunnskap og erfaring. Det er ikke sikkert at småbedriftseiere har den nødvendige ekspertisen eller tiden til å utvikle og implementere effektive markedsføringsstrategier.

Konkurranse fra større selskaper

Små bedrifter må ofte konkurrere med større selskaper med større budsjetter og ressurser. Dette kan gjøre det vanskelig å skille seg ut i et overfylt marked.

Viktigheten av å ha en solid markedsføringsplan

Som Benjamin Franklin sier:"Hvis du ikke planlegger, planlegger du å mislykkes". Dette gjelder også for små bedrifter når det kommer til markedsføring.

Uten en tydelig og helhetlig markedsføringsplan kan det være vanskelig å nå ut til målgruppen på en effektiv måte.

En solid markedsføringsplan innebærer å definere målgruppen, sette spesifikke og målbare mål, identifisere effektive markedsføringskanaler og sette opp et budsjett.

Det innebærer også kontinuerlig evaluering og justering av strategiene for å sikre at de gir de ønskede resultatene.

En veldefinert markedsføringsplan kan hjelpe små bedrifter med å overvinne utfordringer knyttet til merkevarekjennskap, begrenset arbeidskraft, mangel på kompetanse og konkurranse fra større selskaper.

Effektive digitale markedsføringsstrategier for små bedrifter

En sterk tilstedeværelse på nettet er avgjørende for små bedrifter, men med så mange tilgjengelige digitale kanaler kan det være vanskelig å vite hvor man skal fokusere innsatsen.

Noen effektive digitale markedsføringsstrategier for små bedrifter er blant annet:

SEO (søkemotoroptimalisering)

SEO går ut på å optimalisere nettstedet og innholdet på nettet for å forbedre synligheten og rangeringen på resultatsidene i søkemotorene. Dette kan bidra til å øke den organiske trafikken til nettstedet ditt og gjøre det enklere for potensielle kunder å finne deg.

Markedsføring på sosiale medier

Kilde: Statista.com

Sosiale medier er et effektivt verktøy for små bedrifter som ønsker å engasjere publikum og bygge merkevarekjennskap. Ved å være til stede på sosiale medier kan bedriften komme i kontakt med målgruppen, dele verdifullt innhold og markedsføre produktene og tjenestene sine.

E-postmarkedsføring

Kilde: HubSpot HubSpot

E-postmarkedsføring er en kostnadseffektiv måte for små bedrifter å holde kontakten med kundene og øke salget på. Ved å sende målrettede og tilpassede e-poster kan bedrifter pleie forholdet til kundene sine og holde dem informert om nye produkter eller kampanjer.

Innholdsmarkedsføring

Innholdsmarkedsføring går ut på å skape og dele verdifullt innhold, for eksempel blogginnlegg, infografikk og videoer, for å tiltrekke seg og beholde en klart definert målgruppe.

Denne strategien kan hjelpe små bedrifter med å etablere seg som eksperter i bransjen og bygge tillit hos potensielle kunder.

Betal-per-klikk-annonsering (PPC)

Kilde: support.google.com

PPC-annonsering gjør det mulig for bedrifter å plassere annonser på resultatsidene til søkemotorer og andre nettsteder, og kun betale når en bruker klikker på annonsen. Dette kan være en effektiv måte å nå ut til en målrettet målgruppe og drive trafikk til nettstedet ditt.

Influencer-markedsføring

Kilde: Instagram

Samarbeid med influencere som har mange følgere i målmarkedet, kan bidra til å øke merkevarebevisstheten og troverdigheten til små bedrifter. Ved å samarbeide med influencere kan bedriften utnytte sitt eget publikum og potensielt nå ut til nye kunder. Bildet over viser "Dining with Skyler"-campingen i forbindelse med den nasjonale smultringsdagen, der de reklamerer for Dunkin'.

Videomarkedsføring

Videomarkedsføring blir stadig mer populært som en måte for bedrifter å komme i kontakt med publikum og vise frem produktene eller tjenestene sine på.

Med fremveksten av plattformer som YouTube og TikTok kan bedrifter lage overbevisende videoinnhold for å nå ut til potensielle kunder.

Videomarkedsføringstrakten, som du kan se på bildet over, innebærer å lage videoer for hvert trinn i kundereisen - bevissthet, overveielse og beslutning - for å veilede kundene mot et kjøp.

Programvare og verktøy som kan hjelpe små bedrifter med markedsføringen deres

AccuRanker

AccuRanker er et verktøy for sporing av søkeordrangering som hjelper bedrifter med å overvåke nettstedets rangering i søkemotorer. Verktøyet gir data om søkeordprestasjoner og foreslår strategier for å forbedre SEO.

Clarity

Microsofts Clarity er et gratis analyseverktøy som hjelper bedrifter med å forstå hvordan brukerne samhandler med nettsidene deres. Verktøyet inneholder varmekart, øktopptak og andre funksjoner som gjør det mulig å analysere brukeratferd og ta datadrevne beslutninger.

Vcita

Vcita er en plattform for kundeadministrasjon som hjelper små bedrifter med å administrere avtaler, fakturering og kundekommunikasjon. Den tilbyr også markedsføringsverktøy som e-postkampanjer og kundevurderinger for å hjelpe bedrifter med å utvide kundebasen.

Mailchimp

Mailchimp er en e-postmarkedsføringsplattform som gjør det mulig for bedrifter å opprette og sende målrettede e-postkampanjer til målgruppen. Den tilbyr også funksjoner som målgruppesegmentering, A/B-testing og automatisering for å hjelpe bedrifter med å optimalisere e-postmarkedsføringen.

Hootsuite

Hootsuite er en plattform for administrasjon av sosiale medier som gjør det mulig for bedrifter å planlegge og publisere innlegg på flere sosiale medieplattformer, overvåke omtaler og engasjement og spore analyser. Med Hootsuite kan små bedrifter effektivisere sin tilstedeværelse i sosiale medier og spare tid.

Canva

Canva er et brukervennlig verktøy for grafisk design som gjør det mulig for bedrifter å lage profesjonelle bilder til markedsføringen. Verktøyet tilbyr ferdige maler og et bredt spekter av designelementer som hjelper bedrifter med å lage iøynefallende grafikk for sosiale medier, e-postkampanjer og mye mer.

Buffer

Buffer er et annet verktøy for administrasjon av sosiale medier som hjelper bedrifter med å planlegge og publisere innlegg, analysere resultater og samarbeide med teammedlemmer. Det tilbyr også funksjoner som en kalender for sosiale medier og integrering av RSS-feed for å effektivisere prosessen med å kuratere innhold.

Zapier

Zapier er et automatiseringsverktøy som kobler sammen ulike apper og lar dem jobbe sammen. Det kan brukes til å effektivisere ulike forretningsprosesser, for eksempel ved å integrere skjemaer for leadgenerering med e-postmarkedsføringsplattformer eller automatisk opprette oppgaver i prosjektstyringsverktøy når et salg gjennomføres.

BuzzSumo

BuzzSumo er et verktøy for innholdsforskning som hjelper bedrifter med å oppdage populære temaer og trender på tvers av sosiale medier, samt spore resultatene av eget innhold. Verktøyet har også funksjoner for identifisering av influencere og konkurrentanalyse som hjelper bedrifter med å ligge i forkant i bransjen.

Jasper

Jasper er en AI-drevet chatbot som bedrifter kan bruke til å forbedre kundeservicen og kundeengasjementet. Den kan håndtere vanlige kundehenvendelser, gi personlige anbefalinger og samle inn tilbakemeldinger slik at bedriften kan forbedre sine produkter og tjenester.

Hvordan lage en budsjettvennlig markedsføringsplan for små bedrifter

Å lage en budsjettvennlig markedsføringsplan for en liten bedrift kan virke som en uoverkommelig oppgave, særlig når ressursene er begrensede. Med den rette strategien og de rette verktøyene er det imidlertid mulig å markedsføre bedriften på en effektiv måte uten å ruinere den. Her er noen tips som kan hjelpe deg i gang:

Identifiser målgruppen din

Hvis du vet hvem målgruppen din er, kan du skreddersy markedsføringen slik at du når ut til de riktige personene. Dette vil spare deg for både tid og penger i det lange løp.

Følg opp innsatsen din

Det er viktig å følge med på hvor vellykket markedsføringen din er, for å se hva som fungerer og hva som eventuelt må justeres.

Hvis du investerer i søkemotoroptimalisering, kan du følge med på søkeordene dine ved hjelp av en pålitelig søkeordsporingstjeneste som gir deg verdifull innsikt i hvor effektiv innsatsen din er, og du kan også bruke Google Analytics til å overvåke trafikken på nettstedet og sosiale medier til å spore engasjementet.

Samarbeid med andre virksomheter

Samarbeid med andre bedrifter kan hjelpe deg med å nå ut til flere og tiltrekke deg nye kunder. Det kan også være en kostnadseffektiv måte å dele markedsføringsressurser på.

Bruk gratis verktøy på nettet

Det finnes mange gratisverktøy på nettet, for eksempel Canva for å lage grafikk og Mailchimp for e-postmarkedsføring, som kan hjelpe deg med å skape profesjonelt innhold uten å bruke mye penger.

Arrangere arrangementer eller workshoper

Ved å arrangere arrangementer eller workshops kan du vise frem produktene eller tjenestene dine til potensielle kunder. Samarbeid med andre bedrifter eller bruk gratis arrangementsplattformer som Eventbrite kan gjøre dette til et budsjettvennlig alternativ.

Forbedre tilstedeværelsen på sosiale medier

I tillegg til å legge ut regelmessig innhold, er det viktig at du engasjerer deg i følgerne dine og svarer på kommentarer og meldinger.

Dette vil bidra til å bygge en relasjon til publikum og øke merkevarebevisstheten. Hvis du får flere følgere, vil du "spre ordet" om bedriften din og tiltrekke deg potensielle kunder.

Samarbeid med lokale ideelle organisasjoner

Samarbeid med lokale ideelle organisasjoner er ikke bare en måte å gi noe tilbake til lokalsamfunnet på, det kan også bidra til å styrke bedriftens omdømme og nå ut til nye målgrupper.

Du kan sponse arrangementer eller donere produkter eller tjenester som premier til innsamlingsaksjoner. Dette kan også være en fin måte å knytte kontakter med andre bedrifter og potensielle kunder på.

Tilby spesielle kampanjer eller rabatter

Alle elsker gode tilbud. Ved å tilby spesielle kampanjer eller rabatter kan du lokke potensielle kunder til å prøve produktene eller tjenestene dine og bli lojale kunder.

Det kan også være en fin måte å belønne eksisterende kunder for deres lojalitet. Du kan markedsføre disse tilbudene via sosiale medier, e-postmarkedsføring eller til og med samarbeide med lokale influencere for å nå ut til et større publikum.

Samarbeid med tilknyttede selskaper

Samarbeid med samarbeidspartnere kan bidra til å øke merkevarebevisstheten og skaffe nye kunder. Disse personene har en stor følgerskare og kan markedsføre produktene eller tjenestene dine mot en provisjon eller avgift.

Fordelen for små bedrifter er at affiliate-manageren er ansvarlig for å markedsføre varemerket ditt, og provisjonen utbetales først etter at bedriften din har mottatt et salg eller en lead. På den måten slipper du å bruke penger på markedsføring uten at det gir resultater.

Delta på nettverksarrangementer

Ved å delta på nettverksarrangementer kan du møte potensielle kunder og andre bedriftseiere som kan være interessert i produktene eller tjenestene dine. Det er også en fin måte å holde seg oppdatert på bransjetrender og knytte verdifulle kontakter på.

Sørg for å ha visittkortene dine klare, og vær forberedt på å presentere bedriften din på en kortfattet og spennende måte.

Konklusjon

En markedsføringskampanje for småbedrifter trenger ikke å koste skjorta. Ved å utnytte sosiale medier, samarbeide med andre bedrifter, tilby spesialtilbud og delta på nettverksarrangementer kan du effektivt nå ut til målgruppen din og øke salget.

Husk alltid å følge opp innsatsen og gjøre justeringer etter behov for å sikre at markedsføringskampanjen lykkes.

Husk at det tar tid å bygge merkevarekjennskap, så vær tålmodig og konsekvent. Med en godt planlagt og gjennomført markedsføringskampanje kan småbedriften din blomstre og nå nye høyder.